扎克·霍尔扎菲尔(Zac Holzapfel)是Mission Belt的联合创始人，这是一家社会企业，出售皮带，每卖出一美元，就会有一美元用于消除贫困。
了解Mission Belt如何捐赠100万美元帮助世界各地其他有抱负的企业家。
在这节课中，我们将讨论:
- 为什么你应该找一份自己能负担得起的生意。
- 你应该首先关注哪些方面来改善你的供应链。
- 如何接近和推销零售商。
听听下面的Shopify大师…
显示说明:
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- 社会档案:脸谱网|Instagram|推特
- 推荐应用:ShipStation，MailChimp的，有利害关系的人，Yotpo
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费利克斯今天和我一起的是来自MissionBelt.com的Zac Holzapfel。是M-I-S-S-I-O-N B-E-L-T.COM。Mission Belts于2012年在犹他州奥勒姆市成立，销售皮带，每条皮带都有一美元用于扶贫。OB欧宝娱乐APP欢迎扎克。
扎克:谢谢你让我们上节目，费里斯。
费利克斯:谢谢。我很高兴你能来。跟我们说说你的故事吧，你卖的是什么腰带?告诉我们更多关于这些皮带的信息。
扎克:首先，我们做的是市场上最好的裤子托架。ob欧宝娱乐app下载地址我们为男士制作腰带，它们的独特之处在于传统的腰带只能每英寸调节一次而使命腰带使用了一种特殊的装置使它可以微调节，所以你每次都能得到完美的贴合，所以无论你是刚刚赢得了吃玉米卷的比赛，还是你正在为圣诞照片吸重，或者其他什么，你的使命腰带每次都会适合你。我们将出色的风格、舒适性和可用性都融入到一款出色的产品中，然后，几乎和我们的产品一样重要的是我们的使命。
我们之所以叫使命腰带，是因为就像你说的，我们卖的每条腰带中都有一美元会通过小额贷款的方式在世界各地抗击贫困。我们与Kiva合作，Kiva是一个点对点小额贷款机构，我们在全球70多个国家提供贷款，主要集中在农业企业，这样企业家就可以掌握自己的命运，我们给他们所需的资金，也就是资金，让他们开始自己的事业，结束贫困循环，这就是使命带的使命，这就是我们的宗旨。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:太棒了。你肯定想再多谈谈小额贷款，但我只是想补充一下，你花的钱实际上帮助了其他企业家，或者激励了企业家，这太棒了。我觉得这很酷，因为你有。我们来谈谈你是怎么开始的。OB欧宝娱乐APP你的背景是什么?你是怎么想到制作这些腰带的?
扎克:就像大多数企业家一样，你没有开始，你有一个梦想，然后这就是你要做的，但生活带你走OB欧宝娱乐APP上一条路，门打开，机会出现，你抓住这些机会这就是企业家精神，对吧?我们经常掷骰子。我在美国各地生活过，成长过程中也有几次在国外生活过。我父亲是一名教授，所以我们在中东生活过，然后在中美洲生活了几年，在布里格姆大学学习政治学，因为我对世界和世界上发生的一切都很着迷。我大学毕业后的第一份工作是在一家国际信托公司，这也让我一直在路上，一年中有9个月的时间我都在旅行。
从那时起，我们开始涉足不同类型OB欧宝娱乐APP的业务，以及那些随机出现的不同类型的机会，最终在墨西哥和巴拿马开始生产，为床制造商、床垫制造商生产床上配件，我们生产泡沫、弹簧、凝胶，以及铺床所需的一切东西。从这些不同的项目开始，我们开始向朋友和认识的人提供小额贷款。OB欧宝娱乐APP我们从OB欧宝娱乐APP巴拿马开始，我和我的搭档杰夫·詹森，我们在佛罗里达买了一辆巴士，然后把它送到巴拿马，这样我们的一个好朋友就可以开始他自己的巴士业务，一辆巴士发展到两辆，两辆到三辆，我们就有了小额贷款的想法。然后我们说，无论我们的下一个业务是什么，让我们把我们在这个业务上的成功一对一地与小额贷款的想法联系起来，帮助其他企业家控制自己的命运，做他们需要做的事情，就像我们说的，打破贫困循环。
我们首先想到了我们的使命，然后我们想到了与之相关的产品，就在那时，我们遇到了皮带，我们说这是我们喜欢的产品，因为就像床垫一样，它是每个人都在使用的东西，所以我们不需要整个市场，我们只需要一部分市场就能成功，我们喜欢皮带。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个困倦的产品，所以我们想给它注入新的活力，这就是我们的产品，但像大多数企业家一样，这是一个有趣的故事。作为一名企业家不仅仅是为了赚钱，因为有很多方法可以剥猫皮，有很多方法可以赚钱，但企业家我们喜欢故事，我们喜欢经历，我们喜欢多样性。我们喜欢选择和谁一起工作，什么时候工作，诸如此类。像大多数企业家一样，这是一个有趣的故事，并不是计划好的，但这就是我的出发点。
费利克斯:太棒了。听起来你有一些标准，当你考虑开始你的下一个业务时，你说它需要是一个每个人都需要的产品。OB欧宝娱乐APP腰带，每个人都需要腰带，这取决于你是否也想找到机会，在那里你可以为一个产品或一个类别注入新的生命。在你决定继续你的下一个商业想法之前，还有什么事情是你想要确认的吗?
