梅根·考克斯(Megan Cox)一天早上醒来，发现自己一夜之间就赚了1万美元。当时，她还是麻省理工学院的学生，有一个新推出的护肤系列，阿马利亚美这是她第一次尝试创业。
在接下来的几年里，梅根将她的品牌发展成六位数的业务。但即使她的睫毛液和面油一直卖断货，她也对经营一个直接面向消费者(DTC)的护肤品牌失去了兴趣。她正处在一个十字路口:扩张还是出售。
梅根决定出售，将注意力转移到另一家她一直在发展的护肤企业上。这个业务是精灵供应这是一个清洁美容实验室，为其他数百名创始人生产产品，他们和梅根一样，都是出于对护肤的想法和热情而开始创业的。OB欧宝娱乐APP
现在，拥有DTC和制造经验的梅根对那些好奇如何开始护肤系列的人不乏建议。OB欧宝娱乐APP在这里，她分享了她一路走来学到的艰难教训，以及从标签到寻找护肤品制造商的所有技巧。
如何用11步开OB欧宝娱乐APP始护肤系列
创建一个护肤品牌意味着研究基础化学、生产标准和采购成分等问题。你可能还需要一笔可观的前期投资。
但正如梅根发现的那样，如OB欧宝娱乐APP果你有激情和机智，用微薄的预算开始是可能的。以下是梅根在她的美容职业生涯OB欧宝娱乐APP中学到的一些护肤经验，教你如何从头开始护肤。
1.开始吧(即使你觉得OB欧宝娱乐APP还没准备好)
全球护肤行业也是如此预期到2025年将达到1830亿美元。过去几年的增长主要归功于独立品牌。“传统的brands-Estée兰黛，L 'Oréal-are不长，”梅根说。“独立美容和清洁美容承载着整个美容行业的增长。”传统品牌也在做出反应，抢了规模较小的公司才能站稳脚跟。
美味该公司于1999年在其创始人莫琳•凯利(MaurOB欧宝娱乐APPeen Kelly)的一居室公寓中创立了天然美容系列，2003年加入丝芙兰(Sephora)的产品线，2008年获得了1,200万美元的收入，并于2014年将大部分股份出售给了全球美容巨头Kosé。莫林用1.8万美OB欧宝娱乐APP元创办了这家公司。
当你在研究如何开始一个皮肤护理系列时，记得把交货时间考虑在内OB欧宝娱乐APP。开发一款护肤品至少需要12周的时间。然而，大多数护肤系列需要更多的时间进行研究、开发、测试和进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址护肤品也需要全面的测试，这需要时间。
随着护肤趋势的迅速发展，与其等到一切都完美无缺，不如现在就抓住一个好主意。
2.做好调查研究
ob欧宝娱乐app下载地址市场调查在美容行业尤其重要——美容行业已经饱和，趋势变化很快。但不断变化的市场格局意味着，新来者仍有机会开创护肤系列。OB欧宝娱乐APP通过关注美容出版物和有影响力的人来关注趋势，并使用像谷歌trends这样的工具来验证你的想法。
梅根说:“随着Z世代成年，人们的消费方式发生了巨大变化。”“创新的空间很大。”
竞争分析
当梅根开发自己的护肤品牌时，她在亚马逊上订购了所有最畅销的睫毛膏。她还仔细研究了麻省理工学院的研究论文数据库，发现必需脂肪酸在研究中很有前景，但当时没有其他公司在睫毛产品中使用它们。
我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在那里。有很多聪明人在互联网上免费分享信息。
Megan Cox, Genie Supply创始人
正规的科学教育确实对她的产品配方有帮助，但她在网上找到了最有用的信息。“我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在那里，”她说。“互联网上有很多聪明人免费分享信息。”
你的研究应该包括竞争分析、市场研究和关键字研究，以确定你的想法的可行性。ob欧宝娱乐app下载地址这也是你想要计算数字的阶段:要花多少钱OB欧宝娱乐APP创业你将如何资助它?
