7种方法推广你的亚马逊商店和产品

如何推广亚马逊产品:利益和策略

根据一项来自丛林侦察兵的最新报告在美国，74%的消费者是从亚马逊开始搜索产品的，而不是像谷歌这样的搜索引擎。这种趋势还在继续扩大，无论你是否决定在亚马逊上销售，顾客都会在亚马逊上搜索你的产品，这是不可避免的。

传统观点认为，你应该分散投资销售渠道减少对零售巨头的依赖，事实是，如果利用得当，亚马逊可以成为你自己的Shopify网站之外的一个很好的销售渠道。在亚马逊上做广告可以帮助你获得曝光率，并建立一个潜在客户的漏斗，这些客户会继续在你的网站上购物。

通过学习如何推广亚马逊的产品，您可以保持对品牌的控制，同时增加您在目标受众中的可见度。

推广亚马逊产品的7种方法

一旦你并在亚马逊上运行那么，是时候开始推销你的产品了OB欧宝娱乐APP。就像其他销售渠道一样，你投入的越多，得到的就越多。光坐着等是不够的。这里有7种方法来推广你的亚马逊商店，并通过你所有的销售渠道推动更多的销售。

1. 进行竞争对手分析
2. 正确定价
3. 优化你的亚马逊产品列表
4. 鼓励亚马逊评论
5. 做赞助产品广告
6. 利用促销机会
7. 通过社交媒体推广你的亚马逊商店

1.进行竞争对手分析

推销亚马逊产品的第一步是了解你要面对的是什么。对于大多数类别，您可以根据竞争对手的页面了解客户想要什么和不想要什么。此外，定期回顾互补产品可以提醒您最佳实践和/或促销机会。具体地说:

• 阅读竞争对手的评论和问答部分。客户非常清楚他们的喜好，通常可以引导您对未来产品的改进或想法。顾客在抱怨包装吗?有多少顾客在评论中提到了价格?他们提到在同一类别中还尝试过哪些产品?
• 考虑页面更新。竞争对手多久更新一次产品内容、图片或其他内容?他们是否在拍摄季节性的照片(比如圣诞节或万圣节主题的照片)?他们是否比你更清楚地传达了产品的好处和用途?他们改变定价的频率有多高?这对他们的畅销书排名有什么影响?
• 研究相关产品类别。至于互补类产品(例如记忆卡和相机)，这些品牌在哪些方面做得好?是否有机会与他们进行交叉推广?在客户评论中是否有任何关于他们购买的原因的见解，或者这可能如何影响他们搜索你的产品?在你的赞助产品活动中瞄准这些类别关键词有意义吗?
• 迅速行动。如果你发现竞争对手的产品缺货，这可能是你降低价格和/或增加广告的好时机。如果你发现竞争对手的评论增长速度比你快，试着找出原因。从更广泛的类别中寻找新的和创新的想法，如图像或产品内容，并在竞争对手之前实施它们。

2.合理定价

为你的产品找到合适的定价本来就很困难，但再加上亚马逊的复杂性和一个开放的市场，其他亚马逊卖家可以与你竞争，你就有了相当多的卖家。ob欧宝娱乐app下载地址但是，如果您记住了一些关键的考虑因素，就有希望避免其他更大的问题的出现。

• 记住亚马逊市场公平定价政策。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊曾经有一个价格平价条款，规定你不能在其他任何地方以更低的价格出售商品。后来，该公司用亚马逊市场公平定价政策(Amazon Marketplace Fair Priciob欧宝娱乐app下载地址ng Policy)取代了这一规定。这说明你不能使用“损害客户信任”的价格。亚马逊提供了一些引发危险信号的定价做法的例子，包括使用误导的参考价格，定价明显高于亚马逊网上或线下的近期价格，以比单独销售更高的单价销售捆绑或多件，以及增加过高的运费。避免不遵循此策略的潜在帐户被暂停。
• 赢得购买盒。因为亚马逊是一个市场，你很可能要与其ob欧宝娱乐app下载地址他第三方竞争你的产品在卖家名单上的第一位置。市场上有很多重新定价的工具，亚马逊最近在卖家中心发布了“自动定价”工具，帮助你自动定价。ob欧宝娱乐app下载地址例如，你可以设置一条规则“将Amazon的最低实现价格提高0.1美元”。确保你经常赢得购买盒，和/或当你失去购买盒时得到提醒，是发展你的亚马逊业务的必要条件。(注意，为供应商定价的过程与专业卖家不同。)

