这位企业家是如何与独立零售商建立关系的

费利克斯:今天，我们请到了The Paintbrush Cover的John DePaola。画笔保护套可以让你的刷子保持湿润，在外套之间随时可以使用，这也是《创智赢家》的参赛者。该公司成立于2012年，总OB欧宝娱乐APP部位于新泽西州的杰克逊。欢迎你,约翰。

约翰:谢谢你，费里斯。你今天过得怎么样?

费利克斯:我很好。好吧，多跟我们说说你的生意吧。这个通过你的品牌推广的画笔套是什么?

约翰:是的，你知道，在某种程度上，这是非常非常令人兴奋的，因为我们不仅有了画笔套，而且我们继续制作其他产品，但我还是要从画笔套开始。OB欧宝娱乐APP如果你曾经有过这样的经历，我想每个人都能体会到这样一个事实，在你画画的时候，你不得不放下你的画笔。实际上，只需要几分钟，刷子就会开始变干，因此使它变得不那么灵活，在某些情况下，你知道，更长的时间，刷子会像石头一样硬。OB欧宝娱乐APP

所以这是一个永远的问题，但现在他们已经制定了涂料干得更快，这样就节省了你在涂层之间的时间。所以你可以收到一封邮件，然后停下手头的工作，放下手机刷来回回复邮件或短信，回到那个状态，手机刷就完成了。你可以花10美元，15美元，25美元，50美元买一把刷子。没人愿意浪费这么多钱。出于同样的原因，你可能只想吃个午饭。嘿，你把它放在我的封面上，你把它立起来，你去吃午饭，你回来，你画画。你可以把它放在我的封面里，八周后忘记它在那里，八周后再回来打开。

费利克斯:哇。

约翰:它还是湿的，随时可以用。所以，油漆遍布世界各地，这对我来说是令人兴奋的，我喜欢使用我的油漆刷盖和滚筒盖。现在，我的其他产品也开始品牌化，所以这是一段相当长的旅程，也有很多乐趣。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的，所以显然，它的使用非常有意义，但这个想法是从哪里来的呢?你们是怎么想到做这样一款产品的?

约翰:我表哥，他为我工作。我有一家非常不错的绘画公司，我会雇佣很多年轻人，我会亲自培训他们。这一直是个问题，好吧，我一直在花钱买这些昂贵的刷子。伙计们，你们知道吗，你们得好好照顾他们。你得洗一洗。我和我表姐讨论过这种可能性，这是几年前的事了。你知道有些事情是怎样的，你知道，你说话。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:但重要的是行动。这不是我的想法。对我来说，想法是简单的部分。我在世贸中心工作。我实际上是新的世界贸易中心的现场经理，[听不清00:03:38]我们的工作是为10周年纪念设立喷泉。在那之后，我有很多空闲时间。所以，我表姐联系了我。他说，“来吧。”他说:“你现在有空闲时间了。让我们开始吧。” I’m like, “All right. As long as you travel to me, I’ll do it.”

于是，他照做了。我们开始工作，我们拿起笔，可以这么说，开始设置它。OB欧宝娱乐APP所以这个想法大概是在90年代或90年代末诞生的。只是花了这么多时间。它只是需要正确的星星对齐，以便把它带到[听不清00:04:16]。

费利克斯:所以这只是一个想法，在真正开始并创造产品之前，你们反复思考了很多年。为了实现这个想法，你需要做些什么?

约翰:你知道，就像其他事情一样，你有自己的生活，我有孩子在家里，我有一个家庭。我也是个体户。我有自己的生意。生活就是这样，总有事情要做，总有事情要赶上，总还有明天。

费利克斯:是的。

约翰:你可以把事情推后，然后你可以谈论它们，我想这只是一个小众的时刻，比如，我在做一个非常大的项目，现在我可以从那个项目中解脱出来，在几个月里做我想做的任何事情。如果我想要放松，那是我的选择。我不确定我要做什么。然后，又一次，我的表姐提出建议，继续我们一直在讨论的一个项目，你知道，在过去的几年里，到处都在讨论。所以就像，嘿，是的，就是这样。

所以，突然间，时机来了。我的工作不受限制，所以我有很多空闲时间，而他是纽约市的一名消防员。他们的时间安排也非常非常灵活。所以，你知道，对他来说，连续休息几天并不是没有听说过。他们有24小时的旅游。所以，我想我们只是找到了合适的时间来让它工作。我们能够聚在一起奠定基础。这只是打了个基础。在那之后还有很多，但这就是原因，时间的可用性。

费利克斯:好吧，那我们来谈谈基金会吧，一旦你们……一旦一切都调整好了，你们开始采取行动。OB欧宝娱乐APP涉及到什么?早期你知道自己必须采取哪些步骤?

