公司使用许多策略来吸引人们使用其产品或服务。营销ob欧宝娱乐app下载地址计划包括公司使用的所有方法，包括了解受众的市场调查、广告、销售，以及与消费者或媒体建立关系以建立忠诚度并扩大其信息的传播范围。归根结底，营销不仅仅是推ob欧宝娱乐app下载地址广产品或服务的全面计划。这也是公司自身发展的重要途径。
但是，适用于ob欧宝娱乐app下载地址大公司的营销计划并不一定适用于中小型企业。当涉及到营销团队和预算时，小型企业通常需要用更少的钱赚更多的钱。ob欧宝娱乐app下载地址这使得小企业必须创建一个精简的、可伸缩的营销计划，他们可以自己实施。ob欧宝娱乐app下载地址
营销你的小企业的3个步ob欧宝娱乐app下载地址骤
任何ob欧宝娱乐app下载地址企业的营销策略都有几个不可商量的组成部分OB欧宝娱乐APP买家角色．
1.了解你的听众
买家角色是您产品的理想客户的概要。人物角色由以下数据点定义:
- 人口统计，包括年龄和地点
- 他们有什么痛点啊
- 他们进行特定购买时的动机和目标
- 客户是如何做出购买决定的——例如，他们喜欢亲自购买还是在线购买
- 影响他们决策的因素是什么?是谁
- 他们在购买前做了多少调查
公司可以通过以下方式收集这些数据:
2.制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
一个ob欧宝娱乐app下载地址营销计划将概述你在特定时期(一个季度，来年)的战略，包括以下组成部分:
- 你的品牌对顾客的整体承诺
- 你的客户需求和你的产品如何满足他们
- 一个内容策略这将告诉你在不同的平台上以及在客户旅程的不同阶段向观众展示什么
- 公司在市场营销、广告和销售方面的目标ob欧宝娱乐app下载地址
- 实现这些目标的策略和执行这些目标的时间表
- 为实现这些目标而分配的预算
- 公司将跟踪的关键绩效指标(kpi)
撰写一份营销计划将有ob欧宝娱乐app下载地址助于勾勒出执行该计划的策略。
3.用好的内容执行计划
一旦你了解了你的目标人群，你就可以创建一个营销策略，以最好的方式为你的客户量身定制内容。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你的研究确定你的客户在购买前做了大量的阅读，倾向于尽量减少面对面的接触，并最终向他们认为是他们领域专家的公司购买，这就为你提供了几个关键的指示，关于你可能在公司网站上发布的内容类型。
为了满足客户的需求，你可以这样做创建一个博客关于你的行业的信息文章，以及如何解决你的客户与你的产品相关的潜在问题的文章，所有这些都有助于建立你的公司在你的领域的领先地位。
在制定和执行战略时，营销人员会参考“ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗漏斗的顶部是建立知名度的一般信息内容，但不一定针对特定的客户或市场。ob欧宝娱乐app下载地址通过漏斗，营销信息越来越有针对性地接触到特定的客户，目ob欧宝娱乐app下载地址的是到达漏斗最狭窄的部分，即转化和购买。为了实现这些目标，公司使用各种ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道以及内容的类型。
下面是这个漏斗每个部分的一些类型的内容:
意识(漏斗顶部)
- 文章
- 博客文章
- 视频
- 时事通讯
考虑因素(漏斗中部)
- 案例研究
- 视频教程
- 的文章
- 工作表
转换和购买(漏斗底部)
- 买家指南
- 产品视频
- 研究报告
小企业必不可少的营销ob欧宝娱乐app下载地址渠道
SMB公司可以利用各种营销渠道来接触和吸引他们的目标受众。ob欧宝娱乐app下载地址
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址
研究表明，与客户和潜在客户建立关系是通过电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是有利可图的。事实上，一项研究表明，电子邮件营销导致了ob欧宝娱乐app下载地址15.11%的转化率在2020年。一个成功的电子邮件活动包括:
- 高质量的主题能够吸引电子邮件收件人(经过一段时间的测试，你就会知道什么样的主题会产生效果)
- 提供促销、信息、独家预览或其他价值主张的电子邮件
- 号召行动，这将邀请你的读者采取行动，比如购买一件商品或在你的网站上阅读一些东西
社交媒体
无论你的目标客户是谁，他们都有可能在社交媒体上。一项研究显示目前全球有44.8亿人使用社交媒体，比2015年的用户基数增加了一倍多。这相当于互联网用户的93.33%。小企业可能希望把精力集中在有限的几个渠道上。一些策略社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址你的工作包括:
- 坚持发帖，并考虑使用社交媒体调度程序，让你在有战略意义的时间发帖，以吸引最多的眼球。
- 仔细监控活动，并在社交媒体平台上与其他用户互动。
内容、视频和播客
内容营销有多种形ob欧宝娱乐app下载地址式，包括书面、音频和视频。以下是一些成功营销人员使用的渠道和策略:ob欧宝娱乐app下载地址
- 视频生产:在人们消费媒体的所有方式中，视频营销ob欧宝娱乐app下载地址近年来增长最为显著。根据YouTube内部数据在美国，广告支持和购买视频的全球观看时间增长了800%。
- 播客:数据来自2021年的一项研究41%的美国人在过去一个月里听过播客。公司可以用视频或视频来增加他们的在线文字内容播客或者两者兼而有之，以消费者希望接收的方式传递信息。
- 文字内容:这包括生成的图像高达94%的流量增加比没有图片的文章要好。
- 电子书:除了文章和博客文章，书面内容可以更长的形式，成为一个电子书或者白纸。
通过使用分析工具来跟踪你发布的内容的点击量、线索、转换和销售，你就会知道你采用的策略是否有效。
最终的想法
ob欧宝娱乐app下载地址无论大小公司的营销都是基于这样一个基本原则:公司只有知道目标受众是谁，才能吸引受众。一旦你了解你的用户和他们的痛点，他们如何消费内容，以及他们喜欢如何购买，你就可以制定一个吸引他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
制定一个与你的客户匹配的计划，用最好的策略来接触他们。最后，让你的营销计划成为现实，引导你的客户意识到ob欧宝娱乐app下载地址、考虑到购买。