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3.找到你的护肤利基
护肤行业的新创始人能在哪些方面取得成功服务水平低下的目前市场上的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址没有比化妆品行业更明显的例子了，独立品牌引领了针对各种肤色的包容性化妆品的潮流。
在趋势出现时发现它们很重要，但要警惕稍纵即逝的趋势，并确保你有一个可持续的计划。梅根说:“最近，我看到人们太沉迷于任何当红的食材。”
虽然近年来产品开发周期加快了，但它并不能总是跟上昙花一现的趋势。“你已经落后了四个月了，”梅根说她会告诉这些客户。“当你真正上市时，这种趋势可能已经结束了。”ob欧宝娱乐app下载地址
创新，而不是跟风，是独立护肤品牌避免这些陷阱的方法。传统品牌正在撒开一张大网，而独立品牌则有能力接近特定的受众群体或解决特定的问题——问题的变化比趋势更少。
如果你确实想要扩大范围，或者在配方或产品类型方面坚持基础，你可以依靠强大的哲学和品牌故事来与你的受众建立联系。梅根说:“如果你要制定某种方式，或排除或包括某些成分，你真的应该深思熟虑。”
素食护肤品
吸引特定的饮食或生活方式的选择是一种流行的方法来找到一个利基食品行业．但护肤也是如此。无残忍和纯素的美容和护肤产品正慢慢成为常态，而不是例外。确保你的产品在一开始就符合这个标准意味着你不必在市场需要时进行调整。ob欧宝娱乐app下载地址
天然护肤品
清洁美容的趋势没有停止的迹象。健康运动已经蔓延到皮肤护理领域，许多消费者都在关注自己的动向在他们的身体，而不仅仅是里面的东西。如果你想在这个领域开创护肤系列，要仔细关注OB欧宝娱乐APP你的库存和供应链——不含合成防腐剂的产品会变质得更快。
皮肤护理的其他趋势和利基
通过研究当前和新兴趋势以及服务不足的市场，为您的护肤业务找到一个利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址一些想法包括:
- 针对特定皮肤状况(如油性皮肤、湿疹、干性皮肤或酒渣鼻)的皮肤护理
- 适应性皮肤护理(例如，针对皮肤需求的成分)
- 多用途产品(如全身润肤膏)
- 护肤化妆品(例如，具有保湿特性的奶油腮红)
- 创新产品(如:水胶体贴片、皮肤中心维生素、家用spa级工具)
- 面向特定利基受众(如ob欧宝娱乐app下载地址癌症幸存者)的护肤产品
- 热食成分(如视黄醇、益生菌、玻尿酸)
- 简单配方，排除常见过敏原或提供较低的价格点(例如，有机成分，天然成分，清洁化妆品)
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4.投资你的护肤品牌
在你考虑之前产品开发决定你的立场。在你生产产品之前，你可以发展你的护肤品牌，并培养受众开设网上商店欧宝体育官网入口首页．这段时间会让你了解你的听众，收集反馈，并建立信任。利用这段时间来打磨你的品牌故事，为你即将推出的产品造势。
梅根认为她的顾客形象应该和她很像:年轻的人，由于睫毛延伸或拔毛癖(一种以拔自己头发为特征的疾病)而损坏了自然睫毛。
令人惊讶的是，她的产品吸引了另一位观众。
梅根说:“我们发现，老年女性和刚刚接受过癌症治疗的人真的很有共鸣。”“我一点也没想到会这样。”她拥抱了这个意想不到的市场，积极支持癌症幸存者，在活动期间ob欧宝娱乐app下载地址，每卖出一瓶产品，她就会向一位癌症幸存者捐赠一款产品。
由于Amalie的规模，这一品ob欧宝娱乐app下载地址牌和营销支点是可能的，但在早期建立几个关键元素至关重要。保持一致品牌的声音而且存在可以增加市场的认可度，建立信任。ob欧宝娱乐app下载地址
视觉品牌识别在护肤品行业也非常重要。引人注目的包装，与你的目标受众的审美对话，给你的品牌一个专业的优势。一定要制定一套清晰的品牌指导方针，以确保无论你的品牌出现在哪里，它都遵守一套规则。
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5.利用你所拥有的资源
