许多企业家OB欧宝娱乐APP创业只有一个梦想和微薄的预算。事实上,一些商业模式只需要很少的前期成本在Shopify，我们亲眼目睹了无数企业家的成功与卑微。但在那些开始经营却无法持续下去的小企业中，超过三分之一的人认为缺乏现金是原因。
我们想知道:经营一家企业要花多少钱真的？有抱负的企业家对创业第一年的成本有什么误解吗?去年10月，我们在美国调查了150名有抱负的企业家和300名小企业主，以找出确切的答案。
经营一家企业要花多少钱?
根据我们的研究，小企业主在创业的第一整年平均花费4万美元。
这不意思是你需要四万美元现金OB欧宝娱乐APP开始做小生意．事实上，对于许多创始人来说，第一年的成本是在创业的过程中产生的收入业务和收入从业务再投资，以支付费用。更不用说，有员工的企业比独自创业的企业花费更多，这使得这个数字更高。但这一切都在后面。
- 产品:原材料、库存、供应商、制造业、专利等。
- 操作:公司/法律费用，额外的软件，会计等。
- 欧宝体育官网入口首页在线商店:网站/平台订阅，托管和域名、合约开发者/设计师等。
- 运输:包装、标签等。
- 离线:档位/餐桌费、租金、汽油等。
- 团队/员工:工资、福利、津贴等。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销:标志、品牌、广告、印刷材料等
我们的研究表明
在第一年，小企业花费:
- 11%的运营成本
- 10.3%的营销成ob欧宝娱乐app下载地址本
- 9%的在线成本
- 产品成本占31.6%
- 运费为8.7%
- 18.8%的团队成本
- 线下成本占10.5%
需要注意的是，企业在第一年的支出有很大的差异，这取决于行业和商业模式等因素;该企业是全职的、兼职的还是业余的;以及这家公司是否有员工。稍后再详细介绍。
早期创始人的资金来源
虽然新创业者在创业初期通常依靠个人储蓄来维持企业的运营，但三分之一的受访者表示，他们将企业销售收入进行再投资，以支付第一年的企业成本。
我们的研究表明
企业主的主要资金来源:*
- 个人储蓄(66%)
- 销售收入再投资(30%)
- 来自朋友和家人的经济支持(23%)
- 个人贷款(21%)
*受访者可选择一个以上的资金来源
为什么它很重要
接受你的第一年生意可能不会有巨大的利润是很重要的财务规划——心理准备。在很多情况下，创始人是公司第一年最后一个拿到薪水的人，因为公司的所有收入都回到了业务中。这很正常。
对于那些在第一年就难以实现销售的公司来说，制定一份全面的财务计划，列出你需要多少资金以及你要用这笔钱做什么，这会让你在申请银行贷款或筹集资金时更容易。不要认为这是承担债务，支出是为了产生收入，所以投资回报可能会超过前期成本。
创业第一年花多少钱取决于团队的规模
或许毫不奇怪，拥有员工会大幅增加整体支出。如果你选择独自创业，你可以花费少于三分之一有员工的企业的支出。
我们的研究表明
- 没有员工的企业主在第一年花了1.8万美元。
- 有一到四名员工的企业主在第一年花了6万美元。
第一年的意外费用
除了固定成本，企业主们还注意到第一年出现的常见一次性成本，并警告要注意隐藏的费用。
我们的研究表明
最常被引用的经营企业的意外成本是:
- 航运。34%的企业提到了包装成本、损坏或退货商品以及一般运费。这对早期出货量较低的企业来说尤其痛苦。
- 合法的。23%的企业表示，保险、执照和许可等一次性启动成本高得出乎意料。OB欧宝娱乐APP他们还惊讶的是，在美国的州和联邦范围内，他们都被收取注册费用。
- 库存和产品。21%的企业表示，与库存相关的成本，如产品测试、接收和退货缺陷产品以及剩余库存，可能会迅速增加账单。
- 税收和会计。在我们研究的定性部分中，企业主们反复提到税收和会计非常麻烦，值得聘请专业人士帮助。
为什么它很重要
你知道的越多!经常性费用和固定成本只是你财务计划的一部分——隐藏成本、一次性成本和可变成本也需要提前计划。如果COVID-19等意外事件打乱了你的预测，会发生什么?做一些应急计划和预留现金储备总是一个好主意，以防万一。
雄心勃勃的企业家高估了在线成本
当我们问那些有抱负的企业家，他们认为创业第一年的成本是多少时，他们在一个方面完全高估了:他们预计在线成本比现有企业主报告的要高。
我们的研究表明
- 有抱负的企业家希望在第一年将12%的预算花在在线成本上。
- 据企业主报告，第一年在网上花费的费用仅占预算的9%。
为什么它很重要
除了无效的预算，那些期望花费更多的企业家可能最终会付出比他们必须付出的更多。理由很简单:如果企业家进入企业，期望在一项服务上花更多的钱，他们愿意为该服务支付的钱就会相应上升。
重要的是，企业家在选择聘请设计师或开发人员时要做充分的研究，以避免被过高收费，或者选择电子商务提供商兽医和策划专家为您服务．
的成本和复杂性启动和扩展在线业务对于许多有抱负的企业家来说，这仍然是一个显著的进入障碍。但这在很大程度上是没有根据的。对Shopify来说，我们的核心精神——或者说存在的理由如果你愿意的话，就是让那些没有编程或设计技能的企业家能够做到这一点创建一个在线商店欧宝体育官网入口首页．而且要能负担得起。
