Honeybunch商店:一个肥皂制造企业的成功故事

乔利(Lisa Jolly)称她的生意既是毒品，也是运动，有时两者兼而有之。她的故事就像一部由动作喜剧电影孕育而成的肥皂剧，她在讲述这个故事时毫不讳言。Lisa，创始人蜂蜜店她没有时间处理“电脑垃圾”——她像水手一样骂人，在社交网站上倾诉她个人和职业上的失败(#nofilter)。我敢肯定，正是这种宣泄，让她度过了两年的创业过山车，在每一次跌宕中都保持微笑。

“答应我就行了，”丽莎在新西兰的酒店房间里通过Skype告诉我。

“是”这个简单的字却成为了一件大事的催化剂。

我在我一天的结束和她一天的开始时抓住了丽萨。16个小时前，在剑桥的一家酒店里，她说:“我对录影这事不熟悉。去淘金吧!”她几乎长得像苏斯——高高的马尾，红润的小脸蛋，在座位上蹦蹦跳跳。虽然现在是清晨，她很快就要做祖母了，但她精力充沛，还不到十岁。

在Honeybunch通过一个绕过银行的疯狂计划完成了一个里程碑式的销售月之后，她和女儿开始了一场遍及新西兰的公路旅行，决心亲自送出价值9万纽元的沐浴露。

对于那些不了解她的人来说，这个想法似乎不成熟，近乎疯狂。对于其他人来说，这只是一次典型的丽莎乔利兔子洞一日游。

收获宝贝

丽莎已经自主创业20年了，主要从事零售业。她以30OB欧宝娱乐APP0美元的投资创办了自己的上一家公司Scent，随后将其大幅发展为特许经营模式。“我不知道我在做什么，”她承认。

在最近一次快速增长期间，一位来自中国的顾客带着翻译走进她的商店，让她制作12个肥皂样品。丽莎又一次答应了。当时，她正在从另一个供应商那里采购商店的肥皂，对此一无所知soap使．

“我跳上飞机，飞到南岛去见给我们做肥皂的人。当我到的时候，他带着一个女人在那里——那周他把生意卖给了她。我对她说，‘看，你能做这个肥皂吗?’——我觉得自己更像个经纪人——她说不。我飞回来的时候想，‘好吧，我只能自己做肥皂了。“我上了谷歌，给一个住在树屋的嬉皮士打了个电话(我有点夸张，但我只是想让你了解一下这个人)。我问:“你能教我怎么做肥皂吗?”如果我明天能来，我就给你一千美元。’”

了解更多:为制造和销售的东西网上。

在一个周末的时间里，她学会了用微波炉制作基本的可融化可倒的肥皂，并在她的邻居身上进行了测试，并加入了葡萄酒。她把样品交给了中国客户，无意中进入了制造行业。

“那是在我四十岁生日那天，我收到了这份十万美元的订单!我买了8台微波炉，在厨房里做了大约8吨肥皂。它几乎要了我的命。当然，后来发生的事情是——因为我已经拥有了这四家店和八家特许经营店——我意识到我不再需要从供应商那里购买肥皂了。我只是很喜欢做，所以我就这么做了。”

在她第一次批量订购微波炉后，微波炉就烤焦了，她开玩笑说，“离婚悬而未决”。她将自己的业务升级为四个户外烧烤架和巨型锅。

我就像一个疯狂的科学家。肥皂生意就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP

原来的供应商，换了主人，失去了丽莎的生意。“你应该答应的，”她告诉她。她试着指导供应商，帮助她找到新客户，但生意仍然在苦苦挣扎。就在这时，丽莎接到了电话:她愿意收购工厂吗?

