什么是盈亏平衡分析?定义和指导

如果你是一个企业主，或者正在考虑成为一个企业主，你应该知道如何做盈亏平衡分析。这是做出重要商业决策的关键活动财务规划．

一个盈亏平衡分析它会确切地告诉你，你需要做什么才能收回最初的投资并开始盈利。

什么是盈亏平衡分析?

盈亏平衡分析是一种小型企业的会计过程，用来确定公司、新产品或新服务在什么时候能盈利。这是一种财务计算，用来确定你必须出售的产品或服务的数量，以至少支付你的生产成本。

盈亏平衡理论是基于这样一个事实，即存在一个最低产品水平，使企业既不盈利也不亏损。

例如，盈亏平衡分析可以帮助您确定需要销售多少手机壳来支付仓库成本，或者您需要支付多少小时的服务来支付办公空间的费用。任何超出盈亏平衡点的产品都会增加利润。

为了充分理解你的企业盈亏平衡分析，你应该了解你的固定成本和可变成本。

• 固定成本:不管你卖了多少，费用都是一样的。
• 可变成本:随产量或销售量上下波动的费用。

了解更多:小企业会计101:如何建立和管理你的账簿

盈亏平衡分析的好处

许多中小企业从不进行任何有意义的财务分析。他们不知道要卖出多少单位才能看到资本的回报。

盈亏平衡分析是一种找出最小销售量以使企业不遭受损失的方法。

盈亏平衡点分析是规划和决策的一个强大工具，它可以突出关键信息，如成本、销售数量、价格等等。

价格更聪明

找到你的收支平衡点会帮助你理解如何给产品定价更好。有效定价涉及很多心理学，但要知道它将如何影响你的总收入利润率同样重要。你需要确保你能支付你的账单。

覆盖固定成本

当大多数人想到定价时，他们想到的是可变成本，也就是生产产品的成本。但除了可变成本，你还需要支付固定成本，如保险或网站开发费。执行盈亏平衡分析可以帮助您做到这一点。

抓住失踪的费用

当你考虑一个小生意的想法时，很容易忘记费用。当你做盈亏平衡分析时，你必须列出你所有的财务承诺，以找出你的盈亏平衡点。这将限制未来惊喜的数量。

制定销售收入目标

在完成盈亏平衡分析之后，你就确切地知道你需要做多少销售才能盈利。这将帮助你为你和你的团队设定更具体的销售目标。当你心中有了一个清晰的数字，你就更容易坚持到底了。

做出更明智的决定

企业家经常根据情感来做商业决策。如果他们对一项新的冒险感到满意，他们就会去冒险。你的感受很重要，但这还不够。成功的企业家根据事实做出决定。当你投入工作并拥有有用的数据时，你便能够更轻松地做出决定。

限制资金紧张

做盈亏平衡分析有助于降低风险，告诉你什么时候应该避免一个商业想法。它将帮助您避免失败，并限制错误决策可能对您的企业造成的财务损失。相反，你可以实事求是地看待潜在的结果。

基金业务

盈亏平衡分析是任何分析的关键组成部分商业计划．如果你想要吸引投资者或借钱来资助你的业务，这通常是一个必要条件。你必须证明你的计划是可行的。不仅如此，如果分析看起来不错，你将更容易承担融资的负担。

如何计算盈亏平衡点

盈亏平衡点等于固定成本除以平均售价，再减去可变成本。它是指收入等于成本的那个点，超过这个点就能使企业盈利。

公式:盈亏平衡点=固定成本/(平均售价-可变成本)

