室内植物已经渗透进了我家里的每一个房间。早在大流行之前，人们就开始囤积树叶了，但我OB欧宝娱乐APP和世界各地大批宅在家里的植物父母一样，加倍了囤积。在受流行病影响的爱好中，种植植物拥有一切:对身体健康有益，对心理健康有益，而且进入门槛非常低。在那个感觉经济停滞的时代，扶植增长是解药。
你的园艺技能可能比你想象的更有价值。如果你曾经想过在网上卖植物，现在是时候了。
不出所料，搜索“在线购买植物”飙升2020年3月中旬，当时各地的零售企业和温室都在为应对新冠病毒的第一波疫情而关门。未花出去的钱与我们对在家快乐的共同需求发生了冲突。
更多的网上植物商店从车库和花园棚里涌现出来，以满足需求——这种需求并没有显示出放缓的迹象。你的园艺技能可能比你想象的更有价值。如果你曾经想过在网上卖植物，现在是时候了。
在这个初学者指南中，我们将带您完成开始自己的植物销售业务的步骤，并咨询专家为您带来如何成功的建议。OB欧宝娱乐APP从播种到培育品牌，再到培养客户，学习一切。
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创始人Danuelle Doswell和Mignon Hemsley，接地
营销人员和品牌战略家Danuelle Dob欧宝娱乐app下载地址oswell和平面设计师、摄影师、DJ Mignon Hemsley相识并因一生对食物的热爱而建立了联系。但他们相似的成长经历也激发了他们的事业——扎根植物。“我妈妈总是鼓励我在家里养一个花园，”米尼翁说。“我们会种草莓、西红柿和辣椒。”Danuelle回忆起她所有亲戚的房子里都种满了植物。
当Danuelle看到一个数据，33%的千禧一代，像他们自己一样，拥有植物时，两人配对为这些观众服务。Grounded现在从华盛顿总部向全国各地的客户销售室内植物和配件，并向企业客户提供“植物设计”等服务。
Sonja Detrinidad创始人部分阳光项目
索尼娅·德特里尼达(Sonja DOB欧宝娱乐APPetrinidad)开始涉足植物，是为了从她在抵押贷款行业充满压力的职业生涯中转移注意力。当她发现自己有本事从绿色植物中寻找素材，用直白的植物内容激励观众时，她辞掉了工作。疫情期间，她在加州的工厂生意出现了爆炸式增长。索尼娅的大部分销售额和流量来自TikTok，她用这个平台向35万多名粉丝分享幽默而有用的植物建议。
阅读更多关于Sonja如何发现成功的公式商务TikTok．
如何在网上销售植物:开始OB欧宝娱乐APP
是的，你可以邮寄活的植物!作为在大流行期间第一次订购植物的人，我可以证明这一事实。三棵多肉植物、两棵仙人掌和一串海豚装在一个纸箱里，完好无损，准备重新种植。准备好传播这一趋势，并发展自己的工厂销售业务吗?让我们开始吧。
找到自己的定位
进入植物销售行业的方法有很多，而不仅仅是邮寄室内植物。你决定如何定义自己的产品可能取决于你居住的气候，你是否能获得大量的绿色植物或种植空间，以及你愿意预先投资多少。
这里有一些建议可以帮助你开始在网上销售植物:OB欧宝娱乐APP
- 室内植物．比如，你会专门种植多肉植物、仙人掌或空气植物吗?在你居住的地方，什么东西可以可靠地种植或批发?
- 户外的植物．不仅要考虑你住的地方的季节性，还要考虑你的销售目的地。你会做季节性生意还是全年都卖?
- 种子和球茎．西海岸种子该公司不出售活的植物，但向加拿大各地运送种子、球茎和种植用品。
- 植物护理产品．考虑土壤、肥料、生长介质和生长灯。这些物品也可以与活的植物一起出售，并与一个很好的工作增销的策略。
- 家居装饰．装饰性花盆、托盘和悬挂式花盆可以单独出售，也可以与种植它们的植物一起出售。
- 玻璃容器和套件．出售活的植物和供应的组合，在家里建造玻璃缸。
- 植物源性产品．种植自己的植物，并从中创造产品。创始人特蓝色在他们的农场上种植薰衣草，并在网上销售薰衣草皂、喷雾剂和药膏。
- 植物订阅。接地和部分阳光保证重复业务提供经常性的工厂出货通过订阅计划。
- 跳出罐子思考．为什么不开办一家OB欧宝娱乐APP以服务为基础的企业，为活动和企业客户提供工厂呢?或者试试“plandesign”，Grounded用这个词来形容它的私人客户咨询服务。Sonja最OB欧宝娱乐APP初是作为个人植物采购员开展业务，根据客户的要求提供一对一的咨询和采购。
你应该自己种植植物还是采购?