约翰:嗯，这绝对是非常有趣的，因为我之前有有限责任公司，公司，和那种性质的东西，而我的堂兄从来没有真正拥有有限责任公司或自己的企业。他在消防部门工作。所以，我基本上是一起给他看了路线图。我找了一个和我关系很好的律师，我们成立了有限责任公司。所以，在我们进行的过程中，我不仅能够把所有事情都安排好，而且可以说，我只是向他展示了路线图。

然后我去了，我说:“听着，我还有一个朋友是工程师。这不是他的专长，但作为对我的帮助，他可以用CAD的格式为我们画出几乎我们需要的尺寸。”就这样，我把所有的事情都安排好了。你知道，我可能会给他一个任务，“给，你打电话”，或者，“你在这里见我，然后我们要去见律师，然后我们要去见工程师，”等等等等。

我们只是采取了步骤。我们甚至还上了一些课程，这让我很惊讶，因为这些课程是通过当地的社区大学上的，是免费的，信息量很大，而且班上只有我和我的表弟。所以有很多可供企业家利用的资源。也许他们没有意识到，但他们就在那里。我上了几门课，那里只有我一个人。所以，有很多你可以做的，那就像基础，所以我们出去上课。因为你们是班上唯一的学生，所以可以说，你们几乎有了一对一的私人会议。

费利克斯:嗯哼(肯定)。这是商务课吗?

约翰:是的。商业课程，面向企业家的商业课程，如何向你展示第一步，第二步和第三步，如何进入一个大盒子，买家如何工作，关于这方面有大量的信息。我们确实利用了这一点。此外，我们还让其他人参与进来，我们自己做了研究。我表弟读了很多书，尽可能多地复习。接下来，我真的有了一个产品。我也有一个制造商，所以我选择了我的一个朋友正在使用的制造商，他实际上使用了几个制造商。我和他们都见过面，我[听不清00:08:55]，我找到了我认为最适合这份工作的人，我们现在仍然在一起工作，我们的关系很好。

然后我就开始用传统的方式做事。一旦我得到了我的产品，我就把它送到了，挨家挨户地，从一家油漆店到另一家油漆店，再到另一家油漆店，直到它们加起来相当多，大概有100多家油漆店，我在销售我的产品，并重新订购。我想这就是《创智赢家》出现的原因。

费利克斯:在我们深入讨论之前，现在谈到……你首先提到你有这个想法，但实际上你必须设计它。你找了一个工程师为它设计CAD图纸。当你和工程师一起做这样的事情时，涉及到什么?你参与了什么?你如何指导工程师设计产品?

约翰:是的，问得好。我不知道。我一直都很方便。我是说，我是建筑业的。我建造东西。我就是这么做的。我一直都很擅长用尺子、铅笔和画画。其实我也画建筑图纸。所以对我来说，拿起一支铅笔在一张纸上，试着按比例操作并做一些事情并不难。不过话说回来，我是在我的车库里做的。 So I got it. I drew the pieces how I wanted it to be, and then on some fine particulars, I actually drew the inner components of what I needed to do separately, like the phone that we have and some other components that we have patented.

一旦我有了这些，我就去了家得宝，我买了一些塑料片，透明的塑料，然后我开始用[听不清00:10:53]把我需要的部分剪下来。所以我做了一个不太原始的[听不清00:11:02]原型。这是一个原始的原型，我把这些东西拿给工程师，我说，“给。这是我需要的，但我需要你把它改进到完美的地步。”他在这方面做得很好。事实上，当我做模具的时候，它什么都不是。它就那么清晰，第一次就表现出来了。

费利克斯:所以，你实际上创造了第一个原型，然后你找到工程师，让他们改进你已经有的东西。你不是空手去的吧?

约翰:不可能。是的，我不是，我喜欢做事情。我喜欢自己做。别误会，每个人都需要OB欧宝娱乐APP帮助，但我不想空手去任何地方，你知道吗?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:甚至当我去家得宝买我的产品时，我也是带着销售去的。我没有去那里，“嘿，我有这个东西。你能帮我卖吗?”事实上，我和很多卖家一起去那里，向他们展示我做的事情，当时买家问我，“你为什么不先来找我们?”我说:“因为那样我就可以任你摆布了。比如，‘嘿，我有这个东西。你觉得你想要吗?你能卖吗?’”我说，“我为什么不想带着我迄今为止已经卖出了多少台的可靠记录来找你呢?”这样一来，他就完全理解了?

费利克斯:正确的。

约翰:所以如果我要去某个地方，我要做一些事情，我希望能够向别人展示，“嘿，这是可行的，因为在我来这里之前，我尝试过。”

费利克斯:嗯哼(肯定的)，对。在完成这些图纸之后，下一步就是，你提到的，去找制造商。这就像把CAD图纸交给他们一样简单吗?或者说，在把这个设计变成你可以拿在手里的实际产品的过程中，是否出现了一些问题?

