Beardo在这个节日购物季制作礼物的清单

费利克斯:今天我们请到了beardo.com的Jeff Phillips，网址是B-E-A-R-D-O。com。Beardo创立于2010年，总部位于加拿大多伦多，是最早胡须帽的创造者。OB欧宝娱乐APP欢迎杰夫。

杰夫:嘿,谢谢。很高兴来到这里。

费利克斯:杰夫能告诉我们更多关于这个故事和最初的胡子帽的创作吗?

杰夫:实际上，最初的胡须帽是自然形成的。我在惠斯勒玩滑雪板。实际上在惠斯勒黑梳在第七天堂，那是最高的一段。太冷了。我只有这条围巾，包里的这条旧针织围巾。我用它来包我的相机。我太冷了，所以我把它盖在脸上，想喝点水，很明显，我们往下走的时候，我喝了点水。我在嘴巴上开了个洞，做成一个小嘴。那是一条棕色的围巾，看起来就像一根胡子。事情就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP My friends were all laughing at me. I held onto that and I used it a few more times just because it was hilarious. I refined it a bit. A few years down the track, I decided, “You know what? I’m going to … People find this funny. I’m going to put it out there and see if it can sell.” That’s pretty much where it all started. Just a snowboarding trip, it’s funny how things come together like that.

费利克斯:你以前有过创业或创造产品的经验吗?OB欧宝娱乐APP你怎么知道这是可以作为产品发布的东西?你怎么知道要采取什么步骤来实现它呢?

杰夫:我还有其他一些生意。没有那样的东西，网上没有。我有自己的野生动物控制业务。我做过油漆生意。我之前获得过电影电视学位。我有一些平面设计方面的工作经验。真的，我只是试着向人们描述它。这只是一种直觉，因为我太喜欢它了。我的朋友们都很喜欢。你知道吗? If I liked it, other people are going to like it too. I looked at getting them manufactured right away. Had the first thousand actually shipped out to us.

费利克斯:酷。你知道你喜欢它，你周围的朋友也对这个产品感兴趣。你觉得很有趣。它似乎能吸引人们的注意力。你一开始就制造了，你刚说一千个?还是说你觉得你必须先找到其他方法来证实这种产品是有需求的?

杰夫:我刚开这家店的时候，冬天快到了。我只是觉得机不可失，时不再来。这是一个季节性很强的产品，显然你不会在夏天穿它。我原本的计划是，如果我从10月到3月都能卖出去，如果我卖光了，我会非常高兴，非常高兴。我也总是有退步。问题是，我觉得人们可能不想要这顶有胡子的帽子，它们是可拆卸的。最坏的情况是，我可以把胡子从帽子上扯下来，而且它们真的很漂亮。它们是手工编织的帽子。我可以把那些豆子卖了，也许商店会收货。他们肯定会付出代价。 I would at least get my money back, that was the fall back. To me it was a bit risk free to do that.

费利克斯:我喜欢你有退路，就像你说的没有风险一样。你是把它设计进了产品本身，还是说它只是产品设计中附带的一种奖励。

杰夫:我设计的胡子帽有可拆卸的胡子。实际上，这是我们的专利设计，是可拆卸的胡须部分，因为我只是觉得有些人不会想一直戴着它。看起来不错。这看起来很滑稽，但你不会想到处走动，你不会想带着假胡子走进银行。有些地方是你不想穿的。我只是想，“我要给他们一个选择。”这让我想到，人们可以把它们摘下来，把它们当便帽戴着，在特殊场合或逗乐时把胡子戴进去。我觉得这真的很新奇。人们买它可能是为了开玩笑，也可能是买给朋友，或者是在滑雪山上用，就像我一样，但他们可以随时把胡子拿出来，一旦他们厌倦了这种新奇的东西。

费利克斯:你把这个秋天准备好了。听起来你有一个想要达到的标准。你想在10月到3月之间把它们全部卖光，那是多少呢?大约六个月。你什么时候意识到事情很严重的?你真的可以把它变成一门生意，而不再是你正在做的一个宠物项目。

杰夫:你永远无法确定。我想我最初的投资可能是在帽子和网站等方面，我的总投资大约是8000美元。我叫了一些朋友帮我做网站。我记得第一个网站的价格是500美元。你永远不会知道。当我们在11月1日发行时，马上就有了销售。我们的第一笔销售是在韩国。这真的让我很惊讶，我们没有在加拿大销售。那时候是一个。ca网站。25天后，我们真的卖掉了所有的存货。 A thousand hats were gone. That’s really when I knew that this could go pretty big.

费利克斯:在25天内，不到一个月的时间里就有1000个，这绝对是这个产品有需求的一个很好的迹象。你是如何在这么短的时间内吸引这么多人关注这个产品的?对于许多新店来说，第一个月的1000名游客就已经是一个巨大的胜利，但实际上你可以关闭并获得1000个销售额。你早期的营销计划是什么?在短短25天内卖ob欧宝娱乐app下载地址出1000件产品?

