当Google在2000年10月23日推出AdWords时，它改变了营销人员的一切。ob欧宝娱乐app下载地址各大品牌花了数百万美元来说服人们购买某样东西。有了AdWords的基于搜索的广告，他们就不必这么做了——他们可以把广告提供给人们已经在搜索类似的产品了。如果你出售网球鞋，你可以简单地向寻找网球鞋的人投放广告，只在有人点击你的广告时付费。搜索引擎营销(SEM)ob欧宝娱乐app下载地址诞生了。
自2000年以来，SEM已经走过了漫长的道路(现在是Google Ads而不是AdWords)，但基本原理是一样的。对于许多品牌来说，它仍然是一个不可思议的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是搜索引擎营销?ob欧宝娱乐app下载地址
就像很多术语一样数字营销ob欧宝娱乐app下载地址，术语搜索引擎营销ob欧宝娱乐app下载地址(通常缩写为SEM)对于外行来说可能会有点困惑。简单地说，SEM指的是在搜索引擎上为广告付费。
最重要的区别是，扫描电镜不同于搜索引擎优化(SEO)。有两种方法可以在搜索引擎中找到你的客户(我们以谷歌为例，但它可以是任何搜索引擎，如必应):
- 扫描电镜指的是谷歌上的广告。
- 搜索引擎优化指的是更新你的网站，使其自然地出现在谷歌搜索结果中，或者“有机地”——这意味着你没有为这个位置付费。
例子谷歌搜索:绿框中的结果是广告(来自SEM)，下面的结果是有机(来自SEO)。
SEM可以立即在结果中显示你的广告，因为你实际上是在为谷歌搜索结果页面上的位置付费。相比之下，搜索引擎优化可能需要几个月或几年的时间才能出现在你的目标搜索中。
这是一个普遍的误解SEO和SEM相互重叠。运行SEM活动对你的SEO没有影响，反之亦然。
SEM关键术语
搜索引擎营销是基于几个关键原ob欧宝娱乐app下载地址则:
- 搜索引擎结果页(SERP)。这是当你用谷歌搜索某样东西时显示的搜索结果页面。SERP包括付费(SEM)和有机(SEO)搜索结果。
- 关键字(KWs)。关键字是你告诉谷歌哪些搜索词(人们实际在谷歌中输入的内容)应该触发你的广告。在SEM中，关键字可以是高度具体的精确匹配关键词(只有当有人输入“运动绿色12码网球鞋”时才显示我的广告)或更一般的内容广泛匹配关键词(当有人输入任何包含“网球鞋”的短语时，显示我的广告)。而“常规”关键字的目标搜索条件,负面关键词排除搜索词。例如，许多广告商补充道免费的他们的广告活动作为一个-关键字这意味着他们的广告不会出现在“免费网球鞋”的搜索中。
- 点击付费(PPC)。按点击付费是大多数搜索广告的基本商业模式。这是谷歌推出adwords时引人注目的独特价值主张的一部分——你只在有人点击你的广告时付费。现代的SEM活动并不总是按点击收费，但它仍然是一个重要的行业概念，有些人仍然把搜索引擎营销称为ob欧宝娱乐app下载地址PPC广告或点击付费营销ob欧宝娱乐app下载地址。
SERP，关键字，和PPC广告的例子
了解更多:电子商务关键字研究:初学者指南
搜索引擎营销是如何运作的?ob欧宝娱乐app下载地址
谷歌的AdWords产品实际上创造了两个营销革命:ob欧宝娱乐app下载地址搜索意图定位和基于拍卖的广告。要理解SEM是如何工作的，你需要理解这两个框架:
搜索意图定位
当营销人员ob欧宝娱乐app下载地址建立SEM活动时，他们的出发点是OB欧宝娱乐APP搜索意图。这意味着定义两件重要的事情:
- 我们的潜在客户是什么用户搜索用的?
- 他们离买东西还有多远?