在我们计算盈亏平衡点之前，让我们讨论一下盈亏平衡分析公式是如何工作的。理解以下公式的框架将有助于确定盈利能力和未来的盈利潜力。

基本上，你需要算出每单位销售的净利润，然后用固定成本除以这个数字。这将告诉你在开始盈利之前你需要卖出多少单位。OB欧宝娱乐APP

正如你现在所知道的，你的产品销售需要支付的不仅仅是生产成本。剩余的利润被称为边际贡献率因为它将销售收入贡献到固定成本中。

现在您已经知道了它是什么，它是如何工作的，为什么它很重要，让我们分析一下如何计算盈亏平衡点。

在我们开始之前，请拿到免费的OB欧宝娱乐APP盈亏平衡分析模板．复制完成后，就可以编辑模板并进行自己的计算．

第一步:收集数据

第一步是列出做生意的所有成本——包括产品成本、租金和银行费用。想清楚你要支付的所有费用，并把它写下来。

下一步是将成本分为固定成本和可变成本。

固定成本

固定成本是任何保持不变的成本，不管你卖了多少产品。这可能包括租金、软件订阅、保险和劳动力。

把所有你需要支付的东西都列一个清单，不管是什么。在大多数情况下，你可以按月列出总费用，除非你考虑的活动时间较短，比如为期三天的节日。把所有加起来。如果你使用盈亏平衡分析电子表格，它会自动为你计算。

可变成本

可变成本是根据产品销售量而波动的成本。这可能包括材料、佣金、支付处理和劳动力。

根据你的业务，这两种情况下都有一些成本。如果你有领工资的员工，他们将归入固定成本。但如果你支付只在繁忙时工作的兼职计时员工，他们将被视为可变成本。

根据你的销售额，列出所有浮动的成本。列出每卖出一件的价格，把所有的成本加起来。

平均价格

最后，决定价格。如果你还没准备好确定最终价格，也不要担心。您可以稍后更改此设置。记住，这是平均价格。如果你给一些顾客打折，平均价格就会降低。

第二步:输入数据

现在是时候输入数据了。电子表格将把固定成本总额和可变成本总额拉到盈亏平衡计算中。您所需要做的就是在适当的单元格中填写您的平均价格。在那之后，数学就会自动发生。在损益平衡单位下的右上方单元格中计算的数字就是你需要卖出多少个单位才能达到收支平衡。

在上面的盈亏平衡分析示例中，盈亏平衡点是92.5个单元。

第三步:做出调整

请随意尝试不同的数字。如果你降低固定或可变成本或尝试改变价格，看看会发生什么。你可能不会第一次就做对，所以要边做边调整。

警告:不要忘记任何费用

盈亏平衡点分析最常见的缺陷是忽略一些东西——尤其是可变成本。盈亏平衡分析是做出重要商业决策的重要步骤。这就是为什么你需要确保你的数据尽可能准确。

为了确保你不会错过任何成本，要从头到尾考虑你的整个运营。OB欧宝娱乐APP如果你仔细想想电子商务包装根据经验，你可能记得你需要订购品牌纸巾，一份订单需要200次装运。

如果你在考虑你的活动设置，你可能会记得你需要在出售食物的同时提供餐巾。这些都是需要计入的可变成本。

如果您需要进一步的帮助，请使用收支平衡的计算器帮助你确定你的财务分析。

盈亏平衡分析示例:何时使用它

当做盈亏平衡分析有帮助时，有四种常见的情况。

1.OB欧宝娱乐APP开始一项新业务

如果你在想OB欧宝娱乐APP开始一项新业务，盈亏平衡分析是必须的。它不仅会帮助你决定你的商业想法是否可行，它还会迫使你做研究，对成本有现实的认识，并让你仔细考虑你的定价策略。

2.创建新产品

如果你已经有了一家公司，你仍然应该做一个盈亏平衡分析之前承诺新产品——特别是如果那个产品将增加大量的开支。即使你的固定成本，如办公室租赁，保持不变，你需要计算出与你的新产品相关的可变成本，并在你开始销售之前设定价格。OB欧宝娱乐APP

3.增加新的销售渠道

任何时候你增加一个新的销售渠道，你的成本就会改变——即使你的价格不变。例如，如果你一直在网上销售，你想做一个弹出式商店在美国，你至少要确保收支平衡。否则，财务压力可能会把你的其他业务置于风险之中。

这同样适用于在线添加新内容销售渠道,就像Instagram上的购物帖子．你会计划任何额外的费用来推广这个频道吗，比如Instagram广告?这些成本需要成为你盈亏平衡分析的一部分。

4.改变你的商业模式

如果你正在考虑改变你的商业模式，例如，从dropshipping产品要有库存，就要做盈亏平衡分析。你的启动成OB欧宝娱乐APP本可能会发生很大的变化，这将帮助你确定你的价格是否也需要改变。