扎克:是啊，平常的事。我们想找到一些容易接近的东西。制造业的一个重要部分,供应链,正常的事情你看在一个业务,资金,类似这样的事情,但这些都是同样的检查表,你会经历与任何类型的业务,但我们确实喜欢这个主意,这是一个非常常见的一种产品,人们会购买一年多次,他们想要的,和装饰,甚至,他们需要,只要人们还穿着带的东西。我们最担心的是吊带和拉绳，对吧?
费利克斯:这是有趣的。告诉我们更多关于标准任务的信息，也就是资金。你在寻找什么，或者你在评估产品时寻找的是什么，资金方面呢?
扎克:这是个好问题。我们想要自筹资金。杰夫有电子商务背景，在过去的八年里，我们合作过很多不同的交易，所以我们决定要找到一种我们也能负担得起的产品，所以这就进入了商业的数学问题。有些企业，比如我们想要开一家汽车公司，或者类似的事情，我们显然必须投OB欧宝娱乐APP入大量资金，从我们自己的财务状况之外寻找资金，但腰带是一个完美的类别，对我们这样的人来说，我们有一些投资资本，但不惊人。腰带是完美的选择，因为它不是我们所关注的高端投资标准。
费利克斯:酷。你认为这是一种偏好，还是你认为这应该是每个人都应该倾向的东西意味着他们应该总是倾向于找到一个他们可以自主创业的企业而不是需要外部投资的资本密集型企业?
扎克:不，我不害怕债务，也不害怕引入投资者或合作伙伴，也不害怕融资。就在我们做这个项目的时候，碰巧我们还有其他项目在进行。我仍然在床垫上投入了很多，杰夫也在他的项目上投入了很多，所以我们不想引入投资者或资本，除非我们将100%的时间投入到这个项目上，因为随着我们的发展，它已经完全占据了所有其他项目，所以现在我们已经全身心投入了。当时我们不想每周工作70个小时，但它的发展速度和规模都超出了我们的想象，所以它占据了我们所有的时间，但我不会说这是所有业务的关键。我认为，如果你有一个很棒的想法，你需要资金，那就去获得资金，让它成为现实，所以我不会回避借款，或者负债，或者向投资者或类似的事情。
费利克斯:是有意义的。你提到的另一件事是关于制造业的，所以你在寻找什么，当你考虑选择一项业务，或者选择一种产品来制造时，你会考虑什么?
扎克:以我的床垫背景，以及在墨西哥和巴拿马的制造业，供应链真的很重要。你不希望销售或生产的产品会在供应链中出现问题。你希望能够快速行动，并对你的产品的需求做出反应。当你在寻找一些东西时，如果你有一个供应商，或者你需要一种特殊的材料，这种材料很短，或者很难得到，那么这些都是你要考虑的事情。幸运的是，皮带是世界上非常普遍的产品，我们使用各种不同的金属，但都是很标准的。我们几乎可以在任何地方制造我们的皮带，所以这是你总是想要关注的供应链。
费利克斯:这很有意义，因为很明显，这些是生产产品所需要的原材料，所以当你坐下来思考，或者当企业家坐下来思考，做他们的第一个产品，或者让他们的第一个产品出来的时候你提到了一些事情。其中一个原因是不只有一家供应商，还有就是获取材料的方便性。你是如何开始这种研究的?你怎么知道你得到的材料是否稀有?你如何与多个供应商合作?
