你想知道什么时候你才能开始从你的零售业务中赚钱吗?OB欧宝娱乐APP第一步是了解你的收支平衡点。做一个收支平衡分析将帮助你确定你需要卖多少来弥补你的业务开支，并最终盈利。
继续阅读，了解运行收支平衡分析所涉及的变量，如何计算收支平衡点，以及降低收支平衡点的策略。
什么是盈亏平衡点?
在零售业，盈亏平衡点(BEP)是指你的产品销售额等于你的业务支出。在盈亏平衡点上既没有利润也没有损失。要进行盈亏平衡分析，你需要考虑以下组件:
- 固定成本。这些是你经营企业的成本。固定成本不会因销售数量而波动。比如，实体店的租金，你的销售点(POS)系统而且欧宝体育百家乐订阅和工资都是固定成本。
- 可变成本。这些是生产或购买你销售的产品的成本。可变成本取决于你卖了多少。例如，如果你销售更多的库存，你就会在可变成本上花费更多的钱来制造或购买额外的库存。
- 每种产品的销售价格。这些是你为你销售的每一种产品设定的零售价格。
- 边际贡献。这是通过从销售价格中减去可变成本来计算的，以确定你还剩下多少钱来支付固定成本。它可以帮助你衡量产品销售是否产生了足够的收入来弥补固定成本，以及你是否在盈利。
- 利润和损失。利润是指你的企业在超过盈亏平衡点后所赚的钱。如果你的业务没有达到收支平衡点，这意味着你的销售额低于你的业务费用，你在亏损经营。
如何计算收支平衡点
来确定你在什么时候零售销售你可以用下面的公式进行盈亏平衡分析:
盈亏平衡点=固定成本/(每单位销售价格-每单位可变成本)
盈亏平衡点是用固定成本总额除以每单位销售价格和每单位可变成本之间的差额来确定的。总固定成本包括经营企业的所有费用。
确定贡献边际
计算你的利润率将帮助你了解你的产品定价策略是否能覆盖你的固定成本并带来盈利。让我们看看它是如何计算的:
贡献边际=(每单位销售价格-每单位可变成本)/每单位销售价格
盈亏平衡点分析的例子
你可以用单位或销售额来计算你的盈亏平衡点。下面，我们来看看这两个例子:
单位盈亏平衡点分析
让我们从计算OB欧宝娱乐APP一个月的盈亏平衡点开始:
- 你的固定成本是每月5000美元，包括租金，销售人员，而你的销售点(POS)．
- 你卖女士牛仔裤，生产一件(或批发购买一件)的可变成本是10美元，包括材料、人工和运输。
- 你把每条牛仔裤的零售价定在35美元。
现在我们可以用我们提供的公式来计算盈亏平衡点:
单位盈亏平衡点= 5000美元/(35美元- 10美元)=每月200个单位
根据这个计算，你需要生产或买卖200条牛仔裤来弥补你的固定成本和可变成本。如果你卖出200套，你就不赔不赚了。如果你卖得多，你就开始盈利，如果你卖得少，你就会亏OB欧宝娱乐APP损。
以美元计算的盈亏平衡点分析
让我们使用相同的场景来计算一个月的盈亏平衡点。
公式如下:
美元的盈亏平衡点=固定成本/贡献利润率
看上面的公式计算你的贡献边际。
所以，使用上面例子中的相同数字，我们将找到以美元为单位的盈亏平衡点。
盈亏平衡点= $5,000 / ([$35 - $10]/ $35)
- 计算你的贡献边际。
($35 - $10) / $35 = 0.7143
- 用你的固定成本除以你的贡献利润。
$5,000 / 0.7143 = $7,000($6,999.86，四舍五入到最接近的美元)
这个计算证实，你需要在一个月内卖出价值7000美元的牛仔裤才能收支平衡。超过这个数量你卖出的任何东西都被认为是利润。
为了验证这个计算，使用盈亏平衡分析中的200个单位，并将其乘以35美元(每个单位的销售价格)，得到7000美元。
是什么导致你的BEP增加或减少?
