如何在2022年找到制造商和供应商

如果你一直在想OB欧宝娱乐APP开设网上商店欧宝体育官网入口首页在美国，你可能已经头脑风暴了一些自己的想法，比如利用市场上众多需求旺盛的产品之一。ob欧宝娱乐app下载地址但很可能，你仍有疑问。

我如何为我的产品创意找到制造商或供应商?用这个更好吗附近的制造商，还是国外的制造商?我如何知道制造商是否合法?

许多企业家当真正寻找产品时，他们发现自己碰壁了。无论你是计划自己制造一些东西，还是寻找供应商从批发处购买，好产品并不总是容易找到的。

在这篇文章中，我们将着眼于为你的下一个项目寻找供应商的基础。我们将为您提供一些可以搜索的地方的想法，并研究您应该如何接近供应商，以及在为您开发产品时应该问他们什么电子商务业务．

什么是制造商?

制造商是指用原材料生产成品的任何企业。他们把这些商品卖给消费者、批发商、分销商、零售商和其他想要制造更复杂产品的制造商。

制造商通常只生产一种产品。例如，你可以与制造玻璃瓶和玻璃瓶的玻璃器皿制造商合作。你可以与一家制造商合作生产盒子，与另一家制造商合作生产塑料或天然产品。

零售商经常同时与多个制造商合作，为他们的商店创建一个库存。

制造商是供应商吗?

供应商和制造商几乎是同义词。出于本文的目的，当我们提到供应商时，我们指的是任何有能力为您提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。

你可以通过谷歌在网上找到大量有用的资源。但在你开始之前，有几件事你需要知道并决定。

首先，你应该弄清楚你要找的是什么类型的供应商。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。查看我们的帖子电子商务的商业模式帮助你开始。OB欧宝娱乐APP有几种供应商选择，最常见的是:

• 一个生产你自己的产品创意的制造商
• 购买现有品牌和产品的供应商(也可能是制造商)、批发商或分销商
• 一个dropshipping公司该公司提供产品并完成现有品牌和产品的订单

国内与海外供应商

如果你计划制造或批发，当寻找供应商时，你需要决定是想在国内还是从海外采购。Overseas可以指国外的任何地点。

你可能会问:“与我附近的公司合作是否比与海外公司合作更好?”答案有点复杂。

确保两家制造商是一个好主意:一家在国内，一家在海外。您的本地制造商可以用作备份。因此，如果来自海外的订单延迟或不正确，您可以求助于本地供应商。它们通常更贵，但保持产品库存，让客户满意，总比让他们等待海外发货要好。

在海外采购产品通常更便宜，特别是在亚洲国家，如中国、印度和台湾，因为那里的劳动力成本更低。但是，除了前期投资和每台设备的成本之外，还有更多的东西需要做出决定。

国内采购和海外采购各有优缺点:

国内采购

优势

• 高质量的制造和劳动标准
• 更容易沟通，没有语言障碍
• ob欧宝娱乐app下载地址北美市场的吸引力
• 更容易核实信誉良好的制造商
• 更快的运送时间
• 知识产权高度保护
• 更高的支付安全性和追索权

缺点

• 更高的生产成本
• 更少的产品选择(有很多产品已经不在北美生产了)

海外采购

优势

• 降低制造成本
• 可供选择的制造商数量众多
• 像阿里巴巴这样的一站式服务使得寻找供应商变得容易

缺点

• 客户感知质量较低
• (通常)降低生产和劳动标准
• 知识产权保护少
• 语言、沟通和时区的障碍可能很难克服
• 核实制造商和现场访问困难/昂贵
• 较长的运输时间
• 商业实践中的文化差异
• 产品进口及清关
• 支付安全性和追索权较低

当与海外制造商和供应商合作时，雇佣一名制造经理是个好主意。这些承包商是住在制造商附近的当地人，他们处理谈判、订单和管理合作伙伴。他们也可以是你的企业和制造公司之间的中间人。把它们想象成你海外供应链的中心枢纽。

如果出现问题，经理将直接与制造商合作解决。经理们也会说当地的语言，这有助于改善沟通，使您的业务生产更加顺利。

如何制造产品

为你的产品找到一个制造商可能是棘手的，但这是必要的，使你的产品的生活。遵循以下六个步骤，为您的业务找到最好的制造商和供应商。

1. 研究
2. 外联和收集信息
3. 交流你的设计
4. 订单样品
5. 谈判
6. 你的订货

研究

为你的新产品找到合适的制造商对你的成功至关重要。制造商控制着你产品的成本、质量、包装和运输。以下是你如何找到完美的。

阿里巴巴

阿里巴巴将您与来自中国的制造商联系起来。这是一个寻找现有产品的常见市ob欧宝娱乐app下载地址场，但你也可以使用阿里巴巴与制造商联系，创建定制产品。只需搜索你正在寻找的产品，浏览各种供应商和制造商。

