Facebook视频广告:如何停止滚动购物者和吸引他们与你的广告

现在是晚上8点，你打开你的Facebook信息流，快速浏览一下。不知不觉中，已经是晚上11点半了，你已经花了最后几个小时专注于平台上永不停息的搞笑视频蒙太奇。

我们都有过这样的经历。超过12.5亿人每个月都在Facebook上消费视频，占了几乎有一半人们花在应用上的时间。

视频和Facebook简直是天作之合——你的电子商务品牌可以通过在平台上投放视频广告来获利。利用它们来吸引浏览者的注意力，并将潜在客户转移到你的在线商店。欧宝体育官网入口首页

那么，如何才能制作出成功的Facebook视频广告，让人们停止滚动屏幕观看呢?本指南分享了答案，以及10个Facebook视频广告的例子，以启发你的下一个活动。

Facebook视频广告的好处

ob欧宝娱乐app下载地址营销人员将视频广告列为最受欢迎的广告第二好的facebook上的广告格式——仅被单张图片广告击败。让我们来看看为什么你应该投资这些广告的三个原因。

改进的订婚

2019冠状病毒病大流行迫使人们上网的时间比以往任何时候都多。但社交媒体用户不仅与朋友和家人保持联系。数据显示，平均每个人都在消费18个小时每周看在线视频。这比去年增加了两个小时。

那么，人们去哪里消费内容呢?YouTube是最受欢迎的频道对于视频营销人员来说ob欧宝娱乐app下载地址，这是有意义的——这个平台是为人们观看和上传视频而设计的。

然而，Facebook在榜单上的第二名令人印象深刻。facebook默认并不是一个视频分享平台，但事实证明，这种类型的广告在用户中获得了最高的粘性。Facebook原生视频的平均水平是累积的超过221600点赞、评论和分享。

“通过惊人的视觉效果和声音，视频以一种其他广告形式无法做到的方式捕捉我们的感官——这就是为什么在社交渠道上使用视频广告被证明对用户粘性指标有巨大益处。”

受过教育的潜在客户

视频自然适合教程内容。顾客可以看到其他人与产品互动，帮助他们克服网上购物的一个巨大障碍:无法亲眼看到产品。(是后面的司机22%的电子商务回报．)

“如今的消费者很忙，他们根本没有时间阅读你的报价或点击你的网站。然而，他们更喜欢看吸引人的视频。”

Facebook的2.6强大的用户基础可能与你的潜在客户有很大的重叠。选择那些对你的产品最感兴趣的人群，通过一个吸引人的视频来教育他们——如何使用它，它是什么样子的，为什么他们需要它。

难怪几乎60%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员视频广告在Facebook上的表现优于单个图片。

重新吸引流失的网站访问者

无论你使用哪种方法来为你的在线商店带来合格的流量，不幸的事实是:并不是所有人都会在购物后离开你的网站。欧宝体育官网入口首页的平均转化率对于网上商店，欧宝体育官网入口首页这一比例仅为2.86%。

使用Facebook的重新定位目标功能给那些可能会迷路的潜在客户看一段新视频。产品教程、解释视频和名人代言可能会促使他们重新访问你的网站，并购买他们最初感兴趣的产品。

“视频广告是一个与客户进行双向对话的好机会，所以不要浪费它。考虑一下如何利用视频广告来展示使用产品或服务的真人。”

如何创建一个Facebook视频广告

渴望为你的在线商店体验这些好处?欧宝体育官网入口首页下面是使用Facebook广告管理器创建视频广告的一步一步的指南。

选择一个活动目标

在开始任何新的OB欧宝娱乐APP广告活动之前，弄清楚你想通过视频广告达到什么目的活动目标．

从以下目标中选择一个最能反映你的总体商业目标:

• 达到
• 交通
• 订婚
• 视频的看法
• 消息
• 转换

一个新企业可能需要少量的销售来证明其产品的销路。在这种情况下，活动目标应该是转化。然而，一个拥有忠实客户群的老牌电子商务品牌，可能会倾向于采用一种更复杂的模式，比如重新瞄准Facebook页面的用户，以增加视频浏览量为目标。

明确你的目标受众

接下来，找出能帮助你实现竞选目标的人的类型。Facebook的广告算法会过滤掉这些人。只有当你到达你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址．