约翰:嗯，你知道吗，虽然从我们开始到现在，生意上有很多小问题，我的意思是，你不能指望没有小问题。OB欧宝娱乐APP信不信由你，也许是因为产品本身的简单，也许这增加了它，但没有任何问题。我画了它，然后我做了它，然后我把它拿给工程师我让他把它改进到A-1专业的水平。那张纸上没有污点什么的。然后他用CAD做了，我把它发了出去。说完，他们派我去…

你知道，现在有3D打印机，3D打印机在我们开始的时候，不是每个制造商都有，所以他们会做所谓的手工工具。OB欧宝娱乐APP所以他们手工制作，手工制作，但严格按照规格，然后他们把它寄给了我。我就像，哇，我对它印象非常深刻，他们是多么的接近目标。结果很完美，效果很好，很棒。他们使用的材料有点不同。我们不关心清晰度，因为我的产品是清晰的，所以这有点浑浊。我一直保存到今天。我现在还留着。也许有一天我会把它裱起来，但是，是的，我很惊讶他们是如何手工制作的。在那之后，我对他们说，嘿，继续。 Start the mold. You know?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:你知道吗，他们做了模具。他们给我寄了模具样本，也没有任何问题。真的，很完美。从那时起，我们就下了第一个订单，到我知道的时候，我已经有成千上万个油漆刷盖了。

费利克斯:哇。所以现在，成千上万的人来了，你说你只是挨家挨户地去。跟我们谈谈这个过程吧。你收到第一批货后，有没有寄到你家之类的地方?然后你就去了这些油漆店，走进去就开始和收银台后面的人聊天?OB欧宝娱乐APP

约翰:是的，差不多是这样。我的意思是，我很幸运能在建筑行业工作，所以我有自己的办公室，我自己的建筑办公室。幸运的是，这是一个相当大的办公室，有很多空间。所以，我很快把我的建筑办公室变成了我的油漆刷盖办公室。我把它们放在那里，我的车库里可能也有一些。我对自己说，我做了一张地图。我拿到了这片区域的地图我仔细搜索了所有与油漆相关的商店。你知道，你不能走进家得宝说:“你想买我的产品吗?”这是一个完全不同的过程。但是一个独立的所有者，你知道，可以有权利[听不清00:15:41]就像，“哇，太棒了。 I’ll take it right now.”

所以我把这些都画出来，我把自己放在中间。我想，好吧，我试着每天去10到15家店，我就是这么做的。一开始，我觉得有点尴尬，不过几次之后，我就学会了。当我走进商店时，我清楚地意识到我需要和谁说话，如何把它呈现给他们。我得告诉你，没有一个人，我真的真的很幸运，没有一个人会说，“哦，是的，让我想想，”或者，“我不确定。”他们都喜欢，“哇，这真是天才。我不敢相信他们从来没有这样的东西。”

所以他们会拿走他们，我把产品给了他们，所以我没有马上从他们那里拿走钱，尽管有些人坚持马上给我钱，并当场给我一张支票。但我给了他们30天的发票，你知道，这在现金短缺方面有点困难。尽管如此，我知道我的能力是什么。所以可能不是第二天，假设我周一做了。然后可能在周三，我做了另一个区域，我做了同样的事情，我把它们卖了。

我们充分利用了社交媒体。我们有一个网站。有人在网站上订购。我们做了一些事情，我认为这是我们做过的最好的事情之一。我们去了内华达州拉斯维加斯的全国硬件展。我记得我们在新发明家区，我们在那里受到了很多关注。真是难以置信。我的意思是，有来自大盒子的买家递给我卡片，说:“是的，你知道吗，我一年可以用完一百万件这样的东西。”

你知道，有些，不是每件事都能成功。外面有很多人，他们会说很多话。然后再一次，你知道，就像那里，会有一些事情，会有一个小问题，可以这么说，你真的认为这个人可以做一些事情，但实际上他们不能。诸如此类的小事，但我们还是去了。

我们得到了很多关注。但我们在那里遇到了很多真诚的人，很多伟大的人，这对我来说也很重要，这是事实。这不仅仅是，嘿，拥有一个成功的产品并能够赚钱。而是，你在外面遇到了一些非常好的人。你也会遇到一些坏人，别误会，就像其他事情一样。但我在这段时间里遇到的人和我和我的家人建立的关系，和产品本身的成功一样重要。

费利克斯:是的，很漂亮。所以当你建立这些关系时，特别是早期与这些独立零售商建立关系时，你是如何遇到合适的人的?就像你走进来的时候，你提到你必须改进你的方法，学习更多关于如何找到正确的人。你的方法是什么?你是如何决定谁是合适的谈话对象的?

约翰:嗯，你知道，大多数时候你走进商店，你知道，有一大堆人在工作，每个人都在做他们的工作。所以，你知道，我从来不会打断别人说话。所以如果我看到一个看起来像经理的人在和别人打电话，我从来不想打断别人。所以即使我不得不看着正在货架上进货的人，比如说，就像“嘿，打扰一下”，然后开始一个随意的谈话，告诉他们一些关于这件事的事情。OB欧宝娱乐APP然后问他们:“你认为谁是合适的人选?”实际上，他们通常会说是经理或老板。然后我会简单地问他们，如果他们在这里，也许你能得到他们。我只需要占用他们一分钟时间。

除了装着颜料的盒子外，我还会把画笔放在里面，就像“这里，看看这个。”所以我可以给他们看，“这个已经放了两周了，看看它有多湿。”但他们要么会指引我去找那个人，要么会说，“是的，抱歉，他周二才回来。“嘿，太好了，非常感谢。”我会说"帮我个忙吧"我会留下一个样品和我的名片，我会告诉他们，“嘿，我可能会在两三天内回来。”或者我给他们一个具体的日期，他们说他会回来，我会提前打电话预约，确保他们这次能来，然后就进去了，大多数时候，结果都是积极的。他们喜欢这个产品，他们理解这个产品，他们把它带进了他们的商店。

费利克斯:你提到有一些商店不想收钱，或者想马上给你钱，但你决定不收他们的钱，给了他们一张30天的发票。是什么让你做出这个决定的?如果他们愿意付你钱，为什么不拿呢?

