想象一下两个在线零售商。一个人用木刻、水彩和书法的混合手工制作定制贺卡。他们提供的价格非常公平，他们的客户也很喜欢他们的作品。然而，这家零售商没有ob欧宝娱乐app下载地址营销计划并且依靠口口相传来让人们了解他们的卡片。第二个卖家大量购买预制卡片，然后在eBay上加价50%出售。没有个性化，与市场上类似的通用卡相比，价格相对较高。ob欧宝娱乐app下载地址然而，第二个卖家已经在他们的ob欧宝娱乐app下载地址营销努力,使用数字营销工具;ob欧宝娱乐app下载地址社交媒体帖子，还有邮件列表达到潜在客户为了他们的卡片。你认为哪个行业的销售额更高?
许多小型企业它们的繁荣与否取决于它们吸引注意力的能力。一个拥有优秀产品的企业，但没有ob欧宝娱乐app下载地址营销计划可能会失败，而拥有平庸产品的竞争对手可能会因为堪称典范而坚持下去ob欧宝娱乐app下载地址营销工作．
什么是小企业营销?ob欧宝娱乐app下载地址
小企业营销ob欧宝娱乐app下载地址它的定义是使用所有可用的营销渠道和规则，以便让你的服务或ob欧宝娱乐app下载地址产品暴露给你的受众。
无论你的企业有多大或多小，核心原则是ob欧宝娱乐app下载地址市场营销都是一样的。当然，小企业往往比大公司拥有更少的资源和更少的预算。
一个小企业营销ob欧宝娱乐app下载地址计划可以包括以下任何和所有组成部分:
- 品牌战略。这回答了以下问题:你的公司的身份是什么，它是为谁而存在的，它与竞争对手有什么不同?这是所有营销努力的基础，因为它定义了你的公司与市场的关系。ob欧宝娱乐app下载地址
- 内容。这是你的公司想要表达的关于它自己、它的产品，也许还有这个世界。内容可以有多种形式:从Instagram帖子到博客帖子再到广告牌。
- 广告。这是让你的品牌和内容走向世界的一种方式。它可以包括对搜索引擎营销策略中的战略关键字进行竞标，推广社交媒体帖子以吸引新受众，或者在播客上付费播放广告。ob欧宝娱乐app下载地址
- 社会销售。小企业主能否在现有或潜在的客户群之间建立网络和信任关系社会销售技术。比起向客户推销产品，你更注重与客户建立信任关系，这可能最终会带来销售。你主要通过在社交媒体上或通过非正式的社交聚会促进与你(以及你的品牌)的讨论和互动来做到这一点。
- 公共关系活动。这是一种让你的公司或产品在媒体上被提及的努力。你可能会发送一份新闻稿，希望能够激励新闻媒体报道你的业务，或者对你或你的团队成员进行采访。除了新闻稿之外，对你的品牌感兴趣的新闻可以来自各种各样的来源，例如病毒式传播的活动。
- 客户采购。客户获取是营销渠道的最底层——你知道你的客户是谁，他们对你感兴趣，你只需要让他们跨过ob欧宝娱乐app下载地址终点线就能购买。对于一个电子商务企业，你可以优化你的产品销售页面，确保重要的购买信息是清晰可见的，有清晰的图像和一个突出的购买按钮。你可以使用A/B测试，你给两组客户两种不同的页面设计或消息，看看哪个表现更好。你可以确保你的结账流程简单、无缝、安全——顾客有多种支付选择，包括Shop Pay或Apple Pay，所以顾客不必输入信用卡信息。
- 客户保留。一旦你拥有了你的客户，保留就是通过让他们一次又一次地购买你的产品或服务来保持他们作为客户的行为。ob欧宝娱乐app下载地址营销人员会使用重新参与的方法，比如电子邮件时事通讯或推送通知。这些邮件的作用是提醒客户你的公司存在，通常包括行动呼吁，比如对当前的销售采取行动。您还可以通过改进客户服务来改善客户与公司的互动——减少查询的响应时间，或确保客户与人而不是机器人交谈。这是小企业的终极目标ob欧宝娱乐app下载地址营销工作是获得新客户——理想情况下是那些会保持多年忠诚的客户。
如何有效地推销你的小企业ob欧宝娱乐app下载地址
当你准备好为你的小ob欧宝娱乐app下载地址业务，这将有助于你围绕以下六个主要任务进行努力:
