在我们的谈话开始五分钟后，绿化业主索尼娅·德特立尼达已经讨论了更年期、史诺普·道格和她的“谋杀尺度”——她每次植物采购任务的危险程度。
我的第一个问题是——一个50多岁的前金融专业人士是如何破解销售密码的TikTok?答案本身。“我想成为多肉植物界的玛莎·斯图尔特(Martha Stewart)，不用坐牢，”她主动告诉我。“但我愿意为一个正当的理由做一件小事。”就是这样。
索尼娅是部分阳光项目这是一家将加州阳光的果实运送到全国各地的在线植物企业。这个想法最初是为了让她从紧张的工作中解脱出来，受流行爱好增加的影响，以及她迷人的TikTok形象。
如果你把观众分化了也没关系。喜欢你的人只会更喜欢你。
她并没有打算成为网络上最受欢迎的植物妈妈。它的发生有机。尽管索尼娅完全是偶然发现了利用TikTok做生意的方法，但她的疯狂其实是有原因的。她说:“如果你把受众分化了，那也没关系。“喜欢你的人只会更喜欢你。”
我向索尼娅请教了如何在全球流行病中辞职、重新开始和寻找社群。OB欧宝娱乐APP而且，在她的车库和总部，她分享了她赢得在TikTok营ob欧宝娱乐app下载地址销．
播种成功
作为一名成功的抵押贷款专业人士，索尼娅投资了16年，她看到了行业的变化——压力越来越大。她说:“我发现自己蜷成一团，像个胎儿一样，一边哭一边在桌子底下喝伏特加。”为了分散注意力，她挑战自己，花一美元的预算来更新家里的景观。她在当地的买卖网站上寻找免费的植物。她说:“我基本上会像鬣狗寻找零食一样在Craigslist上闲逛。”她补充说，在这个过程中，她有时会发现自己陷入了糟糕的境地(你好，谋杀规模)。
索尼娅开始在博客上记录她的不幸遭遇，并在Facebook上吸引了一批粉丝。很快，其他人开始寻找她的植物采购技能。她把自己定位为一个私人植物采购员，通过WhatsApp群聊处理请求，然后向客户开具发票。她说:“我在这里没看到其他人。”“人们在Facebook上销售也没有网站，但没有人做一对一的购物旅行。”
我想，‘谁会想在大流行期间买植物?’答案是每个人。
索尼娅辞去了工作，全职卖植物，在接下来的9个月里，她的生意就是这样经营的。申请纷飞而来，但系统却出了问题——她对开发票恨之入骨。“我宁愿自己拔指甲，”她说。2020年3月，她开始经营Shopify商店——就在大流行刚开始的时候。
索尼娅当时并不知道，她在恰当的时机推出了自己的网站，抓住了人们对家庭爱好和消遣的集体兴趣。“我想，‘谁会想在大流行期间购买植物?’”她说。“答案是每个人。”
然后TikTok发生。索尼娅修改了她分享植物妈妈故事的方式上了视频平台帮她的生意增加流量。这是天作之合。
Sunny现在接到的订单比Sonja自己能应付的还要多。她的丈夫是一名航空工程师，他会在力所能及的范围内提供帮助，尽管在肮脏的地方工作“不是他的菜”。索尼娅还雇佣了一名员工来管理运输，最近还让她的女儿来帮助她发展其他社交媒体渠道。索尼娅认为这是主要原因成功TikTok．虽然你从未想到她的独唱秀是一个品牌帐户，但它仍然是她的流量和销售的主要来源。
一个不扯淡的Tiktok商业指南
每一个从小众向主流发展的社交平台，最终都有商家迫不及待地想要与用户产生关联。有些品牌因为过于强烈的销售说辞而失败，但那些能够找到最佳平衡点——在正确的时间以正确的语气提供正确的内容——的品牌就能赢得胜利。在平台的早期，在广告和广告出现之前，仅靠有机内容是有可能成长的算法让它变得越来越有挑战性。
TikTok出了名的神秘算法让品牌和网红很难破解它的密码。是什么让东西像病毒一样传播?如何让更多TikTok用户看到你的内容?索尼娅开始每个月都有成OB欧宝娱乐APP千上万的追随者从她的车库里收集关于植物的建议，她显然无意中发现了一些东西。
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如何赢得比赛利用TikTok根据Sonja的建议，为你的小企业提供八个步骤:
1.做你自己
“我是一个50多岁的更年期妇女，”索尼娅说。“我没有精力去伪装一个我不是的人。”在我们的采访中，她的性格与我在TikTok上关注了几周的性格并没有区别。我觉得我已经认识她了。故意缺乏润色(参见步骤5)和相关错误(参见步骤4)是令人耳目一新的突破。
“我没穿胸罩。到底是谁?”她说。“这是大流行”
2.让人开怀大笑
你见过社交媒体平台映射到电影角色的梗吗早餐俱乐部聪明的孩子是Reddit，受欢迎的富家女是Facebook?每个平台都有自己的个性，如果你是一个在所有平台上发布内容的品牌，这就不是简单的复制粘贴了。在Twitter上聊天，在Instagram上鼓舞人心，在TikTok上?很滑稽。(或者雇佣一个这样的人。)
有两样东西能让人们走到一起，无论他们在地球上的哪个地方:大笑和悲伤。
索尼娅说:“有两件事能让人们走到一起，无论他们在地球上的哪个地方:大笑和悲伤。”“如果你妈妈去世了，不管你是谁，你都清楚那是什么感觉。”同样，笑声也能营造公平的竞争环境。她最近的一个热门视频获得了大量其他语言的评论。她说:“笑声可以传递到全世界。”
