如何制定批发和零售产品价格(2023年)

每个零售商都曾为产品定价问题而争吵，尤其是那些直接面向消费者销售产品的零售商而且批发。如果你最近一直在为这个问题苦苦挣扎，那么你并不孤单。

有许多数学公式用于确定产品的价格、利润率、加价、降价、盈利能力和销售历史。值得庆幸的是，在为直接面向消费者的销售和批发产品定价时，你只需要知道几个方面。

在这里，我们将向您介绍其中的一些公式和步骤，您可以采取这些步骤来创造成功定价策略对于你的产品，你是否批发出售零售，或两者兼而有之。

批发价格与零售价格

批发和零售是两个根本不同的过程:批发涉及将商品从制造转移到分销。零售包括获取商品并将其出售给顾客。

生产商或分销商向零售商收取批发价。然后，零售商以更高的价格向消费者收取同样产品的费用——零售价。

批发价是多少?

批发定价是指你向大量购买产品的零售商收取的价格。

的目标批发价格是通过以高于成本的价格出售商品来赚取利润。例如，如果生产一件产品的劳动力和材料成本为5美元，那么你可以将批发价格设定为10美元，这样每单位毛利润就为5美元。

零售价格是多少?

零售价格是零售商为消费者设定的最终销售价格。

零售定价完全取决于顾客。他们愿意为你的产品支付多少钱?零售商会把价格抬高批发电子商务商品要赚取利润，但不应超过顾客愿意支付的价格。

这是零售定价的棘手之处，因为这个问题的答案通常是不确定的。

零售价格首先是在了解“顾客愿意为它支付多少”的情况下确定的。一切都从这OB欧宝娱乐APP里开始。对我来说，如果这是50%的利润率，我想看看把价格提高到28美元或30美元会怎么样。一旦感觉良好，我就会把它留在那里。

假设一个零售商以10美元的价格购买了你的产品，并希望获得10美元的毛利，那么他们将在店内收取20美元的产品。这也被称为梯形的定价或者仅仅是一种产品的批发成本的两倍。(如果您是批发商，您可以向零售商推荐建议零售价格(SRP);他们不必使用它，但如果他们使用它是有帮助的。稍后我们将对此进行更多讨论。)

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如何计算批发价

让我们来看看如何计算你的产品的批发价。

1.调查你的市场ob欧宝娱乐app下载地址

在你设定任何产品价格之前，确定你的市场细分和你适合的位置。ob欧宝娱乐app下载地址例如，你是一个折扣品牌当代品牌，还是设计师品牌?这也决定了你的受众如何看待你，最终影响你的定价。

如果较低的价格点是你的竞争优势，在做研究时要记住这一点。认识到你的收支平衡点，并使用盈亏平衡点公式来计算这个数。如果你的目标客户更精打细算，或者在寻找高质量、高端的产品，那么在进行市场调查时要考虑这些因素。ob欧宝娱乐app下载地址

2.计算你的产品制造成本

产品制造成本(COGM)是制造或购买一种产品的总成本，包括材料、人工，以及将商品纳入库存并准备销售所需的任何额外成本，如运输和装卸。

产品的COGM可通过以下计算确定:

总材料成本+总人工成本+附加成本和管理费用=产品制造成本

3.设定批发价格

在设定批发价格时，首先要将商品成本乘以2。这将确保你的批发利润率至少是50%。

利润率是零售商在销售商品时获得的毛利润。

服装零售品牌的目标通常是30%至50%的批发利润率，而直接面向消费者的零售商的目标是55%至65%。(页边距有时也被称为"标记的百分比”)。

假设你是卖泳衣的。如果你以25美元的价格购买每件泳衣，并以50美元的价格出售，那么每件泳衣的零售利润率是25美元，即50%。

零售利润率百分比可由以下公式确定:

零售价格-成本/零售价格=零售利润率%

以泳衣为例:$50(零售价)- $25(成本)/ $50(零售价)= 0.5，或50%(零售利润率)

批发如何定价:定价方法

有许多不同的批发定价策略，但不要担心——如果你是批发销售的新手，学习所有的策略是没有帮助的。

相反，让我们来看看今天你可以使用的两个简单易用的方法。

吸收定价

吸收定价指的是在定价时考虑所有相关成本，包括固定成本和利润率。这被称为“吸收”，因为所有的成本都在产品的最终价格中消耗掉了。

吸收定价公式如下:

批发价=成本价+利润率

不知道如何计算成本价?你需要知道你的销售成本(COGS)和管理费用。这里稍微复习一下:

1. 计算你的销货成本
2. 计算你的管理费用
3. 把两项费用加在一起．一旦你有了这两个数字，把它们结合起来，就可以得出公式的成本价格

吸收定价法优点

• 它很容易使用，不需要任何训练或复杂的公式
• 你的利润几乎是有保证的。如果你能解释所有的费用，你可能会获得不错的利润

吸收定价法的缺点

• 定价差距是常见的，而且它没有考虑到任何差距竞争对手的定价
• 这种方法没有考虑到价值感知。你可能要价过高，把潜在的买家引向其他供应商

差异化定价

差异化定价是一种批发定价方法，通过计算产品的需求来优化投资回报。在这种情况下，不同的买家在不同的情况下为相同的产品支付不同的价格。

也被称为需求定价或基于时间的定价，这种方法基于买方接受程度决定任何给定市场条件下的价格的想法。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，如果你在卖泳衣，你可以在旺季以高于平均市场价值的价格出售。ob欧宝娱乐app下载地址你会注意到，在零售商店里，泳衣的价格在夏季开始时迅速上涨，然后在需求下降后回落。