如果你有合适的空间和条件，自己种植植物出售是可能的。如果你从小处开始，你OB欧宝娱乐APP可以在自己的后院花园种植植物，或者DIY一个温室——但如果你打算扩大规模，一定要考虑空间的限制。更大规模地种植自己的植物需要更多的空间和专门的种植技术。有很多免费的在线资源可以教你企业的生产方面。
为了本指南的目的，我们将重点介绍通过与批发商、温室或苗圃合作在线销售植物的业务。请注意，在植物从原产地到最终目的地的短暂停留期间，你仍然需要阳光充足的空间来储存和护理植物，但这种方法对新的植物企业家来说要容易得多。
当我问索尼娅，她是否考虑过扩大自己的业务规模，发展自己的业务时，她提醒我，在加州，她不需要这么做。“我的种植者已经种植某些品种的植物40年了，”她说。“当这个家伙离我三个街区远的时候，我可以直接买他的产品。”
采购植物
许多当地的温室、苗圃和植物供应商都提供批发项目。在他们的网站上查找详情或直接询问。成为注册经销商通常有一些要求，包括最低购买量。
与苗圃、温室和植物批发商合作的小贴士:
- 与供应商建立良好的关系。重复的业务和积极的业务关系可以帮助你得到最好的库存或提前通知供应。
- 货比三家．有些供应商的最低价格可能比其他供应商低——如果你从小规模开始，这是完美的。OB欧宝娱乐APP
- 如果可能的话，选择本地供应商。如果可以的话，接受批发订单，以最大限度地降低成本，减少工厂的压力。
- 理解季节性．哪些工厂在一年中的哪些时间会有库存?这将帮助你计划活动和库存。
- 不要把所有的种子放在一个篮子里。如果可以的话，多找几个供应商，以确保如果一家没有流行的商品，另一家可能有库存。一些供应商或种植者也可能只季节性经营。索尼娅经常光顾她所在地区的几个温室，甚至在当地的买卖组织中寻找稀有物品。
- 制定定价策略这就考虑到了各季节批发成本的波动。
- 试试在线批发商。如果你住在一个没有可靠的批发工厂来源的地区，可以在网上寻找像这样的供应商Gro and Sell．
- 运输船．空间不足?有些人,像室内植物批发，甚至会dropship!目前，Grounded与几个温室合作，这些温室在发货给客户之前就已经发货给他们了。“我认为，最终，我们会把自己作为中间人，直接从温室发货，”Danuelle说。“这绝对是一个长期目标。”
培育你的植物品牌
不要跳过这一步。将你的业务与其他销售植物的网站区分开来很大程度上依赖于品牌。我们说的不是你的商标，而是品牌。对于植物销售企业，您的品牌应该做到以下几点:
- 表明立场．你在干什么?决定你要卖什么，不卖什么，建立质量标准。创建一套有凝聚力的品牌指导方针，用于在整个业务中做出决策，并帮助保持一致性，即使是在规模扩大的情况下。Grounded的品牌植根于植物为日常生活带来和平和正念的力量，这一使命在网站的About页面以及整个品牌和营销文案中都清晰地体现出来。ob欧宝娱乐app下载地址两位创始人还希望扩大他们的植物教育重点，成立一个姐妹非营利组织，投资于社区花园和青年园艺教育。
- 建立信任．您正在运输活的植物—您的信息应该反映出您是知识渊博的，并且对您的运输过程和购后客户支持非常关心。将教育作为你的品牌和内容战略的一部分将培养信任。Sonja提供一致的内容，如植物护理技巧，在将观众转化为客户之前与他们建立信任。
- 帮助你脱颖而出．是什么让你与众不同?在“关于”页面、社交网站甚至包装上讲述你的品牌故事。概述你的价值观，分享任何慈善合作伙伴的信息，让客户窥探幕后。“人们从他们喜欢的人那里买东西，”索尼娅说。
现在，你可以用你对品牌的清晰愿景来帮助你开发品牌资产和你的企业的视觉识别。
增长你的知识:
为网上销售的植物定价
您可以按照标准的定价模型为在线销售的大多数商品定价。要为您的植物或植物配件找到零售价格:
- 计算每个产品的可变成本(销售成本、包装成本、运输成本等)。