3.增加价值以建立信任
当然，Sunny的TikTok在一定程度上是有趣的，但它也为它的观众创造了价值——大批寻求严肃建议的新植物父母。索尼娅社区问题的答案并从揭穿植物神话来建议在堆肥．她提醒我，严格来说她不是专家，但她对自己的试验和错误很坦诚。
脆弱有很长的路要走建立信任．Sonja说，只有这样你才能将这些观众转化为顾客。“让自己在平台上成为一个有价值的信息源，然后你就可以做一些次要的事情，比如‘哦，顺便说一下，请订购我的产品吧’，因为人们已经信任你了。”
4.要有相关性和亲和力
在索尼娅最近的一篇帖子中，她透露了一次单纯的买植物之旅，结果却收获了满满一车的绿色植物。“太棒了，”我告诉她——她用了一个类似冲动购物的概念，同时偷偷地在她的网站上展示了所有最新的植物。在另一段视频中，她呼吁那些自称为“植物成瘾者”的人。“没有会议。这不是瘾。你很好，”她对我说，注意到我身后的工厂接管了我。
去做你的事吧，不管你做什么。你的人就在外面等着你出现。
Sonja说，如果你只是做你自己，与人产生共鸣并不难。“只管去做你的事，不管你做什么，”她说。“你的人就在外面，他们在等着你的出现。”她指出，一些知名创作者拥有庞大的制作团队，炮制出精美的内容。“我只是在一个车库里做这个，试图确保你不会看到我手臂上的皮瓣。”
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如果你想从战术上了解商业和营销策略，包括购买视频制作设备、运行TikTok广告和安排内容的建议，请阅读我们ob欧宝娱乐app下载地址的指南TikTok营ob欧宝娱乐app下载地址销。
5.注重内容而不是修饰
索尼娅并没有像她与TikTok一样，与Instagram合拍。她说:“他们所有的过滤器都高度饱和了。”她试图雇佣一家营销公司来帮助她制定Insob欧宝娱乐app下载地址tagram策略，但发现这些推荐偏离了她的自然本能，不加过滤。她说:“TikToK已经证明，这些拥有漂亮照片的漂亮人一旦试图转型，就没有任何个性。”
在她的行业中，过度生产也可能是一种损害。“对于植物，你最不想做的就是使用过滤器，”她说。“这不是现实，它导致人们对自己的花园应该是什么样子的期望没有得到满足。”
6.不要卖给别人，把他们搬走
疫情初期，索尼娅收到一位顾客的便条:“第二份订单。再次感谢大家在抖音上分享视频。不是给我压力，而是你改变了我的生活。我终于找到了能帮助我摆脱焦虑和悲伤的东西。”
人们从他们喜欢的人那里买东西。这就是它的工作原理。
索尼娅偶尔会以积极的方式鼓励人们访问她的网站，但在大多数情况下，她并不一定要这样做。那些关注她的人，那些被她的内容感动的人，那些因她的建议而在植物护理之旅中得到帮助的人，当他们准备购买时，会想到她。“人们从他们喜欢的人那里买东西，”索尼娅说。“就是这么回事。”
7.TikTok是一个社区
就像任何社交平台或在线社区一样，参与和睦邻友好的行为会让你走得更远。那些试图以一种不知名的方式参与其中，对着观众讲话的品牌，失去了与他们试图销售的社区的联系。治疗是很重要的社会营销ob欧宝娱乐app下载地址作为一条双向的道路:与评论者互动，回答问题，和建立一个社区围绕你的事业或话题。
索尼娅更进一步，培养了一个由她的同龄人和植物卖家组成的社区。她说:“我坚信，潮涨潮落确实能提升所有船只。”“我不觉得帮助其他卖家会影响我的成功。”
8.找到你的平台，加倍下注
索尼娅和其他社交平台的联系并不紧密，TikTok可能不适合你。无论是你的观众不喜欢在哪里闲逛，还是你不擅长上镜，如果你没有获得关注，你可能会决定放弃你的努力。一开始，任何营销努力的最佳赌注都是试错。ob欧宝娱乐app下载地址测试，测试，再测试，看看什么能坚持下去，然后投入精力。
索尼娅说:“我现在可以专注于一件对我真正有用的事情。”虽然她在Instagram上没有取得什么进展，但雇佣女儿管理这个账号是一个更好的选择。随着规模的扩大，索尼娅知道她需要下放更多的权力，但作为品牌的代言人是她永远不愿意放弃的。
拓展
去年夏天，在植物采购旺季，Sonja一个月就处理了1200个订单。自从向35位客户推出订阅盒后，索尼娅的最新一批产品的订户数量已增至150人。
随着她的事业继续发展，她对自己的局限持现实的态度——当然，也是坦诚的态度。“住在南加州是非常有益的，”她说。“我在这里甩个死猫都要撞到温室。”她告诉我，如果有足够多的能源，就没有必要开自己的温室，但她希望有一天能搬出车库，搬进专门的仓库。
我的想法太多了，就像蜜蜂在我脑袋里嗡嗡叫。
但太空只是物流。索尼娅真正的抱负要远大得多。“我想和史努比·道格一起办一场园艺秀，”她说。“我叫它Hoein“Snoop。谁能说这是不现实的呢——毕竟，她是一名50多岁的前金融专业人士，通过在车库里谈论植物生活在TikTok上积累了35万多粉丝。“我有很多想法，”她说。“就像蜜蜂在我脑袋里嗡嗡叫。”
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特写插图由Islenia Milien绘制