很容易安全地在阿里巴巴购物．市场让你ob欧宝娱乐app下载地址提前审查制造商，以公平的价格获得最好的产品。在阿里巴巴上搜索制造商时，请确保他们具备以下资质:

• 金牌供应商,这意味着他们为阿里巴巴会员付费。
• 验证，这意味着第三方评估服务公司或阿里巴巴已经参观了他们的生产设施。
• 贸易保证,一项免费服务，保护您的订单从付款到发货。

您可以通过应用过滤器继续搜索。您可以根据认证(例如SA8000，它确保了人道的工作条件)进行分类，以找到与您的商业价值一致的制造商。

从阿里巴巴采购时要考虑的另一件事是:确保你的制造商是不一个贸易公司．贸易公司是中间商，不能生产你们的产品。

目录

另一个研究制造商的地方是免费的在线供应商目录。这些目录充当制造商目录，包含数百或数千个制造商、批发商和供应商的简介。下面，我们列出了一些最受国内外供应商欢迎的产品:

国内在线目录

• ThomasNet
• 制造商的行
• 制造行业
• 康帕斯
• 制造业协会会员组织理事会

海外在线目录

• 阿里巴巴全球速卖通(见我们的最终速卖通导）
• Indiamart
• Sourcify

谷歌

近年来，我们已经习惯于能够轻松地搜索谷歌，并在最初的几个搜索结果中找到我们想要的东西。然而，许多供应商没有跟上互联网或谷歌算法变化的步伐。他们的网站通常很老旧，信息稀疏，搜索引擎优化也很差。

那么如何在谷歌上找到供应商呢?这可能是有史以来的第一次，你需要探索谷歌搜索结果的第二页和更远的地方。你还需要使用各种各样的搜索词。例如，像“批发”、“批发商”和“分销商”这样的词可能可以互换使用，因此您应该搜索所有这些词。

熟悉一下可能会有帮助谷歌的搜索快捷键提高你的搜索质量，从而提高你的搜索结果。

推荐

一些最好的线索可能来自推荐。不要害怕询问你的职场人脉，看他们是否有什么建议，或者他们是否知道谁可以。寻找那些在你想追求的领域取得成功的人，看看他们是否愿意分享他们的联系方式。

社交网络让信息传播变得更加容易，所以一定要使用这些渠道。加入Facebook群组和其他电子商务企业主的在线社区，看看那里是否有人对你的评价颇高。

当你开始寻找供应商时OB欧宝娱乐APP，即使他们并不适合你，也一定要问他们是否能给你指出正确的方向。身处这个行业意味着他们可能会有很好的人脉，很乐意为你推荐一个更适合你的选择。

NAICS代码

另一种寻找产品供应商的方法是通过他们搜索你的产品NAICS代码．

NAICS是北美工业分类系统，几乎每一个你能想到的制造行业和产品都附属于NAICS代码。有时制造商和供应商按其NAICS代码列出产品，这可以使制造商和供应商更容易找到，特别是在使用专业目录时。

NAICS目录可以在当地图书馆或网上找到。这里是美国的链接。NAICS代码和加拿大的链接NAICS代码。

你还需要确保你对潜在的制造商进行了适当的审查。一旦你把范围缩小到几个可能性，你就要深入调查，确保它们是可信的。

检查商业改善局(BBB)查看是否有投诉提交，浏览制造商的Facebook页面评论，并使用那些谷歌搜索技巧查询公司名称+评论，看看是否有任何红色信号出现。

外联和收集信息

一旦你有了几个制造商在你的雷达，你会想要得到报价。目标是获得至少三个报价来比较选项。

现在，你可能会对供应商提出的最大问题是“这要花多少钱?”但在你匆忙发送报价请求之前，你会想知道以下问题的答案:

1. 他们能接受定制订单吗?评估供应商或设备制造商是否能生产你想要的产品。他们有技能吗?的资源?它们有自动化功能吗?
2. 他们的交货时间是多少?生产和运输需要多长时间?你不会想和那些需要三个月才能交货的制造商合作。如果产品缺货，你肯定不想让客户等上几个月才收到订单。
3. 运费是多少?运输占了小企业开支的很大一部分。了解制造商的运输成本，以确定它将如何影响你的底线。
4. 他们的最小起订量是多少?不要用这个问题开场。这会让你看起来像个初学者，并阻止制造商与你合作。然而，在他们开始生产你的产品之前，你会想知道你必须订购的最小数量。OB欧宝娱乐APP这是高度可协商的。
5. 每件的成本是多少?在协商起订量的同时，你还需要协商每件的成本。订单越大，每件产品的成本就越低。
6. 他们能给你专卖权吗?如果涉及到工具(例如，你为他们购买工具来制造你的产品)，确保他们不允许其他人使用它。你也可以要求领土、市场或完全独占。ob欧宝娱乐app下载地址一些服务提供商甚至可能提供自有商标的商品。
7. 是否涉及设置费用?有时制造商会收取费用来准备生产你的产品的设备。
8. 他们的缺陷政策是什么?找出谁承担不正确或有缺陷的产品的成本。谁来支付运费和关税?
9. 制造商是可持续的和道德的吗?了解工厂的情况，看看它们是如何影响环境和工人的。