杰夫:我真的是在用便宜的价格做这件事。其实那时候我也住在澳大利亚，我住在我朋友的车库里。我每周花50美元住在车库外面。我做任何事都很省钱。我通过电子邮件联系博客。我不是真正的营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址我只是在联系博客。我在联系任何我能想到的东西我在不同的网站上发表文章谈论产品，联系我能想到的每一家媒体公司。这真的是造成交通堵塞的原因。 These people like this story. They like the story behind it. They liked the novelty factor of it, and the media was really quick to pick it up.

甚至是大学报纸。我联系了北美几乎每一所大学和大学报纸，与他们的编辑交谈，并试图将其纳入大学通讯。就这样用这么低的成本，我学到了很多。我可以快速且廉价地种植它。我想我现在已经开始这么做了。OB欧宝娱乐APP我们开始回归基OB欧宝娱乐APP础，再做一次，因为它运作得非常好。

费利克斯:你不只是在寻找大型出版物，大型网站。我记得你说过你的目标是通讯。你在找人，尤其是在大学里，去联系他们。当你通过新闻简报寻找媒体提及，而不是通过博客或网站寻找媒体提及时，你的方法有什么不同吗?

杰夫:这很简单。人们很快就在这两个领域找到了答案。很难得到更主流的媒体。这就是我的发现。像赫芬顿邮报这样的大型博客，很难参与其中。我发现，一旦你进入了一些小公司，大公司就会去看小公司，从小公司那里学习故事。这似乎是一种趋势。特别是在今天，我们很难在任何大型媒体公司或博客上得到任何提及。只是很难。

费利克斯:你认为为什么人们，为什么媒体会如此迅速地报道这个故事?因为你提到他们对这个故事很感兴趣。是产品本身还是你的故事?他们最有可能报道什么故事?

杰夫:故事的创作方式是次要的。我们当时看到的画面非常有趣。我们仍在使用其中的一些。这些才是吸引注意力的地方。产品的可视化。这也是当时主流媒体所传播的。

费利克斯:当你说产品的可视化时，你的意思是它就像一张有趣的产品照片，里面有产品吗?是什么引起了人们的注意?

杰夫:我们试着拍各种不同的照片。我们在拍《宿醉》里的角色。我们做了所有能想到的事。我们打扮成一个渔夫，去海边，戴着胡子帽拍照。我的主要照片之一，我不知道是什么，这是一张正面对焦的照片，只是看着相机。人们总说这张照片卖得太好了。他们不知道那是什么。我也不知道那是什么。这一点都不好笑。这只是一个直射。 Just the shape of the beard, I guess, looks good.

费利克斯:当你联系这些媒体的时候你在最初的宣传邮件中发送了这些照片?

杰夫:是的。我只是做了个草稿。我试着让它尽可能小，尽可能短，不浪费任何人的时间。基本上就是告诉他们我们是什么，我们是干什么的，然后发了一张照片。如果他们感兴趣，请联系我们了解更多信息。我们十有八九会失败，但我做了很多这样的事情，所以我们得到了很多媒体的关注。

费利克斯:说得通，绝对是个数字游戏。我喜欢这种专注于照片本身的方法，因为如果不是这样，就会有太多的注意力放在如何写信息，如何设计主题行上。如果你有一张非常有趣、有趣、引人注目的照片，尤其是其中有产品的照片，它本身就可以马上卖出去，因为它看起来很有趣，人们只想覆盖它。这是一种本能的反应，当你看到产品时，我猜在你的情况下，一个非常有趣的环境。我认为这绝对是很多人应该采取的一个角度，因为我认为很多时候它是非常文本驱动的，非常文本，但一张照片显然可以更快地传达要点。

你说这是一个数字游戏，你十次中有九次失败了，但你做了这么多次，你一定会偶尔中一次。你当时的做法是什么?A)找到这些渠道去接触，然后如何管理涉及到接触的工作，确保跟进，确保真正完成整个投球循环，然后真正得到覆盖?

杰夫:实际上很难找到隐形眼镜，这是第一步。现在更难了，这一点我也注意到了。我们首先查看的是维基百科。维基百科是一个很好的资源，首先，可以找到北美的所有学院和大学。我们交叉参照了滑雪板和滑雪板，比如滑雪场。任何靠近滑雪山的学院或大学，我们都想和他们谈谈。我们知道报纸是什么了。这是一项非常耗时的工作，但通过早期的研究，我建立了一个非常好的小型报纸编辑数据库，甚至是主流报纸的编辑。

