如何优化Shopify应用商店中的广告

Shopify应用商店上的广告2020年2月推出为应用开发者提供一种新的方式，通过直接向寻找应用的商家做广告来加速他们的业务增长。对于那些利用这个新渠道的人来说，学习如何优化Shopify App Store中的广告是获得成功的关键。

在本文中，我们将讨论在为Shopify App Store策划广告活动时需要考虑的不同因素。

广告是如何运作的

在我们深入之前，让我们快速回顾一下Shopify应用商店中的广告是如何工作的。

广告商通过竞标特定的关键字，向搜索这些关键字的商家提供广告。

当你创建一个广告时，你指定你想要竞标的关键字。当商家在应用商店中搜索该关键字时，所有参与的应用都会对同一关键字进行竞标。拍卖的获胜者可以向商家展示他们的广告。

只有当用户点击广告时才会产生成本，每次点击的成本是拍卖时的出价金额。

开始OB欧宝娱乐APP

在你开始做广告之前，你应该准备OB欧宝娱乐APP好一些要点，这样你就能清楚地知道你想要达到什么目标，你如何衡量结果，以及你如何去实现这些结果。

为了让你的第一次广告尝试更有成效，请考虑以下三点。

1.关键字

做关键词研究。这一点非常重要，因为这决定了你优化的起点——例如，你是否已经知道你的客户在搜索什么关键字，或者是否还有一些发OB欧宝娱乐APP现?

选择强大的关键字进行竞标意味着你要了解潜在用户在应用商店中搜索的是什么类型的术语和短语。为了弄清楚这一点，你需要了解用户在转化漏斗的每个阶段的需求和问题，这样你就可以弄清楚如何在每个层次上最好地瞄准用户。

转换漏斗

转换漏斗是一种可视化用户在决定购买(或在这种情况下，安装)产品之前所经历的步骤的方法。转换漏斗的一个简单例子如下:

在第一阶段，用户有一个他们想要解决的特定问题，并且正在寻找解决该问题的不同方法。在这个阶段，你真的只是想成为用户考虑的潜在解决方案之一。

在第二阶段，用户有一组他们想要更多地了解的特性，并且正在搜索有关这些特定特性的更多信息。

在第三个也是最后一个阶段，用户清楚地知道他们在寻找什么，并且正在寻找有关这些产品的更多具体信息。

要深入了解渠道如何影响你的应用营销，请阅读我们的文章ob欧宝娱乐app下载地址如何在Shopify App Store中获得更多下载量．

在漏斗的不同阶段的用户搜索不同的信息，这意味着根据你选择的目标阶段，你的关键词会发生变化。以Shopify为例。企业主搜索不同的东西，这取决于他们考虑使用Shopify的认真程度。三个阶段中每个阶段的关键字的例子如下:

• 意识:网欧宝体育官网入口首页上商店，电子商务，网上销售，网上销售
• 考虑:运送网上订单;在线支付、网欧宝体育官网入口首页上商店竞争对手
• 转换: Shopify定价，Shopify免费试用，Shopify每月计划

进行ob欧宝娱乐app下载地址为你的应用做市场调查将帮助你更接近你的用户，更好地理解他们可能在漏斗的每个层次上搜索的术语。

利用数据

除了考虑转化渠道，你还可以从你的网站、其他分析平台和应用列表生成的数据中找到有前途的关键字。虽然这些资源可能不会完全转化为应用商店广告的成功，但它们将为你可以利用的进一步关键字提供保障和灵感。

以下工具可以帮助您进行这项研究:

• 谷歌搜索控制台:了解哪些关键字将人们带到你的网站
• Google Ads关键字规划师:搜索潜在关键词的工具
• 谷歌分析*在不同市场的商家进入你的应用列表之前，了解他们在Shopify App Store中搜索的关键词(只要你有现有ob欧宝娱乐app下载地址的应用列表)添加你的谷歌分析ID）

你可能还喜欢:来自Shopify应用审查团队的7个见解，帮助你的应用获得成功．

2.预算

策划广告活动的一个重要方面是弄清楚你愿意花多少钱。当你一开始没有任何历史表OB欧宝娱乐APP现数据时，熟悉广告的最好方法是留出一些钱进行试验，并在你超出或低于预期时增加或减少广告金额。

