在这期播客中，你将听到企业家贝丝·安妮·施瓦姆伯格(Beth Anne Schwamberger)的讲话，她使用Pinterest来推动Brilliant Business Moms的大部分销售，Brilliant Business Moms是一个为妈妈企业家提供资源、指南和课程的社区。
在这节课中，你会学到:
- 如何在建立受众和创造和销售产品之间取得平衡。
- 她是如何创造病毒式传播的赠品这导致了7000个新的电子邮件地址。
- Pinterest的群板是什么，以及如何与他们合作来增加流量。
听下面的Shopify Masters…
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费利克斯今天和我一起主持节目的是BrilliantBusinessMoms.com的Beth Anne schwamberger。Brilliant Business Moms为女性企业家创建了计划、指南、日历以及最近的课程等资源。它成立于2014年，总部位于加州圣地亚哥。欢迎，贝丝·安妮。
贝丝菲利克斯，非常感谢你邀请我。我很激动能来到这里。
费利克斯:太棒了!跟我们说说你的店吧。你们销售的最受欢迎的产品是什么?
贝丝当然，我们的Shopify商店，到目前为止最受欢迎的产品是我们的辉煌业务计划．我姐姐和我创建了一个计划，这是真正面向女性在线业务。2015-16年12月/ 1月这一季，它卖得很好。我想我还应该说，我们最新最受欢迎的产品是我创建的关于如何使用Pinterest进行销售的课程。
费利克斯:太棒了，我绝对想要深入Pinterest的事情。我认为有一群企业家正在咬牙切齿地试图获得更多关于Pinterest的信息，所以我很高兴马上就能说到这一点。
让我们谈谈你的起源，你是如何开始的等等。OB欧宝娱乐APP我甚至不知道有“计划季”这种东西，但人们都在为明年和年底做准备，这很有意义。你是怎么参与到这个行业的，我猜，我不会称之为工业?你是怎么参与到这个计划中来的?
从那以后，我姐姐和我研究并测试了所有这些不同的时间管理我们写了一本书叫《时间管理妈妈》这本书在我们的Shopify商店和亚马逊上都有卖。这也产生了创建我们自己的计划的想法，因为我们使用的时间管理方法和我们使用的目标设定策略，我们找不到一个计划能把所有这些都结合起来，所以我们就说，“让我们试试吧。让我们创建一个我们认为将完美适合我们的观众的计划。”
我们在2015年5月推出了第一轮计划。说实话，就像你之前谈到的计划季节，这肯定是一件事，因为我们尝试了我们的6个月计划，从2015年7月到12月，那些销售不是很好，因为那不是计划季节。没有人真正想过，“是的，是时候设定目标了。是时候尝试新事物了"所以销量不太好。
我们坚持了下来。我们认识买了记事本的女士。他们真的很喜欢，所以推出了我们2016年的版本。然后，在2015年11月，我们说，“让我们上Shopify吧。让我们开一家自己的店，不要只局限于Etsy，真正专注于销售这些规划师，”事情真的从那里开始发展起来。
费利克斯:很酷，是的，绝对想深入了解你提到的这些小细节。让我们从播客OB欧宝娱乐APP开始。我猜，你的这段旅程是从建立观众开始的，通过播客。你有没有打算让播客最终变现?或者不是播客，而是观众本身。当你和你妹妹坐下来说"让我们OB欧宝娱乐APP开始播客一开始的目标是什么?
贝丝当然，所以我认为我们确实天真地认为我们可以建立一个庞大的播客听众，也许只是通过我们的播客赞助商来赚钱。但这并没有发生。我认为我们最近的统计数据可能是每月17000次下载，我们在那里发布了一段时间，每个月只有四个播客。所以我们有一批忠实的核心受众，但还不足以让我们全职靠播客赚钱。
开办播客的另一个动机是我们有自己的Etsy小商店，在那个商店里OB欧宝娱乐APP，我们卖这些小蝴蝶玻璃缸和户外工艺品之类的东西。然后我们也尝试着开始一个妈妈博客，很快就意识到这是如OB欧宝娱乐APP此的困难。为那个妈妈的博客增加流量，想办法把它变现是非常困难的，所以我们聚在一起说，“你知道，如果我们能向其他成功的妈妈创业者取经，看看他们在做什么，那就太棒了。”他们是如何安排自己的日子的?他们采用了什么策略?”我们说:“好吧，我们就这么做吧!如果我们遇到了这个问题，我们想向妈妈企业家请教，我敢打赌，还有很多其他女性愿意倾听，并做同样的事情。”
播客就是这样诞生的。
费利克斯:是的，我喜欢。显然，我是播客的忠实粉丝。我认为这取决于你喜欢什么样的沟通方式，因为有些人喜欢写作。他们可以把所有的时间都花在写作上，他们是如何…对他们来说，坐下来写作几乎是一种治疗。
对我来说，写作很棒。我认为写作……我也很喜欢写作，但更自然的是坐下来和某人交谈。如果这是你可以进入的一种风格，我认为播客是一种很好的媒介，这就引出了我的下一个问题，你认为对大多数品牌来说，开始播客有意义吗?OB欧宝娱乐APP什么样的品牌、公司或企业会喜欢播客?