扎克:这要看情况。如果你自己要成为制造商，那么很明显，你所要做的就是找到这些原材料，而你找到这些原材料的方法就是到处采购，摸清你的市场。ob欧宝娱乐app下载地址对于我们做床垫生意的人来说，我们所有的零件都是自己做的。此外，我们所需要的只是原材料，例如，我们必须寻找油和泡沫之类的东西。其中一些真的很难得到。世界上只有两家供应商生产我们需要的聚合物，这总是你必须考虑的事情，并保持手边的东西。
当谈到皮带时，更容易采购，但是，如果你自己不使用供应商制造，那么拥有多个供应商总是一个好主意[听不清00:12:09]但是把所有的鸡蛋放在一个或两个，甚至三个篮子里。散布出去，这也会帮助你控制价格，这样你就可以让供应商相互竞争，让他们诚实，但这只是一个联系的问题，得到那些报价，并参观工厂。这只是一个时间和精力的问题，以及对市场的感觉。ob欧宝娱乐app下载地址这并不难。这只是需要时间，如果你在海外生产，你只需要找到可以和你一起工作的人，如果你不能在那里，他们可以帮你跑腿，但这很简单。它永远不应该成为业务制造方面的障碍。这并不像看起来那么复杂。
费利克斯:鉴于您在生产这些皮带方面的经验，当然，还有您在床上的生产经验，如果一个企业主想要评估他们的供应链，您会建议他们首先考虑哪些方面?OB欧宝娱乐APP假设他们开了一家公司，他们把所有的生产和OB欧宝娱乐APP一切都安排好了，但他们从那以后就没有再来过。如果他们回过头来看，然后说，让我看看如何改进它。你建议他们先看什么?
扎克:你是说如果他们想增加一个新的供应商吗?
费利克斯:我假设你可能已经根据你在那里的经验优化了你的供应链。你认为其他企业的供应链可能没有你的那么优化，他们的问题在哪里?
扎克:这是个好问题。制造业的问题是，你永远不能自满。你不能只是说，哦，是的，我们有一个很棒的家伙，他只是做我们的产品，就像钟表一样。你必须不断地检查你的质量控制，你的制造过程，你的标准，你的运输，你的成本，你的原材料成本，你的交货成本，你的运输，所有这些东西都会增加你的产品成本和质量，这是你永远不会放松的事情。你总是需要进行质量控制。你必须不断创新，你不能在工作时睡觉。你只需要在每次订单、每次采购或每次运行时都检查一遍，所以你不能自满，我想说。通过这样做，你总是能得到更好的交易，更好的产品，更好的时间，无论你想通过不断地重新审视它来优化什么，去找不同的制造商，你会让他们保持警觉，让你的产品保持新鲜。
费利克斯:这就像你说的让你的供应商，让你的供应链诚实。你现在所做的这些活动对你来说是很容易做到的，因为你当时是一个小玩家，还是你已经有了?它更像是在你变得更大，或者成为这些供应商的更大买家之后出现的奢侈品吗?
扎克:总有人想要你的生意，即使你很小，甚至订购了几个托盘。希望企业和制造商的人,大小,想要它,但是当你成长,你将在容器中,并使大的采购订单,那么你显然已经成为他们业务的一部分然后它变得更重要,是的,就像你说的它变得更加容易,但总有球员迎合了中小企业和制造商,他们希望你的生意和你想让自己的生意一样糟糕成长,你可以这样做。随着你的成长，这变得越来越容易，当你有几个40英尺的集装箱的产品由工厂为你制造时，你就有了更多的发言权，所以这变得越来越容易。
费利克斯:太棒了。当你和这些制造商、供应商在一起的时候，你试图得到一个更好的交易，或者找到更多的方法让他们帮助你的生意，你让他们知道你在货比三家吗?就像你之前说的他们之间存在着某种矛盾。跟我们多说一点吧。你如何与供应商接触以获得最好的交易?
扎克:对我来说，最有效的方法就是透明化。我从不假装我们给了别人独家协议。我很乐意分担费用。这个价格你能接受吗?你能给这个价格吗?有时候，我们要求的不止这些。在我看来，最好的办法就是让你的制造商和供应商了解你是如何运作的，我们会在知道可能的结果是什么、我们正在寻找什么样的订单以及诸如此类的事情的情况下，为这笔生意而战。我不喜欢大肆宣传，告诉他们，嘿，我们可以向你们发送500万份订单，或者如果我真的不打算这样做的话，也可以向你们发送500万份订单。对他们开诚布公是明智的。
费利克斯:这说得通。当所有事情都摆在前面时，每个人浪费的时间肯定会更少，所以这是有道理的。你选择了你想要制造的产品。第一步是什么?你知道这是必须的。你需要设计吗?真正创造产品的第一步是什么?