尝试以下目标选择:

• 年龄
• 性别
• 位置
• 职称
• 收入
• 爱好和兴趣

在这个阶段也可以尝试重新瞄准目标。使用Facebook的像素创建自定义受众——访问过你的网站(或网站上的特定url)的人。例如，如果有人访问你的狗粮产品页面，你可以给他们看一个重新定位的评论视频广告，之前的客户对它赞不绝口。

卡罗琳·洛维，首席执行官兼联合创始人ROI迅速她说:“通过Facebook和Instagram的视频，他们知道谁看了你的视频，看了多少。这对于漏斗顶部广告来说非常有用，你可以选择视频浏览量作为你的目标。

然后，你只能重新定位那些观看了你整个视频的人。因为视频观看非常便宜，所以它们非常有助于提高知名度。我们以0.01美元到0.02美元的价格向高质量的观众推出了这款游戏。”

选择广告位置

接下来，选择你希望你的视频在Facebook和/或Instagram上出现的位置。选项包括:

• 新闻提要
• 故事
• ob欧宝娱乐app下载地址市场
• Instagram卷
• Instagram探索
• 观众网络

如果这是你第一次尝试Facebook视频广告，选择自动放置。算法会把你的视频放在它知道的最有可能表现最好的位置。一旦你的广告开始获得关注，你就可以对其进行微调。OB欧宝娱乐APP

生产的视频

一旦你确定了目标受众，就该开始了生产你的视频．

制作Facebook视频广告的最佳做法因目标受众而异。消费者对牙膏和自行车品牌的广告有着截然不同的期望。所以，从OB欧宝娱乐APP客户调查开始。看:

• 检查旧视频广告。上次你投放广告时，人们喜欢哪种信息?哪种模式的用户粘性最高?
• 分析客户调查。找出现有客户在购买产品时解决的痛点。用它作为你的视频宣传的基础。

“你的视频不一定是高质量的作品。相反，它应该有机地融入feed，为最终用户提供真正的价值。”

许多营销人ob欧宝娱乐app下载地址员掉进了为Facebook制作水平视频的陷阱。在很多情况下，你是在台式电脑上编辑视频。

然而,98.5%的Facebook用户在他们的移动设备上打开应用程序。水平视频在垂直屏幕上不需要占据那么大的空间，因此更容易滚动过去。相反，制作正方形或垂直的视频。他们需要更多的移动屏幕空间。

最后，为视频添加字幕。Nolah的共同所有者兼首席营销官Stephen Light解释道，许多Facebook用户“自动静音播放，这就突出了几个最佳实践:包括字幕，这样你的观众仍然可以参与到叙事中来——这也增加了听力障碍的可访问性——以及制作有或没有声音的视觉故事。”

“思考广告概念可能会让人望而生畏。然而，我发现如果我能明确自己想要的前三秒是什么，就会更容易。把你的创意集中在‘令人窒息’的第一帧和标题上，然后剩下的广告就容易得多了。”

阅读更多:像专业人士一样编辑视频:2022年的13个最佳免费视频编辑软件

运行A / B测试

你投放的第一个Facebook视频广告不一定能获得最好的效果。尝试你的广告创意——尤其是你正在推广的视频——看看其中一个是否比其他的更好。

“把你的视频资产构建得像乐高积木一样，这样你就可以测试、测试、再测试。如果一个诱饵不起作用，那就用另一个诱饵试试。如果一个证言非常有力，把它替换到广告中的另一个位置。经常测试并尝试找到一个新的最好的广告。”

让我们将其付诸实践，假设你正在运行两个具有相同目标(转化率)的Facebook活动，触及相同的用户。唯一的区别?一个是开箱视频;另一个是产品教程。

后A / B测试两种选择，开箱视频都有更高的视频观看率。产品教程产生的点击量最多。

同时播放两个视频是在浪费钱。您知道产品教程在实现您的目标方面做得更好。更聪明的选择是制作一个视频ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗根据他们之前的互动显示不同的视频。

