胡须围嘴的制造者如何创造了一个7位数的品牌标识

费利克斯:今天我请来了TheBeardKing.com的Nick和Alessia Galekovic。胡须王是一个生活方式品牌和美容产品系列。它成立于201OB欧宝娱乐APP5年，总部位于佛罗里达州迈阿密。欢迎，Nick和Alessia。

Alessia:嗨,费利克斯。

尼克:嘿,费利克斯。谢谢你们今天邀请我们。

费利克斯:是啊，很高兴你们上节目。再给我们介绍一下这个品牌。你们卖什么美容产品?

尼克:我们最出名的是我们的旗舰产品胡须围兜，但我想让我们先告诉你它是如何诞生的。OB欧宝娱乐APP基本上，当我第一次开始长胡子时，我显然非常兴奋。OB欧宝娱乐APP我是一个男孩，现在长大成人了，我很快就意识到，尽管通过面部毛发的旅程，梳理面部毛发本身是一项非常混乱和耗时的任务。

和我母亲住在一起，这是她进来的第一个关键点……我认为作为一个男人，我打扫得很好，但不幸的是我没有。到处都是小头发，她会对我大喊:“尼克!你在做什么?到处都是头发。去把它擦干净。”我说，“你在说什么?”当我遇到我的妻子Alessia时，同样的问题也发生了，她对我大喊大叫。我说:“你知道吗?肯定有比放下t恤或毛巾更好的方法，我以前就是这么做的。”

Alessia:正确的。这是他通常会做的事。他会拿起刚挂着的脏t恤或毛巾，把它放在柜台上，然后开始梳洗。这不仅造成了更多的工作和更多的混乱，因为现在他必须抓住毛巾或t恤，走到阳台上，把它抖掉，阳台上到处都是一片狼藉，毛巾上的那些小头发卡在毛巾里，所以现在我的脏衣服篮子里都是头发。

这从来都不是一个轻松的转变。尽管他尽他所能地清理，但我总是能在我的化妆品、肥皂和水槽上发现那些恶心的小毛。当然，它会堵塞下水道，我相信你能想象得到。不得不共用一个浴室，这从来都不是一件容易的事情。

我们想，“外面一定有什么东西。”当然，没有。

尼克:是的，所以我开始在网上搜索“捕胡子器”、“胡须围嘴”、“胡子什么的”，才有了这个发OB欧宝娱乐APP现。什么都没有，所以我想，“也许我可以在这里想出一些东西。”事实上阿莱西娅出城了，我喝了几杯酒。我坐在沙发上，拿出我的素描本。我只是开始描绘OB欧宝娱乐APP我脑海中的想法。

费利克斯:你知道这个问题的存在。这是一个问题，我相信你知道…这不是人们经常谈论的事情，但我觉得就在上周，我的未婚夫抱怨了同样的事情，同样的问题，你们都面临过。您已经创建了这个原型。接下来呢?当你为自己创建了这个原型之后，下一步是什么?在创建一个更成熟的产品方面，下一步是什么?

尼克:是的,当然。阿莱西娅有个意大利裁缝叫罗西塔。真是个善良善良的老太太。她就像我们在迈阿密的奶奶。我们采纳了这个想法。我们和她开了个会，然后你可以告诉她旅程……

Alessia:是的，我们拿出了第一个初始原型，她对它进行了调整，让它看起来更像一个实际的产品，给它一些形状，因为尼克的初始原型只是……我想它是一张床单，或者像……

尼克:太可怕了。

Alessia:是的。她发展了它。她把它做成了实际的产品。我不知道你们有没有看过这个产品，它的包装是一个小袋子，它连着围嘴，所以我们想出了一些细节，让产品更有效率，更有趣。这是一个非常酷的旅程，因为我们在过去从来没有开发过任何东西。

尼克:是的，我们在纺织和制造方面没有任何经验，因为这个想法，我们被迫走上了这条路。

Alessia:正确的。

尼克:我们有想法，但我们不知道如何去执行它。

Alessia:作为一名年轻的企业家，我觉得这是最难克服的部分之一。实际上，这是执行你的想法，并提出正确的……例如，寻找面料是一件具有挑战性的事情，并确保产品中的所有元素都有效，因为没有什么是以前从未做过的，所以我们是先驱。我们必须设计出一款能够像我们希望的那样为客户服务的产品。

尼克:正确的。是的。

费利克斯:这个时候，除了你们俩，还有人看过这个产品吗?是和你一起工作的裁缝吗?

尼克:正确的。对，不，是个裁缝。正如我们之前提到的，我们作为客户自己搜索要购买的东西。这很简单，回到她说的，我们必须学习面料和所有的东西。大多数人可能会在网上看到产品，“哦，这很简单。两个吸盘和一个围嘴。”嗯，如果你仔细观察我们做的那些复杂的切割和细节，我会说，做起来并不难，但它不是一个毯子和两个吸盘。这是我的原型，但当我们制造它时，它非常细致。

你的问题是什么来着?

费利克斯:是的，我的问题是，当你经历这个过程，为自己创造这些原型，然后最终与当地裁缝一起制作出更精致的产品时，当时有没有其他人看到这个产品?意思是你有没有潜在的…不是顾客，而是朋友和家人在关注它?你知道多少，这是一个普遍存在的问题，其他人也面临着，还是你还不知道?

Alessia:我们让我们的家人，朋友和邻居看了看。当然，你可以看到我们的社交媒体和营销。ob欧宝娱乐app下载地址即使你先看了我们产品的视频，你也不知道这是否是一款真正的产品。你会嘲笑它，因为它太愚蠢了，它会激发你的情绪，“哦，天哪，为什么我没有想到这个?”

尼克:正确的。

Alessia:当然，我们的家人和朋友都很挑剔，他们会嘲笑我们，但重点是，这解决了一个问题。它解决了很多有胡子的男人和他们的妻子或与你共存的人，每个人都面临的问题。它很滑稽，我们和你一起笑，因为它也是一个有趣的产品。

尼克:最后，大家一致认为，这确实很有创意。

Alessia:正确的。

尼克:第一个回答是，“这有点好笑。这是男人围兜。男人应该是有男子气概的，但我们也宣扬更聪明的工人，而不是更努力的工人是有男子气概的。Alessia是怎么说原型的我开始依赖它了。自从我们在两年多以前做了我们的产品，没有它我就没有修剪过。这根本说不通，因为这太乱了。这是其中一件事，无知让它变得有趣，人们可能会质疑它，但一旦你尝试了，你就会说，“哦，好吧。我现在明白了。这很有道理。”

Alessia:正确的。

费利克斯:是啊，这很有道理。你们俩当时有经商经验吗?你从事这个行业的背景是什么?听起来好像你知道该去哪里至少在开始大规模生产之前先在当地进行更精细的加工。你们知道可能会有市场。ob欧宝娱乐app下载地址你的背景是什么?

