商家分享他们的返校策略

随着夏季的结束和新学年的开始，商家迎来了一个特殊的机会，他们可以通过返校活动来吸引购物者，从而发挥创意，刺激销售。对一些人来说，这段销售期是假期前的练习测试;对其他人来说，这是一个尝试新产品或专门为返校学生及其父母设计的优惠的游乐场。

为了确保你的下一个返校活动顺利通过，我们采访了四位商家，讨论了他们在一年中最繁忙的购物期之一策划和制作销售活动的经验教训:

1. 推出限量版产品(不打折)
2. 向新的人群推出产品
3. 与组织合作，提高意识和资金
4. 提供捆绑和礼品与购买

推出限量版产品，不打折

罗斯·坎特在饮食文化中长大。作为洛杉矶地标性建筑坎特熟食店(Canter’s Deli)背后的家族成员，罗斯的童年被熟食店的产品所包围，后来发现自己对制作自己的烘焙食品着迷。

罗斯的灵光一闪是在烘焙的乐趣中产生的。“如果我把Reese's花生酱杯布朗尼，芝士蛋糕布朗尼，或者任何一种糖果做成布朗尼呢?”罗斯回忆说。在他职业生涯的初期，他第一次开始尝试他的糖果灵感糖果，当时他在好莱坞从事写作实习。“每天，我都会做五六种不同的布朗尼蛋糕。我的实习在下午早些时候一结束，我就会把所有的布朗尼包起来，在办公楼外面走几个小时，直到卖光为止。”他回忆道。

罗斯后来成为了作家和制片人，但他的新职责迫使他暂停了烘焙之旅。然后，在2007年，美国作家协会出人意料地举行了罢工，罗斯发现自己失业了。

为了转移他的注意力，罗斯的妻子梅兰妮建议把他的烘焙生意变成一门生意饼干好诞生了。尽管罗斯在罢工后重新开始写作，但他烘焙的粉丝们一直在要求更多。2014年，这对夫妇大胆尝试，买了一个商用厨房，把Cookie Good变成了全职生意。

坎特一家把返校季看作是玩耍的季节。每年9月初，他们都会在限定时间内推出一套新的折衷饼干和布朗尼。从苹果馅饼、奇多(Cheetos)、曲奇饼、芝士蛋糕到奥利奥(Oreos)，只要能吸引到团队所描述的，没有什么食谱是太非常规的“饼干好吃”的感觉一种丰富而独特的味道，能够唤起同样愉快的回忆。然而，找到这个难以捉摸的最佳点需要相当多的工作。罗斯告诉我们:“我们通常需要几个月的时间来试验各种口味，让它们完全正确。”

罗斯说:“我们试图让每一种口味都有趣、怀旧，是人们想送给孩子们的东西，不管他们是还在上小学还是即将上大学。”“当然，对于像我这样的人来说，像孩子一样吃东西的成年人，像吃饼干一样吃叮咚。”

Cookie Good的餐盒是坎特夫妇独特的特色菜的一个例子。代替价格折扣或捆绑特价，团队的新鲜，不寻常的口味是他们唯一可提供的限时优惠。ob欧宝娱乐app下载地址仅通过社交渠道和电子邮件进行营销，独特的限时口味提供了一种自然的方式来产生炒作，他们已经建立了一群粉丝和订阅者，他们想在销售一空之前了解何时挖掘有趣的口味。

向新的人群推出产品

丽贝卡·梅尔斯基(Rebecca Melsky)在为女儿选购裙子时发现，市面上的大多数图案和印花都非常乏味。鲜花和蝴蝶供应充足，但在这服装的海洋中，有恐龙、卡车和火箭的可爱裙子在哪里?为了提供更符合女儿兴趣的选择，并鼓励女孩们决定什么是女孩，她开始了自己的事业OB欧宝娱乐APP公主太棒了和她的联合创始人伊娃·圣克莱尔一起。

丽贝卡和伊娃最初是手工制作物品，后来转到制造商那里，并在Kickstarter上公开发布，这也是她们开始在营销方面进行第一次认真投资的时候。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP从早期开始，Princess Awesome团队就意识到返校季自然会提高人们对他们产品的兴趣，这正是他们利用这段时间来测试更有创意的营销方法的原因。ob欧宝娱乐app下载地址

