与产品和产品背后的制造商联系在一起是一种神奇的感觉。去年，我得到了一个dinosaur-shaped种植园主．它古怪的设计立刻吸引了我的注意，我必须了解它背后制造者的一切。
我发现它是由被设计我在它的网站上迷了路，羡慕其他我以为会装满我家里的东西。在后来的旅行中，我发现自己在世界各地的商店看到了bite Design的产品，亲身体验了它在全球建立的足迹。
在2019年底的一次荷兰之旅中，我参观了bite Design在乌得勒支的办公室，与该公司的两位创始人戴安娜·佩斯(Diana Paisis)和阿尔·卡特尔(Al Cuttell)聊天，了解该团队是如何被设计之迷所迷，以及该公司是如何诞生的。
你可以在本期特别节目中收听bite Design的故事Shopify大师：
投入到创业和自我引导中
乌得勒支是阿姆斯特丹比较安静而古朴的表亲，这座城市运河林立，中世纪建筑点缀其间;它也是戴安娜和艾尔的理想背景，因为这里有志同道合的创意人士。
在他们的办公室里，一个大架子上摆满了郁郁葱葱的绿色植物，上面摆放着宇航员、潜艇和恐龙形状的花盆，展示着他们的作品集和正在制作中的原型。他们的工作空间，包括充满设计的公告板，从地板到天花板的橱柜，放置原型，和宽敞的桌子，是每年超过40个新设计的礼品的发源地，这些礼品销往超过45个国家。
bite的起源可以追溯到十多年前，当时戴安娜和阿尔还在礼品设计行业工作。他们在之前的公司遇到了Jos Reinders，他后来成为bite的第三位联合创始人，Jos Reinders。艾尔说:“我们都有不同的技能，并且意识到我们是在为别人赚钱。”除了对财务独立的追求，创作自由的诱惑也是三人创业的主要动力。OB欧宝娱乐APP艾尔说:“对于我们能做什么，我们没有规则。“这取决于我们，取决于我们对当下潮流的感觉。”
这群人的信仰的飞跃创业很可怕，尽管最初很吸引人。OB欧宝娱乐APP开始生产一个新项目需要一个模具，通常要花费团队数万美元。结果，钱总是很紧。阿尔回忆起他们早期的一个特别伤脑筋的时刻，一个简单的晚上出去玩几乎变成了严重的经济压力的来源。Al说:“当我们在香港遇到一位客户时，我们遇到了一个关键时刻。“他们请我们出去吃饭，然后就花了一大笔钱。作为一家公司，我们甚至没有足够的资金来支付它。”事实证明，这顿饭是一笔值得的投资，因为直到今天，顾客仍然是我们的好伙伴。
该团队将他们的长寿和持续的年销售额增长归功于制定计划和坚持到底——不管遇到什么情况。该计划的一部分内容是，除了运营bite之外，还要运营一家贸易公司。戴安娜说:“我们会从其他公司获得设计概要，然后生产他们的产品，或者我们会把创意卖给其他公司。”
这些项目使团队与世界各地的大型礼品分销商、零售商和经销商建立了关系，并在建立自己的品牌的同时产生了额外的收入来源。这条道路让bite Design成为了一个批发商。“我们在Shopify上有很多经销商，”艾尔说。在运营了十多年后，“银行里所有的钱都是我们的。仓库里所有的存货都是我们的。我们完全自给自足。”
在创意和商业之间找到平衡
bite品牌依靠的是创意和卓越的运营。戴安娜是设计师，而阿尔和乔斯负责物流、法律和财务。“每个人都有聪明的想法，”戴安娜说。“但把一个想法变成现实，变成产品，才是棘手的部分。”
被咬的胡子奶嘴当时，戴安娜受到了胡子月运动的启发，觉得这款产品一定会大受欢迎。然而，乔斯和阿尔犹豫不决，并不是因为他们不相信产品的吸引力。“有很多法律与安抚奶嘴有关。不同的国家有不同的规定，”Al说，“对于婴儿用品，你必须非常小心，因为没有什么会出错。”
在放弃安抚奶嘴的想法之前，该团队向他们最大的客户之一展示了一个3d打印的模型。这位顾客立刻爱上了这个想法。bite又花了一年半的时间来确保其材料符合所有的法律要求，并最终将这个想法变成一个可行的产品。Diana强调了团队的活力对实现这个概念的重要性，她说:“如果不是Jos或Al，我可能会有这个想法，但我可能不会做出这个产品。”
