如果你看过冬奥会，你就知道花样滑冰的得分是很复杂的。如果一名滑冰运动员想知道为什么他们最终没有站上领奖台，单凭他们的总成绩并不能回答这个问题。相反，他们必须看一个百分比，衡量他们的分数与总得分的接近程度。如果比例很低，他们就不需要专注于增加更难的动作，而是要提高执行力。如果这个百分比很高，那么他们的套路难度不够高，无法获得很高的总分。
就像它们对花样滑冰运动员所做的那样，百分比可以为企业主提供关键的业绩洞察。而且，就像我们的理论滑冰者一样，企业所有者可以使用百分比指标来隔离问题并确定解决方案。
在商业会计在美国，以百分比表示的一个关键指标是毛利率，它通过显示销售成本消耗了多少百分比的收入，以及剩下多少百分比用于资助业务运营并作为利润产生，来衡量在当前定价条件下实现盈利的潜力。如果你的企业没有产生预期的利润，评估毛利率可以帮助你确定问题的根源并实施解决方案。
毛利率是什么?
毛利率是一种以百分比表示的盈利能力指标，它衡量的是扣除销售成本后公司保留的净销售收入的比例。也称为gross利润率，通过比较产生的收入和正在进行的生产成本，这种度量方法允许您监控盈利能力。
毛利率如何计算?
毛利率公式表示为:
（净销售额-销货成本)/净销售额＝毛利率
在这种情况下，销售成本代表生产成本(包括材料和人工成本)，净销售代表总销售减去任何回报和折扣。净销售额和销货成本都可以在公司的损益表(或损益表)上找到损益表)是一份计算公司在一定报告期内净收入的财务报表。
毛利率不同于毛利润，尽管毛利率和毛利润都是在特定时期内计算的，并以净销售和生产成本为基础。与毛利率不同的是，毛利是用总美元数字表示的，并使用公式计算净销售额-销货成本=毛利．
为了举例说明如何计算毛利率和毛利润，我们假设一家公司在销售《星际迷航:下一代》第二季度，该公司以美国为主题的餐具创造了2.7万美元的收入，生产成本总计1万美元。这家公司的毛利润是一万七千美元，因为27000美元(净销售额) - 10,000元(货品销售成本)= 17,000元(毛利)。
为了计算毛利率，该公司将毛利润除以净销售额，得到一个百分比数字，在本例中为63%。
毛利率vs.净利率
不幸的是，经营费用并不会随着销售商品的成本而停止。毛利率分离了企业核心产品的盈利能力，但不考虑运营费用(如管理费用和租金)、非运营费用或税收。相反，这些数字将净利润率考虑在内。净利润率的计算方法是，在收入中减去额外的业务费用成本，然后除以净销售额。
净利润率(或净利润率)用公式表示:
(销售净额-销货成本-营运费用-应缴税款)/销售净额=净利润率
除非你的企业经历了大量的非经营性收入(比如，你赢得了一场官司并获得了损害赔偿)，否则你的净利润率很可能会低于毛利率。将这一指标与毛利率一起监测，可以帮助您分离公司可以保留的收入百分比。
毛利率的优势
监控毛利率是改善业务健康状况和增加盈利能力的关键。因为毛利率是以百分比表示的，所以你的毛利率并不一定会像你的毛利润和净收入那样，随着销售趋势的上升或下降而波动。相反，它是对你的商业模式潜在盈利能力的纯粹表达，表明你是否能够以目前的水平赚钱销售价格．
毛利率可用于定价
计算毛利率的一个好处是，它可以帮助你确定你公司的产品或服务的定价是否合理。它还可以帮助您应对材料成本的变化，这直接影响您的利润率。
例如，如果你在建筑行业工作，你可能会经历木材和劳动力价格的波动。如果原材料价格翻倍，而你的销售价格保持不变，你的毛利率就会下降。
例如，假设你建造一幢1800平方英尺的房子，通常要价480,000美元，你知道你的人工成本总计约为180,000美元，材料成本为130,000美元。这将使你的毛利润为$ 1600，因为$480,000 -($180,000 + $130,000)= $160,000。你的毛利率(或毛利润/净销售额)为33%，即$160,000 / $480,000 = .33。
假设第三季度的劳动力成本增加了1.3材料成本增加了1.5。你的销售成本现在是$234,000(人工)+ $195,000(材料)，或$429,000，你的毛利是$51,000，毛利率是10.6%。这是一个显著的利润下降，这是一个信号，表明你的企业需要找到一个方法来减少劳动力和材料成本或提高其销售价格。
对企业的盈利能力有一个很好的了解
作为衡量商业模式可行性的指标，毛利率能让你对企业的盈利能力(以及未来的盈利能力)有一个很好的了解。
例如，让我们回到上面例子中讨论的建筑公司。虽然在这个例子中，毛利率和毛利润都是红色的警告信号，但毛利率在评估盈利能力时特别有用，因为它考虑了销售额的波动。假设这家公司在第三季度建造了六套房子，而在第一季度只建造了一套房子(在销售成本增加之前)。在这种情况下，他们第三季度的毛利润(306,000美元)将超过第一季度的毛利润(160,000美元)。
只监控毛利润会让这个企业主相信他们的业务随着时间的推移会变得更有利可图。然而，考察毛利率就会发现，销售业绩的上升掩盖了毛利润报告中盈利能力的显著下降。
显示增长潜力
各种各样的因素都会影响你的企业的短期盈利能力。花大价钱买一台顶级的自动挤奶机可能会让你的奶牛场一个月花掉2万美元，一个异常炎热的七月可能会让你的冰淇淋销量飙升。
然而，这两件事都不能很好地反映你的成长潜力。为了评估这一点，你需要一个衡量你在销售中赚了多少钱的指标。
毛利率可以告诉你在计算运营费用之前你的业务有多赚钱，它可以帮助你评估公司的增长潜力。高毛利率表明你处于增长的位置:你需要做的就是增加销售和减少开支来增加利润。然而，如果你的毛利率很低，试图通过扩大业务规模来增加利润将会收效甚微。相反，你可以通过提高销售价格、降低生产成本或两者兼而有之来增加利润(和毛利率)。
最终的想法
人们有时会把经营一家企业比作一边驾驶飞机一边制造飞机，这样做是有充分理由的。处理不断变化的材料成本、人员流动和市场驱动的需求波动(所有这些都取决于你的企业的盈利能力来支付你的租金)，感觉有点像ob欧宝娱乐app下载地址用胶带把发动机粘在半空中，同时又要拉起来避开山脉。
把商业会计想象成你的飞行计划，把你的会计(如果你有的话)想象成你的副驾驶。当你在救火时，毛利率等指标可以向你保证你正在实现目标，或者让你知道你是否需要改变路线以保护底线。