传统品牌Viberg拥有很多灵魂:它是由埃德温·维伯格于1931年创立的，他于1907年从瑞典移民到加拿大，它展示的都是精湛的工艺，高质量的材料，以及时尚的设计。
Viberg生产制作精美的男士靴子和鞋子，可以在其电子商务网站Viberg.com上找到，也可以在许多网站上找到，适合喜欢时尚的绅士ClubMonaco.com而且波特先生以及加拿大、美国、欧洲和亚洲的一些实体零售商。
维伯格的使命宣言是“使用最好的材料和制造方法生产最高质量的鞋类”。
但首先，我们要更多地谈谈当前的鞋类市场。根据专栏中的时尚行业在美国，如果目前的趋势继续以同样的速度发展，那么美国男鞋的销量将超过女鞋。时尚鞋类及配饰分析师贝丝•戈尔茨坦(Beth Goldstein)表示:“2016年，男鞋的尺寸比以往任何时候都更接近女鞋，而女鞋的尺寸为299亿美元NPD集团．
平心而论，运动鞋正主导着男士鞋类市场，这反映了一种文化转变。运动鞋被认为是一种身份的象征，收藏家的项目，和所有场合的鞋。它还指出，在靴子和布洛克皮鞋方面，男士鞋类有巨大的机会。(言外之意:男人在乎鞋子!)
维伯格成功地与那些对耐用性、工艺、精致细节和美学充满热情的人交谈。
了解更多关于这个位于不列颠哥伦比亚省的男士鞋类品牌如何利用强大的编辑内容的力量来吸引挑剔的男性目标客户，并计划扩展到新的商品领域，同时始终忠于其根源。
Viberg如何利用高质量的工艺
针对特定的目标受众(其最大的人口群体是25岁至34岁的男性)，Viberg为那些欣赏精致事物的男性生产鞋类，他们倾向于在购买前进行研究，并优先考虑产品的工艺和寿命。
即使在早期阶段，它的使命也非常明确——“打造尽可能最好的靴子”——而这一过程的关键步骤是透明。成功地传播和展示高质量的工艺，尤其是在网上，可能是一个巨大的挑战，尤其是当皮革质地丰富和耐用性等特性更具有触感时。这就是为什么高质量的内容和摄影在Viberg的营销策略中扮演着重要的角色。ob欧宝娱乐app下载地址
Viberg的品牌总监Guy Ferguson向我们介绍了该公司的品牌战略，以及为什么内容如此重要。
“我们试图拉开制造商和消费者之间通常存在的帷幕，”他说。在我们工厂工作的大多数人已经在公司工作超过25年了。有些机器有100多年的历史了。我们在世界各地旅行，从小型手工生产商那里采购组件。这实际上就是用诚实的方式向客户传达我们的努力。我们还试图关注现代制造业所缺乏的人的因素。制作这些产品的是真正熟练的工匠，这一路延伸到我们的供应链。”
“我们首先是制造商，其次是品牌，这种结构将永远影响我们的营销努力。”ob欧宝娱乐app下载地址
-Guy Ferguson, Viberg的品牌总监
由于Viberg是一家在线零售商，其产品的最高质量需要在数字世界中得到体现。
弗格森解释道:“在线零售商面临的最大挑战是错过传统实体零售的有形元素。我们的产品尤其注重体验．我们的靴子是重量级的，材料有纹理和特点，很难在照片中捕捉到。我们从第一次购买靴子的顾客那里得到的反馈是，与其他品牌相比，我们的靴子感觉很扎实，给他们留下了深刻的印象。”
当谈到鞋子时，还有尺寸的因素，这是一个完全不同的问题，因为合脚是购买决定的关键。
弗格森继续说道:“在网上给鞋子定尺寸也是一个复杂的过程，所以我们必须仔细关注我们给出的建议，确保顾客对他们的购买有信心。”
使用社论建立品牌识别
进入:下一级编辑的力量。
维伯格的编辑内容在“杂志”部分它的网站上有丰富的博客文章和一流的照片。“这些迷你社论已经成为我们品牌标识的重要组成部分。我们都是在公司内部制作，通常是和朋友或员工一起制作。这样做的目的是使产品情境化。我们是一家老公司，但我们有年轻、现代的视角。我们希望向人们展示这些产品可以如何使用和设计，而不是创造太多的统一或指南，”弗格森解释道。
结论1:内容和背景是展示品牌价值的关键方式，尤其是在销售高端时尚和生活方式产品时。作为一个电子商务品牌，这也是一个将自己与竞争对手区分开来的好方法。
“如果你想在周末穿靴子去徒步旅行，那很好，但如果你只在办公室或你最喜欢的咖啡馆穿着它们也很好。自1931年以来，工作场所发生了巨大的变化，我们想展示我们的产品是如何随着这种变化而发展的。他们也给了我们一个机会，来展示我们多年来与之建立关系的一些令人惊叹的品牌和富有创造力的人。”
至于社交媒体，维伯格在Instagram上有超过6万名高度参与的忠实粉丝。由于Instagram是时尚爱好者活跃的渠道，因此它成为Viberg的关键渠道也就不足为奇了。
Viberg强调不与博主合作，因为品牌的真实性至关重要，而影响力营销的狂野西部最近充满了模糊的界限。ob欧宝娱乐app下载地址
“Instagram已经成为视觉传播故事的有效工具，这个平台随着品牌和企业的需求而不断发展。我们一直在研发新产品和新样品，所以我们从不缺少内容。我认为我们的社交粉丝喜欢看到我们流程的幕后，我们也利用这个平台推广我们的批发合作伙伴，帮助客户追踪特定的产品．电子邮件通讯对我们来说也是一个非常有效的工具，让我们与最活跃的客户保持直接联系。我们在Facebook和Twitter上很活跃，但这些渠道的影响力较小。”
维伯格的历史:从移民到鞋匠
