TikTok上标记的视频有超过160亿次观看# TikTokMadeMeBuyIt．如果你滚动hashtag-through包拆箱,将购物,和产品评审会发现创作者分享他们在看到他们购买的商品世界上下载最多的应用程序．
曾经是一个叫Musical的假唱平台。之后是一款休闲的“跳舞应用”，TikTok已经转变为推动电子商务的产品推荐引擎。在精心编排的常规动作和精心设计的公开恶作剧的视频中，TikTok用户可以找到由创作者转为策展人的人向他们介绍日常必需品和他们本来不会发现的好东西——从悬浮灯泡到适合租户的家庭办公架子。
这种电商现象也在帮助品牌获得关注。Sarah Forrai，背后的创始人等高线数据集她利用TikTok来提高人们对她的面部轮廓产品的认识，并销售这些产品。的品牌的TikTok账户已经有近20万粉丝，所有视频都有超过290万个赞。
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Forrai说:“我们很幸运，一些视频的浏览量在100万到700万之间。”“这为我们的网站带来了巨大的流量，帮助我们的在线社区发展。”在TikTok上发布他们的产品后，不到三个月就收到了回报:Contour Cube找到了大型零售商，找到了分销合作伙伴，现在在THE ICONIC、extraordinary Goods和Dolls Kill都有库存。
没有在TikTok上出现正在成为品牌错失的机会。该平台开发了电子商务产品功能，与Shopify合作，以支持已在平台上进行的有机产品推荐和销售活动。TikTok已经转变为一个在线购物目的地，在这里创作者推荐他们最喜欢的商品，消费者找到他们喜欢的产品，企业推动销售。
社交商务在TikTok上爆发的5个原因
社交商务在线浏览器通过流行的社交应用进行购买。在美国，社交商业见证了这一切销售额464亿美元到2020年，这一数字预计将在2025年达到796亿美元。
拥有超过全球有10亿活跃用户平均的每天花38.6分钟在这款应用上在美国，TikTok正在推动全球的电子商务销售。TikTok关于“社区商务”的数据这款应用将转变为一个真正的购物平台:
- 67%的人说，TikTok激励他们购物，即使他们不想这么做。
- 与其他社交媒体平台相比，73%的人觉得在TikTok上与他们互动的品牌有更深的联系。
- 78%的人认为，TikTok上最好的品牌是那些分享自己的想法并与用户合作的品牌。
在在美国的一项调查中，79%的人表示表示他们在社交媒体上看到产品或服务后就购买了它。同样的调查还显示，80%的用户认为该平台帮助他们发现了以前从未想过的品牌和产品的想法。
以下是TikTok成为强大社交商务目的地的原因，用户可以在这里发现新的购买机会:
1.向广泛的潜在消费者群体广播
TikTok通常被视为z世代主导的平台。在某种程度上，这是事实。据抖音现有数据显示，43.7%的抖音用户年龄在18岁至24岁之间，共有3.866亿抖音用户。然而，所有年龄段的人都在使用TikTok:
- 4.197亿18 - 24岁用户(占TikTok 18岁以上广告受众的43.3%)
- 3.12亿25 - 34岁用户(占TikTok 18岁以上广告受众的32.2%)
- 1.335亿35 - 44岁用户(TikTok 18岁以上广告受众的13.8%)
- 6740万45 - 54岁用户(TikTok 18岁以上广告受众的6.9%)
- 4170万55岁以上用户(TikTok 18岁以上广告受众的4.3%)
商家对是否加入该平台犹豫不决，认为这是一款只吸引年轻人的吓人应用，因此可以放心，该应用的用户范围很广。
2.听取可信的创作者而不是公司的意见
TikTok之所以成为一个强大的社交销售平台，部分原因是用户直接从创作者、而非公司那里获得产品推荐。事通信调查发现，61%的受访者可能会相信朋友、家人或社交平台上有影响力的人的推荐。相反，只有38%的人可能会相信来自社交媒体上某个品牌的推荐。
网红发布的化妆前后对比视频，展示了使用美容产品后皮肤的变化，让人感觉像是朋友的推荐，而不是某个品牌的广告。73%的调查对象他们说，内容创作者激励他们尝试新产品。随着更多类别的创作者——烹饪专家、家长、学生、植物爱好者——用户可以关注与他们的生活方式或兴趣密切相关的创作者，使他们的产品推荐更加相关和具体。