扎克:我们有一个有趣的产品，它已经存在了20年。与我们类似的皮带在亚洲和欧洲已经存在很长时间了，其他一些大公司，比如Dockers，实际上也曾试图出售一种与我们非常相似的皮带这种微调节皮带，这种无孔皮带，结果他们摔了一跤。他们认为这是一个改进的皮带，人们会买它，但它不只是卖自己。必须要有一些教育，必须要有一些品牌，让它变得有趣，有趣，人们想买的不仅仅是一种产品。
它一直存在，当我们看到它时，我们认为我们需要对它做一些改变，使它成为我们的。我们改变了一些东西，升级了一些东西，它就变成了我们的腰带，但外面也有类似的腰带。我们的过程是，我们找到了几个制造商，他们可以做我们想要的改变，我们简单地做了这些改变。我们甚至没有通过设计，或者类似的东西。我们基本上只是告诉他们，我们想要一个模具，我们想要把这些功能包括进去，我们来回做了几个样品，直到我们得到了我们想要的样子，然后我们就开始从时尚的角度设计。OB欧宝娱乐APP我们做了一件自己喜欢的衣服，我们认为我们的朋友和其他人会喜欢，所以这对我们来说也很容易。
费利克斯:从挑选产品到第一批货物准备出售，这段时间是什么时候?
扎克:我想说的是，因为我们当时还在忙于其他项目，所以这是一个次要的想法，所以我们没有花太多时间在这上面。我想说，从我们决定要做这件事到我们真正卖出第一批小货，我们大概花了六个月的时间。
费利克斯:是有意义的。几秒钟前你提到了我们如何打造一款你自己会穿，你的朋友也会穿的产品。你是否需要做任何测试或验证因为很明显，如果是你或你的联合创始人，或你的其他员工，很容易进行验证，但你是否必须进入市场，并找出是否，人们喜欢腰带，B，他们是否关心使命?ob欧宝娱乐app下载地址
扎克:这个任务永远都是额外的奖励。我们总是希望产品能自我销售，人们发现这是一种使命，这是一种附加价值。我们无论如何都要这么做。我们并没有把任务推得太紧，因为就像我说的，最重要的是，我们做了一个裤子支架，这是首屈一指的，这是我们希望人们最初想到任务带时想到的。我们从不需要做任何形式的测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们一开始就相信了这个产品，所以我们从来没有做过测试，也没有进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们刚运来一小批，就开始卖了。OB欧宝娱乐APP当你找到一个你相信的产品，你认为它是更好的捕鼠器，这很容易。
费利克斯:你还记得第一批货有多大吗?你说那是一小批货。
扎克:非常小的出货量，当我们最初进入这个行业时，我们非常naïve。我们说，哦，是的，我们要做腰带，我们要做黑色，棕色和白色的。我们的第一个订单大概是几千件，也许是8000件，分为黑色、棕色和白色。我们的第一批销售对象是零售商，这是他们的第一件事，“哦，这些太棒了。其他的颜色呢?”我们会说，“好吧，你们需要很多”，然后他们肯定想要更多的品种。如果他们要引进一个品牌，他们不会为了三个SKU而引进一个品牌。他们要几十个，所以我们很快发现我们需要尽快扩大我们的生产线，我们在那之后就做了。
费利克斯:通常，当我在播客上邀请嘉宾时，我会问他们是如何获得第一个X销量的。很多人说他们卖给朋友和家人，他们卖光了自己的汽车后备箱，但你直接去找零售商。跟我们多说一点吧。你是怎么接近他们的?你怎么有机会跟他们说话的?
扎克:就像我说的，杰夫和我我们都是企业家。我们知道我们不想这么做OB欧宝娱乐APP创业只是卖给朋友和家人。我们只对自己认为独立的业务感兴趣，所以我们开始了第一笔销售。OB欧宝娱乐APP实际上，我哥哥也是我的合伙人他去了当地的高尔夫球场乡村俱乐部，和俱乐部的专业人士聊了聊，他一开始就喜欢这些腰带，对吧?那是我们在乡村俱乐部的第一笔生意，然后是乡村俱乐部，硅谷的很多商人都是乡村俱乐部的会员，他们中的一些人拥有西装店、生活用品店或滑板店。
他们在乡村俱乐部里买了皮带，然后他们会找到我们，说:“嘿，我刚在河滨乡村俱乐部买了你的皮带。我们喜欢它。我们的商店能卖吗?”那是我们在那里的第一笔生意，从那第一笔生意开始，其他几十家零售商也来了，它们都有点像当地的连锁店，非常棒。我们就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP这就是我们怎么说的，好吧，我们有了一个可以运行的产品，这就是我们如何决定引入更多新品种，新的SKU，这就是我们的道路。显然，与此同时，我们开始与亚马逊合作，当然，我们有自己的网页Shopify，但没有人浏览我们OB欧宝娱乐APP的网站，所以我们开始销售零售。
费利克斯:当你第一次去乡村俱乐部推销腰带的时候，这是你第一次尝试推销腰带，还是你第一次同意?是经历过一连串的拒绝，然后一路被拒绝，还是你一开始就成功了?