如果用于计算盈亏平衡点的任何变量发生变化，则盈亏平衡点可以增加或减少。
例如，使用上面的数字，如果你的单位销售价格和单位可变成本保持不变，但你的固定成本增加或减少，将会发生以下情况:
- 固定成本增加。你的BEP也会增加，因为你需要销售更多的产品来支付你的业务费用。
- 固定成本下降。你的BEP也会减少，因为你需要销售的单位数量来弥补你的固定成本将会下降。
计算结果如下:
固定成本每月增加$1,000(由$5,000增至$6,000)
单位盈亏平衡点= 6000美元/(35 - 10美元)= 240单位/月
现在你需要每月销售240套而不是200套才能收支平衡。
固定成本每月减少$1,000(由$5,000减至$4,000)
单位盈亏平衡点= $4,000 /($35 - $10)=每月160单位
现在你每月需要销售160套而不是200套才能收支平衡。
削减成本可以帮助你减少BEP并实现盈利
正如你从上面的计算中了解到的，如果你的固定成本下降，你每月需要销售的单位数量来支付业务费用也会下降。但如果你在不降低零售价的情况下继续销售相同数量(或更多)的产品，你就会获利。
这就是为什么了解盈亏平衡点在哪里以及如何通过减少开销来提高盈亏平衡点是很重要的。你可以通过协商你的房租，短期减少你的工资，或者密切关注你所有的业务支出，并消除不必要的成本，如你不使用的订阅。
如何应对影响你收支平衡点的销售变化
任何商业冒险都有风险。如果你的销售额由于季节性停机或经济变化而下降，你可能无法销售足够的产品单位来达到盈亏平衡点。
为了避免损失，你可以提高产品的零售价，或者决定如何降低固定成本和可变成本。虽然你可以更好地控制固定成本，但与供应商谈判以降低购买或制造你销售的产品的成本也无妨。即使这只是暂时的，而你正在经历销售的平静。
为什么找到收支平衡点很重要?
在你的商店开业之前计算你的盈亏平衡点将帮助你制定计划，并了解你的新店所涉及的风险。
但如果你已经在做生意了(因为有时你必须刚刚开始)，你可以使用收支平衡分析来更好地了解你的业务目前的状况，你可以在发布新产品之前运行这些计算，以确OB欧宝娱乐APP保它是值得的。你们销售这种新产品能获利吗?
最终目标是赚钱，但找到你的收支平衡点也很重要:
设定收入目标和指标
通过做收支平衡分析，你会知道你需要卖出多少单位，以及你需要赚多少钱才能盈利。知道这一点会帮助你保持动力，走上正轨。
为新产品和现有产品制定更好的定价决策
你的收支平衡分析将告诉你你的零售产品定价是否太低，或者你的固定或可变成本是否太高。你需要做竞争对手的研究，了解类似产品的成本和零售价格，以确保你的价格不会太高或太低。
了解更多:要了解更多关于产品定价的信息，请阅读我们的文章产品定价:如何为批发和零售定价通过一些公式和步骤，您可以为您的产品创建成功的定价策略，无论您是否批发出售零售，或两者兼而有之。
制定短期和长期的商业计划
通过了解你每个月需要销售的总数量来实现收支平衡和盈利，你就更容易获得利润商业计划并在零售商品管理．这包括你的产品分类，你的购买预算，以及库存计划．它还可以告诉你的销售和营销策略，这样你就知道你需要多积极地通过库存销ob欧宝娱乐app下载地址售。
例如，如果你知道你每个月需要卖出200条牛仔裤才能收支平衡，你可以计划买入和卖出更多，这样你不仅能收支平衡，还能赚钱。但如果你买了250-300条牛仔裤，你就需要制定一个策略，在一个月内把这些牛仔裤都卖出去。否则你将面临损失的风险。
随着业务的发展，你可能还想开设更多的零售店或选择点击和迫击炮的商业模式．通过做收支平衡分析，你会明白你需要多卖多少条牛仔裤来支付扩大业务带来的额外固定成本。
降低金融风险
在你开始创业或推出新产品之前计算你的盈亏平衡点，这将帮助你避免那些可能导致失败的商业想法或OB欧宝娱乐APP产品。
计划你的财务和资金保障
了解你需要生产(或购买)多少件，然后卖给客户，这将帮助你确定你的启动成本。OB欧宝娱乐APP如果你已经在做生意，它会帮助你了解你需要留出多少钱来运营和发展你的品牌。
如果你正在为你的零售业务融资，通常需要进行盈亏平衡分析，向投资者证明你的业务有潜力成熟并盈利。
评估固定成本和可变成本
找到你的收支平衡点对于了解你的固定成本和可变成本是否需要评估，或者是否需要降低至关重要。在某些情况下，你可以提高你的零售价格，但当这不是一个选择时，你就需要看看你的业务成本，并试图改善它们以达到收支平衡。
例如，如果你需要将每件牛仔裤的可变成本从10美元降低到8美元，你可能会想这么做源织物从不同的供应商或寻找一个新的裁剪和缝制工厂。但在你跳槽之前，最好试着和你现有的供应商谈判(只要你对他们提供的质量满意)。
为您的业务使用收支平衡分析
现在你已经更好地理解了盈亏平衡点是什么，以及如何计算和分析它，很容易看到你所做的关于如何经营你的业务、定价你的产品和实现你的销售目标的决定是相互关联的。
了解你的收支平衡点是设定零售价格和管理成本的关键因素，这样你的企业才能盈利。