这也适用于竞争较少、消费者通常以较高价格购买产品的地区，如海滩度假村或机场。

通过差异化定价，批发商也可以以更低的价格提供产品。例如，如果你有手头有太多旧存货在美国，你可以在最后一刻进行限时抢购，然后带着一些利润离开。

无论如何，你需要设定一个买家认为对产品价值是公平的价格，并且在一天结束时仍然能为他们带来可观的利润。

差异化定价方法的优点

• 这种方法可以提供最大的投资回报。它可以让您实时利用市场场景，保持您的竞争力，并允许您获得买家ob欧宝娱乐app下载地址的数据
• 当对一种产品的需求较高时，买家通常愿意支付溢价，这对你来说意味着更多的利润。你可以使用差异化定价来销售趋势产品和其他很难找到或非常受欢迎的产品

差异化定价方法的缺点

• 利润最大化和向批发客户收取过高费用之间有一条微妙的界限。如果你被认为是机会主义者，或者人们觉得你在哄抬价格，这将损害你的品牌声誉。你不想和这种贪婪联系在一起，因为买家不会回来从你这里购买。

专家提示:想要查看某些产品的高峰销售时期并计划动态定价?去报告从Shopify管理然后选择合适的零售销售报告。从这里，您可以看到所有零售店中按产品、供应商、产品类型甚至特定SKU的销售情况Shopify POS．

如何设定建议零售价

建议零售价(SRP)，也称为制造商建议零售价(MSRP)，是制造商或批发商建议零售商为其产品设定的价格。

确保零售商遵守或至少超过你的SRP是很重要的，这样他们就不会以低于你或你的其他零售合作伙伴的价格出售。

零售价格按以下公式计算:

批发价/(1 -加价百分比)=零售价

下面是一个基于30美元批发价和60%加价百分比的例子:

• 将加价百分比转换为小数:60% = 0.6
• 1减去它(得到倒数):1 - 0.6 = 0.4
• 批发价除以0.4
• 答案就是你的零售价

30元(批发价)/(1 - 0.6)= 75元(零售价)

调查你的市场，看看其他可比品ob欧宝娱乐app下载地址牌或零售商是如何定价的。然后，您可以根据生产产品所产生的成本，反向分析您的目标零售价格是否可行。

例如，如果你的目标零售价格是60美元，你想给你的批发商55%的零售利润，而你自己50%的批发利润，你可以使用这个定价公式来逆向计算批发价格:

• 将加价百分比转换为小数:55% = 0.55
• 从1减去它(得到倒数):1 - 0.55 =0.45
• 将0.45乘以零售价
• 答案就是你的批发价

$60(零售价)x(1 - .55) = $27(批发价)

然后，计算你的目标成本价格(商品成本)，以保持50%的批发利润率:

• 将加价百分比转换为小数:50% = 0.5
• 1减去它(得到倒数):1 - 0.5 = 0.5
• 用0.5乘以批发价
• 答案就是你的目标成本价

27元(批发价)x(1 - .5) = 13.50元(目标成本价)

如何制定双重定价策略

如前所述，如果你批发你的产品致零售合作伙伴而且通过你的网站或快闪店直接向消费者销售，这是一个聪明的做法双重定价策略确保你仍能获利，无论你是批发还是零售。

双重定价策略意味着你将为你网站上列出的产品创建一个外部零售价格，你的直接客户可以看到而且以行表的形式与批发或潜在批发客户共享的单独批发价格。

当您批发销售时，您可能在每个订单中销售更高的数量，这使您可以以更低的价格销售产品。

这就是公式派上用场的地方。你可以通过计算来确定你的利润率，并为你的产品设定批发和建议零售价格。

例如，如果你设计和制造泳装，并通过批发销售而且零售方面，你需要看看以下数据:

• 货物成本(COG)做一件泳衣要15美元
• 批发价格: 30美元
• 建议零售价格(SRP): 75美元

然后，你可以计算你的批发和零售利润率:

• 你的批发利润: 50%批发利润率= 30美元批发- 15美元COG / 30美元批发
• 零售商使用你的SRP时的利润: 60%零售利润率= $75零售- $30批发/ $75零售
• 直接面向消费者销售时的零售利润率(D2C): 80%零售利润率= $75零售- $15 COG / $75零售

采用上述批发和零售定价策略，您的批发订单毛利率为50%，DTC订单毛利率为80%。

创建你的批发定价策略

现在您已经更好地理解了用于计算产品定价的公式，是时候建立自己的定价策略了。创建一个电子表格，按样式号和名称列出您的产品，并包括商品成本、批发价格、批发利润率、零售价格和零售利润率的列。

使用上面的公式创建一个成本图表，每次需要为新产品定价时，都可以将数字代入。

如果您想使用Shopify向其他企业销售批发产品，您可以在在线ob欧宝娱乐app下载地址市场或者创建一个密码保护的店面，在您的电子商务商店．

这篇文章最初由亚历克西斯·达门(Alexis Damen)撰写，迈克尔·基南(Michael Keenan)为准确性和新鲜度进行了更新。

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