促销是增加曝光度和获得评论的好方法。闪电交易、价格折扣、最佳交易、优惠券、买一送一等都是很好的机会，可以为你的产品提供和突出临时折扣。

3.优化你的亚马逊产品列表

电子商务购物者，特别是在亚马逊上的购物者，在几秒钟内就能决定是继续浏览产品详情页面，还是返回他们的搜索结果。你如何通过这个最初的障碍，让客户滚动到下面，并认真考虑购买你的产品?OB欧宝娱乐APP从简单开始。

• 标题很重要。你的标题是否清晰地向顾客描述了商品是什么以及是否符合他们的需求?上面有提到品牌名称吗?它是否突出了产品的用例或主要好处?最重要的是，它是否把所有这些都做得很简洁，这样浏览起来不会太长?
• 子弹是你的电梯游说．确保在客户不得不在桌面或移动设备上滚动之前，解决他们需要回答的所有关键问题。提及有关产品保修或客户服务的关键事实，以解决问题。由于大多数客户浏览这一部分的速度很快，所以要避免写超过几行的项目符号。
• 照片是至关重要的．在缩放/平移之前，你的主要产品图像应该清楚地显示产品是什么。额外的产品图像应该提供额外的角度的产品，如果相关，生活方式的图像。也许有一张“盒子背面”的图片是值得的，上面显示着成分、说明等。
• 产品描述也很重要．记住，客户是略读的，所以10行长的段落可能起不到作用。在这里使用你的品牌声音，重申关键的卖点，同时提到任何支持的事实，可以帮助客户理解他们为什么需要购买现在．

下面是一个详细页面的例子，在卖家更新关键项目以优化转化率之前。请注意简短的标题、令人困惑的照片和杂乱无章的产品描述。

现在，这是经过几次更新后的相同产品详细信息页面。请注意，标题包含了重要的产品细节，而照片和描述已经更新，以提供更清晰的感觉梦水的功能和好处。

在设置或更新细节页面时，这里有一些其他重要的考虑:

• 避免关键词填充游戏。亚马逊宣称其使命是“成为地球上最以客户为中心的公司”。这是一个将关键字合并到Amazon产品详细信息页面的有用指南。虽然使用能够帮助你在Amazon搜索中获得排名的术语很重要，但要避免糟糕的SEO做法，比如让页面充满相关的单词和短语。相反，要从客户的角度考虑问题。他们需要什么样的信息才能确信这件物品值得购买?
• 定期检查你的网页。亚马逊靠用户提交的内容(如评论、问题和产品图片)蓬勃发展，消费者也是如此。事实上，许多访问者花更多的时间阅读客户的问题和评论，而不是品牌自己的产品信息。记住这一点，一定要定期检查客户的问题和检查细节页面内容中的任何空白，并有机会回应任何关注和解决任何困惑。

4.鼓励评论

评论对于任何电子商务零售业务的成功都是至关重要的，这不是什么秘密。我们大多数人都在亚马逊上买过东西，在很多情况下，我们的决定可能取决于哪些产品有更好的评论．此外，亚马逊上的评论会对其他渠道产生影响，包括你的Shopify网站，因为顾客倾向于先在亚马逊上做研究。

那么，你能做些什么来推动更多的亚马逊产品评论呢?通过电子邮件与客户保持联系。亚马逊的卖家可以向客户发送与特定订单相关的售后电子邮件，有几个自动化服务可以帮助您管理这个过程。

亚马逊禁止卖家发送带有营销或促销信息的电子邮件，禁止商家链接到外部网站，ob欧宝娱乐app下载地址也禁止商家提供对积极评价的奖励。但是，您可以发送一系列电子邮件，确认客户已经收到订单，并请求对产品和服务的反馈。

有很多最佳实践但我们建议先发两封邮件:一封确认订单的收货和/或发货，另OB欧宝娱乐APP一封在客户收到他们的亚马逊产品几周后。不要写垃圾邮件或攻击性的文章，在写差评之前给客户一个私下和你分享负面反馈的机会。

如果写售后邮件听起来让人望而生畏，诸如FeedbackFive或卖方实验室可以使过程自动化，使您的生活更容易。

5.运行赞助产品广告

亚马逊有一个强大的广告平台，允许你在亚马逊上向客户推销你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊赞助产品广告是一种PPC(按点击付费)模式，允许您在搜索结果中推广亚马逊产品。

