如何找到你的商业利基(+寻找销售产品的技巧)

你肯定听过这句话:“追随你的激情!”但我必须强烈反对:我认为这是危险的建议，可能会把新创业者引入歧途。

当涉及到选择需求或热门产品来卖。你一生的爱星球大战雕像并不意味着它是一个伟大的利基来建立你的新电子商务商店——对不起，天行者。

如果你的目标是一个蓬勃发展的企业，你应该遵循一个系统的方法，选择一个有利于在线成功的利基属性。

在这个简短的指南中，我们将分享一些策略来帮助你找到一个利基市场和产品来销售。我们还将向您展示如何确定您的产品是否有足够的需求小生意点子，并提供一些工具来衡量这些领域的竞争压力。

什么是利基市场?

ob欧宝娱乐app下载地址市场利基是由其自身独特的特征(如需求、偏好和身份)定义的更广泛市场的部分，这些特征将它们与更广泛的市场区分开来。正是在这个专门的细分市场中，你想要定位你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

你可以通过以下方式定义利基:

• 价格(如豪华、适中、折扣)
• 质量水平(高级，手工，经济)
• 地理(某个国家、城市或社区的居民)
• 人口统计资料(性别、年龄、收入水平、教育程度)
• 心理统计特征(价值观、兴趣、态度)

例如，销售越野跑鞋就是一个利基市场。越野跑鞋是更大的鞋类行业的一部分，受众是跑步者、徒步旅行者和自然爱好者，这有一个很大的社区。

为什么找到自己的定位很重要?

要在事业上取得成功，你需要开拓出一个利基市场。选择一个利基市场可以帮助你在其中建立信誉一个受众和主导市场的特定角落。ob欧宝娱乐app下载地址当你定位市场时，你就会成为特定人群的首选。

小生境也:

• 帮助你建立客户忠诚度。客户会选择你的品牌，而不是提供更多产品类型的大众市场公司。ob欧宝娱乐app下载地址他们也会更多地与小众品牌建立联系，并知道你会满足他们的需求。

• 降低营销成本。ob欧宝娱乐app下载地址通过了解你的利基市场，你可以瞄准特定的客户群体。这些人更有可能对你的促销采取行动，这就降低了营销和广告成本。ob欧宝娱乐app下载地址

• 显示了专业知识。选择一个利基市场可以让你成为这个领域的思想领袖，而不是提供一个普通的产品。它将你定位为专家，在相关客户中建立信誉和信任。

• 增加利润。缩小范围可以让你了解特定的客户群体。如果你能证明你是满足他们需求的最佳品牌，他们就会更频繁地在你这里消费。

假设你拥有一家鞋店。你在店里卖很多种鞋子。有一天，为了吸引更多的顾客，你把衬衫、帽子、太阳镜和夹克放在你的货架上。

如果有人在找一双特别的工作靴或跑鞋，他们会来找你吗?很可能不会。

假设你把你的鞋店定位为护士购买鞋子的首选地点。你卖防滑，耐用的鞋子，提供一整天的支持。你把钱花在针对护士的广告和有影响力的活动上。随着时间的推移，你会成为护士鞋的首选，并在市场上确立你的地位。ob欧宝娱乐app下载地址

如何用6步找到自己的定位

1. 评估你的激情和技能
2. 找到一些不同的潜在利基市场
3. 看看是否有市场ob欧宝娱乐app下载地址
4. 缩小你的细分市场
5. 确认你的利基市场
6. 测试你的细分市场

1.评估你的激情和技能

找到适合自己的位置，首先要关注自己的热情和技能。你可以问自己一些问题:

• 你有什么感兴趣的话题吗?
• 你擅长什么?
• 你有什么爱好吗?