3.看到产品的创意定位
创作者通常以有机的形式展示产品。用户看到的不是网页上白色背景的产品图片，也不是Instagram上完美的产品造型，而是实际的产品。
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一段快速的TikTok视频可以让你近距离了解产品的工作原理。通常，产品评论会在TikTok上与流行音乐搭配，或者嵌入熟悉的表情包或格式中。你可能会看到一盏打开盒子的LED灯放在一个富有美感的家庭办公室里，或者看到一个创作者在尝试一款新的笔记本来学习。在创造内容时，网红利用他们的创意能力将产品带入生活，这是简单的产品摄影无法做到的。
4.作为创建者服务的策划
那些将自己的影响力和真实性用于推荐新产品的创作者，往往提供了一项必不可少的服务:策展。随着网上购物的爆炸式增长，消费者被品牌和企业试图赢得人心和市场份额的信息淹没。ob欧宝娱乐app下载地址无论是instagram上的信息流广告、YouTube视频前的预播广告，还是播客期间的音频广告，消费者都能看到源源不断的产品供他们考虑。
@heartdefensor你会买吗?unboxing The Simpsons collection by Makeup Revolution tysm @makeuprevolution for gifting to me!# thesimpsons #纳德 # asmrunboxing ♬你是那么爱你——可汗大王烧烤秀
TikTok上的创作者帮助将信号从噪音中分离出来。心Defensor Telagaarta她是TikToker上的一名抖音用户，有超过360万粉丝，在她打开购物盒的视频中获得了超过1.5亿点赞辛普森的灵感化妆系列来清洁，素食和无残忍的香水．
在平台之外，“我在TikTok上买的东西”已经成为一种流派，互联网上的创作者在Twitter、Instagram和YouTube上分享他们在TikTok上的发现。Sophdoeslife她经常制作视频，在视频中购买和评论TikTok上的热门商品——她的视频TikTok上流行的时尚单品浏览量超过一百万。
5.从病毒式传播效应中获益
事实上，社交商务最强大的部分是“社交”部分。从推特到Instagram，帖子、图片、表情包和视频剪辑频繁地传播开来，引发了数天或数周的对话和讨论。TikTok上的产品也发生了同样的病毒式传播。一个创作者的一个视频可以衍生出更多的视频——创作者将原始视频拼接起来，提供他们自己对产品的评论，或者只是通过视频加入对话。
成千上万的女性制作了视频，用其中一种卷发和吹干头发TikTok被谈论最多的工具:戴森发卷。数百万人看过臭名昭著的TikTok紧身裤，预示着臀部会得到提升。2021年，一份意大利面食谱在抖音上疯传，引发了一场杂货店对菲达奶酪的需求增加．TikTok不仅能向用户介绍新产品，还能让新产品的受欢迎程度飙升，为企业带来病毒式传播的时刻。
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综合起来，这些因素正在推动TikTok的购买决策，并导致该平台在社交商务上加倍投入，以创造推动品牌销售的应用内体验。
企业可以通过四种方式利用TikTok的力量
通常情况下，一个展示产品的有机视频可以让企业像病毒一样传播开来。但越来越多的公司不会把TikTok上的发现交给运气。相反，他们在TikTok上建立了一个存在感，像创作者一样思考，与有影响力的人合作，并利用TikTok购物功能。
1.在TikTok上保持存在感
与Instagram等平台类似，TikTok正在成为电商品牌武器库中的“必备”之一。Contour Cube等公司有意利用TikTok的力量来推动产品销售。他们在TikTok上发布的第一个视频一夜之间获得了50多万的点击量，第一批产品全部售罄。
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Forrai说:“在TikTok上发布让Contour Cube一下子进入了主流，对我们来说，我们对这个本以为是小众创意的巨大参与度感到非常惊讶。”“TikTok已经成为我们的主要营销平台，到目前为止已经积累了超过3000ob欧宝娱乐app下载地址万的点击量，这对我们这样的初创公司来说是惊人的。”OB欧宝娱乐APP