贝丝哦，这是个好问题!我认为播客非常适合任何品牌，因为它有一个非常紧密的社区可以围绕它建立。我想举个例子…我见过这种情况发生在……有个Instagram账号。我想应该叫@ skateemotivation之类的。他们建立了一个真正的硬核社区，我想你可以说是围绕着滑冰运动员，他们以滑冰运动员为特色。非常简洁。我真的认为这个人最终会围绕这个话题开始一个播客。OB欧宝娱乐APP
我认为只要人们有共同的使命、共同的目标，或者共同的爱好，我认为你完全可以围绕这些来做一个播客。我想说的是，正如你所知道的，菲利克斯，开始一个播客是很多工作。OB欧宝娱乐APP肯定有一些前期费用要考虑。有些事情你必须弄清楚，比如自己编辑声音，或者雇佣一个声音编辑器，买一些昂贵的设备，但是是的。我的意思是，播客是建立社区、与客户建立更紧密关系的强大方式。这对我来说真的很棒。
费利克斯:这是一件好事，我甚至没有考虑到，开始播客比开始博客有更多的技术挑战，只是因为博客已经存在了很长时间，这是一条很陈旧的道路，播客是一种新的空间。OB欧宝娱乐APP不一定是一种新媒体，它实际上是广播，但你自己开始肯定会遇到一些挑战。OB欧宝娱乐APP我认为好处是。我认为你触及了很多，那就是你有一个你正在创建的社区。
你可以想象像《行尸走肉》之类的热门电视剧。有一件事是社区里的每个人都被它吸引。他们都变成了，所以他们都有一些共同之处，他们现在可以在那个社区里谈论。如果你有一个规划社区，或者像你举的那样有一个滑冰社区，他们现在都有这个中心，一个电视节目，广播节目，他们都在看或听，这真的把他们联系得更紧密。我认为你提出的标准很好，那就是你们需要有某种共同的爱好或共同的生活方式。也许甚至不是生活方式。生活方式可能太宽泛了，但有一个共同的爱好，你可以告诉每个人。
我想说的第二件事是，播客对于接触有影响力的人来说是很棒的。你不可能总能让人们花时间和你聊上一个小时，甚至你可能都无法让他们和你聊上一分钟。如果你有一个播客，你有一个观众，这就变得容易得多。我认为，如果你是一个品牌，你想通过接触和有影响力的人来营销你的品牌，我认为播客是一个很好的媒介，因为它让你接触到这些人，你ob欧宝娱乐app下载地址可以和他们交谈一个小时，或者你想在播客上交谈多长时间。这可能为联合品牌或联合营销打开大门，谁知道会发生什么。ob欧宝娱乐app下载地址它只是进入并从那里建立你的网络。我认为这是播客的另一种看不见的好处，至少在我开始之前我没有看到它的正面。OB欧宝娱乐APP
太酷了……
贝丝:是的，是的。完全同意。
费利克斯很好，所以我想说的是，也许不是专门针对播客，但你建立了一个受众。我想也许有些听众也建立了自己的听众群。也许他们有一个受欢迎的博客、一个受欢迎的YouTube频道或一个Instagram账户，但他们还没有开店。他们还没有什么可卖的。你说你最初认为你可以通过广告来赚钱，我也明白了这一点，你需要有很大的规模，比如庞大的受众，然后你才能靠创作你免费提供的内容来赚钱。
如果有人有免费的内容，他们只是把它提供给他们的观众，这种转变是什么样子的销售产品?也许我想问的第一个问题是你们发出的调查。你能多谈一下吗?你如何发现你的观众想要什么，你可以创造什么，你可以卖给他们?
贝丝当然，调查是我们很久以前做的。我试着回想我们问过的问题，但真正的重点是找出我们的观众有什么共同的问题和挣扎，然后提到我们觉得我们有什么技能来提供解决方案。显然有些问题…他们遇到的另一个常见问题是流量，他们的商店或博客有足够的流量。那时，我们觉得，“我们还在努力解决这个问题，所以我不认为我们现在能想出解决这个问题的办法。”
当时间管理的问题一次又一次地出现时，我姐姐和我都是全职妈妈。我们一直在兼顾孩子和各种各样的事情，所以我们想，“哦，我想我们对这个问题的了解确实比我们最初想象的要多。我们可以深入研究，为这个问题提供一个全面的解决方案。
是的，这就是我要说的开始，解决一个问题。OB欧宝娱乐APP解决你的用户的问题，是的，从那里到市场变得更容易。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:不，那绝对是真的。我认为除此之外，让我们从交通问题开始，因为当有人说，“我的商店需要更多的交通”，这是一个非常广泛的问题。OB欧宝娱乐APP我说的广泛是指有很多可能的解决方案，可能因人而异。
当你的调查回复回来说他们没有足够的时间，他们不知道如何优先考虑，这些是你得到的反馈，你脑海中出现的即时产品是一个计划，还是有其他的选择…我想，你如何从问题开始，然后发现应该专注于哪种产品，因为同一个问题可能有多种解决方案?
贝丝:是的，没错。有些人甚至问我们:“你们为什么要做计划?”你为什么不开发一个时间管理应用呢?这是我们在Facebook私人群组中进行的一次快速调查。在Facebook的任何私人小组里，你都可以做…就像发起一个投票或创建一个小投票，所以我们做了一堆这样的小投票，来弄清楚是更多人想要一个应用程序来帮助他们管理任务、目标和时间，还是更多人想要一些实际的东西，比如用纸笔写出来的东西。
结果很明显，我们的观众想要笔和纸。他们有点被屏幕和科技淹没了，在某种程度上，这对他们来说只是额外的分心，所以他们想用纸笔写。
你说得对，我是说，我想我们可以创造出很多不同的东西。我不知道。一切都很自然。书绝对是第一位的，所以写《时间管理妈妈》。然后，从那时起，我们有点意识到，虽然这不是全部的解决方案，我们仍然在努力把我们自己的所有时间管理技巧付诸实践，那时候我们意识到，哦，好吧，我想我们需要的不仅仅是一个小笔记本来记录我们所有的目标和事情，“那个记事本真的很棒。
费利克斯太棒了，所以我想在这里列出时间轴。你在20OB欧宝娱乐APP14年开设了播客，不久之后写了《时间管理妈妈》一书，然后在2015年5月创建了一个计划表。在这段时间里，你有Etsy商店吗?还是这本书是Etsy商店里的第一件产品?
