ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是任何公司的基本职能。不管你的潜在客户是个人还是其他企业。但像Salesforce、微软和甲骨文这样的企业对企业巨头知道，向其他企业营销是一项复杂的工作:可能涉及多个决策者和层层审批。ob欧宝娱乐app下载地址但归根结底，B2B营销人员仍然是与人合作，而不是与模糊的商业实ob欧宝娱乐app下载地址体合作，因此营销的核心原则是正确的。
什么是B2B营销?ob欧宝娱乐app下载地址
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销是企业对企业营销的简称，指的是向其他企业而不是个人消费者营销产品或服务。ob欧宝娱乐app下载地址面向最终消费者的营销被称为B2C营销，B2C品牌包括沃尔玛、星巴克或苹果等公司。这个独特的目标市场影响着B2B公司营销计划ob欧宝娱乐app下载地址的各个方面——从最初的品牌战略到漫长的销售周期。
在B2B营销的伞形类别中，有两种方法:基于leads的营销和基于accoob欧宝娱乐app下载地址unt的营销。
含铅的营销ob欧宝娱乐app下载地址
基于引导的营销是一种广ob欧宝娱乐app下载地址泛的方法来吸引更多的客户，其中消息传递面向广泛的受众。他们是否是B2B公司目标受众的一部分并不重要。基于潜在客户的营销漏斗有一个非ob欧宝娱乐app下载地址常广泛的顶部——这意味着这种方法的目的是捕捉尽可能多的潜在客户，无论他们作为客户有多合格。随着大量的潜在客户沿着漏斗向下移动，只有一小部分可能会到达漏斗的底部，并转化为付费客户。
帐户营销ob欧宝娱乐app下载地址
基于客户的营销是一种针对高价ob欧宝娱乐app下载地址值B2B客户的定制方法，在这种方法中，每个客户都被视为自己的市场。基于潜在客户的营销是一种一刀切的方法，ob欧宝娱乐app下载地址而基于客户的B2B营销策略是基于关系的。每个客户和买家的旅程都是独一无二的。B2B公司采用基于客户的营销策略，目标是它想要转变为客户的特定业务，并采用量身定ob欧宝娱乐app下载地址制的策略来追求它们。通过这种方式，它的漏斗有一个更窄的顶部，因为潜在客户理论上已经更接近转化，而不是通过基于铅的方法。
B2B和B2C营销:有什ob欧宝娱乐app下载地址么区别?
B2B和B2C营销之间的主要区别是受众:B2B销售给企业，而B2C销售给个人消费者。ob欧宝娱乐app下载地址B2B和B2C营销的基本原理是不变的，但ob欧宝娱乐app下载地址具体的策略和战术因受众不同而有所不同。
- 决策者。一般来说，在B2C模式下，由一个人做出购买决定。在B2B中，通常有很多人参与决策。采购决定必须提交给管理层审批，可能需要团队的参与。为你的销售团队决定购买一款新软件所涉及的努力通常比决定购买一副新眼镜所涉及的努力要大。
- 销售周期。因为只有一个决策者参与，B2C销售周期可能相当短。当然，在长度上有一些差异，这通常与所销售的产品的价格点有关。ob欧宝娱乐app下载地址B2B销售周期较长，因为它通常需要层层输入和审批。
- 品牌战略。B2C品牌往往与顾客的情感有关。相比之下，B2B品牌则是利用数据和正式的案例研究来展示产品或服务是如何解决真实或感知的痛点的可靠解决方案，从而吸引客户的智慧。
创建B2B营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
没有一个通用的营销计划可以保证每个B2B公司的成功。ob欧宝娱乐app下载地址尽管如此，制定营销计划的基本原则仍然广泛适用于大多数B2B公司。ob欧宝娱乐app下载地址
1.确定品牌定位
品牌定位可以帮助你的产品和品牌在竞争中脱颖而出。想想你的产品或服务正在解决什么问题，它的独特之处是什么——换句话说，它解决了哪些痛点，它与其他解决方案有什么不同。这可能意味着专注于你的卓越质量，优秀的客户服务，易于实施，或有竞争力的价格。如果你的产品有很多用例，你可以开发多个版本的定位。
2.定义目标受众
你的目标受众就是你的理想客户。许多属性可以定义它们:行业、公司规模、经营地点、年收入和经营年限。你的目标受众可能有你的产品或服务可以解决的问题，或者它可以满足的需求。
3.制定渠道策略
一旦你知道你的目标受众是谁，你就必须弄清楚如何以及在哪里接触他们。这就是营销渠道的用武之地。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道是分发内容的方式，包括:
- 社交媒体．LinkedIn通常是B2B营销人员使用最多的社交媒体平台，因为它是一个以工作为重点的社交网络。ob欧宝娱乐app下载地址但B2B营销人员ob欧宝娱乐app下载地址也可以利用Instagram、Facebook、Twitter和其他社交媒体网络来接触他们的受众。社交媒体既是一个有机渠道(意味着你不需要花钱使用它)，也是一个付费渠道(意味着你可以花钱在你的粉丝群之外分发内容)。
- 电子邮件。B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以使用电子邮件将内容和消息传递给那些与企业共享电子邮件的人。你可能一开始会给新订阅者发一封欢迎邮件，然后跟进网络研讨会邀请或分享新的博客文章。
- 付费广告。B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销人员可以在搜索引擎上购买广告，甚至在与其受众相关的网站上运行展示广告。例如，一家总部位于纽约市的数字广告公司可以付费让其网站成为人们搜索“纽约数字广告公司”时的第一结果。
- 博客。博客是一种渠道，它不一定要做分发内容的工作，但它是营销人员可以向潜在客户发送内容的中心。ob欧宝娱乐app下载地址在那里，你可以发布任何东西，从seo驱动的内容，以扩大你的漏斗顶部到产品比较(你与竞争对手)，以完成购买。
4.创建内容块和资产
42%的B2B买家在与销售人员沟通之前，他们通常会消费3到5个内容。对于许多潜在买家来说，这些资产是他们与你的品牌的第一次有意义的互动。脱颖而出的方法是确保你提供的是真正有价值的东西。常见的内容格式包括:
- 博客文章是你自己发表的文章。这些报告可以有不同的长度，讨论与你的业务相关的话题。高管们可能会撰写思想领导力博客来交流重大想法或分享你的品牌如何看待未来。你的产品营销ob欧宝娱乐app下载地址团队可能会撰写关于最近发布的功能的博客文章。
- 门控内容要求潜在买家在访问前填写一份表格。因为客户向你提供了一些有价值的东西——他们的联系信息、行业或职位——他们解锁的内容对他们来说应该是非常有价值的——一些超出你博客上可用的东西，比如白皮书或电子书。一旦有人给了你他们的信息，你就可以利用ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化给他们发一系列邮件来培养关系。
- 视频和播客可以帮助你接触到那些可能更喜欢观看或收听内容而不是阅读内容的人。这些多媒体格式可以帮助培养与潜在客户的关系，并使他们在买家的旅程中走得更远。
- 网络研讨会是一种视频直播活动，其功能类似于有门禁的内容，因为参与者通常需要提供他们的电子邮件才能访问。
5.执行的活动
营销活动是一种围绕核心关键理念的ob欧宝娱乐app下载地址营销活动。典型的营销活动可能以发布一些重要内容(如白皮书)开始，通过自动电子邮件营销和付费广告在社交渠道上进行推广。考虑到B2B交易的较长销售周期，这种性质的营销活动可能会持续6到9周，并且您会优先考虑您的目标受众研究表明对理想买家最重要的社交渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
对于一些更复杂的事情，比如网络研讨会，你可以在活动日期前两周在社交媒体、电子邮件和付费广告上推广它，然后在活动当天加大电子邮件和社交媒体的力度，并在接下来的几天或几周内定期跟进针对与会者的电子邮件内容。
6.测量和改进
一旦您的内容正式发布，您将监控其性能，并决定如何最大限度地扩大其覆盖范围。你在LinkedIn上的广告创意是否没有带来预期的流量?你可以调整创意，看看它是否能提高性能。
B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销最佳实践
虽然B2B客户是公司而不是个人，但重要的是要记住:
- 通过分析和精心设计的营销，可以预测、衡量和改进B2B购买决策。ob欧宝娱乐app下载地址
- 一切都从你的观众开始。OB欧宝娱乐APP深入了解他们的动机，他们的痛点，以及他们最关心的事情。
- 决定购买是一个过程。仔细设计每个阶段，以保持潜在客户参与，因为他们通过你的营销漏斗。ob欧宝娱乐app下载地址
- 监视性能并不断迭代，直到找到真正有效的方法。
归根结底，决策者还是人。这样和他们说话。