- 用你自己的术语描述你的商品和服务。通过写下你所提供的产品ob欧宝娱乐app下载地址或服务的描述来开始你的营销工作。想想他们给你带来了什么价值目标受众或者它们解决了什么问题．头脑风暴是什么让你的奉献如此伟大，并认真地写下来。这将为你如何向公众推销你的产品提供一个框架。ob欧宝娱乐app下载地址
- 评估竞争。除非你是从零开始发明的产品，否则你很有可能会遇到竞争对手。注意他们如何推销他们的商品。ob欧宝娱乐app下载地址他们是否经常使用数字营销ob欧宝娱乐app下载地址工具吗?他们有深入研究社交媒体营销吗?ob欧宝娱乐app下载地址他们是否参与影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址，由著名的网红为他们的产品代言?他们用什么语言来描述他们的产品?同样注意他们在卖什么和他们是怎么卖的。
- 确定你独特的销售主张。一个独特的销售主张或USP，是你的企业所具有的特征，使其脱颖而出。既然你已经了解了你的竞争对手，那么就决定如何让自己在你的上司眼中脱颖而出目标受众．也许你们会在价格或产品质量上击败竞争对手。
- 设定营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址列出与你的营销计划相关的所有费用，并考虑如何最好地分配你的资金。ob欧宝娱乐app下载地址你可能需要人力和工具，再加上广告预算。你可能还想为有影响力的人分配免费的产品，或者预算在现场活动中出现。
- 计划并开始你的活动。制定了预算和营销计划后，是时候计划和启动你的活动了。ob欧宝娱乐app下载地址根据你的预算，你可以让这些活动多样化，混合使用付费数字广告(网络广告，付费广告)社交媒体帖子传统广告(广播、电视、平面ob欧宝娱乐app下载地址广告、广告牌)、社交销售(社交媒体平台上的个人对个人参与)，以及内容营销ob欧宝娱乐app下载地址（博客文章、播客、解说视频)。
- 跟踪结果并进行调整。并非所有的营销努力都ob欧宝娱乐app下载地址能成功。做好准备，看看哪些营销信息会成功，哪些不会成功，哪些渠道效果最好。ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址市场营销不是一个“设定了就忘了”的命题。它需要你不断的监控和调整，因为你对你的工作有了更多的了解目标受众媒体消费和消费习惯。
小企业营销的3个策略ob欧宝娱乐app下载地址
小企业营销人员面临的挑战并不适ob欧宝娱乐app下载地址用于大企业。使用这四种策略来驾驭小企业营销活动的独特水域。ob欧宝娱乐app下载地址
- 使用内容营销来建立自然的ob欧宝娱乐app下载地址网络流量。内容营销需要大量ob欧宝娱乐app下载地址的前期工作，但一旦你投资创造了一个伟大的内容，它就可以永远存在。你可以在YouTube上创建真正有用的视频，介绍你的产品或行业，让你的目标受众感兴趣。回答人们在谷歌上搜索的问题的博客文章可以给你的网站带来自然的入站流量。
- 口口相传是你的朋友。当你刚开始的时候，没有很OB欧宝娱乐APP多客户，打电话给你爱的人，让他们知道你在做什么。口碑营销ob欧宝娱乐app下载地址依赖于与你的公司的有机对话和参与，比如那些发生在社交媒体上的对话(可能是你口口相传的主要驱动力)或那些发生在现实生活中的互动。根据尼尔森的调查，92%的消费者相信朋友和家人的推荐，所以你可以利用这一点，建立你的社交媒体形象，围绕你的品牌发起标签活动，或者让朋友担任你公司的大使。OB欧宝娱乐APP
- 为你的品牌创造一个统一的形象。即使你没有聘请专业品牌顾问的预算，你仍然可以利用你的内部资源为你的公司创建一个统一的外观。这包括一个标志，一个配色方案，一套字体，一个口号，和一个固定的描述您的产品。除了创造一种专业的氛围，这个过程还会帮助你整合营销ob欧宝娱乐app下载地址努力，目标是在所有营销渠道中保持一致的外观和信息。ob欧宝娱乐app下载地址