贝丝:我们确实有第一家Etsy商店，叫做业余博物学家，所以完全没有关系……
费利克斯:我明白了。
贝丝:…对，我们的播客观众，还有Brilliant Business Moms。这只是我们几年前开始的一个小爱好。OB欧宝娱乐APP那家商店还开着。我姐姐的商店还在卖东西，所以我们只是在做兼职，我们建立了这个新社区。
费利克斯太棒了，所以当你有这样的观众时，你还记得他们有多少人吗?我知道它分散在播客，群组，也许是电子邮件列表，也许是你博客的流量。它的规模有多大，或者给我们一个大概的范围，这样听众就能感受到什么时候对他们来说是有意义的，如果他们有观众，还没有产品。什么时候才有意义停止关注如何扩大受众而更多地关注如何为这些受众货币化或创造产品?
贝丝当然，我认为当我们在2015年5月推出我们的计划时，我们的电子邮件列表上只有不到3000人，所以我们的规模并不大。我想我们的播客大概每月有1.2万次下载量。博客页面浏览量每月不到1.5万，所以网站流量根本不算大。我是说非常小。
让我们看看，我们有自己的私人Facebook群，所以我们有几百名女性在私人Facebook群里，从我们的角度来看，我们有几百人，我们把他们视为我们的核心受众。这些女人每周都会收看。他们通过Facebook群组或电子邮件或类似的方式定期与我们联系。
我觉得如果你有几百个忠实的观众，他们真的喜欢你做的事情，并与你建立联系，我认为他们绝对会开始思考你如何解决他们的问题。OB欧宝娱乐APP然后，当你想出一个伟大的产品，确实解决了他们的问题，那么有趣的部分是，随着你推销产品，你的受众会继续增长。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:我喜欢。是的，因为当你第一次说1.5万次浏览量，1.2万次下载时，我想这是其中之一，我敢打赌很多听众都在说，“哇，我希望我也能做到这一点，我也希望我能做到。”我觉得你太小看自己了。我认为这是一个很大的进步，尤其是你的公司才成立一年左右。
我觉得你刚才说的是，有点暗指在建立受众和创造产品之间取得平衡。你是否尝试着同时做这两件事，或者在某个时刻你会说，“好吧，停止驱动流量，或者停止专注于流量，更多地专注于创造这些产品?”你经历了哪些不同的阶段，还是说你只是试图同时做这两件事?
贝丝:当然，这是个好问题。我想说的是，在营销我们的计划和书籍的同时，我们继续专注于建立我们的受众。ob欧宝娱乐app下载地址这是2015年夏天的事情，但当我们拿出2016年的计划时，那是2015年11月。我们已经准备好了2016年的计划，准备好了投入市场。ob欧宝娱乐app下载地址那时我们就不再专注于建立用户，而是专注于如何获得销售。
我们尝试了各种各样的东西，比如博客功能的赠品，付钱给一些Instagram网红，设立一个Instagram账号。后来Pinterest显然发挥了作用，所以，是的，在那时候我们真的不关注流量。我们只是专注于如何把合适的客户带进门，让他们愿意购买这个计划。
费利克斯:有道理。你之前提到过，如果你有一个核心群体，有几百个忠诚的人，如果你不卖任何东西，可能还不是客户，但忠实的听众或粉丝或你邮件列表中的人，这就是向他们销售产品的意义所在。OB欧宝娱乐APP如果你有一个核心群体，你感觉存在于你的[听不清]观众中，你有所有这些不同的渠道。Instagram, Pinterest, Facebook群组，你的邮件列表，你的博客和播客。在所有这些媒介中你认为哪一种是最好的如果你想真正培养与核心群体的关系?
贝丝哦，这是个好问题。我认为邮件列表，你必须建立你的邮件列表。我认为这是任何企业的核心，我确实认为很多店主都忽视了他们的电子邮件列表，而不是他们应该忽视的时间。电子邮件列表本质上是算法证明。不管Facebook变了，Instagram变了，Pinterest变了，Pinterest的算法也变了。电子邮件列表是你的，所以你可以随时联系这些客户。无论你真正想要专注于哪种形式的社交媒体来建立你的受众，确保你把他们放在你的电子邮件列表中。
我想说这是第一个问题，这个问题的答案很棘手。显然，我现在很支持Pinterest，因为它对我来说很棒，是我可以真正自动驾驶的东西，但我们的私人Facebook小组在社区建设和建立关系方面非常出色。这可能取决于特定的业务和他们的总体目标。
费利克斯:我喜欢说电子邮件是算法证明，我完全同意这一点。我敢打赌，在过去的20或25年里，电子邮件算法唯一的变化可能是Gmail的优先收件箱，他们开始把人分开。OB欧宝娱乐APP我猜你从算法证明中得到的是，如果你可以访问某人的电子邮件列表，你给他们发送一些东西，他们就会收到。在Gmail的最新特性出现之前，它不会被过滤或以不同的方式进行优先级排序，但有一些关于如何处理这个问题的最佳实践。这些变化，就像你说的，对于你的邮件收件箱，它们不会改变。同样，你可以访问某人的电子邮件，你给他们发送东西，他们会收到，所以我喜欢这个说法。
很好，我们来谈谈你什么时候发OB欧宝娱乐APP生了变化。你刚才在节目外说希望你也能接受这个话题或者我到时候让你再说。比如说，在2015年5月推出这个计划后，表现不太好，你们当时的销售情况如何?
贝丝天啊，我的意思是，让我想想。我知道我们在2015年5月发布时只卖出了不到100个计划表，所以那是一个多月的时间。说实话，我想我们可能只卖了60年65年的，所以感觉不太好。
费利克斯你为什么在那个时候放弃了?大多数人说，如果你想测试一种产品，或者测试你的产品是否有市场，你可以做一些简单的事情，比如把他们带到登录页面，收集他们的电子邮件地址，我想这是对你产ob欧宝娱乐app下载地址品实际需求的代表。或者在非常激进的一端，如果你真的非常非常想知道别人是否想要你的产品，看看他们是否会买。如果你只卖出了60份左右的销量，这是在缩水吗?那是什么感觉?显然你还在继续，因为剧透一下，你现在还在做这个。那时候你是怎么知道不要放弃的?