丽莎同意买下这家工厂，条件是她要把工厂搬到奥克兰，并对员工进行六周的培训。她把500平方米的厂房挤成了90平方米。“那个女人吓坏了，”她说。

“当时，我的团队主要是艾米，她是店里的零售助理。我问她——因为艾米对测量东西很挑剔，而我很疯狂——“你想当生产经理吗?”“有两种人会和我一起工作:一种人会在两周内离开，因为他们无法承受精力和愿景。他们无法接受像这样从零售助理晋升为生产经理。另一种，像艾米，将成为这个家庭的一员，并真正享受它。”

她的制造业务完全靠她在中国的一个客户的订单发展起来。在经济衰退的打击下，她感觉自己的生意变得单薄，于是卖掉了原来的零售专营权，专注于更有利可图的业务:肥皂制造。这家公司现在雇佣了她的一些家庭成员，他们是反对她的人中最直言不讳的。

“我丈夫在同一份工作上做了25年，当他看到业务增长时，他加入了我。公然诚实吗?我的家人从未支持过我的生意。他们认为我疯了。他们的口头禅是:“你为什么不找份工作呢?”“但他们总是很高兴在我过得好的时候去度假。尤其是我丈夫，他是一个真正的悲观主义者，所以对他来说，来这家工厂工作绝对是震惊和恐惧。”

丽莎的母亲通过处理企业中更乏味的方面，如工资和行政任务，来平衡自己的大想法和旺盛的精力。“她退休了，更喜欢打高尔夫球，”丽莎承认，“但这是出于对我的爱。”

建立一个商业竞赛

丽莎有着拉布拉多犬的活力和热情，从一个挑战欢快地跳跃到下一个挑战。对她来说，制造业的单调很快就让她厌倦了。她错过了与人的联系。

”你满身都是东西，看起来就像个工厂工人。好吧，我看起来有点像工厂工人，但实际上我内心并不是一个工厂工人。”

她对做肥皂的耐心逐渐减弱，她开始寻找新的挑战。“我内心充满了鲨鱼，”她告诉我。就在那时，丽莎发现了Shopify建立商业竞争．

“我当时想，‘我要赢得这场比赛，创立Honeybunch’，因为我一直都有打造一个国际品牌的计划。OB欧宝娱乐APP甚至当我20岁的时候，人们问我‘你要做什么?“我会说我要在某个地方开一家国际商店，我要以某种方式在国际上出名。我也不在乎我要去做，因为人们说你做不到，对吧?”

2014年底，作为比赛的一部分，丽萨开设了一家名为The Honeybunc欧宝体育官网入口首页h Shop的网店，出售她自己制作的肥皂和香味浓郁的沐浴产品。就在那时，她突然出现在我们的视线中。

在谈话中，我告诉她，她已经获得了国际声誉——至少在加拿大是这样。当时，我正在管理Shopify的社交团队，并注意到一个特定商家的大量参与。霍尼邦奇的Twitter账户不知疲倦地宣传公司业务，并分分秒秒地记录她旅程中的起起伏伏。她每天多次直接提到Shopify和比赛导师。即使我们想无视她，也无法做到。

她的坚持得到了回报——戴蒙德·约翰和《创智箱》的奈特·霍尔扎菲尔也同样不能忽视她的求爱，他们都在网上下单。她从新西兰飞到犹他州亲自递送包裹(总价值25纽元，包邮)，并自豪地说她和戴蒙德现在是Linkedin的好友。我并不惊讶——你会情不自禁地被她的能量所吸引。

如果以努力程度、创造力或牺牲睡眠(A+!)来评判创业，我敢肯定，她早就把“和理查德·布兰森一起放风筝”从她的遗愿清单上划掉了。不是，她也没有。

我像胎儿一样坐了大概两个月。但后来我告诉自己，“别傻了!”

然而，这个想法是生长牙齿。她振作起来，决定无论如何都要继续下去。接下来是在香港的一家实体店专门的电子商务网站)，实现了她走向世界的梦想。她通过自己的制造和批发业务积累了丰富的中国市场经验，这似乎是她走出祖国边界的第一步。ob欧宝娱乐app下载地址

人们仍然对丽莎说:“不，你不能那样做。”我现在才知道，这是她的动力。她以反抗恨她的人为乐。她说是的。“我的商店经理问我，‘你走了吗?’”她笑道。这个问题只会鼓励她。

文化冲击一直是一个挑战，她努力在尊重文化差异和做自己之间取得平衡。“在中国，我不会像在新西兰那样说‘买我的肥皂’。”

