影响者营销:如何在不牺ob欧宝娱乐app下载地址牲收益的情况下建立一个有利可图的影响者计划

插图:Jennifer Tapias Derch

正在寻找一种方法来建立一个忠实的客户群，提高你的品牌知名度?想要更快地实现你的营销目标?ob欧宝娱乐app下载地址

如果你对其中一个问题的回答是肯定的，影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址可能是你的业务需要。其全球市值接近ob欧宝娱乐app下载地址到2020年将达到60亿美元32%的复合年增长率清楚地说明了它的迅速普及和未来的潜力。

但是网红营销真的能带来销售吗?ob欧宝娱乐app下载地址

在很多情况下，答案是肯定的:62%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员他们表示，在与有影响力的人合作开展活动时，销售额有所增长。

在本指南中，您将了解如何通过成功的品牌示例创建影响者营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

我们将讨论:

1. 什么是网红营销?ob欧宝娱乐app下载地址
2. 影响者营销对电子商务企业的好处ob欧宝娱乐app下载地址
3. 如何制定网红营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
4. 影响者营销的好例子ob欧宝娱乐app下载地址

什么是网红营销?ob欧宝娱乐app下载地址

影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址它被定义为一种营销形式，让品牌利用网红多年来建立ob欧宝娱乐app下载地址的信任和受众来获得潜在客户的知名度。

通过获得网红(他们被视为专家和值得信赖的信息来源)的认可，品牌可以利用由此产生的社会认同，并利用它来推动销售。

一个MediaKix报告89%的营销人员发现网红营销的投资回报率与ob欧宝娱乐app下载地址其他营销渠道相当或更好。更重要的是:另一个报告报告显示，75%的营销人员在网红营销上投ob欧宝娱乐app下载地址入了可观的独立预算。

那么，网红到底是什么呢?有影响力的人是指围绕某个特定领域建立了一批追随者，并充当品牌大使的人。在某种程度上，他们是各自领域的名人。他们与观众分享产品，以换取金钱、免费产品或体验。

想象一下，你被一个值得信赖的朋友介绍到一个新的行业。这正是客户通过他们信任的网红了解你的企业时的感受。

Mejuri是品牌通过这种方法获得成功的一个例子。这个高级珠宝品牌是由Sakkijha先生于2013年创立的影响者营销的力量ob欧宝娱乐app下载地址。他们的社交媒体动态是由与影响者和内容创作者的合作伙伴关系驱动的，因此，该品牌成功地创造了一个活跃的社区和蓬勃发展的业务。

了解更多:影响者营销统计2021ob欧宝娱乐app下载地址:影响者如何塑造电子商务营销

影响者营销对电子商务企业的好处ob欧宝娱乐app下载地址

无论是进入预期的细分市场还是增加销售额，电子商务品牌都可以利用网红ob欧宝娱乐app下载地址营销获得以下好处:

• 消费者的信任。网红的认可是一种强有力的形式社会证明。事实上，一个调查在疫情期间，消费者对网红的信任超过对品牌的信任。利用有影响力的人的力量，通过联系赢得信任。
• 扩大范围。有影响力的人投入了大量的时间和精力来建立他们的利基受众。通过与与你的目标客户产生共鸣的有影响力的人合作，你的潜在新购物者的范围将呈指数级增长。
• 高投资回报率。获得媒体的高价值意味着品牌可以通过与网红合作，以合理的价格提高品牌知名度。例如:平均而言，品牌在Instagram网红身上每花1美元，就能获得4.87美元的媒体价值。不错的投资回报率，对吧?

了解更多:电子商务中的Instagram网红营销:你ob欧宝娱乐app下载地址需要知道的一切

• 真实的用户生成内容）.有影响力的人创造出高度真实的东西用户原创内容这可以在各种营销环境中重新利用。ob欧宝娱乐app下载地址经过网红的批准，你可以重新包装他们的内容，并在你公司的社交账户上使用。这反过来又有助于减少对内部原创内容创作的持续需求。
• 改进了搜索引擎优化。在某些情况下(比如博客文章)，网红可以帮助生成指向品牌网站的高质量反向链接，从而提高公司在搜索引擎中的自然排名。

如何建立网红营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

如果你已经准备好开始建立一个有影响力的OB欧宝娱乐APP营销策略，这里有一些步骤可以让事情以最有效、最具战略意义的方式进行ob欧宝娱乐app下载地址。

为网红营销设定具体目标ob欧宝娱乐app下载地址

建立一个成功的网红营销策略首先要设定期望和目标，任何给定的品牌都要从创造者ob欧宝娱乐app下载地址的合作伙伴关系中寻求。OB欧宝娱乐APP

为拓展、关系管理和双方的成果制定一个游戏计划是至关重要的。在2021年这个影响者营销的时代，我对电子商务品牌的ob欧宝娱乐app下载地址建议是开始寻找已经是客户的影响者和创作者。OB欧宝娱乐APP没有什么比那些已经了解并喜欢你的产品或服务的人更可信的了。”