“我没有钱，也没有经验，”梅根谈到她的决定时说OB欧宝娱乐APP创业．她的初始投资正好是1812美元(Tarte初始创业成本的十分之一)——这是她所有的钱。OB欧宝娱乐APP
梅根花了700美元成立了这家公司，买了500瓶和几千盒，并在Shopify上支付了第一个月的订费。她名下还剩6美元。
由于没有钱用于营销，梅根需要发挥创意。ob欧宝娱乐app下载地址她去了一个癌症幸存者的在线论坛，结果有了一些销售。不过，她给家乡当地报纸打了一个简单的电话，却成为了她大爆发的催化剂。该报采访了她，为她带来了更多的销量，但转折点是当这篇报道被国家报纸和美联社(Associated Press)报道时。她说:“我去睡觉了，当我醒来时，我们的销售额达到了1万美元，而且已经卖光了。”
当开始你自OB欧宝娱乐APP己的护肤系列时，找到有创意的方法来节省你的钱，无论是开始你的在家办公,努力有机营销理念ob欧宝娱乐app下载地址，或者自力更生成长。
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6.掌握护肤产品的配方和制造
制定产品的方法有几种:在家手工制作，租用专用的制造空间，与实验室合作创建定制产品，或参加培训私人标签或白色的标签与美容产品制造商接洽。
在家里打造护肤系列
简单的配方，如面部油，可以在家自制。然而，要在美国生产化妆品，你需要遵守FDA关于通风、空气控制和表面的指导方针。虽然你的生产过程应该遵守FDA的标准，但对于快速生产的企业来说，还是有灵活性的。移动无尘室——本质上是弹出式帐篷——是为此目的而设计的，是小型企业的理想选择。
梅根说:“如果你从小事OB欧宝娱乐APP开始，动手制作原料并尝试弄清楚是有价值的。”“但在某种程度上，你仍然需要与制造商合作。”许多成功的化妆品创始人，比如The Lip Bar的梅丽莎·巴特勒，都是创立自己的品牌OB欧宝娱乐APP从他们自己的厨房但随着规模的扩大，他们搬到了一家制造工厂。
亲自试验配方将帮助您了解您在配方中寻找的属性-一致性，外观，气味-为您与制造商的知情对话定位。
7.与你的护肤品制造商建立关系
当梅根拥有自己的第一家企业时，她与美国和中国的制造商合作。这两种方法都有优缺点，这取决于您的生产运行以及您希望与流程保持多近的距离。梅根大部分时间都在中国监督生产。“我想知道我的食材来自哪里。我想把一切都记录下来。我想去那里，”她说。
梅根后来软化了她的立场。她说:“我确实认为，与所有的质量控制点进行谈判，并真正明确你的期望是很重要的。”但在某些时候，你需要相信制造商会做好他们的工作。“你不能为每一点小事或每一毛钱争论。”
美容制造业，一般来说，是一个黑盒子。
梅根·考克斯
虽然与中国制造商合作有很多好处，比如价格和可用的选择，但梅根和她的合作伙伴将Genie Supply搬到了美国，以帮助拉近制造业与客户的距离，改善整体体验。
“美容制造业，一般来说，有点像一个黑盒子，”梅根说，她必须自己学习窍门。这就是为什么她的新公司投入资源教育客户，并在网站上提供透明的信息。如果你是护肤新手，找一个像Genie Supply这样的制造商，他们可以帮助你完成整个过程。
白色标签或私人标签皮肤护理线
白色标签涉及到对现有产品应用您自己的品牌和有限的定制。对于那些希望通过个人品牌赚钱(但对产品开发不太感兴趣)的人来说，这是一种有益的方法。受欢迎的创作者和有影响力的人经常使用这种方法从他们的大量受众中赚钱。
自有品牌的护肤系列以类似的方式工作，但更适合品牌和产品规格。它们通常是与Genie Supply等自有品牌实验室合作开发的。有了这些模型，你仍然可以在零经验的情况下开始自己的护肤系列。OB欧宝娱乐APP
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8.对你的护肤配方进行严格的测试
梅根经历了惨痛的教训，认识到在流程的每个阶段进行测试是非常重要的。虽然Amalie的产品配方和包装经过了测试，但当两者相互作用时，结果是灾难性的。该产品被证明与胶水不兼容，于是刷子就散架了。“包装对我来说真的是个大问题，”梅根说。“因为不可靠，我失去了很多客户。”