尼克:是的，我的背景是品牌开发和设计。我们和我们的公司胡须王一起有一个优势，因为Alessia实际上在后台工作。她是个模特兼演员，而我在…对不起。她负责前端，我负责后端。我们知道如何营销产品，如何设计ob欧宝娱乐app下载地址包装和标识。我们知道很多人不知道或者花了很多钱去做的前端东西。

至于制造方面，我们其实不知道。这是其中一件事…

Alessia:正确的。我们只是想，根据我们在家里做的东西，肯定有人能让它看起来更好，功能更好，所以我们就把它交给了我们的裁缝，当然，在那之后还有进一步的发展，因为她只能做这么多，也只能做这么多。这时你就有了自己的动力和研究。我们把它带到工厂。在开发之后有一个过程。

尼克:回答你的问题，没有关于制造业的官方背景。

Alessia:正确的。

尼克:但是，对我们有利的是，我们在营销和品牌方面的背景确实帮助我们推动了品牌的发展，因为我们知道我们可以开发一种产品。ob欧宝娱乐app下载地址我们只是不知道如何到达那里，但通过设计，通过人们在社交媒体上看到的前端，通过品牌，在网站上，我们知道我们有达到那里的条件。

Alessia:正确的。

费利克斯:我正想问你呢。这个地方，不是这个地方，而是这个优势，你们知道如何营销，如何品牌，如何创建一个品牌，我认为，就像你说的，一个很大的优势，一个很大的技能，因为它将开始带来销售，特别是当你发展了这样一个成熟的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

那么，当你坐下来谈的时候，也许在你以前的经验中，特别是在创办自己的公司时，你采取了哪些步骤来让这个品牌更加有形?OB欧宝娱乐APP你该如何开始打造一个品牌呢?

尼克:这是个好问题。我认为第一件事就是你要问自己，在进行营销和品牌战略时，你是什么?ob欧宝娱乐app下载地址现在我们没有说，“嘿，我们想做一家与胡须相关的公司。”而是我们解决了一个问题，并围绕这个问题建立了一个品牌。我们也，就步骤和过程而言，很多人忽略了品牌的视觉方面。他们就像，“是的，我要去找一个库存图像作为我的标志，并创建一些信息，我很好。”你必须认真考虑你要把什么带到这个世界上。

我们花了很多时间在品牌、设计和整个主题上。菲利克斯大人，阿莱西娅王后，尼克国王。我们称呼我们的顾客为女王、国王、领主和女士。这不仅仅是一个标志或字体的设计。它是主题、信息、标志的全部组合，所有的东西结合在一起，创造出你的品牌特征。

Alessia:正确的。

尼克:以及它背后的个性。

费利克斯:我们第一次发邮件的时候你把我叫做费里斯大人，我觉得很好笑。它真的很突出，它真的巩固了你在我脑海中谈论的品牌。我认为由此产生的问题是，你如何确保你始终保持在品牌上?因为也许在这一点上，你会很自然地在你的电子邮件或网站上添加这些小特色，但你每天都做些什么来确保你没有稀释或转移原有的品牌吗?

尼克:是的，我想说的是，即使当我们与员工或任何相关人员交谈时，我们也总是保持品牌形象，即使是我们每天都在交谈的人，比如我们的运营总监。我仍然叫她莎莉女王。我们永远不会说，“嘿，莎莉。我需要这个。”我们会一直保持这个主题。这会让你感觉很好。就像你说的，你收到了那封邮件，所以当我们和人们交谈时，我们这样称呼他们，我们的声明之一是，“像对待皇室一样对待每个人。”我觉得我们总是把这一点放在我们的脑海中，当我们与供应商交谈时，一直到客户。即使是供应商，供应商，每个人都得到同样的待遇，我认为这有助于我们通过谈论品牌本身来区分我们自己。

Alessia:收到顾客的反馈真的很酷，妻子们会给我们发电子邮件或评论，她们会说，“我丈夫喜欢用这个围兜。他感觉自己像个真正的国王。”诸如此类的事情。人们真的很喜欢它，这只会推动我们继续前进，继续建立我们公司带来的性格和个性。

费利克斯:你创建的这个品牌，是随着时间的推移有机发展的，还是你从一开始就开始了，“嘿，这是我们的三个原则，我们遵循的三个支柱，所有的东西都是从这个基础上衍生出来的”?为现有企业或新企业创建品牌的过程有多正式?

Alessia:我想说这是非常自然的。我们从OB欧宝娱乐APPInstagram开始。显然，你有一个全新业务的全新账户。因为尼克的营销背景，他能够创造这些非ob欧宝娱乐app下载地址常有趣和吸引人的表情包，人们非常非常喜欢它。我想说，我们发展得非常快。我们的Instagram账号很有趣看起来很有趣。我认为这是一种有机增长。

尼克:但我认为，你更多地谈论了它的过程。当我为其他客户做品牌开发时，我会说这是经过深思熟虑的。这是一个完整的过程。我的另一家公司叫Galekovic，在那里，我有一个完整的步骤，从一到五，从品牌审核。你的品牌是关于什么的?它到哪里去了?它要去哪里?通过品牌战略然后品牌识别是第三步。品牌实施是你执行的地方然后品牌管理是五。

我们确实经历了一个有条理的过程。我非常同意Alessia刚才说的，在胡须王这个项目上，我们没有……这更像是一个个人项目，从本质上讲，它变成了一个品牌。我们的做法与我通常为客户所做的完全相反。从这个意义上说，它更有机，但如果我们只是重新开始，我们会经历一个有条不紊的过程，“好吧，这是我们需要做的。”OB欧宝娱乐APP这就是我们的背景知识。

费利克斯:当你研究其他品牌或企业时，你认为在你之前列出的五个左右的步骤中，哪些步骤是你认为人们应该花更多的时间去做的，当他们有一个已经运营的公司时，你发现人们在他们的品牌发展过程中忽略了哪些步骤?

尼克:我想说的是品牌识别的第三步。有些人只是直接以商业为导向，现在随着千禧一代在网上购物，我认为要想从人群中脱颖而出，你真的需要专注于你的品牌标识和品牌主题。你可以有一个很酷的策略和所有这些数字、图表、图表和预测，但最终不会带来流量和转化。

专注于品牌标识、视觉效果和信息，以及如何向世界传递这种个性，是许多企业家应该关注的。如果你自己做不到，也没关系。你可以聘请设计师为你做这件事，但我认为这可能是人们应该真正关注的一个关键因素。你可以看到，大品牌之所以与众不同，是因为他们专注于这一点，并在这方面花了很多钱。

费利克斯:有没有一种方法来测试你是否有一个强大的品牌识别，或者你是否应该在这方面投入更多的精力?