贝丝安妮我认为那些买了记事本的女性真的很喜欢它。我认为这部分是鼓舞人心的。当他们在邮件中收到计划表时，他们和我们分享了照片，并在Instagram上发布了相关信息，我们很兴奋，觉得这很有帮助。我们觉得，“好吧，这些销售，我们可以以此为基础。这是我们可以继续发展的东西，因为他们开始告诉他们的朋友，随着我们建立更多的受众。OB欧宝娱乐APP
两个，这个我得归功于我姐姐。她不停地说:“贝丝·安妮，现在不是做计划的旺季。现在不是人们真正考虑购买记事本的时候，所以我们需要再试一次。这是我们的beta测试。”我很高兴我听了她的话。这很令人沮丧，但是，是的，我们没有放弃，下一个计划季节进行得更好。
费利克斯对于像你们这样的应季产品……我们假设它在5月推出，然后是夏天，在这段时间里，下一个季节性的增长和年底，你在中间的时期在做什么?
贝丝安妮在中期的时候，我们首先对规划进行了修改，对设计做了一些改动。我们对每个购买过记事本的人进行了调查，以获得他们的反馈，看看他们最喜欢记事本的哪一点。他们会像我们一样加什么页呢?缺少了什么?在那段时间里，我们确实改进了计划，增加了一些新的计划页面，一些新的布局。添加了一些标签，人们可以添加到一边。这是一个。我们在改进我们的产品。
其次，我们真正专注于建立我们的电子邮件列表。我做了一个病毒计划赠品。直到1月份才开始，但我一直在计划整个秋天，所以我们获得了数千个新的电子邮件订阅者。
费利克斯:哇。
贝丝我们开始计OB欧宝娱乐APP划。我们真的只是想出了我们想要在哪些博客上做专题的营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址我开OB欧宝娱乐APP始在YouTube上做一些关于计划表的视频，我还对其他人的计划表做了评论，只是为了让人们走进家门，让我的YouTube频道被视为一个你可以观看计划表评论的地方。
我们都有自己的Pinterest账户Kama，所以我们专注于时间管理Pinterest板，然后是计划Pinterest板和所有这些东西。我们专注于在Instagram上积累粉丝，所以我们的粉丝翻了一番，从750人增加到1500人，然后又翻了一番，现在我们的粉丝超过3000人。是的，只是真正的营销计划，建立电子邮ob欧宝娱乐app下载地址件列表和追随者。
费利克斯:太棒了，所以这就是它的全部。我当然也想上Pinterest，因为我认为这对你来说是一个重大改变。OB欧宝娱乐APP从病毒式传播开始，你提供了什么，你是如何从中创造这种病毒式传播的?你是如何获得成千上万的电子邮件订阅者的?
贝丝:当然。
费利克斯我认为这对任何企业来说都是一个巨大的胜利，如果你能获得成千上万的电子邮件订阅者。这真的可以改变你的生意。
贝丝是的，所以我所做的，我称之为伟大的大规划师赠品，因为在2015年秋天，我决定，“让我看看所有这些不同的规划师，”因为，首先，对我来说，这是一个伟大的市场研究或产品研究，找出其他受欢迎的规划师。ob欧宝娱乐app下载地址他们有什么特点?是什么让他们变得伟大?是什么让人们放任他们?他们又错过了什么?我该如何填补市场上其他玩家正在填补的空缺?ob欧宝娱乐app下载地址
我订了一堆最受欢迎的规划师。然后我在我的YouTube频道上做了那些计划评论。很明显，我很公平，很友善，我做这件事的方式。并不是说我想把所有的计划表都拆掉，我其实是说我知道我的计划表并不适合所有人，所以在我的频道上，我要对每个人的计划表进行非常诚实的评论，这样如果有人无意中看到了我的频道，他们就可以做出适合他们的决定。
我这样做了，现在我有了我想是8个规划师。我有一个很棒的规划师，就像高价规划师一样。我是说像Emily Ley的简化计划。惠特尼·英格利希的日间设计师。这是一个花费超过50美元的计划器，所以这是很多女性想要得到的奖励。我做了一个伟大的大规划师赠品，我把所有的八个规划师都送给了一个赢家。
很明显，我的杰出的商业策划师，或者是其中的策划师之一，但我真的很惊讶，这么多女性对这个奖项感到兴奋，因为就像你说的，这是我们社区的整体规划吗?有些女士痴迷于计划器，她们不只是买一个，她们每年都会买五个，她们……
费利克斯:哇。
贝丝全部使用。是啊，太疯狂了。他们以不同的方式使用它们，有时他们几乎就像使用日记或剪贴簿一样使用它们。这是一个疯狂的世界，女士们，所以人们对这个赠品真的很兴奋。
我所做的是，我使用King Sumo giveaway应用程序，我所能做的是，它为每个进入自己的推荐链接的人提供链接，这样他们就可以向朋友推荐赠品。每当我的朋友通过他们的链接进入，这个人就会得到10个额外的赠品。它鼓励人们分享赠品，因为如果他们真的想中奖，那么他们分享得越多，中奖的机会就越大。我看到的是，前1000个参加赠品活动的人他们都是和朋友一起分享的，所以最后我想总共有9000个参加赠品活动的人。其中大约7000人对我来说是全新的…
费利克斯:好。
贝丝所以是全新的用户。我也会说，我确实做了一些Facebook广告。我制作了一个视频，如果你去我的Brilliant Business Moms Facebook页面，你可以在我的视频部分看到。我做了一个有点傻的视频，我跑上舞台，好像在说“我要把这些计划者都赶走。”
我想我在Facebook广告上总共只花了几百美元，但这确实有助于培养这种赠送行为，吸引更多用户加入。显然，这些人为我做了艰苦的工作，并传播了这个消息。
费利克斯你不一定要……有人在听我说，我可能想建立一个电子邮件列表，但他们可能没有一个基础。这是开始这个活动最重要的部分，因为你想让你现在的观众把它广播给他们所有的朋友，以提高他们赢得这个赠品的机会。我不确定你是否提到过这一点，但每次你推荐别人，都增加了你自己获胜的机会。
你需要观众已经踢了,但你说,你也可以只运行Facebook广告赠品,然后把他们,也可能……你知道……这可能很难确切地说但你知道现有的观众和听众之间的崩溃,你能够从Facebook的广告我想贡献条目的数量吗?
