如何写一篇引人注目的电梯演讲(加上3个你可以偷的模板)

说说你自己吧。

你会怎么做?

是什么让你的产品与众不同?

如果这些问题让你踌躇不前，或者你对自己是否有能力将这些问题转化为真正的兴趣没有信心，那么你应该继续努力电梯游说．

一个好主意可能是大冒险的开始，但你OB欧宝娱乐APP企业家背后的人是负责传播你的想法，让别人对你的愿景感到兴奋的人。

想参与进来吗?本指南将指导你如何创建一个电梯游说，有技巧、例子和模板来启发你自己。

什么时候使用电梯游说

一个精心设计的推销会传达你的独特的价值主张，在问题出现之前就预测到问题，让你不用被“嗯”和“嗯”绊倒，手忙脚乱地寻找答案。OB欧宝娱乐APP这是你创业公司的推销词，它会给听众留下良好的第一印象。OB欧宝娱乐APP

(风险投资)宣传的全部目的是让他们相信，你就是他们要投资的企业家，并从中赚取大量回报。

你的电梯游说是一个万能的工具，你可以用来:

• 激发潜在投资者的兴趣
• 在活动中直接向消费者销售
• 指导你的文案写作个人品牌
• 向博客作者推销，建立战略合作伙伴关系
• 在职业社交活动、工作面试或招聘会上解释一下你是做什么的

理想的音调应该是30秒以内，大约75个单词，并且很容易适应，根据不同的情况而变长或变短，最终目标是创造机会。

不管你是已经在经营一家盈利的小公司，还是你觉得自己还在“假装成功”，直到你成功为止，口袋里的电梯游说会让你更容易以正确的方式开始对话。OB欧宝娱乐APP

如何写一篇好的电梯游说

当谈到电梯游说时，求职者、销售人员和面试官企业主会有不同的目标，但有效宣传的基本要素却惊人地相似。

使用下面的指导方针来制作完美的电梯游说。

1.用你的介绍来吸引注意力

你的电梯游说可能会在一个很多人都在争夺听众注意力的地方进行。用一段引人注目的陈述来开始你的演讲是一个OB欧宝娱乐APP很好的主意，可以让你从人群中脱颖而出。

根据门罗的《言语原则这本书是由心理学家、普渡大学(Purdue University)教授艾伦·h·门罗(Alan H. Monroe)撰写的，是一本经过时间考验的有说服力的公开演讲指南。

一个好的诱饵应该是灵活的，并且取决于对方对你的了解程度，如果他们真的了解你的话。在你的介绍结束时，听众/读者应该知道:

• 你是谁(工作经验，教育程度等)
• 你的品牌和商业模式
• 你的产品/服务类别和你在卖什么

“以你的品牌名称开头。”辛迪疾驰MakeLoveNotPorn网站的创始人、广告高管斯基说。“这听起来可能很荒谬，但你会惊讶地发现，我经常听到有人向我介绍他们的初创公司，他们告诉我它是做什么的，但却没有告诉我它的名字。OB欧宝娱乐APP你需要一个引人注目、令人难忘、引人入胜的品牌名称。MakeLoveNotPorn总是直接登陆。”

你的介绍很容易听起来像机器人，所以试着为听众和他们现有的知识定制你的方法，以便从一开始就吸引他们。

2.确定你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你介绍了你自己和你的业务，你就需要演示产品市场健康ob欧宝娱乐app下载地址换句话说，你需要说明你的目标客户是谁以及你正在挖掘的机会。

在介绍完你的品牌后，辛迪建议“用一个快速、简单、直接的讲话来总结你的品牌。以MakeLoveNotPorn为例，我用我们的口号说，‘我们支持性。材料。知道其中的区别。’虽然我的观众不知道我们到底是什么，也不知道我们是怎么做的，但他们马上就明白了我们的目的和存在的意义。”

确定你的产品的需求。这里的目标是让听者接受你的想法。通过考虑以下因素来证明你所做的事情是有需求的:

• 你正在解决的痛点(比如人体工程学椅子)
• 你让人们表达的激情(就像爱狗人士的衬衫)
• 你正在填补的空白和你正在创造的机会(比如改变游戏规则的技术)
• 你帮助别人节省的时间/金钱(比如购买杂货时帮助你省钱的应用程序)