尼克:这真是个好问题，因为，阿莱西娅和我，以我们的背景，我们都有艺术眼光的背景，所以我觉得在这一点上这是一个品味问题，但实际上要衡量和测试它，这实际上是一个非常好的问题。我不太确定。

费利克斯:是的，所以也许对你们来说，因为你们已经有了经验，或者这些技能已经准备好了，所以你们能够很自然地知道自己是否有很强的品牌识别?

尼克:正确的。是的，我同意。我想这不仅仅是视觉上的。我可以了解你收到包裹时的感受，比如说，当你打开包裹时，上面显示着任何信息。而是它给你的感觉。我认为这可能是衡量品牌是否在这方面做得很好的标准。如果你…我会在邮件中收到包裹，那是一个透明的袋子，它只是产品本身，我会说，“好吧。”

你对产品本身有这种情感依恋，但当你经历从电子邮件到结账的品牌体验时……或者，对不起。网站上的结帐过程，然后是信息，重新定位营销，然后你得到产品。ob欧宝娱乐app下载地址我认为所有这些因素在整个过程中都非常重要。

Alessia:正确的。还要倾听你的听众，听听他们对你已经讲过的内容有什么看法。这就是我们成长的方式。我们只是倾听我们的客户和我们的反馈，看看我们做对了什么，我们也从竞争对手的做法中学习，对吧?因为这是你成长的方式。我不想知道你做错了什么。我想知道你做对了什么，这样我就能做得更好。倾听，注意你周围的环境和你的反馈。

费利克斯:是的，我认为这是一个很好的观点。如果你能站在顾客的角度思考他们第一次来你的商店，看到广告，订购产品，这个过程是怎样的，拿到包裹，打开包裹。我认为在整个过程中，你要么必须与你的客户紧密相连，你可以想象所有这些点，然后能够确定哪些是好的，哪些需要改进，或者就像你说的，你必须询问你的客户，与你的客户讨论整个过程中的所有步骤，这样你就可以确定哪些方面需要改进。我认为这一切都要归结于是否拥有强大的品牌识别。如果你发现没有人关心包装，或者当他们收到你的包装时没有人会非常高兴，那么这可能是一个迹象，表明你需要改善身份，特别是在这一点上。

让我们从最开始说起。我们将回到最开始的阶段。你已经完成了原型。你一直在和当地裁缝合作改进产品。你是在什么时候意识到，“好了，现在可以开始大规模生产了”还是说当你开始生产第一批产品时，你还在继续和这个裁缝一起工作?OB欧宝娱乐APP

尼克:实际上，我们花了四到五个月的时间考虑这个想法。我记得我叫Alessia，我看到了这个产品，飞利浦Norelco胡须修剪器。

Alessia:哦，对了。这是正确的。

尼克:试图推销同样的问题。ob欧宝娱乐app下载地址我很抱歉。解决了同样的问题，但他们的解决方案是一个有真空的修剪机。我说:“天哪，这真是个好主意。”但有时用复杂的解决方案来解决简单的问题实际上并不是最好的方法。我们购买了产品，修剪机。试过了。测试它。做了一个小视频。

Alessia:顺便说一句，真的很害怕，因为我们在想，“这是胡子围嘴的末日。”

尼克:到那时，它甚至还没有开发出来。

Alessia:正确的。

尼克:我们就像，“哦，这个想法已经完成了。让我们继续吧。”我们坐在上面。购买它。测试过了。你知道，它可能抓到了15%到20%的头发，但剩下的都在水槽里了。说实话，它更乱，因为现在你必须清理修剪器。这很有趣，因为昨晚在我的优步上，我和司机谈论我们的产品，他说，“是的，我买了这个真空修剪机，但它不管用。”我说，“开始吧。”

Alessia:这又回到了我刚才提到的倾听听众。我们会看看关于这个吸尘器的评论，每个人都会说它造成了更多的问题，因为现在我必须打开这个小隔间，把头发梳理出来，清洗它。只是更乱了。这又回到了倾听与问题相关的人的意见，以及如何在不过于复杂的情况下解决问题。

尼克:是的，那时候我们决定讨论扩大规模还是继续前进。我们找了一家当地的制造商，因为显然我们的意大利小姐不能一次缝一千个围兜。我们做得非常谨慎，我们没有去海外，没有开始大量投资，因为我们甚至没有钱这么做。OB欧宝娱乐APP我们必须从小批量开始OB欧宝娱乐APP。我们的利润率很低。

Alessia:是的，你必须记住这个产品以前从来没有做过所以我们实际上不知道它会怎么做。

尼克:是啊，我们不知道。

Alessia:不知道。我们必须非常谨慎，非常保守地对待我们的投资，因为首先，我们没有那么多钱投资在产品开发上。

尼克:是的，我们用的是我们自己的资金，虽然我们的资金并不多。

Alessia:正确的。

尼克:我们把它拿到了当地的制造商那里。一次可能做了100到200个，当然现在回想两年前，这很可笑，但与此同时，你必须经历这些步骤。同样，利润率很低，但我们知道为了测试产品，我们需要这样做。我们需要把它放在那里，所以我们做到了。我们从OB欧宝娱乐APP很小的规模开始。那是2014年底吗?

Alessia:是的，2014年底。它正在为假日季节做准备。

尼克:是的，还行。我们对经营Shopify商店或类似的事情一无所知。这也是为什么我们的第一年是在2015年。

费利克斯:你说一次生产100到200个产品。你是怎么积极推销这些东西的?你是如何在最初的生产运行中获得最初的销量的?

尼克:首先，当然是朋友和家人。我们把它推给他们，他们表示支持。我想说Instagram真的帮助了我们，因为我们有设计背景，我们可以在家里做所有事情。我们只是在创造这些搞笑的表情包，这些表情包在网上迅速传播开来。甚至其他一些间接的竞争对手和一些竞争对手实际上也在拿走我们的表情包，把它们变成自己的。那时候，我们太年轻了，我们就像，“嘿，把这个分享给大家。我们必须把它发布出去。”

Alessia:Instagram的伟大之处在于，我们创造了这些表情包，人们却在偷我们的表情包，但Instagram在一开始对我们的业务如此重要的原因是，我们的网站获得了流量，获得了最初的几笔销售，并获得了我们所需的反馈。我们需要知道这是你真正想要购买和使用的产品吗?我们利用了这一点。人们在Instagram上窃取我们的表情包和想法，但这为我们带来了流量，最终为我们带来了最初的几笔销售，我们能够知道你是否真的想买这个。