扎克:这是我们的第一次尝试，第一次是肯定的，我们不会打一千次球，但如果我们有机会站在买家面前，对话就会发展得很好，所以我们没有很多拒绝，但我的意思是每个人都会有拒绝。要么是季节不对，要么是他们不想在配饰上投资，或者你有什么，或者他们已经选择了不同的皮带公司作为今年的腰带，所以这些都会发生，但碰巧我们的第一次尝试成功了。在那之后，我们也尝试了其他方法，有些成功，有些失败，但我们的第一个是幸运的。
这些零售商花了几周或几个月的时间才找到产品。俱乐部的专业人士喜欢这个产品，这对他们很有帮助。他只是爱上了它。我们会说，如果销售人员系着我们的皮带，他或她会把它卖给顾客，因为他们真的很喜欢它。当你发现一个你喜欢的产品时，你会谈论它。你会说，你会喜欢这个，你会喜欢那个。这是我们最初成功的关键。
费利克斯:这一切都发生在一年内，对吧?你有了这个想法，六个月后你有了第一批货，然后你说几个月后你开始向乡村俱乐部推销，突然在几个月之内，其他零售商听说了这个俱乐部的产品，想要自己进货。OB欧宝娱乐APP
扎克:我们开始向他们销售产品。OB欧宝娱乐APP我们在OB欧宝娱乐APP2012年秋天正式成立，那年秋天，我们在乡村俱乐部做成了第一笔生意，零售商们也开始参与进来，开业仅仅三个月后，我们在冬天申请了ABC的创智赢家电视节目，我们被录取了。开业三个月后，我们有了几家零售店，当地的商店。我们拍了《创智赢家》，六个月后播出了，这改变了一切，极大地加快了节奏。
费利克斯:太棒了。我觉得这里有几个要点，所以你能够首先确定一个你自己喜欢的产品，你知道其他人也喜欢。它有一个附加任务，你直接去找零售商。你直接去了一群零售商的酒吧，这极大地扩大了你的影响力，以及你接触这些零售商的能力，然后突然被《创智赢家》选中，或者被邀请参加《创智赢家》的宣传。你认为其他人可以复制这条路径吗，或者你也可以复制这条路径。你觉得这其中有运气的成分吗?能如此迅速地完成这项工作的秘诀是什么?
扎克:我想说，这一切都与运气有关，所以当我们去河滨市销售时，我们并不认为它一定是一个水坑，但它最终成为了一个水坑，这是相当的运气，但这需要努力去做最初的宣传和销售。我总喜欢说企业家都很努力。每个人都这样,但当雷击的得到一些运气,所有企业需要你必须利用它和快速行动,这努力工作发挥作用,因为有企业家工作更加困难比我们这样做也许一直在做长,磨的难度,和仍然没有得到初始碰撞,他们正在寻找,机会还没有出现,但我觉得如果你创业总是会得到一些机会。OB欧宝娱乐APP
这只是一个在每个阶段利用这些机会的问题。我认为我们很幸运在公司早期就取得了这些初步的成功。我们一直在努力赶上进度，因为这是一个很大的问题。我们能复制它吗?我想我们已经学到了很多。我们可以这样做，但命运和运气肯定会起作用。我真的认为这是一种运气。
费利克斯:当然，我认为有时候，我也说过会有这样的机会出现，我认为成为一名成功企业家的关键之一就是你有能力识别这些机会，然后利用这些机会。另一项需要培养的技能是识别什么是机会，什么是干扰的能力，所以当一些事情出现时，你如何处理它，它看起来像是一个机会，可能伪装成一个机会，但实际上可能分散你对业务的注意力?你怎么知道它是否真的值得追求呢?