我们联系他们，试图联系他们直到冬天。他们都在寻找故事。我的想法是，如果你能为他们写一些有趣的东西，在他们寻找那种类型的故事的同时，把它放在他们面前，你给他们，不是所有的信息，但你给他们你的故事的一个很小的快照，你差不多是他们想把它放在报纸上或博客上的方式。你让他们的工作变得很简单，他们就想这样掩护你。如果你发送给他们的信息很难阅读，不清楚，他们可能会忽略它。如果你让他们想要这个故事，你在正确的时间把它放在他们面前，你就会成功。这就是我们想要做的。

费利克斯:我经常听到有人说，你要为博客写故事，为他们做很多工作。当你联系这些大学时，每一个标题，每一个故事都有多个性化?让我们假设你接触了十所大学，你实际上是在为这十所大学创造不同的故事，不同的标题吗?它是一种一般的故事，一般的标题，只是针对一般的大学，然后有一个单独的标题，单独的故事，更侧重于娱乐博客?

杰夫:这是个好问题。例如，对于大学和学院，我们基本上会做相同的简报。我们不会做太大的改变，因为我没有把整个故事都发送出去。我只是发了照片和一些关于我们的信息，给他们一个简单的提示。我说:“冬天来了。人们会想看的。我想你的读者会对此很感兴趣的。这是世界上唯一一款可拆卸胡须的胡须帽。看看吧。”我们会发送照片。 That kind of thing would get a really good response.

我们没有把整个故事写完再寄给他们。实际上我认为很多编辑尤其不喜欢这样。我认为他们不想在做决定前看完整个故事。他们的时间很紧张。他们不想这么做。我们给他们发一个小预告片。如果他们感兴趣，他们会联系你，然后你可以用简短的方式把所有的东西都发给他们。

费利克斯:好吧，说得通。向一所大学推销他们的时事通讯和报纸的方法和你接触一个更关注消费者或娱乐的博客，比如赫芬顿邮报的方法不同吗?

杰夫:方法基本相同。我认为，写大学论文的人并不专业。他们是大学生，他们比较悠闲，对整个事情都很淡定。你可以不那么专业地接近他们。电子邮件不需要那么专业。我发现，像赫芬顿邮报这样的大机构，他们不想要“你好，你好吗?”他们只想要头条新闻。就这样，也许你会收到他们的回复。他们的办公桌上有那么多东西，我完全理解。他们在办公桌上或邮件里收到了太多东西，你必须短小精干，但你必须吸引他们。 You have to be different. That’s what’s getting harder, is everybody is learning this and they’re doing it. It is harder to get your story to the right people now. People are hiding their emails a lot more now I noticed too. It is hard to contact a lot of people.

费利克斯:是的,当然。你可以看到，更专业的，更大的博客，更大的出版物，时间更紧迫，他们不需要所有的细节，当你接触一个较小的出口，如大学，例如。你要去的这些大学，我很感兴趣。我以前从未听说过这样的方法，但它很有意义。你找到了大学，你的产品是针对这一人群的。你的故事是印刷在纸质报纸上还是电子通讯上，面向整个学生群体?包括在哪里?

杰夫:那时候报纸一般都是打印出来的，你可以免费拿起一份周报。我们也做了一些赠品。这对他们中的一些人来说是一种激励。有些人不想做这个报道，但我们会说:“听着，如果你们做这个报道，我们会给你们一份赠品，你们可以送出三顶帽子，我们会把帽子送给你们想要的人。”你有一个小画。他们喜欢这样。他们喜欢参与其中。我们也赠送了一些产品。我们发现这在早期也很有效。

费利克斯:你有没有发现这些时事通讯，这些报纸，比大型出版物的转化率更高?

杰夫:是的。这很难说，因为我们做过很多次。你进了一家大出版社，但你会出现在40家大学报纸上。那时候，我们不太关注转化率。这是一个很大的学习曲线，所以很明显我们只是想把这个词说出去。网站的访问量简直疯了。我们只知道我们在做正确的事情，销售额也在不断增长，所以我们就一直这么做。我们并没有真正花时间去研究和弄清楚转化率的来源。

费利克斯:是的，我想这也会很困难，尤其是如果它是印刷的时事通讯。也许你可以看看购买的地理位置，但我可以想象，这仍然很难确定。如果这是一份offer，一项活动非常有效，那么有时候你不需要去衡量具体的大学，有时候你无论如何都不能，但这不应该阻止你去做。那么这个时间线是什么呢?当我介绍你的时候，我说过公司是2010年成立的。OB欧宝娱乐APP产品是在同一年设计的吗?最初生产1000台的情况如何?

杰夫:基本上，这款产品是在2006年设计的。这就是它真正被发明出来的时候，但直到几年后才真正被重视。那是我真正决定试一试的时候。我是来澳大利亚当老师的。我在这里教书，也有一些空闲时间。我想，“我要尝试一下，把它放出来。”从那年年初开始，我们就开始生产，一直到11月我们推出。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:酷。是什么让你再次造访?我认为有很多想法，很多产品，对很多企业家来说都是次要的。它总是在他们的脑海里，他们可能会在某个时候想要回到过去，或者可能有新的想法进入他们的脑海，引起他们的注意。是什么让你决定特别回到这个产品上来的?