费利克斯:好的。这里的步骤是,你们有这个初始生产运行已经和你是种植Instagram同时生产这些模因和其他照片是病毒,获得更多股份,获得更多的关注,交通你Instagram从而导致了交通的商店,然后你能理解是否有市场这只看销售或你找到其他方法来从客户身上学到什么?ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:我想说两者都有，但是在这个模因的过程中，创造和吸引人，以及看看这是否是一个可行的产品的关键是在2015年5月，这实际上是我们可以在《创智赢家》中谈论的事情，在《创智赢家》之前，但我们创建了一个视频。一旦我们逐步退出视觉图片和Instagram，我们也意识到下一个平台是Facebook，显然它已经存在很久了，但视频才真正开始流行。OB欧宝娱乐APP

现在的Facebook就像我的信息流。我甚至不看电视。我只要上Facebook就能浏览上百个视频。特别是当他们添加了自动播放功能。对我们来说，最关键的一点是在2015年5月，我们自己制作的第一个视频在网上疯传。我认为是UNILAD或9GAG，其中一个拥有3000万粉丝的巨大Facebook账号，它像病毒一样传播开来。

Alessia:(相声00:26:35)

尼克:他们一收到，每个账户都开始收到。OB欧宝娱乐APP在5月份，我想销售额是8万美元。我们说:“等等，什么?”销售额从前一个月的1万上升到8万。我们就想，“搞什么鬼?”

Alessia:正确的。我们本可以做更大的数量，但没有……再说一次，我们在生产数量上太保守了，我们没有足够的库存。

尼克:是的。

Alessia:8万实际上是一个保守的数字，因为如果我们有适当的库存，实际上会更多。

费利克斯:你发布的这些病毒视频或者至少是那个在5月份赚了8万美元的视频，只是一个有趣的视频吗?它是如何与你的产品联系起来的或者你是如何让观看产品的人回到你的网站的?只是有某种水印吗?为内容打上品牌的方法是什么?

Alessia:这是一段15秒的胡须围嘴使用的视频。这个视频是我们自己做的。我们自己拍的。我们自己制作的。我们自己导演的。花了很少的钱，我们花了多少钱?也许是500美元?在尼克妈妈的浴室里。它的预算很低，但它需要一个故事，它能让你立即了解产品是什么。15秒，没什么。太迅速了，太吸引人了，太有趣了。

尼克:我认为这是因为，再加上，因为之前没有人见过这种产品。

Alessia:正确的。

尼克:你说的是一家不存在的商店和公司，拥有如此独特的产品，这对很多拥有这些独特产品的公司来说很困难，但他们不知道如何把它推向市场。当我们看到它的成功时，是因为全世界都看到了，“哦，这是一个疯狂而酷的发明。”而是产品本身。并不是我们创造了这个有趣的故事情节视频。那只是一个产品演示。

Alessia:被利用，没错。

尼克:是的，被利用。这推动了我们的销售，并将我们推向了一个全新的平台，同时我们也明白了我们应该专注于视频和Facebook。

费利克斯:你们这个月非常成功。销售额是8万美元。你说前一个月你的销售额只有1万美元。显然是一个很大的飞跃。你们当时吓坏了吗?你是如何处理销售额突然大幅增长的?

Alessia:这件事发生在5月份，那是一个非常激动人心的8万美元的月份，但在那之前，我们实际上是在6月份准备拍摄《创智赢家》，所以我们在1月份进行了试镜。《创智赢家》完全是另一种语言。在你真正拍摄之前，有很多事情需要做和完成，所以我们真的非常非常忙，不仅要为《创智库》做准备，还要有足够的库存。

尼克:这是一种祝福也是一种诅咒，因为你从没有资金开始，每月有几千美元的销售额，这还不错，然后你就跳到那个增长峰值。你会说"好吧，我们现在该怎么办"我们遇到的问题之一是满足需求，然后回到倾听客户和客户服务上来。我们是一个两到三个人的团队。我们不知道接下来会发生什么。

我们去了容器店。我们买了架子。我们在自己的一居室公寓里生活。我想我们有一个清洁女工来帮我们。我们有一个住在这里的大学生来帮助我们。这很可怕，但同时也是一种祝福和诅咒。我们很高兴这种情况发生在我们身上，我们的业务也在迅速发展，但我认为很多企业家都经历过这样的挣扎:“好吧，这是真的。”你不能赚了钱就闲着不动。你现在就必须执行。

对我们来说，处于延迟订单状态是一个巨大的风险。我们有这样的需求，但我们无法满足需求，因为我们没有库存。对我们来说，这是一个巨大的学习过程，努力满足需求，努力跟上销售。

Alessia:正确的。回过头来说，那大概是我进入《创智赢家》的时候。

尼克:这是。

Alessia:压力水平是…

尼克:是的，所以我们不仅经历了创智创智的过程或者准备好了创智创智的过程，在Facebook上走红，没有足够的库存来满足需求，客户很生气。我们有很多事情要处理。好吧，我们从，哦，这个想法，我们不确定，然后它爆炸了，我们就像，哦，我的天，我们现在该怎么办?

Alessia:正确的。

尼克:想想我们得做点什么否则这事会在我们面前搞砸。

费利克斯:你是如何控制销售的呢?因为销售的增长速度远远超过了你建立基础设施和流程来处理销售的速度。就像你说的，你的一居室公寓里都是订单。你有随机的人来帮你打包和运送东西。你采取了什么措施最终能够控制这种增长?

尼克:我认为对于任何企业家来说，在成长的任何阶段，它都会迫使你弄清楚下一步需要做什么，对吗?这是我们的转折点，现在我们需要进入下一个阶段。我们被迫学习，我们该怎么做?

我知道在Shopify上，有一家叫Shipwire的公司提供物流服务，但我们觉得可能我们还没有准备好开始发送库存，我们甚至不知道它会去哪里。OB欧宝娱乐APP它不是本地的。我们不能碰它。实际上，我们最终与当地的物流中心合作，这是一种祝福。我们说:“请把这个从我们的房子里拿出去。”

有趣的是，显然我们是夫妻。我们一起工作。我们是搭档，但问题是当你在家工作的时候，它就会开始渗入你的私人生活。OB欧宝娱乐APP当你不能把工作和家庭分开时，这就成了一个问题。这是我们遇到的另一个问题，“我们如何区分这些?这正在影响我们的个人生活。”我们必须弄清楚，这不仅是为了帮助企业，因为如果企业的父母或国王和王后不健康，做得不好，那么整个企业就会失败。我们算出来了。

物流中心确实帮助我们处理了所有的库存，完成了订单，这样我们就可以重新专注于我们现在的工作，即创造内容、视频和营销。ob欧宝娱乐app下载地址这是我们所擅长的，而我们不擅长完成和做所有这些事情。我们意识到这一点，但我们做得太久了，以至于它耗尽了我们的精力。

