两名电子商务企业家如何从10万美元的副业发展到300万美元

你听说过混合健身吗?这是一种力量和调节系统，始于2000年，在健身界非常受欢迎。OB欧宝娱乐APP

这也是许多聪明的企业家正在围绕的一个运动。

其中一个人就是彼得·凯勒他是德克萨斯州的企业家，拥有FringeSport是一家综合健身和家庭健身器材供应商。

彼得和我是在红迪网上认识的/ r /企业家后Beardbrand案例研究我们发表引发了很多讨论在那里。

他介绍了自己，分享了自己的故事(以及这样一家年轻公司的一些令人难以置信的销售数字)。

我让彼得带我们看看他的成功背后电子商务业务向我们展示他是如何在如此短的时间内实现如此惊人的增长。

用1-3句话描述你的业务和产品。

FringeSport将精英健身的工具带到触手可及的地方，让任何人都可以在自己的车库里建立真正世界级的力量和训练设施。

我们将美国工程和全球制造结合在一起，以砖和点击的商业模式，为我们的客户提供更好的强度和调节设备，比以往任何时候都更快，更便宜。从杠铃到壶铃等等，我们为功能性健身爱好者和“户外健身”爱好者提供他们所需的一切。FringeSport提供坚实的装备，优惠的价格，和世界级的客户服务!

你目前的收入是多少?

自2010年成立以来，我们一直处于陡峭的上升轨道上。2011年，我们赚了10万美元，以一种侧推两位创始人都有日常工作。2012年我们辞掉了工作他在德克萨斯州奥斯汀拥有了办公室和仓库，并组建了一支团队。我们的收益刚刚超过100万美元。2013年，我们将业务扩展至达拉斯和圣安东尼奥，预计将获得300万美元的收入。

我们一直在用“砖加点击”的方式为客户服务，这是我们借鉴的倭黑猩猩而且Warby帕克．由于我们的运输重量，我们的运费可能是天文数字。为了解决这个问题，我们一直在达拉斯和圣安东尼奥试验展示厅。这种方法非常成功。到目前为止，我们在网上的销售额约占60%，35%来自实体店，其余来自批发/分销计划。

你是怎么想到创业的?你做了什么样的市场调查?ob欧宝娱乐app下载地址

我一直都有企业家的头脑。2010年，我在另一家电子商务公司工作，我想做自己的事情。我浏览了小生境选择练习于是萌生了创办一家力量健身公司的想法，专注于快速增长的健身OB欧宝娱乐APP项目参考ob欧宝娱乐app下载地址市场。

我从2005年就开始参加混合健身了，我喜欢这个社区和这项运动，但设备很贵，很难买到。凭借我在产品开发和电子商务方面的背景，我知道我可以把产品推向市场，并比竞争对手做得更好。ob欧宝娱乐app下载地址我找到我哥哥，让他做我的合伙人，然后我们就开始竞争了!

在市场调ob欧宝娱乐app下载地址查中，我找到了我们的第一个产品——体操吊环。我最初订了价值2000美元的货，我想如果这些货都卖出去了，我们的市场就得到了验证。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有，我想我可以清算他们的损失。幸运的是，他们卖了!

你们是如何生产或采购产品的?在这个过程中你学到了什么?

我们目前使用的产品包括在美国设计并为我们合同制造的产品，我们直接购买的原始设备制造商(OEM)齿轮，以及来自美国品牌的产品。随着时间的推移，我们越来越多地转向代工制造。

我们代工生产的产品总是最适合我们的客户和我们自己，因为它们比现成的产品设计得更好。我们充分利用我们对强度和调节社区的深度整合，不断测试和改进我们的设计。而且，当我们采用代工制造时，我们可以更好地控制成本。

在制造业，人际关系是巨大的。你正在与你的工厂建立长期的合作关系，所以要记住这一点。此外，每件事都比你想象的要长——在你的项目中建立大量的缓冲时间。

你最初是如何推广你的业务的?你的第一批销售额来自哪里?自那以后，有任何主要媒体提及或公关获奖吗?

最初的晋升基本上已经完成谷歌Adwords．除非你真的知道自己在做什么，否则我不建议你这么做，因为你可以在学习的过程中浪费很多钱。事后看来，我会更加努力地使用社交媒体。

目前,脸谱网对我们来说是一个很好的ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道。此外，我们是一些在线论坛的成员，我们从论坛获得的流量是非常有针对性的。

我们在公关方面做得并不多，但我们确实得到了一个很棒的在Lifehacker中提到今年，这是几个月前与作者联系的结果。

哪些渠道目前为你创造了最多的流量和销售额?

