什么是分销渠道?
分销渠道是指用于将产品从制造商或创作者获取到最终用户的网络。
当分销渠道是“直接的”时，制造商直接向最终用户销售，没有中间人。当分销渠道是“间接的”时，产品在到达最终消费者手中之前会多次易手。在间接分销渠道中，制造商和消费者之间的中介可能包括:
- 批发商/经销商
- 经销商
- 零售商
- 顾问
- 制造商的代表
- 目录
可能只有一个中介;可能有很多。
直接与间接分销渠道
通过直邮、自己的产品目录或自己的电子商务网站直接向消费者销售的公司代表使用直接分销渠道的企业。例如，在自己的网站上创建和销售数字产品(包括练习册、音频培训和在线课程)的企业家正在使用直接分销渠道。数字产品直接从创造者到消费者手中。
在更大的范围内，酒精饮料行业使用多层间接分销渠道。酿酒厂和葡萄酒厂卖给分销商，分销商再卖给零售商，零售商再卖给消费者。不过，虽然酒庄必须通过间接分销渠道将葡萄酒进入消费者可以购买的零售店，但许多酒庄也会直接向酒庄现场的消费者销售葡萄酒。使用这两种方法，酒庄可以通过间接分销渠道进入大众市场，也可以通过自己拥有的现场零售业务直接进入较小ob欧宝娱乐app下载地址的市场。
分销渠道考虑事项
有产品的企业在确定分销计划之前应该问一些问题。这些问题包括:
- 终端用户喜欢如何购买这些类型的产品?消费者是想要触摸和检查产品，还是目标受众喜欢在网上购买的产品?
- 如果有的话，当地、地区或国家对产品类别的分销渠道有什么规定?
- 客户需要个性化服务吗?
- 产品本身需要维修吗?
- 产品是否需要安装?
- 在你的行业中，产品通常是如何分销和销售的?
分销渠道会对价格产生影响。对于间接分销，产品在进入零售店之前从制造商到分销商需要按批发价定价，这样分销商和零售商都可以提高价格。对于多层分销渠道，它看起来是这样的:
- 制造商的客户是经销商。
- 经销商的客户是零售商。
- 零售商的顾客是消费者。
制造商、分销商和零售商都需要在这种产品上赚钱。
直接面向消费者的价格往往与通过间接分销加价多次的产品价格相同。不提供“直接给你”的折扣保护了零售商的关系，并为制造商或创造者提供了更高的利润。