当埃德温·维伯格(Edwin Viberg)在20世纪初抵达加拿大时，他在萨斯喀彻温省(Saskatchewan)的农田定居下来，开始为工作马制作皮革套具和机械皮带。大萧条来袭时，他的生意放缓了，最终他遇到了一位英国鞋匠，并跟着他当了学徒。因此，Edwin Viberg于1931年创立了同名的Viberg Boot Mfg Ltd。公司的起步是真正的草根，埃德OB欧宝娱乐APP温被证明是一个真正意义上的商人:他开始在大草原各地旅行，把他的靴子卖给各种各样的工人。
维伯格多年来一直保持着公司的规模，只有两名员工。当伐木业在五六十年代开始发展时，埃德温跟随工作来到了太平洋西北地区。在辗转于几个不同的城市之后，埃德——他被称为埃德——最终在70年代初定居在不列颠哥伦比亚省的维多利亚，从那时起维伯格的工厂就一直留在那里。
今天，该公司仍然完全由Viberg家族拥有和经营。埃德去世后，他的儿子格伦接管了公司，现在每周仍有六天在工厂工作，亲自完成他们生产的每一双靴子。格伦的妻子莱斯利管理工厂，小儿子布雷特担任公司的创意总监，哥哥杰森负责进口工装靴系列。
这段丰富的历史也可能被认为是该品牌的致命弱点——老公司往往难以适应新的销售渠道和策略。但值得庆幸的是，Viberg知道如何在不疏远核心客户的情况下进行创新。
Ferguson进一步解释道:
“作为一家传统公司，你开始与单一的产品或审美联系在一起，但现实是，大多数像我们这样古老的公司为了生存，都必须不断创新和重塑自己。这种创新精神是我们品牌的一部分，就像任何制造技术或技术方面一样。作为一个品牌，我们必须意识到我们的行动有多快，以及我们如何让客户与我们一起行动。值得庆幸的是，我们控制着自己的生产，这让我们可以在不牺牲标志性产品产量的情况下进行小规模试验。”
Viberg的零售和批发足迹
至于Viberg的库存商，该品牌也很在意他们在批发层面上选择的合作伙伴。
“我们非常幸运地在选择批发合作伙伴时非常挑剔。我可以自信地说，我们目前与世界上最好的一些商店合作。由于我们的生产能力相对较小，我们从未屈服于大批量批发业务的压力。在我们大多数伙伴关系的背后是真正的友谊和基于共同价值观的关系。我们做的是一种特色产品，我们需要销售它的人能够把我们的故事传达给他们的客户。像我们这样的品牌很容易在大型商店里迷失方向，这就是为什么我们通常会避开许多高调的百货公司，尽管它们已经向我们伸出了援手。我们每年在欧洲和纽约的贸易展上展出两次，但我们的大多数零售商都发现我们是有机食品。我们将一直保持有限的分销，但我们目前正在努力进入一些新的、代表性不足的市场。”ob欧宝娱乐app下载地址
结论2:请记住，这种策略并不一定适用于所有人，因为一些品牌依靠更普遍的大众战略而蓬勃发展。Viberg更有眼光，更有策划的方法与它的核心价值观相一致。
在新商品方面取得长足进步
这并不是说Viberg只会专注于男士鞋类:首先，该品牌最近扩大了产品范围，推出了一系列生活方式产品。OB欧宝娱乐APP
弗格森向我们透露了独家消息:“我们的长期目标是在鞋类之外提供更完善的品牌。我们不断地在工厂里修修补补，测试我们内部生产的极限。我们目前提供包和小型皮具，但计划在未来几个月推出其他一些生活方式和家居用品。我们还将某些产品外包给其他与我们理念相同的制造商。我们的帽子是在温哥华一家有60年历史的头饰工厂生产的，我们的皮革护理产品是由维多利亚当地的肥皂制造商手工制作的，使用食品级配料。这些产品为新客户提供了较低的入门成本，并允许我们的现有客户在不同层面上与品牌互动。”
为了给你一个概念，Viberg的靴子的价格范围从640美元的Scout Boot到1100美元的限量版Derby boots。
Viberg还首次推出了女性尺码的精选款式，并推出了唯一一款“加拿大制造”的运动鞋，这款运动鞋已经开发了好几年。他们还扩大了配饰的范围，包括服装。所以请继续关注……
给其他(时尚)创始人的建议
弗格森为有抱负的企业家提供了三个关键的启示:
1.首先是产品。“如果你不相信你卖的东西，你的客户也不会相信，”弗格森说。
“太多的公司是围绕着市场上的一个缺口或一个转瞬即逝的机会而成立的。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的产品诚实透明，你的营销策略就会简单得多。”ob欧宝娱乐app下载地址
-Guy Ferguson, Viberg的品牌总监
2.从最基本的方面着手，比如伟大的设计和质量。“有了像Shopify这样的社交媒体和平台，竞争环境在过去几年里真的变得公平了，现在创业真的不需要太多。OB欧宝娱乐APP优秀的设计和质量将比以往任何时候都更能脱颖而出。”
3.回到你的核心价值观。“如果你正纠结于一个商业概念，那么在开始担心营销和物流等问题之前，回到起点，确保你已经解决了这些核心价值观(即设计和质量)。”ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
Viberg的下一步计划是什么?
虽然Viberg沉浸在历史中，但该品牌也着眼于未来，制定了令人兴奋的计划——包括将其靴子推向街头，开设第一家旗舰零售空间。(敬请期待。)
而这只是零售业的冰山一角，因为不断的实验、调整和合作让Viberg团队每天忙碌而兴奋。
本文的一个版本最初发表在Shopify零售博客．