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2.像创造者一样思考，而不是品牌
品牌公司转发其他平台的内容或忽视TikTok上的趋势，将会看到令人失望的结果。为了在TikTok上取得成功，品牌公司应该像创造者一样思考——或者成为创造者。
伊莎贝拉林开始OB欧宝娱乐APP碳酸肥皂在2018年，我是Etsy上的一个小卖家，每周的销售额从0到10笔不等。但当她在TikTok上发布了一段关于她的商务旅行的视频后，一切都改变了，她的商店卖光了所有的东西，把她的生意推向了新的高度。如今，大多数Fizzy香皂的顾客在TikTok上观看了他们的视频，对伊莎贝拉的故事和产品感兴趣后，就会来到它的数字店面。TikTok让他们不用花一分钱做广告就能接触到新客户，甚至还能从视频中赚钱。
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“TikTok让我不仅可以宣传我做了什么，还可以向我的观众展示我是谁，”林说，“他们对我的整个旅程都感兴趣，吸引了忠实的粉丝，最重要的是，吸引了顾客。”
企业可以像创作者一样思考，而不是像企业一样思考，从而在TikTok上获得成功:
- 为你的品牌代理一个“公司的形象”，比如创始人，这样用户就会与个人而不是一个模糊的公司联系起来。
- 将您的产品嵌入到现有的趋势、表情包格式和流行歌曲中。
- 选择真实的、以故事为中心的视频，而不是像营销一样精心制作的视频。ob欧宝娱乐app下载地址
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3.与创造者和有影响力的人合作
对于那些无法成为创造者的公司来说，与创造者是次好的事情。根据Statista在美国，20ob欧宝娱乐app下载地址21年全球网红营销的市场规模为138亿美元。
虽然影响者营销可能很昂贵，但微影响ob欧宝娱乐app下载地址者是一个可行的选择抖音发现72%的受访者感觉普通的内容创作者比名人更有趣。tiktok上有数不清的小众——从烹饪到清洁到学习——找到一个一致的创作者对企业来说是唾手可得的。
关于与影响者合作的建议
与网络网红合作是一种寻找新客户、实现销售的有效营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址阅读以下资源，了解更多影响者营销的力量，以及如何找到与你的品牌合作的最佳创作者:ob欧宝娱乐app下载地址
4.利用TikTok的购物功能为您的业务
TikTok上的创作者社区已经在推动该平台之外的产品发现、购买考虑和销售。但TikTok增加的电子商务工具表明，该平台正在从一个品牌考虑平台转变为一个成熟的销售平台。
2021年8月，Shopify宣布与TikTok合作TikTok购物-允许拥有TikTok for Business账户的Shopify商家在他们的TikTok页面上添加购物选项卡，创建一个迷你店面，用户可以直接购买产品。
Shopify和TikTok还合作为Shopify的商家提供产品链接，允许他们在TikTok的有机视频中标记产品，这些视频要么链接到商家在TikTok上的在线店面，要么直接链接到他们的在线商店。欧宝体育官网入口首页
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社交商务结合了内容、创造者和商业，创造了沉浸式的购物体验，让用户感觉更有机。我们观察到的趋势指向了网络商务的去中心化。我们正在走向一个产品——化妆品、科技产品、炊具——可以在网络的任何地方轻松购买的未来，而不仅仅是网上商店。
我们将越来越多地看到，在熟悉的和新的在线格式中嵌入购物体验，与我们在线上的社区以及我们消费和参与的内容共存。简而言之，电子商务将跨越互联网，企业家将找到新的方式网上赚钱．
在拥挤的互联网上，#TikTokMadeMeBuyIt和该标签超过160亿的点击量表明，该平台有强大的力量，可以帮助消费者发现他们原本不会购买的商品，并帮助企业将自己的产品呈现在新的受众面前。
由Datalands为Shopify创建的数据图形。