- - - - - -萨凡纳桑切斯，社交媒体买家

你的网红营销活动应该根据你的长期ob欧宝娱乐app下载地址商业目标有不同的目标。

这些目标可能是:

• 吸引新的细分市场ob欧宝娱乐app下载地址
• 为SEO构建链接
• 提高品牌知名度
• 大肆宣传新产品
• 增加销售

在设定目标时要记住，具体是很重要的。不要笼统地设定增加销售额的目标，而是要在设定的时间段内列出你想要实现的增长百分比(例如，第二季度销售额增长20%)。

设定目标后，把它们与相关的内容联系起来关键绩效指标(kpi)。这些将帮助你了解网红营销活动的成功，并做出数据驱动的决策。ob欧宝娱乐app下载地址

kpi取决于你设定的目标。例如:如果你的目标是提高品牌知名度，你的跟踪指标就需要与之相关，所以你就需要关注特定社交媒体渠道的用户粘性等指标。

定义你理想的网红伙伴

一旦你设定了目标，下一步就是清楚地定义和记录你想要吸引的影响者的角色。

您选择的影响者应该:

• 与你的品牌的产品、愿景、使命和价值观保持一致
• 拥有大量与你的目标受众一致的追随者
• 保持良好的用户粘性
• 定期发布优质内容

你不只是付钱给有影响力的人来发布你的产品。你要与导演、制片人、电影制作人、演员、剪辑师建立一种关系，但所有人都是一个人。把你与创作者的合作看作是一种伙伴关系。”

——nik Sharma，公司创始人Sharma品牌

一旦你知道你想要与谁建立联系，你就可以开始研究和整理潜在合作伙伴的名单，并从不同类型的影响者营销策略中进行选择。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

1.影响播种

影响者播种是一种建立真实关系的简单方法——既与你的受众，也与影响者。它是这样运作的:一个品牌把一个产品发给有影响力的人试用。如果有影响力的人喜欢它，他们就会在社交媒体上创建有关它的内容。

你也可以利用micro-influencers在更专业的领域内知名。2020年第一季度，规模较小的影响者显示出更有效的结果说到网红营销。ob欧宝娱乐app下载地址如今，拥有1万到5万粉丝的网红与40%的品牌合作有关。

泰勒Lagace，网红营销机构管理合伙人ob欧宝娱乐app下载地址Kynship他建议拿出2%的收入，投资于向有影响力的人提供不附加任何条件的产品。

源

原因是:即使只有30%的影响者发布了关于你的产品的帖子，总体结果也会非常重要。

2.外包给有影响力的营销平台ob欧宝娱乐app下载地址

有超过50万活跃的影响者所以为你的理想受众找到合适的影响者并与之建立联系可能需要很多工作。另外:一次错误的合作会让你的品牌面临风险(比如损害你的品牌形象或负面反应)。这就是为什么寻找和雇用预先审查过的有影响力的人是一个明智的选择。

与有影响力的营销平台合作，比如ob欧宝娱乐app下载地址标签了帮助商家节省时间并消除不确定性，因为它可以轻松地在单个仪表板中快速查找、过滤和雇用创建者，监控其性能并管理这些关系。

至少，网红营销平台减轻了你的负担，减轻了你的工作量ob欧宝娱乐app下载地址。但理想情况下，你需要一个能帮助你找到新用户并创造新收入的平台。”

——roger Figueredo，营销副总裁ob欧宝娱乐app下载地址hashtagpaid

其好处包括:

• 访问为您的品牌策划的影响者网络
• 为您的活动提供高质量的内容
• 节省了完成支付和合同等管理任务的时间
• 有更多的时间专注于需要你立即关注的任务

3.Affiliate-based伙伴关系

另一个选择是通过提供一个联盟计划来授权你的有影响力的合作伙伴成为销售人员。联盟计划采用按业绩付费的模式，联盟成员根据销售、点击或注册等结果获得佣金。这样，在推广你的产品时，有影响力的人就会参与进来(并参与其中)。

一个坎塔尔报告这表明朋友和家人仍然是品牌最重要的信任来源，因此使用这种模式是一种强有力的补充或规避方式不断上升的CAC成本也

4.其他选项

网红营销计划还有其他几种模式:ob欧宝娱乐app下载地址

• 寒冷的推广。如果你发现了一个与你的品牌一致的影响者，不要犹豫，联系他们。询问他们是否对合作感兴趣。通常情况下，网红喜欢与他们有联系的品牌合作。
• 与代理机构合作。与外包给影响者营销平台的过程是自动化的不同，影响者营销机构为您的品牌创建高度个性化的策略ob欧宝娱乐app下载地址，并处理与影响者的外展和沟通。Kynship和凯洛媒体这些都是网红营销机构帮助品牌管理网红生成内容的例子。ob欧宝娱乐app下载地址
• 应用程序的过程。把等式翻转过来，让潜在的合作者更容易接触到你你。通过在你的网站上有一个申请表，让有影响力的人直接联系你，你可以根据你的目标过滤和选择有意义的合作伙伴。
• 跟踪有机UCG。认识到你现有的客户是有影响力的人。满意的顾客经常在社交媒体上发布他们的体验，所以不要让这些评论被忽视。相反，可以使用以下工具跟踪这些有价值的用户生成内容VideoWise在你的网站和社交动态上展示它们。你最好的影响者可能是那些已经对你赞不绝口的忠实顾客(免费的!)。