约翰:不,不。那些人，也许你理解我。那些人说:“给，我现在就给你一张支票。”我拿了支票。

费利克斯:好的。

约翰:你知道，但我想说的是，我没有强迫你，“嘿，你现在必须付钱给我”或类似的事情。我想让他们在一个舒适的位置上接受我的产品，这是行业的标准，30天，60天或90天的发票。所以我想给他们，我也给了他们，如果卖不出去，你不满意，我会马上回来把它拿走。你知道吗?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:所以，我觉得我把他们置于零风险的境地。我给了他们机会，并承担了所有的风险，基本上，利润对他们来说真的很好。他们可以把钱翻倍或接近它，零售商喜欢这样。所以我想给他们一种安慰，嘿，我不会订购卖不出去的东西。我会输的。通过这样做,它……听着,我会尝试如果它是有意义的,如果我不需要支付30天,如果我有奢侈品如果我不喜欢它,我可以把我的钱要回来,我想我去试试比如果我试图强行推销的家伙,我冲撞了别人的喉咙,这并不是我的个性,要付款。你知道吗，我对那个没兴趣。我考虑过不那么粗暴的方法。我不是一个硬推销的人，我也不喜欢别人硬推销我。所以，这显然有效，因为没有人说[听不清00:22:24]。

说实话，这就是为什么我知道没有人拒绝，因为有一个人真的拒绝了。这对我来说太不可思议了，直到今天，我都在想他是怎么想的，因为他必须这么想，我不会说出那家店的名字，不过那是一家非常非常有名的油漆店，我的意思是，嘿，听着，也许这家伙今天过得很糟糕。但他几乎对我大喊大叫，把我赶出了商店。我说:“嘿，听着，我只是想让你买些东西。”

他的想法是:“我为什么要让人们在刷子上省钱?我想卖更多的刷子。”他不知道的是，说实话，我的封面实际上让人们买了更多高质量的刷子，因为现在他们觉得有办法保护他们。所以这个人通常会去买一把刷子，12或15美元，这是一个小投资。现在他进去了，人们知道画笔的情况，他看到了画笔盖。他就像，哇，他就像，我可以照顾我的刷子。你知道吗?我要买三个刷子，1.5英寸的，2.5英寸的，3英寸的，因为它适合所有的刷子，我要买几个盖子。”他说，“我再也不用担心我的刷子出去了。”

所以实际上，这是双向的。他只是，就像我说的，也许他今天心情不好，也许他不关心他的…我关心我的顾客。我非常高兴地知道，如果我把我的画笔套卖给你，菲利克斯，你正在画画，在第一个小时的使用中，你将节省时间和金钱。我看到市面上有很多销售的产品，它们并没有达到它们应该达到的效果，它们只是，它们已经销售了很多年，30年了，人们买了它们，但它们并没有真正发挥作用。所以我很自豪能够为消费者提供一些能够帮助他们的东西。

费利克斯:是的，这绝对是你获得这些忠实客户的方式，对吧，通过立即提供价值和交付产品的承诺。

约翰:完全正确。

费利克斯:现在，当你离开这些商店的时候，你把一些产品留在他们那里，你需要跟他们跟进吗?还是在等他们给你打电话?完成交易后的流程是什么?

约翰:嗯，是的，我当然，我觉得跟进他们很舒服。当然，我不想太咄咄逼人。你知道，我知道有一天在错误的时间接到一通电话是什么感觉，就像你知道的，你不能同时和所有人说话。我想说的是，我所在地区的一家大型涂料公司，我不知道，到目前为止，他们可能有50多家门店。我打电话给的那位先生，我不知道能不能提一下他的名字。我相信他不会介意的，但是我们就叫他格伦吧，因为他知道我在说谁。

我没开玩笑，我给格伦打了20多次电话。每次他都会说，约翰，我太忙了。我现在不能谈这个。”直到我说:“听着，如果你真的只是想礼貌一点，你真的不感兴趣，我就不会继续烦你了。”他说"不，相信我"他说"我有兴趣"他说:“我就是那么忙。”所以，我坚持不懈，坚持不懈，终于有了回报，因为到最后，他所有的商店都有我的封面。

三天后，我收到了他的订单，我很惊讶他能看这么多封面。一盒100个，他说:“我的几个人开了工会商店，他们一看到它，就不想买一个、两个或三个。他们只是说，‘嘿，如果我把100个箱子都买下来，你能给我一个更好的价格吗?’”你知道，所以他说，“我不会把100个都卖给他们。我会把它卖了，”因为它是装在一个大纸板箱里，每100个，里面有两盒50个。所以他说，“约翰，我会卖给他们50，但这仍然会让我少50，我想保持在50，所以我把它们放在店里给其他人。”