这个紧密的三人组保持着经常的沟通，并在工作时将物流和销售考虑在内开发产品从确保产品耐用、便于运输到扩大性能良好的产品范围。
他们最受欢迎的系列之一是名为“Huggables”的毛绒玩具系列，戴安娜每年都为它设计新的设计。“这完全是自由和艺术吗?”不，它不是，”戴安娜说。“但另一方面，我也会制作从未制作过的新产品。这是一种平衡。”这种在创造个人喜好和取悦大众之间的平衡是bite作为一家独立公司能够成功发展的关键原因之一。
选择你的法律战
bite的产品涵盖了家庭或办公室的各个空间。因为它的设计是为了启动转换，他们的客户倾向于购买它们作为礼物OB欧宝娱乐APP。该品牌目前最受欢迎的产品是a件的晴雨表它是一种玻璃云，里面充满了一种特殊的液体和雪花形状的粒子，这些粒子的变化可以预测当天的天气。
bite产品的广泛吸引力吸引了模仿者。“我们拥有世界范围的专利胡子奶嘴但如果你上网搜索，输入‘胡子安抚奶嘴’，就会有大量的拷贝，”艾尔说。但对戴安娜、艾尔和乔斯来说，把时间花在把新物品带到这个世界上要比采取法律行动更好。
从法律上阻止数十家公司复制他们的产品是不可能的，也不值得团队投入精力和精力。“我们不想把时间花在这种消极的方式上，”艾尔说。“我们看到其他公司复制我们的产品，有时这实际上是很好的，因为你意识到你做了别人想要的好东西。”正如人们所说，模仿是最真诚的奉承。
与此同时，bite团队对对抗专利侵权指控几乎没有兴趣，即使他们觉得自己是对的。该公司曾经销售过一款太阳镜形状的隐形眼镜支架，直到有一家拥有椭圆形支架专利的竞争对手联系了他们。“我们制作的太阳镜形状的支架看起来有点像(经典的Clubmaster风格)雷朋。它们有点方形，容器不是椭圆形或圆形的，”艾尔说，“我们和一位律师谈过，他说，‘你们能赢。可能只需要40万或50万美元和两到三年的时间。’当我们听到这个数字时，我们非常高兴不再在美国销售那种产品，生活在没有诉讼压力的环境中。”
作为生活和事业上的伙伴一起工作
bite Design的核心是一个爱情故事。戴安娜和艾尔是生活和生意上的伙伴，如今他们生活的大部分都是交织在一起的。他们相识于16年前，当时他们在同一家公司工作。“我们在各种管理会议上见过面。我们开始互相了解，我们相爱了，”艾尔说。“戴安娜不想来伦敦，我当时住在那里，所以我搬到了乌得勒支。”
艾尔搬到荷兰后，开始为戴安娜公司的竞争对手工作。OB欧宝娱乐APP老板发现后，她被解雇了。Al说:“戴安娜丢了工作，因为他们对她和敌人睡在一起非常不满。”这件事成了戴安娜和艾尔最终与乔斯一起创办bite Design的催化剂。OB欧宝娱乐APP这两个人不会有别的选择。
谈到平衡个人生活和职业生活的重要性，戴安娜和艾尔强调了不把工作带回家的重要性。此外，这对夫妇仍然做着他们在恋爱之初就喜欢的有趣的事情。OB欧宝娱乐APP戴安娜说:“在你们开始合OB欧宝娱乐APP作之前，如果你喜欢一起看电影、看电影节，或者只是一起喝杯好酒，那就继续做下去。”正是共同的价值观、目标和对他们喜爱的活动的坚持，让他们能够一起建立家庭和事业。艾尔和戴安娜现在有一个女儿，还开了一家全球礼品公司。他们说，当他们不得不分开出差时，他们仍然会想念彼此。
为bite设计未来
有了十年的经验，戴安娜和艾尔希望能继续发展bite Design，让更多的粉丝认可他们独特的品牌和产品。在为其他转售产品的商家提供服务的同时，他们还开设了Shopify商店，将所有产品集中在一个地方。OB欧宝娱乐APP
“我们依靠Shopify作为一种广告形式、一个投资组合和一个外观手册，”阿尔说。随着他们的目标是增长，团队继续强调自然增长和保持财务自给自足的重要性。尽管订单数量不断增加，但对戴安娜和艾尔来说，真正的魔力在于看到终端顾客在商店里睁大眼睛，手里拿着自己设计的产品。