杰夫:这只是个愚蠢的想法。这只是朋友间的一件蠢事，我并没有想过如何将其盈利。当时电子商务才刚刚起步，人们对电子商务还不太了解，但随着Shopify的推OB欧宝娱乐APP出，以及Facebook和Facebook广告等所有东西的出现，开始让电子商务更容易在网上接触到这些人。我觉得这事发生的正是时候。我认为如果我们早点开始，也不会做得更好。OB欧宝娱乐APP我觉得它来得正是时候。

费利克斯:你说在2010年，你订购了第一批1000台，通过这种公关，你正在做的这种大规模的公关推广，在25天内就卖光了。你一直用"我们"这个词是不止一个人，还是你最初接触了所有这些大学和出版物?

杰夫:对，就像我说的，我住在我朋友的车库里，所以我做了很多，很多艰苦的工作。我家里有一些朋友也在帮忙，只是为了好玩。我们只是为了好玩，不过没错，那是我的项目。我们有很多朋友都参加了，显然大家都聚在一起，他们觉得这很有趣，所以我们一起拍照片。

有意思，你联系我的时候我还在想呢。我一直在思考，只是反思我还没有花时间思考太多关于业务增长的问题。我一直在说，我住在车库里，没有多少钱，但住在我朋友的车库里，我记得我曾经在晚上开车到处转，试图让我的专利通过。我们没有WiFi，所以我开着旅行车到处跑，把笔记本电脑放在副驾驶座位上，试着接收别人解锁的WiFi信号，这样我就可以坐在他们家门口，做一些广告，或者把我的专利申请通过，这要花很多时间。真有趣，想想我们已经走了这么远?

费利克斯:是的。这太疯狂了。如果你没有互联网，这绝对是另一种程度的忙碌，这绝对是开始在线业务的一大障碍。OB欧宝娱乐APP很高兴你能找到解决办法。一开始，我看的是产品目录，现在的网站和产品范围。价格不同，但看起来大多数帽子都在30美元或40美元之间。这一直是原价吗?

杰夫:这顶帽子最初的价格和现在一样，是39.99美元，是手工编织的。都是手工编织的。现在我们有几种不同的款式，我们有机器编织的无檐便帽，还有手工制作的胡须。这些产品售价29.99美元，正如你所看到的，我们已经扩展到很多不同的产品。我们现在有很多滑雪面具，还有滑雪护目镜。我们也做了很多促销产品，为不同的公司做品牌推广。我不知道你们能不能看到那个小配件。我们做胡须装饰。我们的业务开OB欧宝娱乐APP始有所增长，但仍然停留在滑雪和滑雪板市场，但也在礼品领域有所拓展，也有更多的礼品。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:是的，当然想多谈谈礼物，尤其是我们即将进入的时候，我想当它出来的时候，我们会进入节日购物季。在此之前，当你第一次卖出1000批订单时，接下来是什么?然后你有没有意识到，“把我所有的时间都集中在这件事上”，或者这仍然是你慢慢进行的事情?

杰夫:在我认识它的头15天里，我把所有的时间都花在了上面。那时候我把手机挂起来，所以每次我卖出一笔钱，它就会像现金抽屉里的“叮叮叮”一样。我记得有一天晚上，那是在圣诞节前后，但在那之后，第一批一千辆车就卖出去了。这是我第一次把它调成静音，因为太荒谬了，它一直在响。因为在不同的时区，整个晚上都在进行，而北美是白天。我第一次不得不把手机调成静音，那是我从教书生涯中退休来专注于手机静音的时候。

费利克斯:非常酷。你是不是把所有的销售收入都用来买更多的产品了?在最初成功的一个月之后，下一个发展业务的重点领域是什么?

杰夫:是的,100%。我不太确定第二批是什么，第二批的单位或数量，我们订了多少，但我知道我们必须迅速动员起来，把它们运进来。一直在重新投资，第一个冬天就是这样，重新投资一切。销售非常火爆，所以真的很好。

费利克斯:非常酷。我想回到你刚才说的，你们现在如何更多地投入到促销品牌方面，创造更多的产品，创造更多的礼品产品。是什么让你…你是怎么意识到要走这个方向的?我想从品牌推广方面开始OB欧宝娱乐APP。你怎么知道从这个方向开始?OB欧宝娱乐APP

杰夫:特别是有了BeerMo，瓶胡子，我们意识到很多啤酒公司显然都想要它们。我开OB欧宝娱乐APP始四处寄样品，人们都很喜欢。我们登陆了北美一些促销产品的网站，经销商们开始提货。OB欧宝娱乐APP我们也在贸易展上把它们扔了出去，这真的很有帮助。人们的反应告诉我们人们想要这些。

费利克斯:是啊，我想一开始听起来很不错销售渠道因为我假设把产品卖给大公司你会大批量销售而不是一个一个地卖给消费者，也许利润率没有那么高。开辟这样的销售渠道，专门把你的产品作为促销产品来销售，有什么缺点吗?