所以你知道吗，关键在于坚持不懈，你不能害怕失败。你不能害怕……如果我害怕人们的想法，因为在一开始，很多人都说，“是的，你疯了。哦，这是行不通的。哦，你永远也做不到。”你知道吗?越是有人告诉我我做不到，越是有人告诉我这行不通，我就越想让它成功。这可能也给了我动力。

正如你现在所看到的，你可以走进德国的一家油漆店，买到我的产品，这是一种超现实的想法。你可以走进荷兰或冰岛的油漆店，买到我的产品。你可以去挪威和瑞典，买我的产品。你可以去伦敦。我参加了伦敦QVC。我在那里办过几场演出。

所以，你知道，对于那些嘲笑我，认为我疯了的人来说，我走了很长的路。你知道吗，我并不是想说，嘿，听着，我想当面告诉你，完全不是。只是，听着，我相信一些东西，其他人认为我疯了，但这并不会阻止我相信自己，我认为这是任何企业家都应该始终牢记在心的主要事情之一，不管别人说什么。

如果这是你想做的，并且是你所相信的，你最好去做。因为如果你不这样做，你可能会发现自己在晚年坐下来对自己说，哇，我想知道如果我真的完成了它会发生什么。这感觉可不太好。所以不管别人怎么说，人们会贬低你，他们会说这是不可能的，如果你内心相信，你就必须继续努力。

费利克斯:美丽。现在，你提到进一步开展业务的关键之一是你提到要去的硬件展。那是什么感觉?硬件展是什么?参加它的结果是什么?

约翰:你知道节目是怎么运作的。你有摊位和过道，它们紧挨着，所以你有邻居。我想这就像搬到任何地方，你可能会有一个好邻居，也可能会有一个坏邻居。我们非常幸运。我们有一些非常好的邻居，他们在做新产品的生意。还有一些人有新产品，但他们的老产品已经很成功了。这一切都是为了交朋友，展览的全部目的就是让买家上来看看。我得告诉你，这都是创智赢家之前的事。这是在创智赢家之前。我们的展位周围有一群人，你无法相信，来自世界各地的买家都来参加这个展览。 I think it’s like the largest hardware show in the world, and it was quite overwhelming.

那之后呢?“嘿，演出结束后见。我想请你吃饭。“演出结束后见。”我想请你喝一杯。我想谈谈这件事。这太棒了。”整件事。就像我说的，你必须，你知道，谁是好人?谁是坏人?但在大多数情况下，只是有很多人感兴趣。 There were many people out there that were honestly, and I work with still to this day that are, “Hey, I’m in the business for 30 years. You need any advice, give me a call,” and they meant it.

总有一些人，总有一些人想要进入你的口袋，这就是我的意思。不是每个人都是好人。你得在背后有眼睛。这是真的，但世界上有很多好人，这些就是我在那里遇到的人。即使是那些与节目有关的人，那些甚至不做产品或任何事情的人，即使他们认识可以帮助你的人。所以我们得到了很多信息，看到这个了吗，或者很多人说，“嘿，我分配这个，这个，还有那个。你的产品将与我正在做的其他产品互补。让我们谈谈。”是的，这让一切都振奋起来。

你现在知道的时候，我不只是在东海岸。我在全国卖东西。所以我在佛罗里达有产品，在乔治亚有产品，在加利福尼亚有产品，等等。

费利克斯:你刚从一个贸易展回来。听起来贸易展览是你生意中的一个重要因素。既然你已经参加了这么多场演出，那么成功演出的关键是什么呢?

约翰:就像你说的，我真的这么做了。我昨晚九点左右才回来，[听不清00:31:20]也很残酷，因为你出去旅行了好几天。但听着，我的成功在于对消费者诚实，让他们理解。我也是这么做的。在我刚刚参加的贸易展上，这是一个贸易展，我们去了皇后区，这是第一次……大多数其他的贸易展我已经参加过很多次了，所以这是一个全新的分销公司，做了大量的[听不清00:31:49]和油漆相关的产品。

这是我第一次做自我介绍。我想他们可能临阵退缩了，因为他们是最后一批上船的人之一。我们在那里只是卖产品，就像产品自己卖一样。是啊，我可能得解释一下，说几句什么的，但我不需要强迫任何人去买那个产品就能进店里。他们说，“是的，我们一直在找。人们来找我们要这个产品，我们觉得很可笑，因为我们没有这个产品。”

但现在，他们和在贸易展览会上购买的公司有区别了，因为你可以在仓库里买到它。在仓库里是关键。对于这家公司，我们不是在仓库里。这是我们的第一场演出，但人们能够买到，我们会直接寄给他们。外面真的很冷，所以我想可能[听不清00:32:41]第二天会有一些人参加。