在这种情况下，将开箱视频的活动目标更改为视频浏览量。目标是让尽可能多的人接触，提高品牌知名度。

然后，用客户评论视频重新定位那些看过开箱视频的人。目标是驱使人们到你的网站上购买展示的产品——当潜在客户已经知道你的品牌和你卖的产品时，这项工作就容易多了。

“我看到人们在测试广告时犯的最大错误是:他们没有测试同一创意的多个变体。只需稍微改变变量(对于相同的镜头)就可以产生巨大的性能差异。我喜欢测试的变量是不同的挂钩，画外音与无画外音等等。我经常发现一个版本的性能会大大超过另一个版本，所以测试多个版本非常重要。”

10个Facebook视频广告例子

需要你的下一个灵感视频营销活动ob欧宝娱乐app下载地址？下面是10种可供尝试的Facebook视频广告，并配有例子向你展示如何进行。

1. 产品教程
2. 检查视频
3. 用户生成内容
4. 回力标
5. 定格动画视频
6. 产品展示
7. 前纵桁
8. 反应的视频
9. 拆箱的视频
10. 对比视频

1.产品教程

前面，我们提到视频可以作为产品教程。通过向他们展示制作你所销售的产品是多么容易、快速或愉快来教育潜在的客户。

Huel例如，它在Facebook上播放一个视频广告，指导潜在客户如何制作食物。该品牌独特的销售主张(USP)是快速、健康的食品。的Facebook的广告——展示了他们的每顿饭是如何制作的——向浏览他们新闻动态的潜在客户证明了这一点。

结合大胆的行动号召(“现在购物”)，你就得到了一个成功的公式。

2.检查视频

通过Facebook视频广告来拉动销量?在你的创意中加入评论。几乎90%的网上购物者咨询评审在购买产品之前。

BestSelf在它的Facebook视频广告中采用了这种策略。广告中显示了一名客户正在使用杂志，并将其标记为“提高效率的头号工具”。

这则广告还提到了50万其他客户分享他们的日志技巧，从而建立了社会证明。它建立了错过的恐惧(FOMO):如果其他50万人也喜欢他们的《BestSelf》杂志，他们也应该买一本。

为了让看到这个视频广告的Facebook用户更有信心，BestSelf承诺，价值超过55美元的订单可以免费送货，并且24小时送货。这两个元素都可以帮助潜在客户克服常见障碍，通过CTA按钮进行购买。

3.用户生成内容

用户生成内容(UGC)顾名思义就是:由你的公司以外的任何人创造的内容——通常是你的客户。

“当不花一分钱的用户生成的视频可能表现得更好的时候，不要觉得有必要花数千美元在一个漂亮的、高制作的视频上，”Stephen Heffernan，数字专家连接的叙述说。

“OB欧宝娱乐APP开始让你的客户拍摄他们使用/打开/展示/穿着你的产品的过程。你可能需要用折扣或免费赠品来激励他们，但你很快就会有大量无价的内容可以立即使用。”OB欧宝娱乐APP

在客户的包裹到达后几天发送后续邮件。邀请他们在社交媒体上分享他们的经历，标记你的品牌(或使用你的品牌标签)，这样你就可以找到它。

这个例子来自OLIPOP一名顾客解释说，他们的汽水每罐含有35卡路里的热量，两到五克糖。这两点都是OLIPOP的目标客户在点击Facebook视频广告之前想知道的。

你也可以将这种视频形式与影响者的代言结合起来。向有影响力的人发送免费产品，并在他们的包裹中包含信息包。与有影响力的人合作不仅更便宜(因为你用产品成本代替了他们的费用)，而且任何合作伙伴都能在视频中传达出卖点。

莎拉·哈兰例如，该公司与Anthea turner(其目标市场的影响力人物)合作，展示了顾客使用其手袋的三种不同方式。ob欧宝娱乐app下载地址这段视频是代言和教程的结合。

4.回力标

原创自Instagram早在2015年在美国，许多社交媒体用户都对这个回旋镖视频很熟悉。这是一个简短的、重复的动图风格的视频，前后旋转来显示一个物体在移动。通过使用它们作为你的Facebook视频广告的基础来建立一种熟悉感。

Warby帕克例如，在这则Facebook广告中使用了一段短的回旋镖视频。当包裹到达时，顾客可以看到它的眼镜是什么样子的。它比单一的静态图像更吸引人、更吸引人。

回旋镖视频的美妙之处在于它们非常容易制作。只需打开Instagram应用程序，创建一个新的故事，然后点击回旋键。记录下你与产品互动的几秒钟，然后保存回旋镖视频，把它作为你的Facebook的广告创意．