贝丝:是的，哦，这是个好问题。好吧，实际上我在我的博客上详细分析了这个赠品。让我回到刚才的话题。如果我能找到那个博客页面，我就能给你看。我想说的是，当我推出这个赠品时，我们的名单上大约有3000人。很明显，赠品在一两周内让我们获得了近1万名订阅者。
费利克斯:太不可思议了。
贝丝:是啊，太疯狂了，然后，伙计……这就是为什么列清单这么棒的原因，因为现在它看起来就像滚雪球一样。一月份的时候送的。让我们的订阅者从3000增加到近1万，现在，让我看看，我们坐在4月底，我的列表上有超过1.8万订阅者。显然，我也做了其他事情来获得这些，但是，是的，这个列表非常有价值。
费利克斯:是啊，太神奇了。你是否发现，通过免费赠品，潜在客户的质量与那些可能看到你的博客文章、播客，并有机地出现在你的列表上的人的质量一样好，而不是通过免费赠品?你知道吗?
贝丝这个问题问得好。这是我给你们的一个警告。我认为订阅者的质量没有那么好。这是一个让你自己曝光的好方法，建立你的名单，为你的业务和你的品牌获得一些信心。我注意到的一件事是，在接下来的几个月里，那些进入我的计划的人往往是退订率高于我的核心受众的人。
我犯的一个错误是，我真的应该在11月做这个赠品，这样我就有一个很长的计划，在我们的赛季中向他们推销我的计划，而不是在我的计划清单上结束的那个赛季，所以我很少谈论计划，目标设定，时间管理，更多地谈论商业技巧。我认为这让一些人感到厌烦，所以有些人离开了。我想说，在我获得的7000个订阅者中，可能有1000个已经退订了。我还有6000个订阅者，这些女性是我可以开始争取明年的计划的我们这一季。OB欧宝娱乐APP
事实上，这个计划的下一个版本将是一个适合每个女人的版本。我意识到人们最喜欢我们的计划表的地方是每周的布局，目标设定页面。有很多女性来找我说:“嘿，你的规划师很出色，但我没有生意。你有什么东西给我吗?”再一次地，倾听听众的声音能帮助我找到改进产品的方法。
费利克斯:这确实很有道理。很酷，好吧，让我们进入我认为每个人都想听到更多关于Pinterest的话题。我猜，你是什么时候开始专注OB欧宝娱乐APP于Pinterest的，它是专门为Brilliant Business Moms服务的，还是用于你的Etsy业务?你用Pinterest做什么?
贝丝:当然，我在2015年11月对Pinterest进行了深入研究。自从2014年播客开始以来，我在那里有一个Brilliant Business Mom的账户，但真的没有很好地使用它。OB欧宝娱乐APP就是到处找东西。没有一个非常清晰的计划策略。我确实有一个业余自然主义者Etsy商店的Pinterest账户。在过去，我确实用Pinterest的Etsy商店，确实看到了一些结果，但我有点没有时间去挖掘，看到我想看到的那种销售。直到2015年11月，我开了一家全新的Shopify商店，我才意识到，天啊，我想我可以把Pinterest的东西用起来。
费利克斯太棒了，看看你Brilliant Business Moms Pinterest账户的数据，你有125个版块，19,000个pin, 12500个粉丝，你关注了大约4000人。只是想知道你现在在哪里。你的策略是什么?我认为当有人考虑开始Pinterest时，他们的目标应该是什么?OB欧宝娱乐APP应该是为了增加他们的粉丝吗?我猜，当你开始一个新的Pinterest页面时，最初的策略是什么?OB欧宝娱乐APP
贝丝当前位置当然，所以我的总体目标就是做销售。我觉得我不会使用任何形式的社交媒体，更不会为我的商店带来销售。
费利克斯:爱死它了。
贝丝是的，所以这应该是你的大目标，当然，当你建立粉丝时，你会获得更多的流量和更多的销售额，但实际上我对Pinterest有两种方法。我有机地使用它，我也使用促销别针。
当我第一次使用Pinterest并在11月投入使用时，我从推广的pins开始，因为我觉得你知道我没有时间有机地建OB欧宝娱乐APP立我的粉丝。我现在就想做销售。我拍了一些计划表上的照片。我把它们做成了漂亮的拼贴画，这种别针在Pinterest上很受欢迎，然后我又做了另一种别针，上面有一个标题，上面写着“Brilliant Business Planner”。你的生活和事业简化了，”然后有一个伟大的生活方式的规划者的镜头。
我推广了这些大头针，这些大头针直接进入了我在Shopify商店的计划列表中，并通过推广大头针了解了游戏，我非常乐意分享这些技巧。真的是刚刚开始从这些别针OB欧宝娱乐APP上获得持续的流量和销售。
费利克斯:是的，我们来谈谈这个。策略是什么?有什么建议来运行一个成功的推广钉钉活动?