杰夫:唯一的缺点是周转时间，要做这样的事情，很多公司无论是啤酒箱还是体育赛事的促销产品，我们都有过这样的经历，他们要找成千上万个这样的东西，把他们的标志绣在帽子上或瓶子上的胡子上，周转时间似乎永远不够短。分销商似乎总是马上就想要，但我们做不到，尤其是现在，在冬天，我们被动员起来进行在线销售。

我们的生产车间已经满负荷运转，要接这么大的促销订单是很困难的。我们试着全年都做一些毛坯，毛坯产品，我们可以在上面刺绣或用丝网印刷标记，然后送出去。这是有帮助的，但是你有库存，这就涉及到很多其他问题，仓储和诸如此类的事情。这是缺点。

费利克斯:简而言之，缺点是，当这些大公司因为促销原因想要购买你的产品时，他们想立即购买?他们想要的速度比你生产的速度要快得多?

杰夫:是的。他们通常会联系我们，有时客户想要1万到1.5万顶带有刺绣标志的彩通(Pantone)特殊颜色的胡子帽，12天就能买到。我们不能那样做。光是发货时间就需要6天、5天或6天，这是我们最快的发货时间了。这有点糟糕，因为你看到这些巨大的潜力被排除在外，而没有实现。

费利克斯:是的，我能想象那种糟糕的感觉，就像有人愿意给你钱，但你不能很快生产出他们需要的东西来得到它。你提到有一些方法可以缓解这种情况，比如已经生产了大部分产品，然后在最后一步找到方法来应用公司需要的任何产品，这样大部分产品就已经为你准备好了，但缺点就像你说的，这意味着你必须在你的库存中持有大量库存。根据你的经验，是什么让一个特定的产品作为促销产品更有吸引力?因为就像你说的，这个瓶子胡子是一种产品，你知道啤酒制造商会感兴趣，为什么你不能把胡子帽子这样的产品作为促销产品来销售呢?

杰夫:是的，我们已经做过了。它们被放在啤酒盒里作为一种促销产品，就像我在体育赛事中说的，在球队的颜色上。这一直很受欢迎。对于瓶形小胡子来说，它们很小，很轻，它们是硅的，很容易打上品牌，而且它们的旋转时间非常快。我们知道这些会很受欢迎。我们也可以做任何颜色和不同的胡子形状。加上一些不同的墨西哥啤酒，它们很受欢迎。很明显，它们与他们的整个品牌非常契合。是啊，我们就知道他们会做得很好。我们很喜欢，有一点乐趣。

费利克斯:你创造这些产品的目的是为了做一个促销产品，还是说它是一个已经存在的产品，你意识到把它作为一个促销产品来推广是有意义的?

杰夫:不，那也是我们的设计。我们还有其他的酒杯之类的。它们显然不太受欢迎，我们还是喝啤酒。不好意思，问题是什么?

费利克斯:我的问题是，你是有意创造这个产品作为促销品牌产品来销售，还是说它已经存在了，你意识到它也可以作为促销品牌产品来销售?

杰夫:是的,抱歉。这个，是的，我们想出了这个，我们知道这将是一个很好的促销产品，因为它很小。就促销产品而言，这是相当便宜的，而且很容易树立品牌。我们马上把这款啤酒推向了啤酒公司。这就是它开始的地方，然后我们认为Movember也会是一OB欧宝娱乐APP个非常好的筹款赞助产品。

费利克斯:如果你想，有人想把他们的产品作为促销产品来销售，第一步是什么?你是如何在这个探索过程中成为一个可以用于促销品牌的产品，并找到这些可能有兴趣购买你的产品的公司的?

杰夫:有不同的数据库。我们坚持使用的主要是ASI。是广告专业学院。基本上你可以把你的产品放在他们的网站上，经销商们会看的。你可以给他们的客户发邮件。我们想把它放在那里，试一试，看看效果如何。反响很好，所以我们把它保持在那里，也去了一些他们的贸易展览。

费利克斯:和这些品牌合作是什么感觉?这个过程是怎样的?因为就像你说的，这可能是一场噩梦，他们想在这么短的时间内订购这么大的订单，但我想在一个更典型的情况下，你能够处理，在一个更合理的情况下，它是什么样的?