你可以用以下方法来说明这些需求:

• 事实
• 奖状
• 统计数据

当听众清楚地看到你的想法如何解决问题时，他们更有可能听到你的想法。一旦你确定了需求，根据现实生活中的例子展示你的解决方案是如何工作的。

3.拥抱竞争

与其掩饰你的竞争对手，不如承认——尤其是当你的推销对象是了解你所在行业或市场的人时。ob欧宝娱乐app下载地址把注意力吸引到竞争对手身上，可以让你有理由明确地把自己的业务与其他业务区分开来。

你不一定要指出一个特定的竞争对手。你可以简单地提到一个现有的替代方案，即使它只是现状或“现在的做事方式”。

问问你自己:为什么我的解决方案是唯一的?什么是竞争优势?为什么它优于竞争对手?

这可以帮助你在谈话中占据优势。OB欧宝娱乐APP一定要避免使用流行语，要包括要点，说明你的最佳解决方案是什么。

4.有行动号召吗

如果你不把这种势头转化为某种行动，产生兴趣又有什么用呢?根据你的听众是谁，用一个强有力的、上下文相关的行动呼吁来结束你的电梯游说。

辛迪说:“用几句话概括一下你是谁，你做什么。”“但重要的是，你不必把关于你的品牌和业务的一切都告诉你的受众。”

“你想要告诉他们足够多的信息，这样他们就真的想要了解更多，并想要预约你可以详细介绍的会议/电话，或者准备立即抽出时间详细讨论。但是你要确保你在电梯游说中做到的是你的公司是如何赚钱的．”

接下来的步骤包括:

• 给别人你的名片，以防他们想了解更多
• 推荐产品或寄样品给他们检查
• 让别人在LinkedIn或电子邮件上与你联系，讨论一起工作的问题
• 建议这个人把你的信息传递给他们自己的圈子

5.练习你的演讲

一旦你写好了你的演讲，练习它。在镜子里练习，在大楼的电梯里练习，和你的团队和朋友一起练习。这是向听众更好地进行流畅的电梯游说的唯一方法。

说话要充满热情和兴奋。在演讲时，要注意听众的反应和肢体语言。收集人们的反馈。如果你的宣传中有几个部分听起来“不对劲”或缺乏说服力，那就回头相应地修改你的宣传。

3个商务电梯游说的例子(+模板)

模板提供了一个很好的起点，但是您希望尽可能地使OB欧宝娱乐APP它成为您自己的。一如既往，熟能生巧，随着时间的推移，你得到的反馈越多，你就越能提高你的演讲。

但首先，这里有OB欧宝娱乐APP三个基本模板，以及假设性的例子，它们将帮助你以自然的方式触及你的主要谈话点。

通用pitch

你的通用电梯游说，这种形式为你提供了一种清晰而直观的方式来涵盖你所有的谈话点，让你可以根据当时的听众轻松地扩展和删减部分。

皮克斯的宣传

这个创意的名字很贴切，因为它调用了传统的讲故事的结构——这是皮克斯所擅长的。

故事都是关于转变和同理心，如果你能解释你的客户从A点到B点的旅程，你就能让你的观众站在客户的角度思考问题，即使他们不在你的目标市场之外。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你的产品为你的客户解决了一个非常真实的痛点，可以尝试一下这种方法。

推销词

有时候你会发现自己在和潜在客户直接对话。在这种情况下，你知道专注于他们和他们的需求是定位你的产品的最佳方式。

以一个反问句开头可以让你从一开始就确定他们作为潜在客户的资格，通过积极倾听从他们那里获得更多信息，并根据他们对你提出的解决方案的痛点的认同程度来个性化你的方法。OB欧宝娱乐APP