当你开始了解你OB欧宝娱乐APP以什么成本获得了多少安装量时，你就可以开始对你应该投入多少进行更长期的调整。

如果这是你第一次在Shopify App Store上做广告，你可能有资格获得100美元的广告积分。OB欧宝娱乐APP了解更多，并声称你的功劳．

3.关键绩效指标(KPI)

在上面的目标部分，我们讨论了为你的广告活动选择目标，以及如何将其与你衡量成功的方式联系起来。提前绘制kpi图表意味着你可以判断你的广告活动是否成功。

如果你的目标是用户增长，你可能需要着眼于每安装成本(CPI)，并开始为你所竞标的关键字制定一个性能基准。OB欧宝娱乐APP也就是说，跟踪你的最低和最高CPI广告/关键字，以及你的整体平均CPI。

如果目标是客户增长，你就需要考虑客户获取成本(CAC)。与上面的CPI目标类似，开始开发一个历史性能基准。OB欧宝娱乐APP看看你的平均水平，哪些因素导致了高或低的CAC。

如果你的目标是提高广告支出回报率(ROAS)，你就需要开始建立自己的性能基准。OB欧宝娱乐APP与ROAS的关键区别在于，您的目标是更高的ROAS，而不是更低的成本(CPI和CAC)。

如何解释性能指标

在广告页面中，你可以访问可见度、平均位置、CPI、CAC、ROAS、花费金额、展示量、点击量和按国家细分的安装参数。您还可以将此数据导出为CSV。每个指标都会告诉你一些关于广告表现的不同信息。下面，我们来看看这些指标。

1.可见性

可见度度量告诉你在拍卖的第一页赢得位置的频率。一般来说，在可能的情况下，您需要更高的可见性。更高的曝光度意味着你的应用能够在第一页出现在更多商家面前，这意味着更多的点击和安装机会。

通常，可见性与出价和相关性相关，但其他因素可能使某些关键字不可能达到100%可见性。这些因素包括相关性、重叠投标等。如果你的平均位置是1，但无论你出价多高，你的知名度都没有增加，那么很可能出价不是限制因素。

2.平均位置

平均位置度量告诉你在搜索结果中你出现的平均位置。与可见性一样，这与出价金额和相关性相关，但与可见性不同的是，没有其他因素可以阻止广告商获得平均位置。

当你着眼于并调整出价和关键词以提高平均排名时，一定要牢记你的CPI。良好的平均头寸并不能保证良好的CPI，所以你需要在良好的平均头寸和CPI之间取得适当的平衡。

例如，2的平均仓位可能与1的平均仓位产生相同的CAC或CPI。在这种情况下，可能不值得为第一位置出价所需的金额。你需要尝试你的出价并监测结果，看看这是否适用于你的特定应用和关键字。

报价的建议

报价的建议是需要你的应用程序在拍卖中具有竞争力的大致出价。对于精确匹配关键字，出价建议代表了第一页拍卖获胜所需的出价范围。对于广泛匹配的关键词，出价建议代表了与其他广告商竞争的一种衡量标准。由于广泛匹配关键字匹配了许多不同的搜索词，因此平均位置和可见性方面的实际表现可能会有很大差异。

使用这些投标建议来帮助指导您在每个目标国家的投标设置。它们不能保证结果，但旨在为您提供一个更准确的起点，以获得更好的性能。OB欧宝娱乐APP记住:你可能会更成功地运行广告与不同的目标和出价金额，以说明区域出价差异。

3.每次安装成本(CPI)

如果投放广告的目标是扩大用户基础，那么CPI可能是最重要的指标之一。将你的实际CPI与你的历史CPI范围进行比较，你就可以直接衡量你的广告相对于你自己的基准的表现。

看看你的平均CPI在你的范围内落在哪里。你希望看到的是你的平均CPI处于你的范围的低端。如果不是，你需要确定哪些广告或关键字是高成本的，并进行必要的调整或优化(在本文后面详细介绍)。

对于那些拥有大量优化历史的账户来说，如果CPI与你的平均值保持一致，而不是处于范围的低端，那就没问题了。

4.客户获取成本(CAC)