- 增加利润率(考虑整个市场)。ob欧宝娱乐app下载地址
- 不要忘记固定成本(管理费用，比如租金)。
即使我们支付的批发价比平时多一点，我们仍然会保持这个价格，只是为了保持稳定。
米尼翁·海姆斯利，禁足
在给植物定价时，还有其他一些因素需要考虑:
季节性会影响定价。例如，如果您选择以一定数量的尺寸销售特定的植物，因为您有可靠的供应链，考虑到植物批发成本的波动(苗圃可能会季节性地调整价格)。如果你想与你网站上的定价保持一致，在计算零售价格时考虑尽可能高的成本。米尼翁说:“比如说，如果我们以20美元的价格出售一棵黄金树，我们就会把它的价格保持在20美元。”“即使我们支付的批发价比平时多一点，我们仍然会保持这个价格，只是为了保持稳定。”
ob欧宝娱乐app下载地址市场价格记住这一点很重要。虽然你的品牌可能与另一个品牌非常不同，但蛇厂仍然是蛇厂，你应该根据市场在一个可接受的范围内定价。ob欧宝娱乐app下载地址
谁是你的客户他们希望付多少钱?米尼翁说:“我们战略性地把价格定在大多数人都能负担得起的地方。”“我们希望每个人都能体验种植植物，并能够照顾一些东西。”
考虑劳动计算固定成本时。即使你不付钱给员工帮助种植和照顾植物，你的努力也应该考虑到总体成本。
增长你的知识:
库存和植物护理
虽然我自以为是个园艺能手*以母亲的骄傲凝视着一窝西红柿，*一天中没有足够的时间来满足每一种植物所需的水和阳光。一旦你决定了要卖什么，就要研究每个品种，了解它们的具体需求。
一般来说，你需要足够的气候控制空间来充分照顾你的植物库存，然后再运送给你的客户。索尼娅不得不雇佣员工来管理涌入的大量订单，她仍然把家里的车库作为总部，但最近宣布将搬到一个专门的温室空间。
对于工厂企业来说，严格管理库存至关重要。与可靠的供应商建立关系可以帮助你提前计划。你还应该问问自己:
- 你的产品会根据温室供应量的变化而变化吗?
- 你会对即将上市的品种进行预售吗?
- 你是否应该建立一个缓冲区，以防你的一些库存损坏或死亡?
- 如果你要离开几天，你的植物护理计划是什么?自动灌溉系统和定时种植灯可以弥补你还没有工作人员覆盖的差距。
当你经营一家企业时，可能会有季节性的物品进进出出，为自己创建一个系统，帮助你识别和管理Shopify商店中的库存。一致的命名/编号约定以及将工厂按标准大小分组可以帮助您保持库存的组织性。例如，如果您正在销售各种室内植物，您可能希望建立一个SKU系统，如下所示:三个字母表示类别，三个字母表示植物类型，两个字母表示大小。
例如:SUC-ALO-SM可以代表多肉植物家族中的一种小型芦荟。为了定价和库存，定义“小”、“中”和“大”对你来说意味着什么，因为植物会有一个范围，通常以花盆/植物直径的英寸来衡量。
网上工厂业务摄影
对于任何销售实体产品的企业来说，在摄影上投入时间和精力是很重要的。你可以雇佣专业人士，也可以自己动手完成你的摄影需求。无论哪种方式，都要遵循所有产品类别中存在的产品摄影的基本原则。
你最不想做的就是使用滤镜，因为这不是现实。它导致人们对他们的花园应该是什么样子的期望没有达到。
Sonja Detrinidad，部分阳光项目
线上植物品牌摄影小技巧:
- 你的产品页面应该以各种各样的照片为特色，帮助你的客户从各个角度看到产品。
- 包括特写细节镜头，以说明纹理。
- 在一个场景中展示你的产品(也称为生活方式拍摄)，为你的客户提供造型或将产品放置在他们自己的空间的灵感。这些照片也很适合放在你的主页和社交媒体上。
- 考虑把你的产品注射进去3 d这样客户就可以使用AR技术将物品放在房间里。
- 你的智能手机完全能够捕捉到精彩的幕后镜头、植物护理教程视频和其他用于社交媒体的图像。
- 对于绿色植物，你会想要在最自然的光线下拍摄，这样你的客户对你出售的植物有现实的期望。“你最不想做的就是使用滤镜，因为这不是现实，”索尼娅说。“这导致人们对自己的花园应该是什么样子没有达到预期。”