最小起订量谈判

如果你是第一次寻找供应商，你会很快了解到最小订购数量(MOQs)。根据产品和制造商的不同，制造商要求你为第一个订单购买数百甚至数千件产品的承诺并不罕见。

如果你的资金有限，或者想从小规模入手，在购买大宗商品之前先测试一下市场行情，那么moq就会给你带来困难。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP好消息是，最低起订量几乎总是可以协商的。

在你谈判之前，要了解供应商为什么要设定最低价格。是因为前面有很多工作要做吗?也可能是因为他们更喜欢与大买家合作。了解最低价格背后的原因将有助于你更好地理解他们的立场，并允许你谈判和提出最好的还价。

讨论付款条件

许多供应商将要求新业务预付全部订单的费用。知道这一点很重要，因为库存是一项主要成本对于电子商务企业。你也可以问问他们是否为以后的订单提供付款条件。

供应商总是收到来自那些只是“踢轮胎”的不可靠的买家的电子邮件报价请求，所以很多供应商不回复每一个请求是很正常的。供应商缺乏响应能力是新电商创业者的一个常见抱怨。

那么，你如何确保自己不会被忽视呢?当你第一次接触供应商时，有几件事你应该避免:

• 长电子邮件:你给制造商的第一封电子邮件应该清晰简洁。避免过多讲述你的故事和背景。第一封邮件应该纯粹评估是否适合高层职位。关注供应商最关心的东西，比如你想要采购的东西的细节。
• 要求太多:供应商不容易满足需求。多次询问价格是很重要的，但避免要求太多或太多的报价。坚持你绝对需要知道的东西来评估你和供应商之间的契合度。
• 要求太少:如果你要求的报价远远低于供应商的最低订购量，你就有可能遭到沉默。如果你不确定你的要求是否太小，可以考虑先给他们打个电话，或者先发一封只有一个问题的邮件，询问他们的最低订购量是多少。

一个好的制造供应商会愿意协商付款条件。他们不会在发货前要求100%的预付款(如果他们这样做了，那就是一个巨大的危险信号)。你可以和他们达成协议。要求先付50%，货到后再付50%。这样双方都要对订单负责，不会给任何一方留下太多风险。

与制造商和供应商沟通

当你开始你的在线业务时，你可能不会使用一个制造经理。OB欧宝娱乐APP你必须自己和供应商沟通。有三种方法可以做到这一点:

• Skype电话
• 电子邮件
• 微信

寻找那些积极响应并渴望合作的公司。如果有人对你的邮件和样品迟迟不给你，你还想把生意托付给他们吗?可能不会。

交流你的设计

一旦你与潜在的制造商交谈，询问他们是否可以设计你的设计。一些制造商有一个产品开发过程使用原型和3D建模技术，但很快就会变得昂贵。

另外，你可以通过以下方式与他们交流你的想法:

1. 草图
2. 指令
3. 参考照片

如果他们不做设计，你可以使用Fiverr或Upwork寻找自由职业者为你创作图纸。招聘:

• Indstrustial设计师
• 产品设计师
• CAD专家

另一个选择是找一个当地的设计师。您可以与他们一起开发原型和定制模具。这比通过制造商购买要便宜得多。

订单样品

在下完整订单之前，在投入生产之前先拿样品进行测试。一旦样品是正确的，日期和签名的样品。给自己留一两个。这些被称为对照样品，是任何类型的法医样品，用于确保质量和获得一致的消费产品。

为我们的工作室设计一款产品不仅仅是想出一个想法。它正在设计和测试硬件。它正在创建原型，并测试所有使fixture组合在一起的各种元素。

例如，假设一个制造商给您发送了一个订单。你打开包装，发现颜色完全错了。你可能会和你的生产伙伴聊天来解决这个错误。如果他们对订单有任何疑问，你可以参考对照样品。这说明你们收到的产品不是之前约定的产品。

谈判

在你拿到样品和下订单之间，还可以就付款或起订量等条款进行协商。谈判时，站在制造商的角度考虑问题。我们的目标不是利用你的生产伙伴来获得最好的价格。而是要一起合作，这样双方都能受益，都很开心。这是建立长期健康关系的唯一途径。

你的订货

最后，点餐。首先做一个100%的质量控制检查。检查他们发给你的每一件产品，确保它符合你的标准。如果你对一切都满意，发送你的订单并开始生产过程!OB欧宝娱乐APP

寻找您的供应伙伴

寻找供应商和制造商是一个独特的过程，但它是创业的成本OB欧宝娱乐APP．寻找合适的供应商对你的新业务来说是一个关键的决定，但他们并不总是那么容易找到。

当你陷入死胡同或碰壁时，很容易感到沮丧，但在大多数情况下，只是需要多一点耐心和毅力来为你的新事业找到完美的合作伙伴。

插图:Pete Ryan

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