但最后无论如何，我们的展位前总有一群人，我很自豪地说，我们的产品卖给了很多很棒的人。你知道吗，一些非常善良的人他们想和你和产品合影。最后，我想在11点左右，就在节目进行到一半的时候，因为通常是这样的，你做了节目，几周后，他们回来说，“嘿，你知道吗，你在节目上卖了足够多的产品。我们想带你去仓库。”

展会第二天11点就有很多买家和商人来找我们，他们毫不犹豫。“我们希望你来我们的仓库。”题目想要两个产物。所以我说，“嘿，你为什么不拍四张呢?”他们说:“是啊，为什么我们不拍四张呢?”所以，我们有四个新产品，我们有两个，油漆刷盖和滚筒盖，然后我们有漂移夹，这是一项发明，我想说，是由一个女孩发明的，我碰巧在办公室，她从外地打来电话。她是一个企业家，但她不知道正确的方式和正确的角度如何做事情。我们帮她找到了包装，并与她合作，找到了合适的制造商，已经把它装进了大盒子。

所以我们不仅为自己做产品，我们也在帮助其他人得到他们的产品，我们与一些优秀的人合作，同时我们也在生产我们自己的产品。所以，我知道我能够把这个女孩(听不清00:34:23)带到另一个大盒子里，这给我带来了巨大的喜悦。对我来说，这不仅仅是我们的事。这是关于帮助其他人，就像贸易展上的人在早期阶段帮助我们，给我们建议之类的。你知道，把爱传递出去，如果你能帮助别人，一定要去做。

费利克斯:肯定的。现在，你在创智赢家的节目中，跟我们谈谈这个。你是怎么上这个节目的?

约翰:我得说，这都是我表姐的功劳。他给他们发了邮件，我猜他可能把产品寄给了他们。我不知道他是怎么做的，但他给他们发了邮件，我猜他们不那么受欢迎，因为那是第四季。他们已经拍到第九季了?第四季，都订满了，但他们说，“我们会马上给你回电话说第五季的。”果不其然，时间到了，他们就给我们打了电话。当时，在这个行业里有一些我不是特别喜欢的东西。我很喜欢这个节目，但从商业的角度来说，你要继续下去，你必须签什么合同等等，我不太确定。

所以我不确定我是否真的想继续。然后我们讨论了一个规则，无论发生什么，不管你是否达成了协议，如果你成功了，他们会收取你收入的3%到5%。我记得马克·库班说过，这是不公平的，如果你这样做，我就不会回来了。

所以当他们给我们回电话时，他们说，“是的，这甚至不是一个[听不清00:36:01]。”我得说，我不是这个意思，我一点也不想骄傲，但我越不确定，我就越不想上节目，他们就越想让我上节目。所以，他们说:“请听我说。填写申请表。填一份申请表对你没有坏处。”所以我填了这个大申请表，然后发给他们。他们会说，“嘿，你能给我们做个视频解释一下吗?”我说:“好吧，我想是的。”他们会说，“你能在三天内给我们吗?”我说:“我不知道。 I’ll try my best.”

但我们做到了。听着，我不是电视台之类的。我不太懂剪辑，虽然我上过这方面的速成班。我来告诉你。但是我们做了一个视频，它非常壮观，在一些朋友的帮助下，我们能够编辑它到它需要的时间和它的规格。我们拿到了，他们一拿到电话就响了。“哦，天哪，太棒了。”他们真的喜欢，他们喜欢。接下来，我们差不多同意了，我们在电话里和制作人练习关于剧本的内容，诸如此类。

我会说从日期开始的四个月内，这很有趣，因为每次索尼结束与你的谈话时，他们都会说，“顺便说一下，不能保证。”就像他们必须说出来，而且这是事实。没有保证。很多人上了节目，却从未露面。他们上了节目，却从不播出。你跟进吗?

费利克斯:正确的。

约翰:或者他们飞到加州去他们也没机会投球。到目前为止，我们还算幸运。我的意思是，见鬼，我在《创智赢家》上看到他们说[听不清00:37:48]时间。然后我们又做了几部后续作品然后我们又做了Beyond The Tank。我要说8次，8次不同的。这和我在《创智赢家》里做的一样。所以对我来说，每次他们告诉我，“没有保证”，我意识到没有保证，但一切都过去了。我们非常非常幸福。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:其他人真的去了那里，他们甚至没有机会拍摄，他们只是得到了免费的飞机和洛杉矶的酒店。

费利克斯:正确的。说到节目的成功，你不仅成功了，而且，至少在节目中，你从洛莉那里拿到了20万美元的10%的投资。那是什么感觉?你达成交易的那一刻是什么感觉?

约翰:我的天啊。你怎么能这么说呢?看，你得想想。这很伤脑筋。你要上节目，你要上电视，而且是现场直播。活在我说的时候，而不是活在你会看到的时候，而不是"哦，我搞砸了。我们能重新开始吗?OB欧宝娱乐APP”

费利克斯:是的。

约翰:如果你进去看了这一集。我表弟忘了台词，这让我更加紧张，然后我就把他拉回正轨，重新开始。OB欧宝娱乐APP不是重新OB欧宝娱乐APP开始，只是，因为根本没有重新开始。我只是拍了一下他的胳膊。我说，“来吧。让我们在这里振作起来。”然后我说了他说的最后一句话让他回到正轨。看得出来，他很紧张，但他完成了演讲。然后我觉得这给整件事加入了人的元素因为鲨鱼都在笑，当他完成时他们鼓掌，他们就像，“你做到了。”很多人因为不记得台词就被赶出剧组了。 So yeah, we got lucky in that respect, and then we just kept going on.