贝丝当然，所以我发现，第一，你需要使用很多关键字。它的工作方式是，你进入Pinterest，然后Pinterest会说，“好的，你想用这个大头针定位什么关键字?”很明显，我可以说“规划师”，“2016规划师”，所有这些笼统的词语。实际情况是，当有人在Pinterest上搜索这些术语时，Pinterest可能会选择在这些搜索结果中显示你的推广pin，从而为你带来曝光率。
那么你只需要为点击次数付费，所以我只需要在有人点击我的密码并来到我的商店时付费。我的建议是，Pinterest并没有做一个真正伟大的建议，给你一大堆关键字的想法，所以我建议人们去谷歌关键字规划师想出吨，吨更多的关键字。我真的认为你需要有50到100个关键字短语，你的任何推广pin的目标，这可能听起来很多，对于初学者来说，但你真的需要给Pinterest很多工作，因为你是与一些真正的大品牌竞争，他们有很多钱花，所以你必须给他们大量的关键字。
费利克斯:是越多越好，还是你应该有选择性?我想在很早期的时候，比如说，搜索引擎优化，整个关键字填充的事情非常流行，我们只是把所有东西放在你的网站上，因为它没有任何惩罚。会有什么惩罚吗?也许不是直接来自Pinterest，但有太多的关键字有缺点吗?
贝丝哦，这是个好问题。这里有点混乱。我的意思是我不希望你把一百个关键字短语在每个pin描述。我的意思是，你想要针对人们在Pinterest上搜索的100个不同的关键词短语。这有点难解释，除非你在推广大头针应用程序中，但只要你进入，你说，“嘿，Pinterest，我想推广这个大头针，”他们会说，“好啊。你想要瞄准哪些关键字?我们什么时候给别人看你的密码?”,本质上。
不过你说得很对。你需要具体一点。例如，我没有针对关键字短语，如免费打印计划，因为这将是愚蠢的。我希望人们购买我的计划，所以我不是在寻找免费的人。实际上，我并没有针对任何可打印的计划短语，因为一般来说，人们在寻找一个主要的计划，他们有一个较小的预算，他们正在寻找更实惠的东西。
我做的另一件事是我将目标锁定让我们看看一些大的相关计划品牌。Emily Ley，比如Whitney English，我可以针对那些人们可能在Pinterest上搜索的词，因为他们正在寻找那些计划者，但突然之间，我美丽的计划就跳出来了，这是他们发现我的产品的一种方式。这真的很有效。是的，这就是我说的上百个键盘词组。绝对不要在你的密码描述里塞满这些短语。只需要在你的pin描述中使用一两个关键字短语，但在推广pin应用程序中，你需要选择大量的短语，在你的利基市场中，非常有针对性，但要想出50到100个短语。
我想要推荐的另一件事是，当我第一次开始使用促销别针时，我为点击支付了太多的费用。OB欧宝娱乐APP现在我开始出OB欧宝娱乐APP价10美分点击，因为我计算出基于我的网站访问者和转化率，这是一个对我有用的数字，然后导致有利可图的销售。Pinterest会试图告诉你，嘿，其他营销人员每次点击花费1美元，所以你的出价太低了ob欧宝娱乐app下载地址。”我对新店主的建议是不要听信Pinterest。慢慢来，先看看会发生什么。
费利克斯很酷，在大头针的描述中，有什么提示吗?你应该写些什么?你怎样写才能让人们真正点击并查看你的产品?
贝丝当然，所以我绝对喜欢用对话的语气写作，在那里放一些关键词，但要明显自然。有时我可能会说，“终于有一个规划师把我的生活和事业都安排在一个地方了。”我也会用第一人称写，因为当女人在Pinterest上发帖时……假设我找到了我非常喜欢的东西。我要在大头针的描述里写的是，“哦，天哪。我喜欢这个客厅。这些颜色太漂亮了!!，这就是我想要写我的pin描述的方式，这样看起来就像一个朋友会钉住它，并与朋友分享它。
我会这样说:“我喜欢这个计划表上的目标设定页面，这些花朵太漂亮了。”然后我可能会用一个非常有针对性的关键词来结束，比如“2016年的伟大规划师”。
费利克斯:是的，我喜欢这种让它看起来像是内容的一部分的方法。如果你做对了，这是一种正确的广告。你不想让它太显眼，让人们认出这是广告，因为你在大头针描述或甚至照片中与读者或观众交谈的方式。你想让它看起来自然，我认为这就是你想要的。你想让它看起来好像你只是把这作为一个普通的大头针。你是这个意思吗?
贝丝:没错，没错。尽量自然就好。如果你只是在为自己打针，你会怎么谈论针。是的，这样做。绝对不要写这样的话:“现在购买!，以及“点击这里!”、“把我的记事本拿来!”是的，不要那样做。让它感觉自然和对话。
费利克斯:酷。你还…这是一样的吗?我对Pinterest一无所知，所以我只是在这里走下了头，但你也有可购买大头针的经验吗?这和促销销有关吗?这两者之间有什么区别?