放置在桌面上可以在搜索结果的上面、旁边或下面，也可以在产品详细信息页面上。

移动端广告出现在搜索结果和产品详情页面的下方。

要建立并快速运行亚马逊赞助产品广告，请遵循以下三个步骤:

• 第一步:从自动瞄OB欧宝娱乐APP准开始。这使得亚马逊可以使用其强大的搜索算法为你推荐一个详尽的潜在关键字列表。这要求您在所有关键字之间选择一个统一的默认出价，但这里的目标是获得关于各种关键字的表现的数据。
• 第二步:评估你的活动。一旦你有了至少几周的数据(越长越好)，开始评估你的自动目标营销活动，以确定哪些关键词表现最好。OB欧宝娱乐APP将这些关键字转换为手动活动，您可以只关注最相关的关键字，并根据关键字调整报价。
• 步骤3:测试和迭代。继续调整和调整您的手动亚马逊广告活动的关键字和出价。数据是你最好的朋友，但如果你强烈地觉得你应该包括其他的关键字，还没有表现良好，测试不同的出价金额。不同的出价可以产生不同的位置和结果，所以继续测试，直到您找到工作良好的东西。

6.利用促销机会

折扣和促销，包括亚马逊的每日交易或黄金日活动，是一个很好的方式，以更快的速度销售你的亚马逊产品，最终导致更多的评论。我们的目标并不是总是促销或提供大幅折扣，但如果您在Amazon产品生命周期的开始阶段将这些内容添加到产品中，就可以迅速获得大量评论，并建立相关性，以便其他客户能够找到您。

亚马逊的政策明确禁止亚马逊商店通过提供免费或折扣产品来激励评论。然而，亚马逊卖家可以将他们的产品列入早期审查计划。亚马逊随机挑选那些留下评论的顾客，并为他们提供一个小奖励(比如1- 3美元的亚马逊礼品卡)，以感谢他们分享了公正的评论。虽然不能保证这个审查员会提供一个积极的评价，但这是客户接触新产品的一个很好的机会。

7.通过社交媒体推广你的亚马逊商店

许多品牌将所有的数字营销努力都指向了他们的在线商店或域名。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址虽然通过Facebook广告、谷歌搜索广告、公关活动和其他付费渠道将流量导向自己的网站具有明显的价值，但同样的策略也适用于推广亚马逊产品。最简单、最便宜、最有效的外部流量来源之一就是你现有的社交媒体。OB欧宝娱乐APP

当发起社交媒体活动来推销你的亚马逊产品时，首先要关注你最活跃的渠道。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

OB欧宝娱乐APP从最活跃的频道开始。如果你不知道是在Instagram还是TikTok上做广告，请记住，在社交媒体营销方面，最有效的渠道是你真正会使用的渠道。ob欧宝娱乐app下载地址为了达到最好的效果，从利用你最活跃的OB欧宝娱乐APP社交网络和拥有最多粉丝的社交网络开始，然后从那里开始发展。

使用交互式的帖子。为了吸引追随者到你的亚马逊产品页面，你需要创建吸引人的社交媒体广告和帖子，号召用户采取行动。短视频，旋转木马广告，折扣券,比赛或赠品都是为你的亚马逊产品增加社交媒体流量的有效策略。

与有影响力的人和下属营销人员联系。ob欧宝娱乐app下载地址如果你自己没有一个重要的受众群体，可以考虑利用有影响力的人来增加你的影响力。ob欧宝娱乐app下载地址博主、视频博主和其他类型的社交媒体影响者喜欢为亚马逊带来流量，因为他们可以从任何来自自定义链接的客户购买中收取会员佣金。

了解更多:如何成为亚马逊会员并在网上销售更多产品

推广你的品牌，推动更多的销售与亚马逊

亚马逊可能是一个竞争非常激烈和复杂的市场，但如果你花一些时间优化和推广你的亚马逊产品清单，ob欧宝娱乐app下载地址你将在竞争中处于一个更好的位置。

不要因为试图玩弄体制而分心。相反，如果你是客户，你应该关注你想看到的东西:清晰和描述性的页面，有竞争力的价格，信誉和高质量的评论，和一个值得信赖和响应的亚马逊卖家。