扎克:肯定会有很多让你分心的事情出现，尤其是当你开始受到人们的关注时。OB欧宝娱乐APP你会遇到很多人，或者给你发邮件，或者推销你，或者一直给你打电话，试图从某种关系中得到他们想要的东西。你一定要保持专注。很多人都在乞求我们推出其他产品。你们应该做钱包。你们应该做袜子。你们应该做这个和那个。我们觉得至少现在这些会让我们分心。我们真的很想成为腰带类别中的大猩猩，在我们做到这一点之前，我们将保持真正的专注，忠于我们的核心竞争力。这是你一直需要考虑的问题。
就在上周，一些运动队找到我们，他们想让我们做广告，为他们的体育场做一条腰带，我们必须评估一下。这是否会影响我们正在做的事情，还是会为我们的品牌和业务增加价值?你必须经历评估过程，在每个路口都要做出选择。每个公司都是不同的，他们达到目标的方式也总是不同的，但这是评估。
我们是一个团队。每个人都有不同的想法，或不同的见解，或不同的经历，这也是伙伴关系的重要之处。你有互相称赞的伴侣。如果我们都只是电子商务人员，或者我们都只是销售人员，那么我们就会错过各种各样的部分，但因为我们有不同的背景，不同的优势，所以你把它们加在一起，每个人都有补充的意见，我认为这有助于你保持专注，保持对你的课程和重点的忠诚。
费利克斯:最近我特别告诉企业家们的一件事是，你必须对任何事情说“不”，而不是说“是”。如果有人问你任何问题，或者这些出现的机会。如果你不想说得太具体，你可以不问，但是你有没有因为拒绝了一个机会或者拒绝了一个机会而后悔过呢?
扎克:还没有。我们对产品的销售地点是有选择性的，我们也希望谨慎对待合作伙伴关系。到目前为止，我们还没有因为错过一个机会或一份报价而感到后悔，但话说回来，如果我们答应了，也许他们会很棒，但是不，现在没有什么明显的事情我们应该做。
费利克斯:是有意义的。在我们离开这个话题之前，我想说的一件事是接近这些零售商。今天，当你考虑与零售商合作的时候如果你对第一次考虑与零售商合作的企业家有什么建议他们可以准备哪些方法来确保会面和推销，或者机会顺利进行?
扎克:一旦你找到了联系人大概90%的精力都花在了与那些能决定是否将你的产品引入他们商店或连锁店的人见面上，但一旦你找到了，你只需要告诉他们如何提高他们的利润，增加他们的收入因为这也是他们做生意的原因。他们不是来支持你的。我们在这里是为了支持他们，帮助他们支付抵押贷款，帮助他们支付员工工资，所以你必须给他们一个购买你产品的理由。
费利克斯:最近我听到一件很有趣的事，作为一名企业家，你的工作很多时候是为你的客户服务，为你想要销售产品的零售商服务。你的工作是找出他们需要什么，并帮助他们满足需求，希望这显然也符合你的目标。你一针见水，因为我认为很多时候，人们在接触零售商或需要帮助的人时，只会考虑你能如何帮助我，而不是我能如何帮助你，然后让我们双方都从中受益，很好的观点。
扎克:这是绝对正确的。事实上，有时企业家会说，创业比为别人工作更好，但事实是，我在为成千上万我喜欢的人工作。哪怕是在零售层面，我们自己的收入也超过1200美元，我会接听电话。如果有人心烦意乱，偶尔，我就是那个会把事情升级到我身上的人，我要去那里，试着找到痛苦，为他们解决问题。这也是你接近他们的时候，这很重要。找到他们的痛苦，并解决它，因为至少在我们的行业中，痛苦是配件移动缓慢。腰带在商店的角落里。笼子里有蜘蛛网，没人在乎。这是事后才想到的。
拉夫·劳伦(Ralph Lauren)制作了腰带，但这是事后才想到的。所有这些大公司都生产腰带，但他们并不专注于腰带，这就是我们进入的地方。我们是一家皮带公司。我们不只是要取代你的皮带销售。我们会增加你的腰带销量。我们要发展你的腰带生意，这很重要。如果你能像这样接近一家商店，告诉他们你真的要发展业务，而不仅仅是取代他们目前销售的产品，那就会创造奇迹。
费利克斯:这很有道理。我想快速谈谈《创智赢家》。我相信你没有任何关于如何上节目的指导，但也许你可以告诉我们一些关于亮相是如何帮助你的生意的。节目播出几周，几天后是什么感觉?这段经历怎么样?
扎克:棒极了。真的很紧张。我哥哥才是真正上了电视的人。我自己也有点怕镜头。他们说摄像头会让人增重十磅，这是我最不需要的，对吧?我实际上并没有出现，但它非常激烈，非常真实，但它对我们的业务有很大的帮助是当我们谈论任务腰带和一种新的方式时，比如没有洞的腰带很难想象它是如何运作的，但电视对我们来说是一个完美的媒介因为我们可以向人们展示因为它基本上是一个巨大的拉链系在你的腰上，对吧?人们马上就会自动理解。这是一种独特的产品。这是我喜欢的产品。我喜欢这个任务。 I like the style. TV was awesome for us for that, and Shopify, I have to tell you was just incredible because we specifically moved over to Shopify from a WordPress site, or something like that before running up to Shark Tank because we knew Shopify could handle their kind of traffic that we were going to get from our Shark Tank experience.