有机和直接的流量是我们的主要来源，直接转换最好——这是有道理的，因为这些访问来自那些知道FringeSport是谁的人。Facebook和论坛带来了大量有针对性的流量。此外，我们的PPC(主要谷歌Adwords)在这些日子里是相当拨号的，我们在那里的支出是专注于投资回报率的-所以这个流量转换或它被关闭。

我们的实体店带来了出色的流量和销售，加上高水平的回头客。

你们的很多产品都很重。你如何处理运输和履行以及组织你的业务后端?成功做到这一点的关键经验/技巧?

运输和履行是我们的核心竞争力。从一开始，我们就强调尽快交付产品。今天的意思是，我们承诺在订货当天(工作日)CST下午2点前将所有库存产品发货。Shipstation在这方面是一个救星-我们通过应用程序路由所有运输。我们最近也安装了BrightPearl处理我们的后端-这应该简化系统，因为我们的规模。

为了有效地运输重型产品，我们与UPS、货运公司和美国邮政找到最好的价格和服务．在与UPS的谈判中，找到一个信任我们的销售代表是非常重要的!我们之前的销售代表并不关心我们，基本上是在他给我们价格之前强迫我们证明我们的销量。我们的新代表相信我们和我们的故事，并根据我们的增长预测给了我们一些优惠价格。

最后，你看到邮局的宣传活动了吗?”如果合适，就可以发货“优先统一收费箱子?”我们使用和滥用这个程序。

除了你的网店，你还经营着三个实体店。欧宝体育官网入口首页这带来了什么挑战，你如何应对?你对其他想做多渠道营销的零售商有什么建议?

从客户参与和服务的角度以及财务的角度来看，实体展厅的倡议对我们来说都是一个巨大的成功。然而，它产生了许多库存和后端问题，包括额外库存的持有成本，避免在我们的展厅缺货，以及管理前端2022欧宝娱乐苹果下载 (销售点)。

我们最近实现了BrightPearl来帮助我们管理后台2022欧宝娱乐苹果下载 (我们之前在Square)的前端。

我会建议其他零售商看看他们如何实施“砖加点击”的方法。Shopify的应用生态系统有很多解决方案来帮助管理这种方法，你可以通过允许你的客户与你的品牌进行真实的、面对面的互动来推动最高水平的参与度。

当然，这是一个多渠道的世界。找出如何最好地接触到你的客户，并追求有意义的选择。

哪些软件、工具和资源对你的业务至关重要?

当然是Shopify !此外，我们共享文件谷歌驱动尽可能多，加上我们用Dropbox也我们使用Basecamp项目管理和谷歌应用程序电子邮件。谷歌分析非常重要，而且是免费的，所以请安装并学习如何使用它。

我是苹果的超级粉丝，我们在办公室使用Mac + PC，但我们的平板电脑都是运行各种应用程序的ipad，我们团队的大多数人使用iphone。

一些很棒的应用程序是Shipstation和元薄铁片．我们最近安装了Yotpo我们感到很惊讶。现在我们有源源不断的用户评论，这真是太棒了!我们对BrightPearl和Shopify POS寄予厚望。

你犯过的最大错误或浪费时间和金钱(如果有的话)是什么?

我们在对我们的PPC活动进行严格监督和问责方面行动迟缓。我们现在有一个流程，通过这个流程，我们的PPC活动有几个月的时间来证明自己的投资回报率，否则就会被砍掉。我们应该更早地使用这个系统。

我们应该利用社交媒体，尤其是Facebook，Instagram,推特越早越好。社交媒体很耗时，但“免费”，所以当你有时间的时候，赶紧上网吧。即使是现在，我们也可以更有效地利用这些网络。我看到了很多年轻品牌使用Instagram很好，我知道我们还没到那一步。

我们起步很慢OB欧宝娱乐APP建立电子邮件列表但我们最近开始关注这个问题，并定期发送电子邮件OB欧宝娱乐APP。这些格式正确的模板不需要花费太多时间，它们可以促进销量和粉丝粘性。所以买一个MailChimp的或Aweber帐户从一开始，建立您的名单!OB欧宝娱乐APP

对于想要成功创办电子商务企业的创业者，你还有什么重要建议吗?OB欧宝娱乐APP

如果你有一个想法，开始工作吧!Shopify使它超级快速和容易地得到一个伟大的网站直播。此外，网上有大量的资源可以帮助你。验证的最佳方法之一就是(廉价地)将你的想法付诸实践，并获得现实世界的市场反馈。ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你开始行动，找出你能真正为客户的生活增加价值的地方，并努力实现这个目标。永远不要停止改进你的产品。如果你做了一个更好的捕鼠器，那就继续改进它，再加上继续扩大你的选择范围，并找到其他可以帮助你的客户的方法。

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