有经验的实验室对行业新人来说是一笔财富。在北美制造可能更昂贵，但好处是可以进入工厂，并能够亲自参与测试过程。
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9.了解护肤品行业的安全和标签法律
就像OB欧宝娱乐APP开始食品生意在美国，进入护肤行业是有风险的——你生产的产品可能会对人体造成伤害。了解护肤品的防腐剂、保质期、过敏原以及正确的储存和处理是很重要的。仔细研究实验室，这样你就知道你的合作伙伴在这些领域很有知识。
产品保质期
顾客通常希望标有“天然”或“有机”字样的产品不含化学防腐剂。然而，省略防腐剂会极大地影响稳定性。梅根推出Amalie时，她的产品有12个月的保质期。
当她的经销商不能足够快地销售产品时，梅根不得不更换过期的产品，因为如果她不这样做的话，她的美容品牌就会受到影响。她说:“我为此付出了巨大的代价，但我不会让别人把我的名字印在糟糕的产品上。”
没人帮你检查。你应该做你的尽职调查，并确保你遵循FDA的标签法。
梅根·考克斯
标签法
对于那些从零开始护肤的人来说，法律要求可能令人生畏，而且每个国家或地区都有自己的规定。OB欧宝娱乐APP梅根有自己处理这些法律的经验，开发了一个视觉指南来帮助她的客户。她说:“五年前，我非常想要这样的导游。”“这就是我做这个的原因。”
一个有信誉的实验室可以帮助确保你的包装符合标准，产品标签正确，但最终责任是你的。“没人帮你检查，”梅根说。“你应该尽职调查，确保你遵守了FDA的标签法。”或者，和律师谈谈。
护肤品的稳定性和安全性
虽然在家里就可以尝试护肤，但还是有局限性的。“如果你的产品含有水，”梅根说，“你可能会把你的客户置于很多危险之中。”
Genie Supply和其他信誉良好的实验室将对原料和配方进行严格的测试，以确保它们在产品的保质期和使用期间不含酵母、霉菌、细菌和真菌。“我们还进行微生物和病毒病原体测试，”梅根说。“如果你要做任何与水有关的事情，别傻了——要在实验室里工作。”
护肤品牌营业执照
在美国，你不需要联邦政府认可的许可证就可以销售自制化妆品和护肤品。然而，FDA谨慎地监管这个行业，并要求你获得某些成分的批准。生产和销售产品的国家不同，法律也不同。一定要做好功课，或者寻求律师的建议。
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10.通过透明度和内容与客户建立信任
面对相互矛盾的信息和压倒性的选择，美容产品的顾客往往会变得挑剔和自然地怀疑。与观众建立信任是建立长期关系和确保回头客的关键。
下公平包装和标签法在美国，FDA要求制造商列出其产品中的每一种成分。梅根说，这是一个事实，许多护肤品牌都试图操纵。
“你为什么要把蜂蜜、金属和所有这些垃圾放进你的产品里?它甚至不起作用，”梅根说。“他们只是故意迷惑消费者。”她通过配料的透明度为自己的第一个品牌建立了信任，并对她的B2B客户采用了同样的方法。
内容营销和客户教ob欧宝娱乐app下载地址育
内容营销ob欧宝娱乐app下载地址这不仅是一个可以帮助潜在客户找到你的策略(后面会详细介绍)，还可以为你的品牌建立权威。梅根用这个策略来发展她的生意个人品牌，利用当时美容评论和拆箱的流行。
这一策略使梅根成为一个值得信赖的专家，她在博客上花了很多时间来评论其他产品。在她的巅峰时期，她每周写四次博客，使她的有机流量飙升。她还利用内容来发展她的通讯，以美容指南的形式提供可下载的内容。
其他品牌也在这方面取得了成功，他们创建了博客文章，为受众提供价值，并在产品页面上提供了丰富的信息，增加了购买信心。
评论
积极的评论是给潜在客户的另一个信号，表明你的产品兑现了承诺。市场上可供选择的产品数量众多，成分拗口，以及虚假的营销文案ob欧宝娱乐app下载地址，促使护肤品消费者在购买之前先看网上的评论。
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11.让自己变得独一无二
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是许多新创始人面临的最大挑战之一。因为它的竞争和不断发展，皮肤护理是一个需要持续关注这方面业务的行业。