Alessia:是的，我们只是身兼数职，我觉得对企业家来说，重要的是要明白什么时候太多了，什么时候是时候委派一些任务了，或者库存不能留在我的一居室公寓里。它需要送到物流中心。我不能整天来回开车去邮局，来回6个小时。我需要找到一个更好的方法，因为这样的事情会让你落后，不让你做你擅长的事情。

尼克:是的，但我认为作为一名企业家身兼数职确实很棒。我认为每个人都应该从清洁工开始一直到总统，这样你就能理解每个人的角色。OB欧宝娱乐APP这就是我说的，它迫使我们学习这些角色，所以现在我们知道，“好吧，这就是物流中心的工作，这很好。”我们可以衡量他们在做什么，他们能做什么，因为我们已经实现了自己，所以我们知道需要做什么，等等。

费利克斯:是的。通过将这些业务外包出去，你们的做法绝对是正确的，工作方式也更聪明。我认为企业家有这样一种心态，他们会说:“我只是要忍受它，然后去做。”就像你说的，你可能想在一开始就这样做，这样你就可以了解从A点到交付给最终客户的所有事情是如何工作的。

你是如何平衡的?你怎么知道什么时候应该把事情外包或者委托给别人，而不是自己处理，尤其是现在企业规模更大了，有更多的人为你工作?

尼克:这是个好问题。我的一位导师给了我一本书，名叫《一分钟经理遇见猴子》。你问的是，你是如何计算出，“好吧，现在是时候开始委派这些任务了?”OB欧宝娱乐APP问题是，当你说，“我要忍受，我要自己做所有的事情，”那些猴子是在你的背上。这些是接下来需要做的事情。

当你有太多的猴子在你的背上时，你的日子就是做别人的工作，或者你可以把所有的帽子或猴子都交给别人。我们已经将其实现到我们的流程中。如果它不是一个大任务，即使我们犯了错误也不会损失太多钱，那么委派任务是可以的，无论是日常电子邮件，甚至是有人为我们工作的社交媒体，或者现在甚至是我们过去在内部做的视频制作。

我们意识到“赚钱需要花钱”这句话，你显然应该再投资，这是真的，因为如果你试图自己做所有事情，你的可扩展性就会受到限制。即使是我们的产品，我们也不认为这只是一些热门产品因为胡子现在很流行，但如果你的产品很流行，那么你需要快速进入市场，尽可能地抓住一切，如果你坐在那里做每一项任务，或者像我在书中提到的那些猴子，那么你将没有时间扩大规模。ob欧宝娱乐app下载地址

Alessia:正确的。

费利克斯:是有意义的。我们来谈谈你们之前提到的创智赢家的外观。我记得你参加演出时，想要10万美元购买公司20%的股权。这个时候，你的生意大概是什么?比如，当你开始为《创智赢家》做准备时，你可能已经在这个行业工作了6个月。OB欧宝娱乐APP这是怎么发生的?作为一家有潜力的公司，你们是如何选择加入创智赢家的?

Alessia:我们于2014年10月10日正式开业，在我们的商业旅程开始两个月后，我们发现在迈阿密迈阿密海滩会议中心有《创智库》的公开招募。这只是命中注定的事情之一。我们一直是这个节目的超级粉丝，现在有了这个产品，我们知道我们真的很想上创智赢家。

这一切都是自然发生的。我们在2015年1月去试镜，我们得到了回试，就像我之前提到的，这是一个非常漫长的过程，所以我们在1月试镜，实际上我们在6月就结束了拍摄。我们在5月份非常成功，多少钱?8万美元……

尼克:是的。

Alessia:我们是在6月份拍摄的，我想是因为我们是新人，我们没有太多的背景知识，进入坦克……

费利克斯:其实我对这一集的印象非常模糊，因为我也是这部剧的超级粉丝。很多人都在谈论你的内容创作是你业务增长的关键，很明显，在5月份之前的那个月，8万美元的销售额实际上归功于你创作的视频。当你们在节目中介绍你们正在做的内容营销时，这是你们知道的一个很大的卖点吗?ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:绝对的。正如Alessia所提到的，我们在商业领域是如此的新，即使自己经营一家公司，我们也是如此的新，更不用说我们向他们展示的业务了。我们知道，如果你去看《创智赢家》并试图表现得好像你知道所有这些数字、图表和预测，他们会把你撕成新的。我们的想法是，“让我们做我们擅长的事情”，也就是你刚刚提到的内容创作。

我记得马克·库班出去的时候，他说:“如果你们来到这里，告诉我你们有XYZ内容和下一个想法，”我会很感兴趣，但你没有告诉我。我有点被吓到了。我不知道你是否记得他说过，但我只是说，“好吧，但我真的不……”我明白他说的是什么，但我们对此并没有反驳，但这句话实际上一直困扰着我们。现在，每当我们想到下一个视频或想法时，我们就会想到，“哦，记住马克·库班说过的话。我们必须继续努力。”

一致性也是一个关键因素。这不仅仅是创造一个视频，一个表情包，一个帖子，然后让它像病毒一样传播，然后你会得到一大堆……不，这是关于不断地让这些浪潮涌入并崩溃，然后你必须继续它们。

费利克斯:太棒了。你们在坦克里成功了，对吧?最后发生了什么?你最后在节目中放弃的条件是什么?

尼克:我们实际上，正如你提到的，它是10万美元的20%，当然，它是电视。这是娱乐。在直播中发生的事情并不一定都是尽职调查中发生的事情。尽职调查有几个月的空白期，在那一个月里，也就是接近年底的第四季度，我们的产品是一个很棒的礼物，所以我们的销量激增，我们真的……当我们在Tank中推销时，Lori得到了这笔交易，对她来说很棒，对我们来说也很不错。股权有点高，但我们真的需要钱。在那个时候，我们谈到了5月份的高峰，有8万，即使你有资金，我们仍然需要为假期购买更多的库存，但我们没有资金这样做。

至于什么是最终达成的交易，没有一笔最终达成的交易因为我们增长太快了从财务上讲，10万美元占40%的交易没有任何意义。我们在库存和银行里有更多的现金，甚至不需要那笔交易。我们谈判，反反复复，我们都爱洛莉但最后我们都放弃了交易。

Alessia:正确的。有必要澄清的是，我们是如何成长的，什么时候成长的，这是在播出之前，所以这和电视剧不一样……嗯，显然电视剧是一个巨大的平台，我们在2016年1月播出的时候，销量显然很好，但在2015年6月到2016年1月之间，有一个6个月的空白期，那是我们在播出前成长的时间。在1月份播出前签署虚线协议时，这真的没什么意义。

费利克斯:是有意义的。我也听说过很多这样的事情，在节目播出后，在创智赢家之后，有很大一部分交易实际上并没有发生，但我从来没有听说过像你们这样的案例，你们不再需要钱了，因为这样的高速增长。我认为这是当你决定不再进行交易时最好的条件，因为你不再需要它。

让我们来谈谈内容部分，因为它听起来像是导致你们早期成功的因素，听起来像是仍然在继续帮助你们的销售和成功。你们在Facebook上遇到的视频病毒式传播，有后续行动吗?你还能继续制作这些同样成功的视频吗?我想在这之前，我们现在讨论的浏览量是多少?