例如，搜索“户外运动的有趣方式”表明用户最终可能会购买网球鞋，但在搜索时市场上不一定有。ob欧宝娱乐app下载地址这里的搜索目的是锻炼和可能使用网球鞋，但不是购买它们。然而，搜索“适合10号窄脚的最佳网球鞋”表明，由于搜索的特殊性，用户离购买更近了。这被认为是购买网球鞋的“高搜索意图”搜索。
SEM营ob欧宝娱乐app下载地址销人员通常通过创造，来建立他们的营销活动，以尽可能高的搜索意图为目标广告组针对“品牌”(他们自己的品牌或竞争对手的品牌，如“耐克网球鞋”)或高度特定的“非品牌”(有时称为“非品牌”)搜索他们的产品产品或服务(例如，“运动网球鞋”)。
基于拍卖的广告
谷歌的第二次革命是基于拍卖的竞价系统。在常规广告中，该公司为其广告空间设定一个费率卡(例如，在电视节目中播放30秒的广告需要1万美元)，广告商购买该广告空间。在谷歌，有数十亿不同的广告空间(谷歌处理)每天50亿次搜索)，每个网站都有自己的目的和每月搜索它的用户数量，所以他们不能仅仅为搜索结果设定一个单一的费率。
相反，谷歌创建了一个基于拍卖的系统。每次在谷歌上进行搜索，他们都会运行实时的广告竞拍并根据拍卖结果将搜索中的每个广告空间“奖励”给广告商。
然而，与常规拍卖不同的是，它并不只授予出价最高的人。它被授予最高的每次点击出价和广告的“质量分数,“谷歌用于评估广告质量的专有指标(其他搜索引擎也有类似的指标)。
一个广告的质量分是由各种决定的吗因素：
- 预计点击率(CTR):用户会点击广告吗?
- 相关性:你的广告与特定搜索的意图有多接近?
- 广告登陆页:当用户点击你的广告时，你的登陆页面有多有用?
简而言之，谷歌会判断你的广告是否“适合”用户，就像一幅画的拍卖商决定把这幅画颁给他们认为在家里最好看的竞标者。SEM营销人员的大部分工作是实现高ob欧宝娱乐app下载地址质量分(和低——每点击成本)在他们的高意图关键词上，通过创造引人注目的广告文案和登陆页面匹配关键字。
什么时候SEM适合你的业务?
有两个因素可以帮助你了解SEM是否适合你的业务:
- 当你找到适合你的产品/市场/信息时。ob欧宝娱乐app下载地址你的质量分决定你每次点击支付多少。一个好的分数取决于广告文案是否能与你的目标搜索者产生共鸣。要想成功使用SEM，你需要理解谁你们的市场ob欧宝娱乐app下载地址是(产品/市场配合ob欧宝娱乐app下载地址),什么与他们产生共鸣(市场/信息匹配)。ob欧宝娱乐app下载地址如果你没有准确地确定这一点，谷歌可能会给你一个低质量分这意味着你的广告费用会更高，而且很难成功。
- 当您捕获类别而不是创建类别时。SEM依赖于高意图搜索，这意味着人们需要搜索你的产品或服务类型。如果你卖的是网球鞋，那没问题——在美国，每个月“网球鞋”的搜索量高达13.5万次。如果你的产品正在创造一个新类别，比如网球鞋/舒适拖鞋，人们还没有搜索它，所以确定合适的关键词将更加困难。你可以通过其他类型的营销创造品类意识，然后在市场更加了解你的产品后进行搜索引擎营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址你可以自己做研究搜索查询在你的行业中使用谷歌的关键字规划师。
最终的想法
搜索引擎营销是最强大的营销类ob欧宝娱乐app下载地址型之一销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址——这是有原因的每年花费近1500亿美元与谷歌。但它的强大之处并不仅仅在于关键字定位——它结合了创新的按点击付费模式、高搜索意图和基于拍卖的竞价。通过理解这些原则，营销人员和企业主可以在潜在客户准备购买的时候开始接触ob欧宝娱乐app下载地址他们。OB欧宝娱乐APP