杰夫:非常不错。大多数大品牌[听不清00:34:31]都与他们直接合作。几乎都使用分销商。他们有一个分销商，他们可能会发布一条信息，“看，我们正在寻找一些促销产品，”我不知道，例如，“圣诞节”。然后所有他们过去合作过的经销商将开始为他们寻找独特的产品。OB欧宝娱乐APP然后谁能想出最好的点子，谁就能和他们签合同。我们直接与经销商合作，他们告诉我们他们想要什么，什么颜色，什么标志。我们给他们做一些虚拟的…一些样张，发送出去，一旦他们得到许可，我们就得到采购订单，直接发送给他们的客户。

非常不错。这通常是一个非常快速的过程，我之前说过的唯一一件事是有时转身并不奏效。他们马上就要。品牌会等到最后一分钟才开始寻找，然后根本没有足够的时间去做。OB欧宝娱乐APP我们以前也有这种感觉。他们会说:“哦，不，那个大订单没了。我们绝对不能这么做，”但现在我们……我不知道，我想我个人已经从不同的角度看待它。我宁愿做一个高质量的订单，不着急，有足够的时间，而不是着急，出现错误或类似的事情。我现在比以前轻松多了。我以前只会说，走，走，走。 Let’s get these out the door.” That leads to a pretty stressful life.

费利克斯:是的，你肯定不想对所有事情都说“是”，因为就像你说的，当这种情况不能发挥你的优势时，你会给自己带来更多的压力。是什么让你更有可能赢得这些合同?对这些分销商来说，这只是数字的问题吗?当这些公司，这些品牌在寻找促销产品时，你如何定位自己，使你更有可能赢得合同?

杰夫:对我们来说，我们不是在争取合同，而是分销商在争取与他们合作的品牌签订合同。对我们来说，这很容易，因为我们有这些专利产品，也有设计注册产品，所以我们是独一无二的。我们把产品放在那里，分销商把它展示给他们的客户，客户要么说是，要么不是。他们要么想要大胡子，要么想要完全不同的东西，比如开瓶器或口哨之类的。是啊，拿到合同对我们来说没什么压力。让他们看看我们有什么。我们与他们合作，为他们做一个非常好的虚拟设计，他们可以展示给他们的客户，然后坐下来等待购买订单，否则我们就不会收到订单。

费利克斯:我明白了。你把你的产品列在ASI这样的数据库中，分销商通过这个数据库查找，基本上是购买产品，然后向这些品牌推销。这就是过程吗?

杰夫:完全正确，是的。

费利克斯:好的,很酷。是的，从来没有听说过这种方法，[听不清00:37:41]做过这个过程但我从来没有听说过这样安排。我认为这对很多产品来说都是一个很好的途径。至少试着把它放到这些数据库上，比如ASI，看看它能帮你找到什么。你提到了你们的另一个关注点，我认为[听不清00:37:57]非常及时，那就是礼品产品。你能告诉我们更多一点吗?作为礼物的产品与你之前销售的产品有什么不同?

杰夫:我意识到总是有两种人来访问我们的网站。那里有滑雪者和滑雪板选手，这一直是我们的主要关注点。这是一款滑雪板产品，是冬天用的。这顶胡子帽是冬天戴的。但我很快意识到，很多人买这个只是为了送礼。不一定是为了滑雪或者单板滑雪，只是因为上面有胡子。我就是在那里了解到，礼品市场比滑雪和滑雪板市场大得多，尤其是在圣诞节前后。ob欧宝娱乐app下载地址

每个人的销量都在上升，所以我想专注于那些仍然像胡子帽一样具有新鲜感的东西，甚至可能仍然用于滑雪和单板滑雪，但可能会吸引更多的人。我们就是从那里开始制作滑雪面罩的OB欧宝娱乐APP。我们的滑雪面具设计在KicOB欧宝娱乐APPkstarter上众筹。显然人们非常喜欢，我们今年推出了新的系列。上面有小耳朵，还有动物滑雪面具。每个人都喜欢它们，但你不必成为滑雪者或滑雪板爱好者。如果你喜欢猫，我们有一些猫的，所以人们可以买给喜欢猫的朋友。我们发现了很多，这不是关于它们的功能使用，而是它的新颖性，然后是礼物。

费利克斯:我明白了。当你在设计一款产品以使其更具礼物性时，你会希望创造出更一般化的产品，或者更…你现在携带的是更多的产品还是…当你坐下来说，“好吧，让我们为这个假日购物季设计产品。”我们想让它具有礼物性，"你们正在改变或调整哪些属性以使产品更具礼物性，而不是仅仅针对你们原来的滑雪者客户群?