尼克:这是一个很好的问题，因为当人们听到我们在《创智赢家》上说我们有超过两三千万的点击量时，如果你看看YouTube，很多人会问我们，“哦，这些点击量在哪里?你们撒谎了。你们这些人都是骗子，但我们就像男人一样，有比YouTube更多的东西。我们说的是Facebook。如果你上UNILAD的Facebook，他们发布了很多东西，你在他们的内容中找不到，但我们有所有的链接，我们会重新发布这些链接，但……

Alessia:我相信仅仅在UNILAD上就有将近2000万的浏览量。

费利克斯:哇。

尼克:其中一个主要的Facebook账号是UNILAD，我们的第一个视频有超过2700万次观看和8万条评论。你可以想象当时发生的牵引力和交流。我想，这只是20多个不同的Facebook账号中的一个，这些账号都有大量的粉丝和大量的用户转发了那个视频。

费利克斯:显然，这方面有很多成功，我觉得如果你能让一个视频，尤其是一个产品视频，像病毒一样传播开来，你就有了一个成功企业的开端，因为你有这么多的关注和流量。现在，当你回到创作内容时，是否有公式、关键或必要的视频元素，你确保在这个视频中尝试再次复制这种成功?

尼克:是的,当然。

Alessia:我认为每个人都有自己的风格，我觉得我们的风格很幽默，因为我们的产品很有趣。我们只是试着坚持我们所知道的事实，我们想创造笑声，那种幽默。谁不想笑呢，对吧?我们只是保持有趣。这就是我们的秘密武器。

尼克:但为了更深入地挖掘感兴趣的人，我认为也要保持简短。社交媒体上有太多的噪音，即使是在Facebook上，我坐在床上或即将入睡或早上浏览视频时，我也不会听任何音频。前两秒必须非常吸引人。

我想说，在我们的产品上复制这一点确实很困难，因为我们的产品非常独特，当有人第一次看到它时，观众会问:“这是什么?”他们很投入，所以随着时间的推移，我会说这种情况会下降，因为随着产品进入世界，观众会过度疲惫。

详细解释一下Alessia所说的，是的，我们试着坚持幽默，因为人们喜欢笑，即使是我们的朋友和分支机构。我觉得是蹲便盆和便便。这些产品并不是在拯救世界，但从本质上讲，它们是在拯救世界。他们最近的视频是有史以来观看次数最多的视频之一，非常搞笑，但在此之前，他们提出的一个问题是他们试图从医学角度出发，比如你需要这个产品。非常1999年的风格，但当他们在视频中加入幽默元素时，这就是他们走红的原因，因为它是可分享的。

人们不愿意分享一个无趣的产品。一些正在收听本播客的人可能没有什么迷人或有趣的产品可以分享。他们必须想出创造性的方法来让游戏变得有趣。举个例子，另一个创智赢家的校友和朋友是FiberFix。因为FiberFix胶带有多迷人?我的意思是，它只是真的胶带，对吧?

但他们发布了一个疯传的视频，用一个滚笼把一辆车从悬崖上推出去。第一个变量是管道胶带，当然它散开了，但有了FiberFix，它都粘在一起了。看看他们如何把这个简单的产品变得有趣和有趣。你必须取悦人们，这才是你的秘诀。

Alessia:正确的。尤其是在社交媒体盛行的今天，要保持视频简短，因为没有人真的有时间坐在那里看一分钟或30秒的视频，但如果你有一个有创意的方式让它变得有趣和可分享，我认为当它有笑声的时候，当你创造一个时刻的时候，人们更倾向于想要分享。

费利克斯:是的，我认为这归结于人们不想让他们的朋友觉得无聊，所以他们不会分享一个看起来很无趣的视频。他们想分享一些能让他们的朋友开心或大笑的东西，我认为你提到了一个非常重要的一点，那就是你需要在其中加入这些元素，否则他们自己就不会喜欢分享这些东西。

我记得你之前说的关于马克·库班对你们下一步计划的评论，你们有一个内容非常丰富的日程表吗?您如何计划和准备您正在创建的所有内容?

尼克:我们试着跟上任何可能出现的趋势，或者正在发生的有趣的类别或话题，但与此同时，你不能只是脱离趋势。是的，我们会提前计划。显然，任何大的节日，万圣节，圣诞节，不管是什么。我们试着提前计划。

事实上，最近万圣节快到了，我们做了一个可怕的毛茸茸的水槽，水槽看起来几乎像一个南瓜，但所有的头发修剪在水槽里创造了一个南瓜灯的形状。像这样有创意的小事情，我们会尝试提前计划，因为如果现在你要用完，只能发布一些普通的东西。

Alessia:我们努力保持原创，创造自己的内容，而不是仅仅从互联网上抓取一张图片，然后重新发布。我们尽量保持原创性。

费利克斯:那么具体是什么呢?因为很明显，你不能每天都创建自己的内容并发布，所以你可能不得不分享你发现的其他东西。在原创内容和分享现有内容之间，是否存在某种适合你们的划分?

尼克:是的,当然。如果你想要发展一个社区，分享绝对是关键，因为我们有很多人给我们发消息，他们想要大声喊出来，让他们的照片被推荐，所以我们肯定有一个很好的平衡和比例，分享社区照片，围绕该品牌或主题的生活方式照片，但不做太多广告。

如果你看我们的动态，你可能不会看到很多我们正在做广告的产品，因为不是每个人都依赖于这个平台，就像我们谈论的Facebook、视频、Instagram和图片一样，但就内容而言，我们尽量不做太多广告。更重要的是生活方式。

费利克斯:是有意义的。你在面试前的笔记或面试前的问题中提到了一件事，你说想法很廉价，执行才是一切。我认为这种企业家的概念仅仅是想法的人通常会被回避或否定。在开始执行之前，你们有没有想过自己是创意人或者只是创意人?OB欧宝娱乐APP

尼克:是的，我会这么说，因为我们必须经历学习的经历。我们有很多想法，就像大多数人一样，即使现在有朋友说，“嘿，我有一个很酷的想法，”他们显然看到了我们的成功，我说，“这太棒了，伙计，但要把轮胎和橡胶放在路上，放手去做。”但大多数人止步于此，因为他们不想经历这个过程。这当然是要付出代价的，无论是精神上还是身体上，但这就是为什么创意很便宜，执行才是一切。

因为这并不仅仅是一个惊人的想法，惊人的营销。ob欧宝娱乐app下载地址关键是你能不能执行。你会每天醒来，投入工作去执行，然后慢慢地砍掉你试图创造的雕塑和商业模式吗?