增长你的知识:
OB欧宝娱乐APP开始在网上销售植物:建立你的网上商店欧宝体育官网入口首页
网上销售植物的最好方式是通过你自己的网站。Sonja的OB欧宝娱乐APP创业之初，她通过WhatsApp群聊接受订单，并给每位客户开发票。当她把太多时间花在制作发票上时，她开了一家Shopify商店。这一转变让她在文书工作上花的时间更少，有更多的时间来打造自己的品牌。
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为植物卖家设计主题
Shopify旨在使创业变得简单，即使你没有编码或设计技OB欧宝娱乐APP能。使用Shopify主题商店中的一个预设主题，然后使用您自己的品牌、字体、颜色和独特的布局进行自定义。
这些主题是我们植物店的首选:
- 级联的主题($$):非常适合有强大品牌故事的植物卖家。
- 工匠的主题($$):一个让你同时销售产品(如植物)和服务(如植物造型)的主题。
- 版本的主题($):一个简单的主题和大量的空白，让你的品牌发光。
- 叙事主题(免费):把大的生活方式图片放在第一位，支持小目录(比如，你只卖空气植物)。
随着业务的发展，您可以继续定制您的在线商店。欧宝体育官网入口首页Shopify专家是值得信赖的专业人士，如果你更擅长摆弄植物而不是电脑，他们可以帮助你改进商店的设计和功能。
用于在线销售植物的Shopify应用程序
在Shopify商店上分层应用程序可以增加功能，并允许您根据自己和客户的个人需求定制网站。浏览Shopify应用商店的应用程序，插入到你的网站，让你更容易在网上销售植物。
一些亮点:
- 抵消是Shopify的一款应用程序，可以中和你的运输排放。每下一份订单，您都是在投资可持续发展计划，以抵消您对地球的影响。
- 路线为您的包裹提供额外的保护和跟踪，特别是在运输活的植物时。
- SmartTabs添加产品页面选项卡，这样您就可以在每个产品页面中嵌入重要的护理说明，而不会挤占销售功能或使客户不知所措。
植物产品页面
你的产品页面应该包括标准的信息，如植物种类、描述和大小，以及清晰的产品照片。也可以考虑利用这个空间进行教育。你要确保你的客户有能力无限期地照顾他们的新植物。售后服务很重要——我们稍后会讲到——但是如果你提前提供有用的售后服务说明，你可以最大限度地减轻你的客户服务团队(或者你自己，如果你是一个团队的话)的负担。
产品页面是一个完美的地方，包括植物教育。使用标签保持页面整洁或链接到站点其他地方的资源。
产品页面是一个完美的地方，包括植物教育。使用标签保持页面整洁或链接到站点其他地方的资源。西海岸种子包装每个产品页面有用的信息，如耐寒区，难度级别，生长条件的理想pH值，和详细的种植说明。
当你将产品分类到集合中时，你可以按种类、大小进行组织，或者像“接地气”一样，按“宠物友好型”和“初学者友好型”等有用的类别进行组织。
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替代销售渠道
考虑通过销售植物来为你的品牌获得更多的曝光率，并获得新的受众在线市场ob欧宝娱乐app下载地址或者寻找当地的零售机会。除了开自己的实体店，还有很多经济实惠的方式来增加亲自销售:
- 在周末农民或艺术市场开个摊位。ob欧宝娱乐app下载地址
- 运行一个弹出事件。
- 与一家成熟的零售企业合作，从他们的空间出售植物。他们从装修升级中受益，并从每笔销售中收取佣金。
- 如果你自己种植植物或在专门的设施中工作，为客户提供有限的时间来亲自浏览你的库存，比如通过每月一次的活动。
ob欧宝娱乐app下载地址植物品牌的营销和社交媒体