网红营销的例子ob欧宝娱乐app下载地址

现在你已经了解了网红营销策略的基本知识，让我们来看看一些品牌在网红营销方面所做的努力。ob欧宝娱乐app下载地址

丹尼尔惠灵顿

丹尼尔惠灵顿是一个专注于手表的配件品牌。在早期，该公司的营销预算有限，所以它使用影响者种子来发展。ob欧宝娱乐app下载地址

在向不同受众规模的网红发送手表并让他们生成一些社交内容之后，该公司引入了一种联盟模式，并为网红的粉丝提供个性化的折扣代码。

2011年，该OB欧宝娱乐APP公司刚起步时只有1.5万美元，但后来却创造了1亿美元的收入2014年是7000万美元。2015年，这一数字跃升至1.8亿美元。收入的增长是建立信任和提高品牌知名度的滚雪球效应。

这个模型继续为该品牌表现良好，今天该品牌的话题标签，# danielwellington,大于2几百万Instagram上的帖子。

还装有

还装有是一家生产运动相机及相关设备的科技公司。它也特别关注网红播种。以GoPro为例，它会向视频博客领域的有影响力的人发送其发布设备，让他们尝试不同的设备并提供反馈(通常还会获得一流的内容创作作为附带好处)。

发布和网红播种也密切相关:几乎GoPro的每次发布都是由网红播种主导的。它的目标是围绕产品发布制造炒作，并为其新产品制造兴奋感。

他说:“GoPro迄今为止真正取得成功的是，在每个市场和特定的利基市场找到了那些引领潮流的人和有影响力的人。ob欧宝娱乐app下载地址托德·巴拉德他曾是GoPro的首席营销官。

GoPro还利用了网红内容的UGC因素。它的特点是GoPro用户在其品牌Instagram页面并突出他们的内容，从而与创作者分享聚光灯，让他们站在GoPro的1820万粉丝面前。这样做可以培育社区，鼓励用户分享他们的品牌内容，从而有机会获得推荐。

CASETiFY

CASETiFY是专业生产手机套的科技配件品牌。作为一家全新的公司，它以产品播种的方式应对了进入市场的挑战。ob欧宝娱乐app下载地址通过向有影响力的人发送定制案例，它推动了一个内容创建引擎，该引擎在六个月的时间内生成1994个帖子和视频，达到28,745,815个用户。

Scentbird

Scentbird提供每月香水订阅盒，让客户在购买全尺寸的瓶子之前尝试各种香水。

Scentbird的联合创始人谢尔盖·古谢夫(Sergei Gusev)表示，网红营销ob欧宝娱乐app下载地址改变了游戏规则。该品牌利用网红营销获得了首批5000名每月付费用户，ob欧宝娱乐app下载地址仅通过网红营销就创造了7.5万美元的收入。

今天，Scentbird仍然积极地将其产品发送给YouTube上有影响力的人，并赞助他们的一些视频。YouTube网红与香鸟特别相关，因为创作者会花时间向观众解释该品牌背后的订阅模式。Scentbird发现，当客户详细了解这些好处时，就会带来更多的转化。

重点口腔护理

重点口腔护理是在爱尔兰、英国和美国经营的口腔保健品牌。这是一个根据地区和该地区目前的品牌知名度以不同方式使用影响者营销的组织。ob欧宝娱乐app下载地址

丽莎Creaven该公司的联合创始人表示，网红营销是Spotlight的一项长期战略，它重视质量而不是数量。ob欧宝娱乐app下载地址她表示:“我一直试图将付费媒体视为(网红)合同的一个方面，并将其融入到业务的其他方面，无论是自动化、付费社交等。”

该公司过去将25%的数字媒体预算用于网红营销，但为了扩大营销力度，该公司将预算增加了50%，并聘请了一家网红营销代理机构，以减少管理该计划所需的ob欧宝娱乐app下载地址时间和精力。

该品牌定期转发网红创作的内容，产生强大的社会认同:

智者之家

今天,在80%的品牌拥有附属项目。智者之家这是一个直接面向消费者的CBD品牌，到目前为止，它完全通过其附属社区“Wise Women”和“Wise Men”发展起来，并且从这种模式中看到了成功。最近，该品牌有所提升200万美元并继续放弃付费广告。

工作原理:没有经常性要求、加入成本或销售目标，附属机构只根据销售的产品数量获得报酬。迄今为止，该品牌拥有300多家分支机构，通过这种非传统(但更实惠)的模式建立了坚实的客户群。

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网红营销值得人们大肆宣传吗?ob欧宝娱乐app下载地址

绝对。

从建立信任到增加客户基础，网红营销所带来的效果相当于许多不同营销渠道的总和。ob欧宝娱乐app下载地址

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