事实上，我们打电话给一个代表，通知他，嘿，伙计们，我们要上《创智赢家》了。我们预计会有几十万次的点击，或者第一天晚上至少有5万次的点击，或者类似的情况，我们给了他们提示。很多上《创智赢家》的人都没有做好准备。我们想要一个像Shopify这样的平台。他们的网站崩溃了。他们不能接受命令。他们完全错过了机会，所以就像我说的，这些机会出现了，关键是你如何处理这些机会，所以我们成功的很大一部分直接与Shopify有关。Shopify处理了这个问题。我们没有坠毁。它使事情继续发展。 We were able to keep selling, and capture all these great sales plus get the exposure that we were looking for. There was a long tail after Shark Tank, and I have to say Shopify was just magnificent for us, and for that big explosion of traffic that we got for being on national television.
费利克斯:很高兴听到你这么说。跟我们说说这笔交易。你们来的时候，或者你们的联合创始人想要什么，最后你们得到了什么?
扎克:在《创智赢家》中，你可以在视频或电子邮件中进行宣传，但我们只发送视频。我哥哥很有趣，他是一张名片，所以看他就很有趣，但我们最初的想法是我们想以1美元的价格提供公司一部分5%的股份，因为我们不需要资金，我们觉得我们有足够的钱来开展业务。我们想要Rolodex。我们想要从《鲨鱼》的一位投资者那里获得经验，所以这是我们最初向制片人推销的内容。
他们一开始很喜欢。他们只是说，这是伟大的家伙，太棒了，然后当我们越来越接近拍摄时，制片人说，“哦，你知道吗?如果我们这样做，我们的演出就会变成一个马戏表演，然后人们就会提出付钱让他们进来，帮助他们，”所以他们说，“我们需要一个真正的估值，我们需要你要求一个真正的金额。”我们最终提出了一些要求，我们在电视上达成了一笔交易，这笔交易之后，因为我们特别的鲨鱼，戴蒙德·约翰，我应该说他是非凡的。我们的特殊交易每笔交易都不一样。在我们在电视上播出之前，他不想完成交易，看看情况如何。
节目播出后，他给我们打电话说:“伙计们，我不会遵守那个协议的。这对你来说不划算。让我们做点不一样的”，所以他根本不是鲨鱼。他是一个很棒的人，和我们一样的企业家，他不想利用任何情况，所以我们能够达成一笔对我们更有利的交易，并使之成功，这真是太棒了。每笔交易都是不同的。每个企业家都是不同的，所以我不能说这就是它的运作方式，对吧?但在我们的案例中，这就是它的运作方式。
费利克斯:太棒了。你跟戴蒙德和他的公司合作已经有两三年了。你有什么经验可以和听众分享吗，他教你如何经营企业，如何成为一名企业家?
扎克:他是个精明的操作者。他绝对明白。当你和戴蒙德一对一交谈时，你很快就会意识到他懂零售。这家伙懂生意。他是我们最重要的导师。他告诉我们的每一件事都是帮助我们做出正确决定的小金块。
费利克斯:太棒了。我们来谈谈你的慈善事业吧。这并不是你创业的原因，但你是否认为像你这样的事业为基础的事业，OB欧宝娱乐APP一般来说，会让你在竞争中占据优势?它是否以一种积极的方式影响着底线?
扎克:这是个好问题。我不认为有人会买我们的产品，因为我们是一家以营利为目的的公司。我们只是选择从每笔销售中捐出一美元，用于小额贷款和消除贫困。我不知道人们是否因为它而购买它，但它绝对是一种附加价值。我们不希望你只是外表好看。我们也希望你感觉良好。我们都是年轻人，我们都在世界各地生活过。杰夫，内特和我我们都在世界各地生活过。我们看到每个人是如何生活的，美国是一个伟大的地方。我们生活在一个幸福的国度。 We don’t know what it’s like out there for everybody else. Like we can go to a bank and get a loan, and we decided we have to be a part of something bigger, so we were going to do this no matter what.