但好先生，好吧，凯文，他喜欢我们的产品。他会说:“嘿，你知道吗，你有个爱好。给我滚出去。”甚至比那更刻薄，我想如果你熟悉这部剧，你就知道我在说什么。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:他，天哪，我们让他笑得合不拢嘴。他不仅提出了报价，而且还加倍了报价。然后罗伯特进去了，洛莉进去了，芭芭拉也进去了，马克，天哪，马克对我们赞不绝口。我是说，你得想想，我们在里面待了一个半小时，但你会看到剪辑过的八、九分钟。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:所以你看不见。里面发生了很多有趣的事情。但是这种感觉，这么说吧。我们当时在洛杉矶，那天晚上，我们没有在酒店房间里看书。我们在外面聚会，玩得很开心。太令人兴奋了。我只能这么说了。这就是我们去那里的目的。我们去那里的目的是和Lori Greiner合作。所以，我们基本上得到了我们想要的，我们得到了四倍于我们要求的报价，所以这也很好。

在节目结束后，我们和Lori重新协商了协议，因为你在节目中看到的，他们不知道你是谁。所以你可以说，“嘿，我去年的销售额是1000万美元，”当你把它收起来的时候，你可能会有点不诚实。所以如果他们进行调查，他们自然不会完成他们所做的交易，所以会有一个尽职调查的过程。他们只需要确保你是个清白的人，你交税了，你说的几乎都是实话。基本上就是要讲真话。

之后，我们马上就开始了。OB欧宝娱乐APP我们没有等待尽职调查。他们想马上和我们做生意，我们做到了。我们上过几次QVC。非常酷。

费利克斯:太棒了。现在和Lori一起工作，你从她那里得到的最喜欢或最有用的商业建议是什么?

约翰:天啊，你知道吗，这是个很难回答的问题，因为有太多太多的事情，你会怎么说?我们可能已经讨论过了。听着，我这么跟你说吧。我喜欢自己处理事情。如果着火了，我就去把火扑灭。好吧，我处理好情况，解决问题，然后告诉他们。除非是我一无所知的事情，否则我不会寻求建议。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:你明白吗?所以我相信，她对我们能上《超越坦克》很有帮助。而且，你知道，不时地给我们一些建议，但要专注于一个具体的问题，我很抱歉，但这对我来说很难。

费利克斯:当然不是。现在，你之前提到过，当然，你有多种产品，你一直在推出新产品。你如何决定要做什么?你如何决定下一个要发布的产品是什么?

约翰:好吧，我来告诉你。我倾听人们的需求，很多时候，有人会说，“哇，我真不敢相信我没有想到这个，”或者，“我不敢相信别人……没有人想到过这个。”“嘿，我曾经有个主意。”来，想想这个。”所以，很多时候，你会听到或看到一些东西。我是说，听着，我有一些想法。这就是我所做的。除了我的建筑业务，我总是，我只是在我的脑海里梦想一个想法，我会让事情变得更简单。它可以被制造出来，让消费者更容易使用。这就是我的座右铭。我去那里寻找一些东西，你知道，你必须把钱的方面放在一边，在我看来，要想真正成功，把钱的方面放在一边，好吗，更多地担心你如何让你的客户的生活更轻松，你会让你的客户开心。 Okay, then the money will follow. The money will catch up. So that’s my thing.

现在，我正在研究油漆，但我还有很多其他的发明，我打算把它们带进市场，随着时间的推移。ob欧宝娱乐app下载地址我是那种不能长时间坐着不动的人。所以，我总是在想一些新的东西。现在我想，人多力量大。跟油漆有关的东西我还是留着吧?

费利克斯:正确的。

约翰:所以我现在做的每一件事，甚至是在我的节目上，人们都真的很惊讶。他们就像，“哦，我的上帝。”当我画画的时候，我就遇到了这个问题。所以我们有这些东西，你可以直接插入你的插座，你的电插座，这样你就不会滑倒和油漆你的插座。然后用水清洗。水和电不能很好地混合。不管你怎么清理，上面总是会有一点油漆。所以你把这些东西插到插座上，即使你把它滚过去，也不会有一点油漆接触到插座。所以这是出口盖，而不是油漆刷盖。然后我们有滚轮盖，然后我们实际上有一个油漆盘，你可以把盖子放在油漆盘上。

比如说，当你在外面工作的时候，你去吃午饭的时候，你不用带一个袋子，你要把这个袋子盖在上面，这样油漆就不会剥落，然后你就把盖子盖在那里。你可以走了，你可以走了。这也使油漆变得更环保，因为你不需要经常清洁，所以你不会把油漆倒入下水道，而这些油漆最终会流到任何地方。这是环境方面的问题。很多东西都流入了河流，最后变成了饮用水。你不能把油漆带到当地的垃圾场。你必须去很多州的一个特殊机构把你的油漆带过来，这样他们就可以处理掉它。