5.停止运动视频

说到你可以在你的Facebook活动中使用的易于制作的视频，定格动画视频是一系列以幻灯片方式出现的图像。每一帧组合在一起，看起来就像物体自己出现在屏幕上。

需要灵感吗?这是一个定格动画Facebook视频广告的例子分享食物．每秒钟都会出现一个新的cookie，直到最后形成一个很大的堆栈。

(注:这对于垂直视频格式非常有效。那些在移动设备上观看广告的人，整个屏幕上都堆满了cookies。让你的广告停止滚动。)

6.产品展示

推出新产品是令人兴奋的。通过在Facebook上发布一系列视频广告，展示你的新产品，为你的新产品线造势。

健身品牌博+ t形例如，该公司在Facebook上播放了一个简短的视频广告，展示其新服装系列。

视频本身只有7秒长，相对较短(即使在网络世界，短视频内容是标准的)。但在开发新产品线时，这招很管用。新产品引起了一些人的兴趣，然后把他们转移到网站上看完整的系列。

7.前纵桁

推销一款能显著改善人们生活的产品?用前后对比的视频演示一下。

雪在Facebook视频广告中使用了这种格式。它的目标客户可以看到使用其牙齿美白套件的人的前后效果。这种差异是明显的，在用户在动态消息中看到广告的几秒钟内就能抓住他们的注意力。

在前后对比之后，会有一个关于产品如何工作的简短教程，以及目标市场想要达到的最后一个痛点:“我无法停止别人对我牙齿的赞美。”ob欧宝娱乐app下载地址

8.反应的视频

人类天生就喜欢反应视频。每个月有超过82万人在YouTube上搜索“反应”。

它们是Facebook视频广告的完美内容，因为潜在客户可以在做出反应的人身上看到自己。如果视频中的明星明显对收到你的产品感到兴奋，那么潜在的客户在购买时也会看到自己有同样积极的反应。

“我可以想象，当我们观察人们的反应时，这是如此容易翻译的反应。当你看到某人对某件事做出巨大反应时，你会更容易与他们产生共鸣，因为你确切地知道他们的感受。”

PupSocks例如，他分享了一段顾客收到产品后的反应视频。这个品牌一举两得，因为它的目标市场可以是视频的任何一方。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook用户要么想象自己是送礼物的人，要么想象自己是打开狗狗新袜子的兴奋的接收者。

9.拆箱的视频

开箱视频本身就是一种很受欢迎的在线视频。受欢迎的youtube用户喜欢ItsYeBoi与数百万订阅用户分享开箱经验。

就像反应视频一样，Facebook用户认为自己是那个从箱子中取出包裹．但是任何观看视频的人都需要购买你所宣传的产品来亲身体验。

把它从冒险的挑战该公司将开箱视频作为Facebook广告的基础。一对夫妇记录了他们打开包裹、按照冒险日记中列出的提示行事的过程。视频的最后一部分强调了该杂志帮助夫妻改善关系的理念——这是其目标客户的共同目标。

10.对比视频

网上购物使顾客在整个购买过程中比较不同的产品比以往任何时候都容易。这就是为什么你的企业USP需要在视频广告活动中处于前沿和中心位置。比较正是这样做的。

这里有一个比较视频的好例子Kitty Poo Club在Facebook上使用．它的现有客户之所以选择这个品牌，是因为他们对其他品牌杂乱、难闻、沉重的猫砂感到失望。所以，Kitty Poo Club展示了他们的猫砂盒如何比其他公司更好，并提供了20%的优惠券代码，以推动Facebook用户访问他们的网站。

“我们现在的广告主要集中在这方面，我们只做视频。Facebook视频比静态视频更有效，Facebook甚至会告诉你这一点。”

Facebook的视频广告值得投资吗?

在运行在线广告时，视频制作似乎是一项不必要的支出。但它们不需要过于复杂。简单地记录下你与产品的互动——或者更好，让客户和有影响力的人为你做。

OB欧宝娱乐APP从我们在这里分享的Facebook视频例子开始。无论是产品评论还是短回旋镖，你很快就会开始体验到平台上视频广告的力量。OB欧宝娱乐APP