我不知道它是否真的增加了我们的销量，但这确实是我们的特色。我们希望从使命带项目中获得的最大影响是让其他公司看到，嘿，你可以在成功的同时回馈社会，作为一家营利性公司，你仍然可以回馈社会，做出改变，因为我们认为这就是未来。政府似乎不太擅长，但个人似乎可以有所作为，像我们这样的公司也觉得我们可以有所作为，我认为我们在成千上万的人的生活中，我们得到了资金。
费利克斯:太棒了。你发展了公司。从创业之初，你们就有了一个相当大的团队。今天的生意有多成功?尽可能多地分享你觉得很舒服的成功经验。
扎克:我们从每条腰带中捐出一美元用于小额贷款，就在上周，我们的小额贷款超过了100万美元，我们现在已经向4万多个人提供了贷款，就在上周，贷款超过了100万美元，所以你在我的好时机找到了我。我们对此感到非常兴奋。我们要发出信息，做点什么，但我们还没有时间去做，但我们会去做，因为我们刚刚跨过了一个重要的门槛，我们对此感到非常兴奋。从一开始，我们就想把我们的成功联系起来，而不是某一天，我们要做点什么，然后回馈社会。我们决定把它直接绑在一个人的腰带上，所以无名氏去买了一条腰带，从那里得到的一美元直接用来帮助某人创业。OB欧宝娱乐APP每笔贷款在25美元到500美元之间，就像我说过的，我们今天已经完成了4万多笔这样的贷款，所以我们真的很高兴。
费利克斯:这是惊人的。我在看一些关于你们的资料。我不知道这是怎么更新的，但这里说你现在雇了20个人。从那以后，团队有发展吗?或者在那里工作的团队规模有多大?
扎克:它在一年中波动。有时我们在假期会有更多的假期。我们曾经有多达40人，但现在我们使用第三方物流来完成我们的配送，所以我们的仓库工作少了很多，但我们现在可能有25人。这是一个精干的团队，但像我们这样的企业家，至少我们的团队是自力更生的。公司里的每个人都身兼数职。我们从来没有升级过办公室。我们看起来还像是刚起步的公司。OB欧宝娱乐APP但这就是我们。我们不华而不实。我们不会太大声地吹嘘自己，但我们做得很好，我们将度过美好的一年。 Every year is better than the last which can’t ask for more than that.
费利克斯:就业务运营本身而言，您和您的团队是否依赖Shopify上或Shopify外的任何特定应用程序来保持业务运行?
扎克:Shopify很棒。我喜欢所有与Shopify合作的应用程序。ShipStation对我们来说意义重大。它与Shopify完美集成。MailChimp我们可以与我们的客户保持联系，提供促销和销售，或者只是通过新产品更新他们，以及公司发生的事情。我们有一个弹出窗口，我们使用Privy。这是一个很棒的Shopify应用程序。还有Yupool，它帮助我们收集顾客的评论和反馈。有很多很棒的应用程序可以与Shopify合作，甚至像Shopify欺诈警报。它为我们节省了很多钱，所以有各种各样的东西，但这些是其中一些非常棒的，然后我们生活和呼吸在Google Docs和Google Sheets中通常的那些。
费利克斯:肯定。你们筹集了100万美元的捐款，显然，你们取得了巨大的成功，你们培养了一个庞大的团队。未来的计划是什么?一年后你有什么打算?你们想去哪里?
扎克:我们继续专注于我们正在做的事情。我们带来了一些授权，所以我们做NBA, NHL, NCAA腰带，大学体育等等。我们在授权方面做了一些工作。我们正在以多种方式发展，并引入了新的供应商。一些真正优秀的国家级节目即将播出。一些新的零售地点。我们正处于增长阶段，我们的零售和批发业务也在显著增长，因为我们一开始是批发业务，但我们的Shopify和我们的网页很快就成为了我们的头号来源，在一年多的时间里，我们可能90%是在线销售，10%是批发销售，现在我们开始看到两者之间的平衡。OB欧宝娱乐APP
我认为我们的持续增长轨迹将基于批发和在线，但批发正在增长，因为当你带来一家拥有900个地点的商店时，这很重要，但它们都是互补的。人们在商店里看到你，他们也经常在网上查找你，所以我们会继续做我们正在做的事情，努力建立一些战略合作伙伴关系，但就像我说的，直到我们成为大猩猩，大家都知道我们，承认我们是腰带公司，我们可能不会涉足任何分散我们注意力的事情。
费利克斯:太棒了。谢谢你，扎克。MissionBelt.com是一个网站。这是M-I-S-S-I-O-N B-E-L-T.COM。如果听众想了解你们正在做的事情，你还推荐他们去其他地方看看吗?
扎克:使命带将会是最好的。在社交媒体、Facebook和Instagram上关注我们吧。那里总是有关于销售、促销或新产品发布的信息，但只要登录MissionBelt.com，或者查看当地的零售商就可以了。你可以在Zumiez和Journeys，以及其他一些大型零售商，比如诺德斯特龙百货，找到我们的产品。试试任务腰带吧。你会喜欢的。
费利克斯:非常酷。再次谢谢你，扎克。
扎克:嘿，谢谢你，菲利克斯。
费利克斯:感谢您收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，请访问Shopify.com/Masters申请延长30天的免费试用。