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但如果你问Unbound Merino的联合创始人兼首席执行官丹•德姆斯基(Dan Demsky)，花时间与羊毛服装制造商建立个人联系是他成功的关键。
德姆斯基说:“当我们在扩大规模的时候，我们无法负担自己的增长，我们就告诉(我们的供应商)这一点，他们向我们提供了信贷额度，以便帮助我们。”“我们与供应商的关系非常深厚。”
德姆斯基和他的供应商变得如此亲密，以至于他甚至被邀请参加一个跨越半个地球的家庭婚礼。
“那是在中国农村，”他说。“我们参加了他们史诗般的婚礼，他们喜欢我们的到来。我们和他们关系很好，一直在聊天。”
德姆斯基的公司Unbound美利奴用美利奴羊毛制作服装。它是一种轻质的天然纤维，德姆斯基说它是狂热旅行者的完美材料，适合一天的徒步旅行过渡到时尚酒吧的晚上鸡尾酒。
德姆斯基说，唯一的问题是，他找不到设计具有他想要的多功能的美利奴羊毛服装。于是，他开始寻找合适的生产伙伴。
德姆斯基说:“我在阿里巴巴上搜索所有能生产美利奴羊毛的人。”“我打开了一个又一个不同供应商的标签，我有数百个标签打开了。”
对德姆斯基来说，仅仅让人把样品寄到家里或在网上与潜在的伴侣聊天是不够的。他想亲自去看看。
他说:“你听到过关于童工在工厂工作的恐怖故事，在我们这里，这完全是不真实的。”“我们需要能够知道我们在哪里生产是合乎道德的，这样我们晚上才能安心睡觉。”
事实证明，德姆斯基到亚洲参观工厂的旅行是Unbound美利奴成功成为7位数企业的基础。德姆斯基和他的供应商在疫情高峰期解决了物流问题。德姆斯基说，他和他的供应商没有延迟生产，而是利用闲置的面料制作限量版服装，以维持业务的运行。
德姆斯基说:“我们购买的材料只是放在工厂里，有很多很棒的新东西可以和我们的客户谈论。”“我们有限量版的颜色和(有限的)数量。两天之内就卖光了，这就像一个小活动。”
想了解更多关于Unbound Merino团队如何找到合适的供应商、如何成功开展众筹活动以及其他商业建议，请收听Demsky的完整采访，这是我们“与Shopify学习”系列的一部分。