好消息:随着在线植物内容搜索量的上升，有机会通过搜索优化、社交媒体和内容营销的正确组合，再加上独特而有凝聚力的品牌，来扩大你的受众。ob欧宝娱乐app下载地址
内容和社交营销ob欧宝娱乐app下载地址
如果你刚开始的预算有OB欧宝娱乐APP限，那就有机地扩大你的社交受众和电子邮件列表，为那些注册的人提供一致的发布和奖励。你可以通过社交媒体或博客来增加价值，让自己成为一个专家，分享关于植物护理的免费建议。在内容营销策略上投入时间，学习如何优化内容排名。ob欧宝娱乐app下载地址网站上的内容可以帮助驱动有机流量，并将其转化为销售额。
索尼娅把自己定位为一个主题专家TikTok而且她发现自己不需要进行大量的推销。她说:“让自己在平台上成为一个有价值的信息来源，然后稍微回避一下，比如，‘哦，顺便说一下，这是我网站的链接。’”“他们会相信你发布的东西，因为他们看到了你建议他们做的事情的结果。”
获得新闻
由于Grounded正在为2020年的重大发布做准备，它在社交媒体和通讯上难以获得最初的吸引力。米尼翁说:“Danuelle给她爸爸做了一个Instagram，这样他就可以成为我们的第100个粉丝了。”然后Danuelle写了一篇新闻稿，向华盛顿当地的出版物推销。一个人拿起它，他们的粉丝账号激增到8000人，700人注册了他们的时事通讯。
这篇新闻稿引起了人们的关注，因为它突出了该品牌的订阅计划——这一特点与该地区的其他企业不同——并利用了在全球进入长期大流行封锁之际对快乐的需求。
忠诚
听我的，买一株植物就是通向满屋子植物的大门。虽然你绝对想吸引新客户到你的网站，但不要忘记你的现有客户。这些更容易做销售，因为他们已经信任你了，下次他们找植物的时候，你是他们心目中最重要的人，你可以通过电子邮件、信件和/或社交网络直接联系到他们。
订阅盒是一种简单的方法，可以保证未来的购买和与忠实客户的持续互动。
考虑一下那些能给你的客户更多回头客动机的忠诚计划:积分计划、推荐奖励，以及为已经在你的订阅用户名单上的用户提供独家折扣或促销。
Grounded最近进行了一项体验调查，以从他们的忠实客户那里获得有价值的反馈。合作伙伴使用数据来推动围绕营销和业务其他方面的决策。ob欧宝娱乐app下载地址
订阅盒是一种简单的方法，可以保证未来的购买和与忠实客户的持续互动。
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船舶和包装厂
“想象一下，在到达目的地之前，你的包裹将参加橄榄球比赛，”索尼娅说。“为了保护它，你必须尽你所能。”包装您的植物运输是非常重要的，以确保他们的生存和客户的满意。她说:“如果你的包装不达标，植物群落会把你撕成碎片。”
想象一下，在到达目的地之前，你的包裹将参加一场橄榄球比赛。
Sonja Detrinidad，部分阳光项目
有很多因素需要考虑运输地点和方式气候和植物的耐寒性。当你决定你的包装和运输流程时，这里有几件事要记住:
- 运输土壤和有机物。有法律规定土壤和有机物质如何跨越国际边界。例如，加拿大允许从美国进口土壤，如果附有正确的证书/文件，但不允许从其他国家进口。
- 进出极端气候地区的船舶。如果你的植物在运输过程中会受到低于冰点的温度，考虑在包装上添加热包和/或只使用快速运输方法，以确保植物不会暴露在寒冷中太长时间。
- 降低运输成本。土壤会增加最终包装的重量。一些植物可以不带土壤(裸根)运输，然后由客户种植在土壤中。
- 确保植物生存。用硬纸板项圈或木棒包裹植物根部，尽量减少凌乱的土壤溢出。这也会为植物提供一些稳定性。确保植物有足够的水，用气泡膜或类似的东西包裹整个植物和花盆。用大量的包装材料(新闻纸或可生物降解的包装花生)将植物包裹在盒子里。
- 选择运营商。与每周七天送货的运营商合作，以避免周末的干扰，并考虑只提供本地以外地区的快递服务。