所有这些因素都是寻找利基市场时需要考虑的重要因素。

假设你对时尚很有热情，擅长设计服装。你可能喜欢设计或采购衣服，并与造型师一起拍摄照片。通过结合这些兴趣和技能，你可以在时尚行业找到一个合适的位置。

或者也许你喜欢烹饪和创造健康的食谱。你可能喜欢卖厨具和为公司的美食博客写食谱。有了这些兴趣和技能，在食品行业找到一个利基市场会更容易。

关键是要找到一个你感兴趣的领域，并且有一定的技能。这会让你更容易找到自己喜欢的工作。

2.找到一些不同的潜在利基市场

一旦你对自己的激情和技能有了想法，就开始寻找潜在的利基市场。OB欧宝娱乐APP在这个阶段，你想要建立一个大的利基列表，这样你就可以确定需求。以后你会缩小这些利基。

要找到一个利基市场，没有单一的方法。但这里有一些方法可以让你找到一些。

OB欧宝娱乐APP从谷歌搜索开始

开始头脑风暴的最好方法是了解其他OB欧宝娱乐APP在线零售商在做什么。让我们以“素食鞋”为出发点。OB欧宝娱乐APP向下滚动到Refine部分，在那里您可以按类型、样式、材料和部门进行搜索。

从那里，你可以找到潜在角度的金矿，比如人造皮革中性跑鞋和素食高跟鞋。

继续挖掘，直到找到一个你觉得可以提供解决方案的不足问题。请记住，即使你有竞争对手，你仍然可以通过更具体的受众和建立有效的营销策略来竞争。ob欧宝娱乐app下载地址

注意你周围的环境

OB欧宝娱乐APP开始向外寻找共同的痛点。你自己的经历和别人的经历都能激发灵感。

如果你是卖鞋的，你可能会注意到年轻人和老年人都不擅长系鞋带。也许你自己也在追求某种风格的鞋子，但没有人卖给你的国家。

记下任何类似的问题，用你独特的解决方案服务于一个利基人群。

采纳谷歌的建议

有没有注意到，当你开始在谷歌搜索中输入一些东西时，OB欧宝娱乐APP它会在你完成之前显示建议?这些是谷歌搜索最多的相关查询。利用它们为你的产品类别找到一个利基市场。你可以输入“最适合的鞋子”来获得一些想法。

如果您想查看特定结果的搜索量，请下载名为关键字无处不在．花10美元，你就能获得10万个学分(1学分= 1个关键字)，一年后到期。了解目标关键字的搜索量可以帮助你衡量一个细分市场的受欢迎程度。

在网上寻找充满激情的社区

网络非常善于根据共同的兴趣、热情和爱好将自己组织成社区——换句话说，就是细分市场。挖掘reddit上最活跃的版块，听听他们的讨论。

在Instagram和TikTok上订阅标签，比如#sneakerhead，你会发现细分市场的机会。

3.看看是否有市场ob欧宝娱乐app下载地址

当你在寻找一个利基市场时，确保有一个足够大的市场来支持你的业务是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址试图把产品卖给一小群人是没有用的，因为他们的规模太小，无法维持你的生意。

这里有一些方法来确定你的利基市场是否足够大:ob欧宝娱乐app下载地址

• 总目标市场(TAM)。ob欧宝娱乐app下载地址这是如果你的企业占领了100%的目标市场，它可能产生的总潜在收入。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你正在销售一种针对18至35岁女性的产品，那么你的TAM就是所有向这一人群销售产品的企业产生的总收入。
• 利基市场的规模。ob欧宝娱乐app下载地址这是TAM中由你的目标市场组成的部分。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你正在销售一种针对18至35岁女性的产品，那么你的利基市场就是TAM在这一人群中的份额。ob欧宝娱乐app下载地址
• 利基市场增长率ob欧宝娱乐app下载地址．这就是利基市场的增长速度。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你销售的产品针对的是18到35岁的女性，那么你的利基市场可能会以每年5%的速度增长。ob欧宝娱乐app下载地址

对你所ob欧宝娱乐app下载地址选择的细分市场进行市场调查，看看它是否是一个好的专业。您还可以将每个利基插入谷歌Trends，以查看当前的趋势。

例如，你可以在下面看到，“素食鞋”这个话题在过去五年中有持续的需求。对于一个新的企业主来说，这将是一个不错的利基市场。

4.缩小你的细分市场

现在你已经头脑风暴列出了潜在的利基市场，是时候开始缩小范围了。OB欧宝娱乐APP下面是你缩小选择范围时需要考虑的几个因素:

• 你有这方面的个人或专业经验吗?
• 这个利基市场是你所热衷的吗?
• 你在这个领域有什么现有的关系吗?
• 这个细分市场是否太宽泛了?
• 这个细分市场的竞争是否过于激烈?
• 你能现实地看到自己在这个细分市场建立一个成功的在线业务吗?