有效的电梯游说技巧

上面的模板不应该被用作刚性结构——最重要的是，需要有说服力。

说服 就是让你的听众和你一起点头的艺术。

下面的沟通策略可以帮助你为你的演讲增添趣味。

使用社会证明

如果你与任何大品牌有关联，有任何名人客户或投资者，有任何有影响力的代言，或者可以编织社会证明你说的话，真的会让人吃惊。

为什么?Robert Cialdini亚利桑那州立大学心理学和市场营销学董事名誉教授，畅销书作者ob欧宝娱乐app下载地址影响:说服心理学他将社会证明定义为人们观察别人做什么就做什么。

人们更有可能参与已经流行的东西。把它看作是人多安全。

社会证明一直被用于广告中。假设你有三个年幼的孩子，你必须努力把他们弄进车里，否则就会摔门和双手受伤。你会看到一则广告，一个幸福的家庭开着一辆装有自动门和额外保护功能的小型货车。你可能会觉得被迫去经历同样的事情。

人们希望有归属感，希望得到他人的尊重。它导致人们复制已经流行的东西。如果你提出你的想法已经被接受，听众更有可能参与其中。

包括具体数字

权威的出现有助于为你的观点提供更有说服力的论据。如果你能提供可靠的数字，并表现出相信你的产品，你的听众也会相信你的产品。

统计数据和硬数字对任何逻辑都有吸引力。你卖出了多少单位或者你获得了多少资金?你是做什么获取客户率表吗?显著的数字会为你的推销增加一层额外的可信度。

通过类比来解释你的产品

在粘在一起，奇普·希斯(Chip Heath)和丹·希斯(Dan Heath)兄弟讨论了一些最令人难忘的投球是如何以类比为基础的。许多电影的成功制作仅仅是因为它成功地将一个已经众所周知的前提固定下来。

例如，的作者外星人最初的定位是"大白鲨在太空中”，让人们对这部电影产生了兴趣。从这三个字，你可以理解这是一部恐怖电影，涉及一个看不见的威胁，在太空中留下死亡。

试着建立一个类比，用熟悉的东西来解释不熟悉和复杂的东西，或者接受一个明显的比较，更多地关注差异，而不是基本特征。

用故事推销

故事是一种天生具有说服力的媒介:它们吸引注意力，展示变化，唤起同理心。事实上,神经生物学家已经证明这些故事可以作为理解痛点的渠道，使它们成为商业世界中有价值的资产。

讲故事的一般规则是:你在开头和结尾之间创造的间隔越大，你的故事就越有影响力。所以，不要害怕一开始就表现得很普通，甚至在你OB欧宝娱乐APP的角色处于低谷的时候。

如果你自己是故事的主角，那就更好了——你在解决痛点方面有个人利益。

为耳朵而写

押头韵、押韵、有节奏——有很多方法来使用单词，让它们从舌头上滚下来。当最令人难忘的表达因为好听而被坚持下来时，你就有了一个很好的理由在你的发音中加入一些艺术．

如果你能把话说清楚的话声音纸上写得不错，你可以赋予它一种独特的风格，赋予你一种难以模仿的魅力，即使是在你的直接竞争对手中。

考虑视频宣传

视频演讲是传统电梯演讲的现代版本，它让你有机会直接与听众对话并激励他们。他们基本上会把你的电梯游说打包成在线演示。由于新冠肺炎疫情迫使人们进行远程工作和异步交流，视频宣传可以帮助你的宣传被听到。

你可以把它贴在你的公司网站上，AngelList，产品搜索、社交媒体或其他投资者寻找新产品的网站。遵循与亲自推销相同的原则，确保你的视频宣传时长在30到60秒之间。迅速表现出你的热情和兴奋，并提供数据来证明你是观众问题的最佳解决方案。

打开新机遇之门

尽管它的名字叫“电梯游说”，但你不会真的想把别人逼到角落里，出人意料地强迫他们接受你的电梯游说。你希望你推销的人能集中注意力，提出问题，继续谈话，或者看到你所做的事情的价值。

你专注于让他们对你的业务感兴趣，而在这种情况下，就不那么真实了更重要的是,你选择排除的东西和你选择包容的东西一样强大．

这将是一项正在进行的工作，改进的最好方法是把它放在那里，看看别人如何接受它，观察你在哪里引起了兴趣，失去了注意力，赢得了人们的好感。

让我们听听你的想法。请在下面的评论中练习。

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