“这有点尴尬，但在一开始，我们并没有专门为这些污垢包装，”Danuelle说。“我记得当美国邮政来取箱子时，我听到泥土在盒子里滑动。我会对着每一包面包祈祷，‘这现在掌握在上帝手中了。’”
我记得当美国邮政署来取箱子时，我听到箱子里的泥土在滑动。我会对着每一包面包祈祷，‘这现在掌握在上帝手中了。’
Danuelle Doswell，被禁足
Grounded的创始人从早期的错误中吸取了教训，现在他们在固定花盆和植物的同时也固定了土壤，这样客户就不会打开装满松动泥土的盒子。“这可能会让人不知所措，尤其是如果你是一个新的植物父母。”
增长你的知识:
客户关怀植物品牌
就像植物需要充足的阳光、水和营养才能茁壮成长一样，您的客户在购买之前，尤其是购买之后，都需要精心照顾。正如我们在内容营销部分所讨论的，客户教育是植物销售企业获得曝光ob欧宝娱乐app下载地址和建立信任的巨大机会。
人们可以免费注册Zoom办公时间。通过视频，我们更容易评估植物的问题，并帮助它恢复健康。
米尼翁·海姆斯利，禁足
但除了营销利益之外，教ob欧宝娱乐app下载地址育还能确保你的客户能够长期享受他们的植物，甚至成为回头客。
植物品牌客户服务提示:
- 明确地传达你的退款政策及保证．让客户放心地从你这里订购，让他们知道你支持你的植物安全到达。
- 包括清晰的植物护理说明在订单确认邮件中，在运输箱中，在包装上，和/或在您网站的参考指南或博客中。
- 包你的常见问题页面有常见的植物护理问题和故障排除技巧。
- 让你自己有空:确保客户知道时间和时间如何联系您与植物有关。随着规模的扩大，雇佣或外包客户服务给有知识的人。
“我们有一名植物专家，每当客户的植物出现问题时，他都会与他们交谈，”Danuelle说。Grounded通过大力投资教育和客户支持来减轻客户的失望。米尼翁说:“人们可以注册Zoom的免费办公时间。“通过视频，我们更容易评估植物的问题，并帮助它恢复健康。”
增长你的知识:
传播的成功
对于那些寻找更亲力亲为的培育业务的人来说，出售植物是一种有益的选择。研究表明，植物可以减轻压力，提高工作效率，抵消新老板的紧张节奏。而且，大流行以来，人们对植物开花有兴趣，现在是时候收获这个梦想了!
网上卖植物常见问题解答
出售植物是一个好的商业理念吗?
虽然出售植物需要更多的专业知识(植物护理)，并且对空间和运输有特定的需求，但在2021年，这是一个很棒的商业想法。在大流行期间，人们对植物的兴趣呈上升趋势，而且没有停止的迹象。
最适合在网上出售的植物是什么?
只要包装和运输得当，许多品种的植物都可以在网上出售。如果你是卖植物的新手，试试多肉植物。许多品种耐寒、结实，便于包装，而且大多数品种在旅途中不需要太多水。多肉植物种类繁多，是常见的室内植物(因此很容易获取)，而且大多数都不复杂。
网上卖植物合法吗?
是的，在大多数地方网上卖植物是合法的。也就是说，每个国家关于土壤和有机物的进出口都有不同的法律。查看你销售的地方和你计划销售的所有地区的规定。
网上卖植物需要执照吗?
这可能因国家或州而异，但在某些地方，你可能需要获得营业执照或销售植物的专门许可证。例如，加州销售“苗木”和销售种子需要不同的许可证。
什么植物可以在家出售?
如果你住的房子有理想的条件来照顾大量的植物，你几乎可以在家里卖掉任何植物。考虑空间、水和阳光需求以及每种植物类型的脆弱性(即，它能在运输中存活吗?)
你能在网上卖植物赚钱吗?
你绝对可以在网上卖植物赚钱。这本指南有你开始建立一个有利可图的企业所需要的一切。OB欧宝娱乐APP请记住，许多企业需要一段时间才能盈利，通常是投资于购买库存或运行付费广告。在开始时降低你的期望，密切关注你的财务状况。OB欧宝娱乐APP你可能需要调整你的定价策略或控制开支——这都是发展新业务的一部分。
插画:Pete Ryan