杰夫:这块大黑板。它一直放在我的办公室里，我已经研究了好几年了。上面写着"产品成功准则"我只有几个方框，打勾的方框，这就是当我尝试想出一个新产品时我所看到的。第一个，小而容易运输，或者数字化。这是一个列表，如果你能做到每一个，你就会做得很好。理想情况下，它的评分是7到12倍。时髦而独特，人们想要分享它。这就是新奇的因素。几乎没有竞争，这基本上允许你创造和控制市场。ob欧宝娱乐app下载地址

它不是那么私人，人们在购买之前会想要尝试一下，或者不是礼物，或者不送礼。比如太阳镜，太阳镜有点私人，人们想要试穿，所以这可能不是一个完美的市场。ob欧宝娱乐app下载地址这和下一点是一样的，下一点是它必须是一个可赠送的物品，价格在50美元左右或以下的东西，我认为它符合礼品的资格。必须没有到期日，或者至少是短的交货时间和小的最小订单量。您不希望仓库中有10,000件即将过期的物品。

最后一个是更一般的，但它是一个新的或修订的旧设计复活，为数字时代重新发明。我喜欢做的就是…这就是我喜欢做的，我喜欢创造，我喜欢设计，我喜欢看旧的设计。当我看到这个的时候，我喜欢上网浏览Pinterest，或者我喜欢浏览60年代和70年代的旧产品，看看他们是如何包装它们的。如果可能的话，我想把那种旧风格带到新时代。因为一切都在循环，如果你注意到的话。一切似乎都回来了，胡子又回来了，它们消失了很长时间。如果你能回顾过去，重新发明一些东西，甚至只是重新包装它，我认为你也有很大的成功机会。

费利克斯:我喜欢你的这份清单。这是非常符合逻辑的，就像你说的，仔细研究产品创意，然后把它们勾出来，看看它们成功的可能性有多大。我从其他成功的产品创造者那里也听到过类似的说法。它确实有很多优点。我想把它拆开一点，每一部分都讲一下。当你说产品必须是为数字时代而推出的新产品或产品的修订版时，你能多说一点吗?我猜你不想放弃任何你正在考虑的产品但是如何做到这一点呢?你如何判断某样东西是否可以被带回数字时代?

杰夫:是的，我一直在想这个问题。我在电脑上有一个文件夹，里面有各种各样的旧想法。你会看到这些70年代的旧杂志，还有上面的旧广告。甚至他们过去在一些杂志的封底上为香烟做广告的方式也很荒谬，不过我不知道，他们有一些东西，显然现在不会再为香烟做广告了，但他们过去的营销方式非常有趣。ob欧宝娱乐app下载地址他们曾经想出的一些产品现在已经不存在了，它们也太荒谬了，但如果你今天推出一些老产品，特别是在像Kickstarter这样的网站上，他们绝对会探索，因为它们太荒谬了。OB欧宝娱乐APP

一个产品不一定要有功能，它可以只是一个愚蠢的礼品，这是我学到的另一件事。它不需要解决任何世界问题，它可以只是一个愚蠢的道具，只要它在50美元范围内，人们就会买它作为礼物，只是一个愚蠢的礼物。我喜欢看这个列表，你不需要每一个都打勾，但当我设计东西的时候，我会看这个，它能帮助我发现产品的缺陷。我以前也有过一些失败的产品。这让我保持真实。

费利克斯:是的，我喜欢你把所有东西都过滤掉，因为你不想只看产品，或者思考产品，只凭直觉，你想要有一些可以测试的东西。你也提到过你可以重新发明一个产品或者重新包装它，你能说说在你看来重新发明和重新包装之前的产品有什么不同吗?

杰夫:我在这张图上说过新设计或对旧设计的修改，我猜主要原因是如果你能创造一个新的设计，你就控制了市场。ob欧宝娱乐app下载地址如果你能创造出一种新产品，它没有竞争对手，而且在一段时间内可能不会有竞争对手，直到人们开始意识到这是一个好主意，开始复制它，或者你可以修改一个旧的设计，我不是说剽窃别人，也不是说只是稍微改变一下，我说的主要是旧的，旧的产OB欧宝娱乐APP品，比如100年前的旧产品。

我并没有真正发明过类似的东西，但我经常想到厕所，这有点拗口，但你看看厕所，它并没有改变。我总是喜欢思考，如果有人要重新发明它，他们会怎么做。我总是在想这样的事情。如果你能把旧的东西改造成新的，比如喇叭裤之类的时尚产品，或者是礼品，我认为如果它足够新颖，人们喜欢它，你就有很高的成功率。

费利克斯:是的。我也从先前的[听不清00:47:07]认为在这个播客,他们喜欢去重新包装或改造现有的产品因为没有解释参与它,因为人已经有一个在他们看来也许不明显但至少他们已经看过或因为它已经在市场上已经在世界之前,他们已经能够将你的产品回理解他们之前的前一个类似的产品。ob欧宝娱乐app下载地址我认为，当你试图销售产品时，克服教育方面的问题，这对你有很大帮助。当你说…那重新包装呢?如何重新包装旧产品?举个例子吧?