了解更多:小企业在第一年省钱的7种方法

盈亏平衡分析的局限性

盈亏平衡分析起着重要的作用记账还有商业决策，但它所能提供的信息类型有限。

这并不能预测需求

需要注意的是，盈亏平衡分析并不能预测需求。它不会告诉你你的销售额会是多少，或者有多少人想要你卖的东西。它只会告诉你你需要做多少销售才能盈利。

依赖可靠数据

有时成本可分为固定和可变两类。这可能会使计算变得复杂，你可能需要将它们插入其中一个。例如，无论什么情况，您都可能有一个基线人工成本，以及一个附加的人工成本，该人工成本可能根据您销售的产品数量而波动。

盈亏平衡点的准确性取决于准确的数据。如果你不把好的数据输入盈亏平衡公式，你就不会得到可靠的结果。

简单的

许多企业有多种产品和多种价格。不幸的是，盈亏平衡点公式并没有反映出这种细微差别。您可能需要一次处理一种产品，或者根据您可能销售的所有产品估计一个平均价格。如果是这种情况，最好运行几个不同的场景，以便更好地做好准备。

随着价格的波动，成本也随之波动。这个模型假设一次只改变一件事。相反，如果你降低价格，卖出更多，你的可变成本可能会减少，因为你有更多的购买力，或能够更有效地工作。最终，这只是一个估计。

忽略了时间

盈亏平衡分析忽略了随时间的波动。你的时间框架将取决于你用来计算固定成本的周期(最常见的是每月)。尽管你会看到自己在一个月内需要卖出多少件游戏，但你不会看到销量每周或一年中的季节性波动会带来什么变化。为此，你需要依靠良好的现金流管理可能是固体销售预测．

此外，盈亏平衡分析没有考虑到未来。如果明年原材料成本翻倍，除非你提高价格，否则你的盈亏平衡点就会高得多。如果你提高价格，你可能会失去顾客。这种微妙的平衡总是在不断变化。

忽略了竞争对手

作为市场的新进入者，你会影响竞争对手，反之亦然。ob欧宝娱乐app下载地址他们可以改变他们的价格，这可能影响对你的产品的需求，导致你也改变你的价格。如果它们生长迅速，你们都使用的一种原材料变得更加稀缺，成本可能会上升。

最终，盈亏平衡分析将使您对成功的基本条件有一个非常坚实的理解。这是必须的。但这并不是你在开始或改变企业之前需要做的唯一研究。OB欧宝娱乐APP

降低收支平衡点的小贴士

如果你完成盈亏平衡分析，发现你需要出售的数量似乎不现实或无法实现，该怎么办?不要惊慌:你可以做一些调整来降低收支平衡点。

1.降低固定成本

看看是否有机会降低固定成本。价格越低，你需要卖出的数量就越少，才能达到收支平衡。例如，如果你正在考虑开一家零售店，但实际情况并不理想，可以考虑一下网上销售代替。这对你的固定成本有什么影响?

2.提高你的价格

如果你提高价格，你就不需要卖出那么多的单位来达到收支平衡。每单位销售的边际贡献将会更高。当考虑提高价格时，要注意市场愿意支付的价格和伴随价格而来的预期。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要卖出那么多的产品，但你仍然需要卖出足够多的产品——如果你要价更高，买家可能会期待更好的产品或更好的客户服务。

3.降低可变成本

降低可变成本通常是最困难的选择，特别是如果你刚刚开始做生意。但规模越大，降低可变成本就越容易。通过与供应商谈判、更换供应商或更改流程来降低成本是值得的。例如，也许你会发现包装花生比气泡包装便宜航运脆弱的产品．

下载免费的盈亏平衡分析模板

别忘了拿你的自由盈亏平衡分析模板．你也可以将它保存为Microsoft Excel表格。要保存您自己的可编辑版本的电子表格，请单击“文件”→复制。

做盈亏平衡分析对于做出明智的商业决策至关重要。下次当你考虑开始一项新业务，或改变你现有的业务时，做一个盈亏平衡分析，这OB欧宝娱乐APP样你就会有更好的准备．

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