Alessia:是的，不要害怕失败，因为我相信这是人类的本性，有时当你不知道某件事的结果时，你会害怕采取行动，但作为一名企业家与此相反。你必须跳。你必须采取行动。你必须让它发生，否则你只会因为害怕而停留在你的想法或概念或产品上。

费利克斯:是的，有道理。现在，如果有人有一个产品想法或内容想法或者你们有一个产品想法或内容想法，你们会做什么来确保尽快从想法阶段进入执行阶段?

尼克:是的，我认为一旦你经历了是否使用项目管理系统的过程，你就可以……一旦你铺平了这些道路，无论是制造还是营销，你都可以记录所有这些，然后将新想法或概念通过相同的管道一遍又一遍地运行。ob欧宝娱乐app下载地址我知道我们听播客的其他一些企业家，他们在亚马逊等特定平台上进行测试。

我们只是倾听客户的意见，就像她说的，在我们正在进行的过程中运行它并测试它。OB欧宝娱乐APP从小事做起。我们从来没有进行过新产品开发，只是试图购买大量库存，因为这是一个巨大的风险，你在拿你的资本冒险。一旦这些钱花出去了，如果产品卖不出去，你还不如把钱扔了。总是从小处开始OB欧宝娱乐APP，小批量地测试。

费利克斯:如果你要从头开始，你有了一些新OB欧宝娱乐APP的想法，一些其他的想法，你会怎么做?你会采取什么第一步来确保你不是在无所事事?听起来你确实把这个想法搁置了一段时间。如果你回到过去，给自己更多的鞭策，让自己走得更快，你认为你会花时间做什么来确保你在执行?

Alessia:这是个好问题。

尼克:这是个好问题。我会说是计划。

Alessia:是的。

尼克:我们谈到了这个业务是如何有机增长的很多人都这么说，但它确实是有机增长的。我想说的是，有一个计划，并真正通过这些品牌的步骤，这是很好的比例。同时执行商业计划．当我们开始做这个OB欧宝娱乐APP生意的时候，我们没有商业计划，但是我认为随着你的成长，你了解了不同的市场，你应该有一个计划。ob欧宝娱乐app下载地址同样，我们一开始并没有研究胡须市场，但现在回顾过去，我们正在前进ob欧宝娱乐app下载地址。我想说，这就是前进的不同之处，或者如果我们不得不重新开始，真正的计划是抓住这个机会来执行，这是我们会做的不同之处。OB欧宝娱乐APP

Alessia:对，还有保持条理，这样你就可以指挥其他人完成某些任务，就像尼克刚才提到的那样制定计划。我觉得很多时候当你刚开始的时候，你身兼数职。OB欧宝娱乐APP你没有计划。你没有组织，然后你不得不重新做一遍来教别人。如果你只是创建了那个框架，你就有更好的机会更快地做事，以更快的速度做事。

费利克斯:是的，当我问人们，“你如何确保你在执行，你发现你在哪些事情上浪费了太多时间?”他们确实说计划是他们浪费了很多时间的事情，但我认为你说的和这个不一样。我认为你们俩说的和花太多时间计划是不一样的。

我相信，你想要得到的是，你想要足够的计划和组织，这样你就不必花所有的时间停下来思考你的下一步，这样你就可以一直知道下一步要做什么，并且总是能击中这些关键点。我认为这一点很重要，确保你在计划，确保你有组织，这样你就不会失去动力，你知道下一步该去哪里。这个观点很好。

到现在已经经营两年了。我记得你说过你是2014年底开始工作的。OB欧宝娱乐APP现在已经是2016年年底了。你能给我们介绍一下今天的生意有多成功吗?它增长了多少?

尼克:是的,当然。我们预计今年的销售额将远远超过7位数。第一年我们做的比这少一些。我们刚刚推出的另一个平台是亚马逊(Amazon)。我们上亚马逊的时间并不长，这是因为，我认为这很重要，尤其是对Shopify的人来说，建立受众，重新定位，获得客户有时是昂贵的。

当你上亚马逊时，那是亚马逊的客户。这很好，因为我自己实际上也是亚马逊的购物者，但开办自己的商店，我们希望获得这些客户，获得这些电子邮件地址，以便能够重新向他们推销。OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址现在我们在亚马逊上已经上线两年了，我们的产品很可靠。我们知道评价会很好。现在它的爆炸式增长更厉害了，所以我们只能等着看今年年底我们的表现如何，但我认为与亚马逊合作我们会做得很好。

费利克斯:亚马逊对你们来说是个新频道。你是说你希望最终能够抓住这些客户吗?你如何将亚马逊重新与你的业务、你自己的商店联系起来?

尼克:我想说的是，通过信息传递、包装和品牌方面的主题，因为这是你让人们进入谷歌并进行搜索的方式。现在我想说的一件事是我们为什么要上亚马逊除了开辟一个新频道还有侵权者。这是洛莉说的一件事。她说:“你们太棒了。这个产品很酷，但一旦进入市场，就会被模仿。”ob欧宝娱乐app下载地址

幸运的是，在《创智赢家》播出之前，我们的作品就已经充斥了整个市场，但人们却在亚马逊上利用我们，因为我们ob欧宝娱乐app下载地址不在亚马逊上。我们已经尽力拖延了。我们说:“我们不上亚马逊。我们不是……”我们必须这么做。菲利克斯，如果你现在去亚马逊上看看，至少有15到20个侵权者在抄袭我们的产品。有些人甚至偷了我们的照片。

Alessia:是的，不仅是我们的产品，他们还窃取了我们的图像，而不是简单地复制粘贴一张不同的脸或不同的水槽之类的。

尼克:是的，他们用Photoshop。

Alessia:但令人难以置信的是，人们会做些什么来窃取你的市场、你的想法和你的内容。ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:还有另一个挑战。

Alessia:正确的。

尼克:我们在这里讨论了所有不同的阶段，我们现在要处理的下一个阶段是法律方面。该产品正在申请专利。不幸的是，亚马逊会做得很好，但这是一个广阔的开放市场，就像狂野的西部一样，除非你经历进入亚马逊的过程，这实际上是非常困难的。ob欧宝娱乐app下载地址我们想，“这些人怎么这么容易模仿我们?”因为卖家已经被关了门。他们已经在亚马逊上了，然后他们只是在窃取这些热门的产品创意，比如我们的。