如果投放广告的目的是扩大付费用户基础，那么CAC可能是你最重要的指标之一。和上面提到的CPI一样，使用你的历史基准来确定你的广告或关键字是否成本过高，并进行相应调整。

由于客户数据是根据广告投放日期报告的，因此在查看CAC性能时，最好查看60天以上的数据，以解释客户转换时间的滞后。

5.广告支出回报率(ROAS)

如果投放广告的目标是最大化有效的收益获取，那么ROAS可能是最重要的指标之一。将您的实际ROAS与您的历史ROAS范围进行比较，您可以直接衡量您的广告相对于您自己的历史表现的表现。

看看你的平均ROAS在你的范围内落在哪里。您希望看到的是您的总体ROAS位于您的范围的高端。如果不是，您将需要确定哪些广告或关键字的ROAS较低，并进行必要的调整或优化(在本文后面详细介绍)。

对于拥有大量优化历史的账户，如果ROAS与您的平均值一致，而不是在范围的高端，这是可以的。因为收益数据是根据广告投放日期报告的，所以在查看ROAS表现时，最好查看60天以上的数据，以解释客户转换时间的滞后。

6.花费金额或安装量

CPI是你衡量成功的指标，但它本身可能缺乏背景。这就是花费或安装量的来源。

有些关键字的CPI可能非常低，也可能非常高，但只占你总花费或总安装量的一小部分。理想情况下，你希望看到较高的安装量或花费，以及较低的关键字或搜索词CPI。针对你的最大花费和最高安装量关键字所做的出价调整往往会产生最大的影响。请参阅下面两个示例结果的比较。

在上面的例子中，花费最多的关键字(logo)是在最低CPI下拥有最高安装数量的关键字。

在上面的例子中，CPI最低的关键字只有482.35美元的消费。

你可能还喜欢:为您的Shopify应用程序创建有效的技术文档的技巧．

识别糟糕的结果并进行优化

在本节中，我们将提供一些示例，说明糟糕的结果是什么样子的，以及您可以做些什么来改进它们。

低能见度

就其本身而言，低可见性指标只是表明你没有赢得首页拍卖的大部分，在许多情况下，它直接受到两个因素的影响:你的相关性评分和出价。提高出价是提高可见度最直接的方法，但正如上面提到的，相关性和其他因素也会影响可见度。

最好不要仅基于低可见性进行更改。相反，你应该把这个指标与其他指标结合起来，比如平均头寸(见下文)。

在下面的例子中，我们看到社交媒体图标的可见度很低，但平均位置是1.5。在这种情况下，增加出价不太可能提高可见度，因为平均位置已经是一个。

在下面的服装配送示例中，我们看到可见度和平均位置都很低(分别为50.00和5.6)，相关性为中等。在这种情况下，增加你的出价可能会对可见性产生影响。

平均位置差

差平均位置通常被定义为平均位置为四或更多(平均印象出现在第二或第三页)。

低平均位置加上低可见度和中等或更好的相关性可能意味着你的出价不够高。你可以提高你的出价来尝试和改善两者。如果你能够获得第一页的平均位置和可见性，这可以提高性能，因为你在商家中有更大的可见性。

在下面的愿望列表示例中，我们看到平均位置为4.7，可见性为12.2%，相关性很高。提高出价可能会对平均头寸产生重大影响。

在下面的高级愿望列表示例中，高平均位置(1.2)结合低可见度(40%)和低相关性(见下图)可能意味着你的出价足够高，但其他因素阻碍了可见度的提高。重叠投标，或对广泛匹配的关键词投标是两个常见的原因。

高CPI或高CAC

当您开始看到较高的OB欧宝娱乐APP总体CPI或CAC(相对于您的历史范围)时，这表明您需要进行一些优化。一些原因和你可以做的优化包括:

• 继续为没有安装量的关键字或有高消费金额或高印象量的客户出价。每个广告客户都需要为自己确定的足够支出或印象量设定自己的门槛。这里的解决方案是暂停这个关键字或大幅降低出价，因为它是不值得的成本，保持这个关键字活跃。
• 为点击支付过高费用。如果您的平均仓位已经是1或低于1.3，那么进一步提高您的出价不太可能会对CPI或CAC产生很大的改善。
• 只依赖于宽泛匹配关键词．这可能导致较高的CPI或CAC，因为所有搜索词通常都与广泛匹配的关键字相匹配。确定每个广泛匹配关键字的哪些搜索词能够使安装量达到或低于目标成本，并将其作为精确匹配关键字添加到新活动中。