贝丝:当然，问得好。我在我的Shopify商店里有可购买的大头针，我建议任何有Shopify的人都可以买到自己的大头针。这真的很简单，至少对我来说很简单。你只要走进你的Shopify商店，你就会看到它说的渠道。我有网上商店，还有欧宝体育官网入口首页Pinterest、Facebook、Buy Button和Twitter。你可以直接激活这些通道。
你点击进入Pinterest。他们有一些要求来批准我的可购买大头针，我认为真正的问题是，“你们的网站上写了政策吗?”我现在就去看看。显然，我必须有一个Pinterest商业账户，并将其连接到我的Shopify。有一件事是，他们不会让你把数字商品作为可购买的别针，但你可以把数字商品作为促销的别针。
让我快速地谈谈这两者之间的区别。可购买大头针是指如果有人在Pinterest上偶然发现这个大头针……我认为目前只有iOS平台的可购买大头针有效。在某些人的iPad或iPhone上，他们正在浏览Pinterest。假设他们在寻找2016年的计划者。如果他们看到我的计划表，会有一个小按钮，让他们现在就可以购买。他们可以直接在Pinterest上购买产品，而无需登录我的网站。
现在，我要说的一件事是，我并没有通过我的可买大头针得到很多销售。这个比例非常小。我通过推广胸针获得了更多的销量。推广大头针显然……这是Pinterest的广告平台。促销别针目前只适用于美国企业，但我相信他们很快就会扩展到加拿大。这就是我所说的，你选择你的目标关键字短语，你选择你的出价每点击。所以我把人们吸引到我的商店，通过付钱向他们展示我的产品或向他们展示我的大头针。
这是另一个区别。Pinterest不会让你推广可购买的大头针。我只能在Pinterest上有机地使用我的可购买大头针。我可以把它们分散到不同的黑板上。我可以把一个可购买的大头针在一个组板，如果我想，但我不能把它变成一个推广大头针，也有它是可购买的Pinterest上的权利。有点扫兴。那将是……说实话，我在想他们会不会不让你这么做，因为这太容易了。我的意思是，我觉得如果我能把两者结合起来，我就能非常容易地销售，但他们不会让你这么做。
费利克斯是的，我接下来要问这个问题，因为这肯定会减少所涉及的步骤，因为如果你在推广一个大头针……听起来促销别针效果更好或给你带来更多销量的原因是因为它在更多的地方可用。我记得你说过，可购买的大头针现在只适用于浏览Pinterest iOS设备的人。
是的，如果你可以推广一个可购买的别针，我绝对可以看到它如何推动你的销售，因为人们不必离开网站，不需要离开Pinterest，并通过任何付款过程。这很有道理。
很好，我们来谈谈你的有机固定策略。我猜，你如何决定你应该发布什么，频率，并告诉我们你的策略是什么。
贝丝:当然，我的Pinterest有机策略可以归结为这一点。我想通过创造最华丽的、精心策划的展板来吸引我的理想客户，这正是他们所寻找的，能解决他们的问题，能展示他们渴望的理想生活方式。就我而言，因为我的品牌是“让妈妈和企业挨饿”，所以我有Pinterest营销板，用于Instagram营销或博客技巧。ob欧宝娱乐app下载地址我还有一个时间管理版块，我有一个时间管理版块，还有一个是计划者、时间管理版块，还有妈妈们的组织版块。我真的很喜欢那个板，因为我可以策划漂亮的办公空间，还有很棒的时间管理博客文章和很棒的计划大头针。
这就是我理想的客户，如果他们偶然发现这些别针，他们偶然发现这个板，他们会说，“哇，这太漂亮了。这里充满了高质量的内容，所以我将继续关注这个版块，甚至可能继续关注整个账号，因为这位女士在策划精彩的内容方面做得很好。”这是我想说的一件事，很多店主都错了。他们觉得他们只是想用Pinterest把自己的产品放在那里。如果你这样做，你的账户就会很无聊，就像你只是在放你自己的产品，它就会是一维的，所以你真的需要使用Pinterest，因为它的目的是什么，我们只是建议从网络上给最好的打分。
费利克斯:我喜欢。我想说的是在你说到最后一个问题之前你谈到了所有这些。你发布的这些内容。我不认为……关于你自己的产品，你可能只提到了一次，但你发布的其他内容与你的产品完全没有关系，但它与你的目标客户会对你的产品感兴趣的东西有关。
它甚至可能与计划无关。可能是那种生活方式，就像你说的，他们可能想活下去。我想，这是你必须挖掘的东西，以真正了解你的客户，以及他们在你自己的产品之外还喜欢什么。你可以想象一下，如果你为你的商店经营一个博客。你不想仅仅因为没人想读关于产品的博客而发布你的产品。他们想要阅读关于解决他们问题的事情的博客，或者关于他们想要的生活方式的有趣的娱乐事情。我觉得你用你那种…就像你使用Pinterest的方式一样
酷，你也……你有…让我们来看看。让我快速看一下。你有很多不同的板子。你如何推荐人们为你整理他们的125个板子，我认为这是非常多的。你如何决定如何拆分，你如何决定什么时候增加新的董事会?
贝丝:当然，问得好。OB欧宝娱乐APP从你自己最好的材料板开始。对于Shopify的所有者，你最好的博客文章，你最好的产品。你当然可以创建一个板，让它成为你的第一个板，就像“嘿!”这就像是你的小广告牌，你为你所能提供的东西做的小广告。我认为这完全没问题。
然后，在那之后，如果你的Pinterest账户是全新的，我肯定会建议你去建立它。OB欧宝娱乐APP从10块板子开始。OB欧宝娱乐APP从10块能吸引理想客户的板子开始。我以我在Pinterest上的一个学生为例。金，她的店叫Lucy Jane Totes。她很可爱…这些大手提袋和小袋子，所以金所做的是…她的目标客户之一是想买伴娘礼物的新娘，因为她有这些不同颜色和图案的绣有字母的定制小袋子。这是一个很棒的伴娘礼物。
金的板子就像粉色婚礼的灵感。当然，她从Pinterest上买了很多漂亮的结婚别针，然后她把这些别针撒在她美丽的定制手提包里，而且只有那些也是粉红色的。她为橙色婚礼或黑白婚礼做同样的事情，类似的事情。然后她还可以……她的另一类目标客户是需要一个大手提包来整理东西的妈妈。她可以有一个组织提示妈妈类型的板，并吸引她的理想客户。
是的，我只是建议从10块板子开始。OB欧宝娱乐APP只要弄清楚你的客户会在Pinterest上搜索什么主题。当然，从你可以在这些OB欧宝娱乐APP板上撒上你自己的产品的板开始。
费利克斯:有道理。在Instagram的世界里，我猜人们做的一件流行的事情基本上是相互合作，与有影响力的人合作，进行促销活动，你与有影响力的人合作，如果你还不是大公司，你可能会付钱让他们发布你的产品。也许如果你足够大，你可以与其他品牌合作，互相分享彼此的内容。Pinterest的世界也发生了这种情况吗?Pinterest的用户也这么做吗?