所以，我认为我们做了一些等式，如果每个人都使用这个盖子，我们将节省大约，我不知道，每年200亿加仑的水。所以，我们在节约用水。我们不会把污染物丢进下水道的。我们没有使用塑料袋，在环保界，我的意思是，他们使用塑料袋，他们的动物就被困在这些塑料袋里。或者，我见过一张海豚的照片，一个用过的塑料袋卡在气孔里，海龟，类似的东西。所以在环境方面，你减少了塑料袋，对我来说，这也是环保的，因为它需要一个特定的时间来分解。这是一段很长的时间，比你和我的寿命都长。所以塑料会分解，所以…

费利克斯:是的，我喜欢你的方法不是考虑你能在新产品上获得多少收入，多少利润。你想想你能为你的客户提供什么样的价值，当然，你能为世界提供什么样的价值在节约环境方面。thepaintbrushcover。com是这个网站。你希望公司明年的发展方向是什么?

约翰:我得告诉你，我很兴奋。在我看来，我是说现在，我被困在很多大箱子里。这是巨大的，这让我有能力购买更多的模具来制作新产品，所以我的意思是，我希望明年在每个商店都有自己的小区域，出售我的液体概念节能产品。到目前为止，它正在朝着这个方向前进。我是说，我真的卖了几百万件。现在我要把这个翻倍，然后再翻倍，再翻倍。再一次，这是关于寻找，好吧，这次我该怎么做?我怎样才能让我的消费者更快乐，让他们的生活更轻松当他们做一些有时让他们头疼的事情时?

我得告诉你，有很多变化。我是说，在过去的四年里，发生了很多变化。你知道，我们会讨论打嗝什么的。所以，我带着我的产品，我从中国开始，然后我把它带到了美国。OB欧宝娱乐APP所以我很自豪地说，我的产品是在美国生产的，因此，我的意思是，除了消费者之外，我还可以直接看到，我在雇佣员工。如果我不雇用他们，那么我就会损失UPS和其他大的[听不清00:49:03]公司价值数十万美元的快递业务。因此，这反过来又为他们创造了更多的就业机会。

我有一台打印瓦楞纸和显示器的打印机，所以这就给别人提供了更多的工作。所以，通过在美国生产产品，我正在快速创造就业机会。这是一种很大的满足感，我知道，也许是因为我的产品，生产我的显示器的地方又雇佣了两个人。

也许还会有两个人，也许是四个人，我不知道，但我知道我的制造工厂会雇佣更多的人，因为我们正在提高产量，我们的发展速度如此之快，他们需要雇佣人手。所以我也在创造就业机会。这让我感觉很好。所以,是的。有很多。

我买断了合伙人的股份，所以我是唯一的所有者。我现在获得了公司100%的股权，这对每个人来说都很好，因为我的表弟，他非常喜欢健康和健身。所以他开了一家健身房，他有一些合伙人，他在健身房做得非常非常成功。这是他喜欢做的事情，他喜欢保持身材，他喜欢教别人。他们也有课程之类的东西。所以，他去了一家健身房，他做得很好。所以，他从跳板上跳到了另一个地方，这让他更开心。

你知道吗，这让事情变得容易多了，因为我知道当我决定做某事的时候，我有一个很棒的团队。我是说，给我画艺术品的那个人，我们是35年，也许40年的朋友。我雇来做IT、EDI和账单的人，对我来说，他们是首屈一指的。直到那个女孩，事实上，[听不清00:51:09]和杰西卡。她只是，她在各个方面都在努力，竭尽全力地帮助我。如果我搞砸了，她会帮我捡起来。

我的妻子，我的女儿，甚至我的儿子，我们都帮忙。如果我做了决定却搞砸了，那就是我的责任。当你有很多搭档的时候，有时候会有点困难，因为你要花三周的时间来决定你要用红色还是蓝色。你懂我的意思吗?现在我只是，我以更快的速度前进，因为我只是，我在做决定。我同意。如果有效，那就太好了。如果行不通，我就得重新开始。你怎么说呢，一个人想要蓝色的，一个人想要红色的，或者一个人想要大的，一个人想要小的。这些都没有，我只能说这是浪费时间。

费利克斯:太棒了。对你来说，即将到来的一年听起来节奏非常快。再次感谢你抽出时间，约翰。

约翰:费里斯，随时都可以。真是太感谢你了，真是太好了。所以我们在展望2017年，以及18年，所以我们会推出一些东西，所以每个人都可以关注他们的新产品。事实上，如果你上我们的网站，我们现在可能有大约20种奇怪的产品，除了油漆刷盖和滚筒盖。所以一定要去看看。

费利克斯:很棒,很酷。非常感谢你，约翰。

约翰:好的，再次感谢。

费利克斯:下面是下一期Shopify大师节目的预览。

提问者3:如果你只雇佣你或你的关系网认识的人，你就会受到类似思维过程的限制。

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