拥有一款伟大的产品是不够的——要在护肤行业取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他们的独特需求。
梅根表示，随着传统的化妆品销售模式——“让名人代言，希望它能卖出去”——式微，现在是小众品牌大放异彩的时候了。消费者希望与品牌建立联系，并对品牌产生认同。拥有一个伟大的产品是不够的，要想在营销上取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他们的独ob欧宝娱乐app下载地址特需求。
无论你是否决定将你的个人品牌与你的业务联系起来，你都应该使用品牌故事让你的品牌人性化。参与评论和对话，在你的内容中加入真实的人物，比如你的客户或相关的有影响力的人，并对反馈保持开放的态度。
Charlotte Cho，创始人后来我遇见了你她将家族历史和韩国传统元素注入到她的产品配方和品牌中。她甚至还出版了一本书来分享这个品牌背后的哲学。夏洛特的顾客购买她的产品不仅是因为对皮肤的好处，还因为她的故事。
独特性可以通过产品差异化、品牌故事、品牌设计或营销来实现。ob欧宝娱乐app下载地址
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梅根开始她的OB欧宝娱乐APP第一个事业是为了解决一个个人痛点:在她用接发破坏了自己的自然睫毛后，她找不到一种有效的修复产品。这位理科出身的商科学生进入研究模式，发现了市场空白，开发了自己的睫毛膏系列。ob欧宝娱乐app下载地址
梅根最终扩大到在中国生产她的护肤品，每年在中国生活六个月，以便更接近这个过程。在接下来的几年里，她在印第安纳州的家庭农场、深圳的一间小公寓，以及往返两地的无数次航班上发展自己的业务。
护肤的解决问题和科学最让她兴奋，这让她远离了对Amalie成长至关重要的DTC营销。ob欧宝娱乐app下载地址她卖掉了这个品牌，全身心投入到她不断增长的制造业务中。
我们真的能够证明，在美国有一个小众的独立美容制造业的需求。
梅根·考克斯
由于梅根只专注于Genie Supply，她和她的联合创始人丈夫决定将公司从中国的咨询机构转型为美国的实验室。2020年，独立美容市场的增长激增，这也为这对夫妇的业务带来了ob欧宝娱乐app下载地址巨大的增长。
Genie Supply目前为200多个品牌生产产品。“我们客户的订单越来越多，”梅根说。“我们真的能够证明，在美国有小众的独立美容制造业的需求。”
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美容是一个快速发展的行业，有很多东西需要学习。虽然你没有全球企业的经验或预算，但你也没有背负他们的包袱。为那些无法从主流护肤品牌获得所需的顾客找到解决方案。通过提供帮助和个人帮助，直接参与这些社区。推出自己的护肤系列很简单，只要找到一个新鲜的想法，然后付诸实施。
专题插图由Islenia Mil绘制
如何开始护肤线OB欧宝娱乐APP常见问题
我怎样才能使护肤品销售呢?
如果你刚刚开始，你可以自己尝试一些基OB欧宝娱乐APP本的护肤配方，来感受一下颜色、稠度和气味。一些护肤品可以在家自制，但更复杂的配方含有水或乳液，需要生产合作伙伴解决安全问题。
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开设护肤品生产线的费用因OB欧宝娱乐APP生产方法的不同而有所不同。即使你打算开始护肤OB欧宝娱乐APP在家办公在美国，你需要在材料、包装和其他业务费用上进行小额投资。如果你想与制造商合作，预算就会多一些，因为许多公司都要求最低订货量，而且产品开发成本很高。
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我在哪里可以找到护肤品制造商?
你可以通过简单的谷歌搜索来访问一些护肤品制造商的目录。然而，在护肤领域，仔细审查制造商是很重要的。寻找评论和推荐信，要求推荐信，并要求皮肤护理样品。