我们的研究证实了这一点:在我们调查的300名企业主中，我们发现Shopify的顾客平均花费了3.8万美元第一年，相比之下非shopify客户的平均消费为41,000美元在第一年。
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高收入企业的支出模式
仅仅因为企业主在第一年以某种方式管理他们的预算并不意味着这是正确的方式。事实上，我们的大多数受访者都承认，事后看来，他们在第一年会以不同的方式花钱。
为了为有抱负的企业家提供更好的指导，我们决定更仔细地研究第一年收入更高的企业的数据，看看是否有任何预算决策有助于财务成功。以下是我们的发现。
高收入企业在团队成本上的投入更多
第一年收入较高的企业在团队成本上的支出显著增加——几乎占到总预算的三分之一。
我们的研究表明
- 年收入低于1万美元的企业将8%的预算用于团队成本。
- 年收入在1万- 10万美元的企业将23%的预算用于团队成本。
- 年营收在10万美元以上的企业将32%的预算用于团队成本。
为什么它很重要
收益和团队成本之间的关系似乎很明显——换句话说，如果你赚的钱更多，你就能支付自己的工资和雇佣员工。但这种关系是双向的:增加团队成员可以推动收益增长。
虽然一开始单干是很好的商业意识，但值得注意的是，这种方法有一个天花板。当你是一个独立企业家时，你的资源是有限的:它们从你开始到结束。OB欧宝娱乐APP你所拥有的技能和你愿意学习的技能是有限的。
许多企业主在他们的职业生涯中达到了一个里程碑，他们需要权衡雇佣帮手的财务成本和自己做所有事情的时间成本。
重要的是，企业家要知道什么危险信号表明是时候雇佣帮手了。一些危险信号包括:因为跟不上节奏而拒绝工作，看到自己的产品或服务质量受到影响，或者看到自己的睡眠质量或精神健康受到影响。不要让自己处于一种无法以可持续的方式经营公司的位置。
第一年利润较低的企业在营销上投入更多ob欧宝娱乐app下载地址
当我们问企业主:“营销占你们总预算的比例是多少?”ob欧宝娱乐app下载地址“我们发现营销支出和收益之间存在显著关系。ob欧宝娱乐app下载地址
一个企业赚的钱越少，花在营销上的钱就越多。ob欧宝娱乐app下载地址反之亦然:一个企业赚的钱越多，花在营销上的钱就越少。ob欧宝娱乐app下载地址
我们的研究表明
- 年收入低于1万美元的企业将13%的预算用于营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 年营收在1万至10万美元之间的企业将7%的预算用于营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 年营收在10万美元以上的企业将7%的预算用于营销。ob欧宝娱乐app下载地址
为什么它很重要
如果企业在营销上花费过多，却没有获得明确的投资回报，这可能是更大问题ob欧宝娱乐app下载地址的早期迹象，比如网站无法转化，或者更糟的是，产品与市场的契合度不高。因此，企业所有者必须定期跟踪、报告和重新审视他们的营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址
尽管如此，市场ob欧宝娱乐app下载地址营销更像是一门艺术而不是一门科学，在一开始就制定出正确的预算是非常困难的。花得太少，你就不能让你的名字出去，花得太多，你就看不到利润回报。
我们的研究结果，以及美国小企业管理局的专家的研究结果表明，早期B2C企业的营销预算的最佳点是收入的7%到8%。ob欧宝娱乐app下载地址
我们的预算建议
我们之前说过，但有必要重申一下:创业的成本差异很大，取决于许多不同的因素，比如你所从事的行业、商业模式、团队规模、商品成本等等。OB欧宝娱乐APP最后，在大学第一年花多少钱并没有对错之分，关键在于如何你花你所拥有的。
不过，在分析了高收入企业的发展趋势和咨询创业顾问之后，我们发现在创业第一年，每种成本类别的支出似乎都有一个大致的合理范围:OB欧宝娱乐APP
- 操作:10% - -15%
- 产品:28% - -36%
- 运输:8% - -12%
- 在线:9% - -10%
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销:7% - -12%
- 团队:14% - -30%
记住:开始一项成功的OB欧宝娱乐APP事业是一场马拉松，不是短跑。关键是不要用第一年的盈利能力来衡量你的企业是否成功。给自己的事业留出18-24个月的起步期。第一年用上面的预算方针来测试、重申、再投资你的销售。
作为一名企业家需要有一定的风险偏好。但是，有了正确的信息和对财务目标的清晰认识，你就可以避免许多新手创业者经常犯的财务错误。和正确的电子商务平台，管理所有其他移动部件也容易得多。
* Shopify的《2020年创业成本》基于2020年10月OB欧宝娱乐APP收集的美国300名小企业主和150名有抱负的企业家的调查数据。所有值都是四舍五入的平均值。所有数据未经审核，可随时调整。除非另有说明，所有财务数据均以美元计算。
插图:伊莎贝拉·法斯勒
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