贝丝: Pinterest上的情况有点不同。我想说的是Pinterest的群板。这是另一件事，我参加了很多团体的董事会。这就是为什么我是125个董事会的一员。其中一些显然是我自己的董事会，但其中一些只是我所属的小组董事会。另一个群板社区，里面充满了很多女性博主，但我认为基于产品的企业越来越了解这一点，并创建了自己的群板。
小组板的工作方式是，例如，如果我要为今天创建一个小组，假设我创建了“创意婴儿礼物”，这是我的小组板，我只想在我的小组板上有很棒的婴儿礼物别针。我所有的Pinterest粉丝，那些关注我整个账户的人，自动成为我创建的全新板块的粉丝。然后我能做的就是邀请贡献者到那个论坛。我可以从Pinterest上邀请任何我想邀请的人来我的公告板上。如果他们在我所有的粉丝面前拿到胸针，我哪天把它放在我的公告板上。
这就是小组委员会的工作方式。有一些大博主拥有拥有数十万粉丝的群板。如果你能在你的利基市场中找到那些真正杀手级的流行群组，那就一定要这么做。一定要与那些小组董事会的所有者联系，问他们你是否可以加入并成为他们的一员。
费利克斯太棒了，那你多久钉一次针?你会不会夹得太紧了?对于刚开始锻炼的人，你建议的频率是多少?OB欧宝娱乐APP
贝丝当然，我认为即使每天只有10个引脚，如果你能使用引脚调度器，那也是一个很好的开始。OB欧宝娱乐APP我现在每天钉125个针。
费利克斯:哇。
贝丝:再说一遍，那是……是的，我知道。这听起来有点疯狂。我可能会把它剪短一点。我不认为你必须钉那么多，但是，因为我是这么多群板的一部分，我可以把我最好的博客文章，基本上定期分发给我所有的群板。我还拥有我所有的核心电路板。我做的是所谓的循环，我使用板助推器来帮助我循环我的大头针。每一天，我的两个旧别针从我的板底部被抱怨到我的板顶部。它所做的就是刷新那个板，让它看起来很活跃，并有可能把那些大头针放回Pinterest feed中。
这就是为什么我每天要钉这么多针，但如果你是Pinterest的新手，你可以从每天10个针开始。OB欧宝娱乐APP尽量让你的账户保持活跃。如果你每天都在Pinterest上发帖，Pinterest会给你奖励。作为一个忙碌的店主，这可能会让人感到不知所措，所以我很喜欢使用pin调度器。对我来说，这就像自动驾驶仪一样。
费利克斯是的，我喜欢你称之为循环的这个想法，我认为我们不应该害怕重新分享内容，尤其是那些运行良好的内容。真正享受的人。不是每个人都能第一次看到它，尤其是那些后来加入你的观众的人。他们会错过你之前分享过的所有美好的事情。只要它是内容，而不是超级促销，不要害怕再次把它放在那里。即使他们以前看过，他们可能已经忘记了，或者想再看一遍。肯定会有一些人第一次从未看过游戏，而现在你无需每次都创造新内容，就能再次赋予他们价值。
你提到一天125个针。除非你使用一些工具和应用程序，否则这听起来无法扩展，对吧?你能谈谈你用来管理Pinterest的应用程序吗?
贝丝:当然，所以我目前使用的是Board Booster。这是我最喜欢的引脚调度程序。我曾经尝试过Viral Tag和Tailwind，这些都还可以，但Board Booster确实有更多的功能。Board Booster，关于它的好处是，你可以从…OB欧宝娱乐APP其实我现在正在查计划。我想，如果你每天OB欧宝娱乐APP只固定几件事，你可以从每月5美元开始。然后我想我是一个月50美元的计划，只是因为我经常被钉住。
费利克斯:是的，很酷。鉴于你在Pinterest上取得的成功，以及你在那里付出的努力。仅仅在不到一年前，你就卖出了60个理财产品，你能告诉我们你的生意有多成功吗?你今天的情况如何?
贝丝当然，Pinterest确实让公司从每月只赚1000或2000美元，扩大到每月5到1万美元的销售额。我合并了Shopify商店和两家Etsy商店，每个月的销售额达到了5000到10000美元。然后，当我发现使用促销别针是多么容易，并且在自动驾驶仪上进行销售时，我开发了一门关于Pinterest营销的课程，因为我的观众想要这样做。ob欧宝娱乐app下载地址他们看到我在Facebook的私人群里谈论Pinterest，我如何使用它，它有多棒，所以他们想了解更多。
我为他们开设了一门课程，这真是太棒了。现在我每月的销售额超过1万美元，第一个月的销售额超过1.5万美元，太疯狂了。
费利克斯仅仅一年的时间就有了惊人的转变。我很期待你的未来。我知道一年后，你的规模会更大。听到这个消息真是太激动人心了。很好，谢谢你来，贝丝·安妮。
BrilliantBusinessMoms.com是我们的网站。你可以在那里查看计划，你正在出售的课程，书也在那里。如果听众想更多地了解你或你是如何做事的，你还推荐他们去哪里?
贝丝当然，我的Shopify商店，如果你访问BrilliantBusinessMoms.com/shop，它会带你到我的Shopify店面，这样你就可以看到我在那里有什么。在Pinterest上，我的网址是Pinterest.com/brilliantmoms。你可以看看我在Pinterest上做什么来获得更多销量。
费利克斯:我知道……显然，每个听这个的人都会听播客。我知道你提到过你现在有一个，你想要修改它，做更多的播客节目。你能告诉我们听众可以去哪里找到更多关于你播客的信息吗?
贝丝哦，当然，如果你去BrilliantBusinessMoms.com，你会在顶部看到一些关于播客的信息，当然，我们在iTunes上。如果你在iTunes上搜索Brilliant Business Moms，你可以查看我们所有的旧播客。2月份我们一直在做采访，很快就会有新一集播出。
费利克斯:太棒了。非常感谢，贝丝·安妮。
贝丝:谢谢!
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菲利克斯·西娅是Shopify大师播客，面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客，ob欧宝娱乐app下载地址是TrafficAndSales.com在那里你可以得到可行的建议，以增加你的商店的流量和销售额。