如果你尝试过竞价和匹配类型，但仍然无法降低你的CPI，那么你可能需要考虑使用不同的关键字，看看你是否能够以低成本获得安装量。

低罗阿斯

当您开始看到较低的OB欧宝娱乐APP总体ROAS(相对于您的历史范围)时，这表明您需要进行一些优化。常见原因和采取的行动与你应对高CPI或高CAC的做法非常相似:

• 确定高消费和低(或没有)ROAS的关键字。如果你花了很多钱，但ROAS仍然很少，那么保持这个关键字的活跃可能是不值得的。

• 为点击支付过高费用。如果您的平均位置已经是1或低于2，则进一步提高您的出价不太可能对ROAS产生很大的改善。
  
  
• 只依赖于宽泛匹配关键词．这可能会导致较低的ROAS，因为所有搜索词通常都与广泛匹配的关键字相匹配。确定每个广泛匹配关键字的哪些搜索词能够使安装量达到或低于目标成本，并将其作为精确匹配关键字添加到新活动中。

没有印象

当你在一个活跃的广告中添加了一个关键字，却没有看到任何印象时，通常有四个原因。以下是你可以尝试为某些关键字展示广告的一些操作:

• 非常低的相关性．低相关性会带来两件事:提高赢得拍卖所需的出价，降低你参与拍卖的能力。
• 选择的日期范围不正确这则广告是在6月2日才创建的，但你看到的日期范围是5月1日至31日。
• 低的报价:试着在可控的增量下逐步提高你的出价，看看是不是低出价导致了这种情况。
• 作为负关键字添加的关键字如果你在关键字营销上出价，并将营销添加为负面关键字，这将ob欧宝娱乐app下载地址阻止任何印象。

你可能还喜欢:研究101:如何为你的应用进行市场研究ob欧宝娱乐app下载地址．

其他优化广告的方法

除了上面确定的糟糕结果之外，下面列出了一些可以提高整体性能的优化。

添加关键字

如果你无法通过当前竞标的关键字实现目标CPI，那就尝试在Partner Dashboard中添加其他研究或我们推荐的关键字，看看你能否以更低的成本获得安装量。

重组广告

如果你的广告经常超出预算，并且你觉得你的高性能关键字没有得到足够的日常预算，那么可能需要重新组织你的广告分组方式，以便你的最佳表现关键字得到尽可能多的预算。

考虑这个问题的最佳方法是根据效果分组来组织广告，并根据效果最好的内容来分配预算，而不是将所有关键字集中在一个广告中。我们的想法是，某些关键字比其他关键字执行得更好——您希望隔离并最大化分配给这些关键字的预算。

例如，将你的关键字划分为精确匹配的营销关键字、精确匹配的Facebook广告和广泛匹配的Facebooob欧宝娱乐app下载地址k广告，如下图所示，可以帮助你将更多资金投入到表现最好的那批广告中(在这种情况下，就是精确匹配的营销关键字)。

利用地理定位

使用广告管理UI来探索你的广告活动在不同国家的表现，包括你的广告在哪里最能引起共鸣，以及你在哪里获得最大的投资价值。

然后你可以使用这些信息来重新组织你的广告geotargeted活动针对特定国家和地区量身定制，调整关键词，目标和日常预算，使其在每个市场中最具竞争力。ob欧宝娱乐app下载地址

为了最大化区域优化，我们建议为每个目标国家创建一个专门的活动。这样你就可以监控和调整出价和关键词，根据什么是理想的那个国家。简单地复制一个现有的活动，然后根据需要调整设置。别担心，这两个活动都会保留历史应用和关键字相关数据。

利用广告在应用商店取得成功

我们希望这个优化指南是有用的，并且您能够为您自己的活动确定一些可操作的优化，以便您可以更好地实现您的增长目标，并提高您的整体广告效率。