Alessia:他们在定价上比你低。

尼克:当然可以。我们的是29.99美元。其他人都是9.99,19.99。他们只是想撇去上面的部分。从我们今天谈到的所有营销努力和病ob欧宝娱乐app下载地址毒式传播来看，人们会去亚马逊。我一直都这么做。如果我发现了一款很酷的产品，我实际上会去亚马逊，只是为了把它添加到我的购物车中，以便以后记得看一看，但这就是人们认为他们在购买我们的产品，但他们并没有。我敢肯定，我是在代表很多企业家说话，他们正在经历和我们一样的挣扎。

费利克斯:是的，这种成功的天赋和诅咒是，现在你得到了所有的关注，所有这些其他的企业，我想你可以称之为企业。所有这些模仿者看到了你的成功，想要利用你所做的来达到他们自己的销售。

你说你进入了这些市场，我觉得这一点很有趣。ob欧宝娱乐app下载地址在你的例子中，它是亚马逊，但对任何人来说，它都可能是任何其他市场，因为已经有模仿者在销售产品，而你并没有作为ob欧宝娱乐app下载地址产品的始作俑者真正代表这个品牌。

当你进入一个已经有很多模仿者的市场时，你进入了ob欧宝娱乐app下载地址一个已经有一些根深蒂固的人在那里的战场即使你是产品的合法所有者，你仍然进入了一个所有这些人已经在销售的战场，可能已经有了评论，他们已经有了销售排名等一切。当你面对这么多的模仿者，并且你进入市场的时间比他们晚一点时，你是如何开始夺回这样的市场ob欧宝娱乐app下载地址份额的?

尼克:绝对的。

Alessia:我认为你所传达的信息。这一切都是关于营销，我们如何展示我们的ob欧宝娱乐app下载地址产品，以及我们试图用我们推出的产品告诉别人什么。我认为这又回到了信息，你不仅要推销你的产品，还要在你的商店里推销信息。ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:但你刚才提到的那场艰苦的战斗，一开始，澄清一下，只是一两个模仿者。OB欧宝娱乐APP我想其中之一是达尔文的梳理。他们被警告了。他们知道。它们一直存在。他们是第一批。我想就在最近，这一切是如何发生的，特别是为2016年第四季度，这个假期做准备，那是侵扰刚刚开始的时候。

回答你的问题，这并不是一场艰苦的战斗，因为我们已经计划登陆亚马逊了。我们只是在等着扣动扳机。实际上，我认为根据这些数字以及与我们的一些客户经理的交谈，我们已经夺回了大部分的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址我认为我们将成为或已经是这个领域的第一，因为我们确实创造了这个领域。这类胡须围兜并不存在。

我认为人们发现我们是，但他们仍然…就像你说的。这是一场根深蒂固的战斗，到处都是这些小战士，他们仍然在刺痛我们，我们正在接受一些射击，但最终一旦IP完全发挥作用，我们将能够完全消灭他们，但与此同时，我们正在通过亚马逊的广告植入进行反击。阿莱西娅提到了我们内容的呈现方式，我们的图像。如果你比较一下其他的模仿者，你会发现这些图像的预算很低，这没什么，但我们远远领先于他们，因为我们已经做了很长时间，他们实际上只是在重复我们犯过的所有旧错误。

费利克斯:是的，这听起来像是一个双管齐下的方法，在法律方面，但我认为Alessia说的也很重要，因为我认为当你诉诸法律措施时，你几乎必须非常积极。你必须像一个神枪手一样，找到所有这些你需要追踪的不同的人，但当你有真正强大的品牌时，它会让你的公司变得非常有防御性，因为品牌本身变得如此普遍，你不需要出去搜索所有这些人，因为所有已经在那里购物的顾客都已经知道你的品牌了。我认为这两种方法都很有意义，我认为很多时候人们都忽视了，也就是品牌方面。确保你有一个强大的品牌，这可能是保护自己不受大量模仿者伤害的最好方法。

显然你们取得了很大的成功。假日购物季即将到来。你们还在为这个假日购物季做什么计划和准备呢?

尼克:实际上，在过去的四五个月里，我们一直在谈论开发更多的产品，而不仅仅是做一个一次性的产品公司，我们正在重新推出一些沐浴露胡须油。我们有我们的狗牌国王梳，我们叫他们。我们有一个新的国王舱出来了。我们有很多这样的剩余收入产品将被旗舰产品包围，因为旗舰产品，胡须围兜，仍然是第一名。

回到谈论品牌，我们的一款沐浴露，如果你能看到，它是一个全黑的瓶子。非常光滑的苹果外观的瓶子。黑对黑。它叫Knight，但它的拼写是K-N-I-G-H-T，就像皇家骑士一样。另一个名字是Imperial，第三个名字我们现在还在包装，但是，这都是我们谈论过的品牌。

费利克斯:太棒了。在这个假期购物季之后，你希望看到你的品牌是什么?你打算在产品线中增加更多的产品吗?还是你想看到胡子王去哪里?

Alessia:我认为假期过后，我们想要关注的可能是一些更大的零售空间。我们还没做过。我们只在网上和亚马逊上。我们还没有真正触及它，我们还没有探索那个怪物。

尼克:我也想在世界范围内探索。事实上，我们的客户遍布世界各地，但由于我们只在美国有分销，这个问题在世界各地都很普遍，尤其是像迪拜这样的国家。那里有很多男人都有胡子。这在全世界都有市场，ob欧宝娱乐app下载地址所以我认为胡须王的未来是开拓和穿透旗舰产品，同时开发新产品，然后走向世界。我们在世界各地都有销售，但绝不像在美国那么大规模。

费利克斯:是有意义的。再次感谢你们的时间，尼克和阿莱西娅。TheBeardKing.com是这个网站。如果我们的听众想了解你们在做什么，你还推荐他们去看看其他地方吗?

Alessia:看看我们的Instagram, Facebook和Twitter。我们在所有的社交媒体平台上都非常活跃，我们会让你开心的。我们会让你笑个不停。那是肯定的。

尼克:是的。请关注我们新的YouTube频道开发和所有这些新视频的发布。你们一定会喜欢的。

费利克斯:酷。我们将把所有这些都链接到节目说明中，这样你们就可以找到胡子王的确切位置。再次感谢你们的时间，尼克和阿莱西娅。

尼克:谢谢你，费里斯大人。

费利克斯:感谢收听Shopify Master，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天就OB欧宝娱乐APP开始你的商店，请访问Shopify.com/masters以获得30天的免费试用。