你不需要检查所有的方框，但你有越多的“是”的答案越好。如果你正在努力缩小清单，试试下面这些练习:

• 仔细看看你最感兴趣的细分领域。每种产品的独特卖点是什么?
• 你的清单上有没有可以合并的细分市场?例如，如果你对时尚和可持续生活充满热情，你可以专注于销售可持续时尚。
• 在你的清单上是否有可以进一步细分的细分市场?例如，如果你想销售健身产品，你可以根据健身类型(例如，混合健身，瑜伽，跑步)或产品类型(例如，健身服装，健身设备，健身补充剂)进行细分。

5.确认你的利基市场

在你投入太多时间或金钱之前，有一些关键的方法可以验证你的利基市场。

看看你的竞争对手

如果已经有很多商家在卖你想卖的东西，这未必是件坏事。这可能意味着有ob欧宝娱乐app下载地址市场需求为了你卖的东西。

但是，这也可能意味着你将很难在人群中脱颖而出。如果你决定进入一个竞争激烈的市场，你需要有一个独特的销售主张，让你从其他人中脱颖ob欧宝娱乐app下载地址而出。

与潜在客户交谈

看看他们是否对你卖的东西感兴趣，是否愿意付钱。你也可以寻找与你的专业相关的在线社区，看看正在发生什么样的对话。

人们是否在谈论你正在努力解决的问题?他们在寻找解决方案吗?如果是这样，这是一个很好的迹象，说明你已经找到了一个潜在的利基市场。

首先建立你的受众

KickOB欧宝娱乐APPstarter的众筹活动甚至在产品开发之前就能让人们意识到产品。你可以在想法实现之前介绍你的想法并获得追随者。这样，你就有了一群忠实的目标客户，在你发布的时候随时准备着等待你。

研究你所在市场的消费趋势ob欧宝娱乐app下载地址

了解你所选择领域的最新动态是很重要的。Think with谷歌和尼尔森消费者研究等资源将帮助您了解消费者的痛点、需求和突破趋势。

为相关关键字设置谷歌提醒，并定期监控社交媒体对话，以保持对流行趋势的了解。

我们的目标是从真实的人那里得到关于你的利基创意的反馈。这将帮助你验证(或否定)你的假设，并让你更好地了解你所销售的产品是否真的有市场。ob欧宝娱乐app下载地址

6.测试你的细分市场

最后，你可以验证产品或者通过测试来定位。这可以通过创建一个与你的利基相关的博客或OB欧宝娱乐APPYouTube频道来实现，或者创建一个登录页面来销售与你的利基相关的产品或服务。如果你能让人们注册或购买你卖的东西，这是一个很好的迹象，表明你找到了一个可行的利基市场。

利基市场案例ob欧宝娱乐app下载地址

1.意识的消费者

可持续发展的话题变得越来越重要，这是有充分理由的。

几乎任何大规模生产的产品都有一个利基市场，有意识的消费者正在寻找更环保的替代品。ob欧宝娱乐app下载地址超过59%的购物者将环保购物作为优先事项。

在过去，公司可能会将收益捐赠给某项事业，但现在消费者关心产品是如何制造的。换句话说，在绿色生活中有一种亚文化，他们关心道德供应链。如果你在这个领域，请记住这一点。

一些产品的例子是:

• 代替保鲜膜的蜜蜂保鲜膜
• 不做动物实验的化妆品
• 素食者的衣服
• 月经杯

2.宠物的主人

据估计销售额为1236亿美元2021年美国宠物行业的情况。市场上有ob欧宝娱乐app下载地址很多产品的机会不同类型的宠物，不同的生活方式等等。

例如，Pup Socks销售个性化的袜子，你可以把你心爱的宠物的照片贴在上面，它每月有成千上万的网站访问者。

许多人养鱼、狗或猫但也有独特的宠物，如马、蜥蜴、乌龟，甚至鸡。你可以利用这些利基市场中的任何一个。ob欧宝娱乐app下载地址

3.当地人

即使是世界上最大的品牌也在通过有针对性的活动采用本土营销方法。ob欧宝娱乐app下载地址这是因为他们正在与消费者驱动的支持当地企业的运动竞争。

但如果你只在网上销售，就很难在当地建立业务。幸运的是，电商卖家有办法吸引当地人。

例如，和平团体是围绕多伦多的骄傲建立的，口号是“多伦多Vs每个人”。

如果你想在当地销售，你可以制作印有亚文化口号、城市形象、当地运动队的t恤，甚至出售纪念品和城市指南。可能性是无限的。

寻找利基产品销售的技巧

当你头脑风暴各种利基市场和要销售的产品时，有很多重要的事情需要考虑。这里有一些你想要销售的利基产品。

1.Accessory-heavy利基市场

商家在大件商品上很少能赚到很多钱，在笔记本电脑和电视等产品上也只能赚到5%到10%的利润。他们真正赚钱的地方是配件。

配件有很大的加价，而且顾客对它们的价格不那么敏感。一个买家可能会为了买一台最便宜的电视而逛上几个星期，但却不会在同一个地方花30美元买一根HDMI线。然而，该公司在有线电视上获得的利润很有可能与在平板电视上获得的利润相当。

当你选择一个有很多配件的利基市场时，你会享受到明显更高的利润率，而且对价格敏感的消费者也会减少。

2.有热情或有问题的客户

热情的业余爱好者会花多少钱，这令人惊讶。山地自行车爱好者为了减掉几磅体重，会在轻便配件上花费数百美元，而狂热的渔民则会在船只和相关配件上投资数万美元。

此外，如果你能为一个痛苦的问题提供一个基于产品的解决方案，你会发现一群渴望购买的忠实观众。

3.100美元到200美元之间

我发现这个价格范围是电子商务的“最佳点”。它足够大来创造像样的平均订单值每笔订单的利润，但足够小——有一个高质量、信息丰富的网站——大多数客户在销售前不需要亲自与人交谈。

随着企业的发展，与大量使用手机的方式相比，在线生成大部分订单可以大大节省效率。但如果你销售的产品价格在500美元或以上，许多客户在拿出信用卡之前会需要个人客户服务。

4.在当地很难找到

如果你需要园艺设备，你可能会去当地的家得宝或劳氏。但你会去哪里买到监控设备或魔术师的配件呢?可能在线。选择在当地很难找到的利基产品，当他们在线搜索时，你将能够在绝大多数客户面前找到。

虽然理想情况下你想要一些很难在当地获得的东西，但你也需要确保产品有足够的需求!这可能是一个微妙的界限，我们将在下面的竞赛部分回到这个问题。

5.产品周转率低

如果你的产品线每年都在不断地变化，你最终会把宝贵的时间花在很快就会过时的资源上。以有限的营业额销售产品线，确保你可以投资一个信息丰富的网站，这将是可行的多年。

6.消耗品或一次性产品

回头客对任何生意来说都是必不可少的，而且卖给信任你的现有客户比卖给新的潜在客户要容易得多。如果你的产品需要定期重新订购，并且你能够让你的客户满意，那么你就在建立一个有经常性收入的盈利企业的道路上。

找到一款优秀的产品只是这个等式的一部分。在需求不足或竞争激烈的情况下，即使是符合上述所有标准的利基市场也是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争对手和供应商对于做出明智的决定很重要。

如果我找不到一个特定的利基市场，我该怎么办?

拥有一个利基业务可以让你更容易找到潜在客户，并说服他们从你那里购买，但你需要确保在这个利基市场有足够的买家，使它可行。

假设你的目标受众是多伦多的爱狗护士，而你认为你的细分市场太小了。考虑旋转。你可以扩展到北美的爱狗人士。在你尝试之前，你不会真正知道什么会引起共鸣。

利基下来，赚更多的钱

即使你在早期取得了成功，利基市场也会发生变化，所以要随着时间的推移与受众一起发展。当新的机会出现时，你甚至可以在你的产品线中引入新产品。

了解每个细分市场的具体需求可以让你在营销中直接与他们交谈——你将有更大的机会吸引买家的注意力，并通过清楚地表明你的产品是专门为他们设计的来赢得他们的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

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