杰夫:你看苹果，当你买苹果电脑的时候，你会得到一个包裹。关于他们的包装，之前已经讨论过很多次了。我相信你们已经谈过了。产品，甚至包装都很特别。你拿着这个漂亮的白色盒子，把它打开，它会很顺利地分开。感觉真的很好。你开始打OB欧宝娱乐APP开整个包装，它会让你感觉很特别，因为你正在打开这个全新的产品。我认为单是包装就能让你的顾客觉得他们得到了非常特别的东西。我拆开了我的大疆Mavic，前几天我得到了无人机。

这是一样的，我非常小心地把它拆开。我认为你不仅要考虑产品，而且包装也有很大的关系，让人们感到特别。比如我们的面膜，在材质标签上，我们贴了材质标签，告诉你如何清洗和处理。我们在里面放了一些特别的注释，如果你不读附属细则，你就永远不会看到它，但如果有人读了附属细则，我想他们会被当成一个小笑话。

费利克斯:是的，我认为这也很重要。你不希望总是关注产品的功能性，业务的功能性。有时候取悦你的顾客，让他们乐意从你这里买东西的方法并没有那么实用，它们只是令人愉快的东西，实际上并没有什么目的，只是让他们感到特别，这本身就是一个伟大的目的。现在你们更关注礼物了。你能跟我们谈谈你对假期购物季的计划吗?特别是你在为即将到来的黑色星期五和网络星期一做什么准备?

杰夫:是的。我们正在为此努力。我想我们要做的是一个折扣码。我们在过去做了很多不同的事情，很多复杂的事情，我们复制产品，并有一个销售集合。因为我们有这么多的产物所以我们会让它变得简单一些。我们会给我们所有的粉丝一个很大的折扣，我们会在网上宣布，我们会为此做一些广告。我们也在努力重新定位，每年的这个时候重新定位营销对我们非常有益。ob欧宝娱乐app下载地址

我们正努力在假期前争取尽可能多的新客户，这样重新定位也可以发挥作用，并在那里做一些加班。这就是我们的计划。幸运的是，我们是Shopify，所以我们知道网站会维持下去。我们已经尽可能多地测试了一些我们遇到的刺钉。在短短几个小时内，我们的网站就有了5万甚至更多的用户。我们对此非常满意。在我们加入Shopify之前，我们在服务器上遇到了一些问题，当我参加投资节目《龙穴》时，与《早安美国》合作，我们真的进行了测试。现在我们对服务器很有信心，我们可以专注于在那里销售。

费利克斯:是的，有道理。在这么短的时间内，比如说黑色星期五和网络星期一，你们有什么不同的营销和推广策略吗?ob欧宝娱乐app下载地址你在卖催收品?

杰夫:是的，我们去年做了一次销售收集。今年我们不打算这么做，因为管理所有的产品太难了，所以我们将在整个网站范围内做一个折扣代码，我们将把它展示给尽可能多的人。我们收到了一些电子邮件，我们收到了一些电子邮件，旨在吸引人们购买礼物，谈论神秘圣诞老人和其他类似的事情。这会让他们觉得圣诞节就要来了，人们通常会等到最后一分钟，所以我们试着早点开始，真正让人们知道这一点。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:我明白了。这种更注重礼物的策略的一大好处是，尤其是在假日购物季前后，你不必让为自己买礼物的人再次为自己买，你可以找到新的方式向他们推销，比如让他们为别人买礼物。我认为这是一种很好的方法，不仅可以从现有客户那里获得更多的终身价值，还可以引入新客户，让他们为你的品牌提供这些礼物，并希望通过这种方式扩大你的市场。ob欧宝娱乐app下载地址我认为这是一个很好的方法。很好，再次感谢你的时间。明年你希望看到品牌和业务走向何方?

杰夫:明年我们还会继续戴滑雪面具。我们将为此进行一些新的设计。我们总是在发明，就像我说的，我的电脑上有一个很大的文件夹，我可能有100个东西在里面，但不是所有的东西都有用。它们今天可能还不能工作，但我已经拥有了它们，几年之后我们可能会发布其中的一些。是的，我只是喜欢留着那个文件夹，你永远不知道会发生什么。很高兴有这样的回忆。就我个人而言，我很享受这一点。我喜欢想出新产品，想象如何营销它们之类的事情。ob欧宝娱乐app下载地址当你喜欢它的时候很好，当它不消耗你的精神的时候很好，当你享受某件事的时候，它不是一个问题，它不是一份工作。

费利克斯:是啊，听起来很有意思。再次感谢你的时间，杰夫，beardo。com是网站，B-E-A-R-D-O。com。你还推荐我们的听众去哪里，看看他们是否想跟着你在做什么?

杰夫:他们可以在Instagram上看我们。就是BearDoWear, B-E-A-R-D-O-W-E-A-R。Facebook也是，我们将在接下来的几周内赠送很多东西，并从中获得一些乐趣。

费利克斯:酷,太棒了。再次感谢你的时间，杰夫。

杰夫:谢谢Felix。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP您的商店今天访问shopify.com/masters，要求您延长30天的免费试用。