这个团队经常在返校前推出新的款式，甚至是全新的产品。为了支持这些发布，他们还将通过Instagram, Facebook和电子邮件同时开展活动，以扩大他们自然获得的口碑。丽贝卡说:“我们喜欢展示服装是一种表达方式，我们喜欢突出孩子们感兴趣的不同主题。”这种理念影响了他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

随着粉丝们在社交媒体上发布他们孩子上学时的穿着照片，该团队在这段时间把这一传统变成了赠品活动，鼓励更多的人在社交媒体上分享他们的“超级公主”服装。

今年的返校期将标志着“超级公主”的新篇章，因为该团队推出了他们的第一套成人礼服。丽贝卡告诉我们，为了扩大他们的视野和客户群，他们的“重返校园”活动将扩大到教室的另一个关键成员:教师。除了传统的活动之外，Princess Awesome在这个返校季尝试扩大他们的产品目录。

与组织合作，提高意识和资金

背后的想法LunchSkins是在创始人柯尔斯滕·奎格利的餐桌上制作出来的。一天下午，回家后，克尔斯滕的孩子们分享了他们在学校学到的一个令人震惊的事实:每天，由于盒装午餐，数百万个塑料袋被扔掉。作为回应，克尔斯滕立即寻找替代一次性塑料的替代品，这种塑料在家里很普遍，但发现大多数可用的解决方案都不足。

柯尔斯顿决心制造一种可以用洗碗机清洗、防油防潮、耐用的三明治袋，于是她发明了自己的产品，第一版《午餐皮肤》就此诞生。现在已经经营了十多年，LunchSkins曾在哦，奥普拉杂志可以在网上以及塔吉特和全食等主要零售商那里找到。

由于大多数顾客是家长和学生，返校季一直是LunchSkins的关键时刻。他们的首席财务官Shannon Peters告诉我们，“返校对lunchskins来说相当于零售假日购物季——我们的团队在此期间处理成千上万的订单。在返校季，该公司的在线销售额通常会增长60%，这在一定程度上得益于近六个月前开展的大规模营销活动。”ob欧宝娱乐app下载地址

尽管返校无疑是他们一年中最忙的销售时间，但LunchSkins团队也会抽出时间与符合他们目标的组织一起筹集资金。香农分享说，今年夏天，他们“在2019年7月与海洋保护协会合作了两周，每卖出一个海龟袋就捐赠一美元。”由于该活动的成功，午餐皮肤将再次与海洋保护协会合作，在返校期间减少塑料的使用，并提高保护海洋生物的意识。

提供捆绑和礼品与购买

背包和返校似乎是形影不离的，这就是为什么这个团队在帕克兰设计与制造这家可持续配件制造商将购物季称为“背包超级碗”。作为背包制造商，他们想要减轻生产过程中对环境的影响，帕克兰设计与制造公司把塑料水瓶变成了聚酯纤维，用100%的回收塑料制作产品的外壳。他们的粉丝自豪地在社交媒体上用标签分享他们的背包# BagsFromBottles。

与标准基准不同，Parkland Design & Manufacturing在返校季的销售增长持续的时间比大多数企业都要长。营销经理达里尔•特立尼达(Daryl Trinidad)表示:“我们看到，从7月到9月，所有领域的商业活动都大幅增加。”ob欧宝娱乐app下载地址由于不想在返校期间懈怠，该团队总是希望通过多次及时的营销活动来推动这一延长的繁忙时期的销售。ob欧宝娱乐app下载地址达里尔说:“到目前为止，最成功的活动之一是双肩包午餐套餐套餐，顾客购买双肩包午餐套餐可以获得10美元的折扣。”为了获得这些额外分数，该团队还在返校季为每笔交易提供一份礼物，去年免费赠送可重复使用的水瓶，今年秋天免费赠送可重复使用的吸管。

利用社交媒体对#BagsFromBottles的喜爱，Parkland Design & Manufacturing通常会在Facebook和Instagram上投放广告，这是他们大多数社交活动的地方。达里尔还认为，这些捆绑销售和购买礼品的活动是建立品牌知名度的一种经济有效的方式，他指出，他们最近的广告，以GIF动画的生活方式形象为特色，是迄今为止表现最好的广告之一。该团队从今年春天就开始计划今年的活动，并有望实现比去年同期增长30%的目标。

确保你的下一个活动达到标准

在开学之前，是时候为返校期间测试一些新想法了。不同的方法、销售周期和来自我们特色商家的产品都在提醒你，你可以在你的业务的许多领域进行尝试，以建立一个适合你需求的活动。