真实赢得了胜利，香港的这家店一直磕磕碰碰，但丽莎走到哪里，混乱似乎就跟到哪里:洪水、员工盗窃、导致部分失明的脑出血，以及与移民警察的冲突。

如果有什么疯狂的事发生，那就发生在我身上。

尽管如此，这家店依然屹立不倒，丽莎也是如此，尽管她这些天在空中的时间比在地面上的时间要多，让店里热闹非凡。

今年，她在南沙开设了第二家中国分店，只借了不到所需资金一半的钱，而且完全是自己建的。事实上，当我问她最喜欢的商业工具时，她把“锤子和钉子”放在了旁边Facebook的广告和Daymond破产的力量．

中国南沙的大麻烦

蜜束商店最近又一次出现在我们的生活中，丽萨开始分享她的搞笑活动的成功，我们有球．在企业家Facebook群里种植和销售，她发布了这张她在Shopify商店当月销售额的截图:

现在你引起了我们的注意。

丽萨和我联系的时候，她和她女儿正准备在车里度过新的一天。他们正在路上旅行，运送了超过45,000个浴弹，作为活动的一部分出售。

我明白了，疯狂是有原因的。今年早些时候，丽莎被她的银行推荐为全国广告活动为小企业服务，证明了她与贷款人的长期关系。几个月前，该银行的团队出现了问题，她的财务状况突然受到了审查。这种没有人情味的待遇迫使她自己动手解决问题。她对众筹的概念产生了兴趣，并尝试了一下，当然，加入了她自己的风格。

今年3月，她在Facebook上宣布，她将通过出售75,000个浴弹来偿还银行透支，每个浴弹售价2美元，并亲自将浴弹送到全国各地。“我们不想把我们的巨大精力花在为银行跳圈上，”帖子写道，“我们想自给自足。”

“基本上，这条脸书帖子只是发自内心的咆哮。我认为这是我的优点之一，能够诚实地与人打交道，而不需要伪装。如果我破产了，我不怕说“我破产了”。但我也是那种庆祝任何成功的人。人们似乎和我有共鸣。”

这篇文章吸引了她现有的受众——一群从一开始就追随她疯狂之旅的忠实粉丝——她还以每天5美元的价格在Facebook上发布了一些广告。她在推特上的讨伐也恢复了，回顾了她在Build A Business期间的“in-it-to- winning”宣传。有人举报她是垃圾邮件，她甚至一度被逐出Facebook群。“这一切都是值得的，”她告诉我，“一切都疯了!”

当她开始向学校和俱乐部批量销售订单作为筹款工具时，这项活动开始成功。最后，她在不到一个半月的时间里卖出了目标的近三分之二，这主要归功于坚持不懈。她和她的女儿一起亲自交付每一份订单，但也继续朝着她的目标努力。

“我们让人们知道，我们会在这里或那里，在这个时间或那个时间，吃晚饭。“如果你在半小时内来，你可以来拿浴弹”——诸如此类。我们只是边做边做。”

讲故事与成功

丽莎的成功使她成为未来企业家的灯塔。在她最近发布“成长与销售”的帖子后，她在Facebook上收到了100多条个人信息，这些信息来自寻求帮助的人们。他们问她，“我该做什么生意?”OB欧宝娱乐APP她不敢相信:“当然，做你喜欢做的事。”她还成功地分享了自己的故事，并建议其他人也这样做。

“不是每个人都必须是技术奇才，或者懂代码。如果你与人交往，他们就会想成为你事业的一部分。只管讲你的故事!＂

她在人际交往方面的天赋和她富有感染力的精神把人们聚集在一起——她积累了全球女性的姐妹情谊，她们分享了她的创业活力。

“我们真的是一个强大的团队，总是互相帮助，聊天，发信息。我最终会来到美国，也许在所有这些沐浴露的事情之后，试着让这些女人在同样的地方。”

当Honeybunch正在顺利偿还银行贷款时，Lisa正准备出售工厂，以确保与新所有者达成强有力的供应协议。到今天为止，她有三个工作机会。我怀疑她不会满足于止步于此，只专注于她的三家零售店——一个新的计划正在酝酿，另一个疯狂的冒险正在酝酿之中。“你们在招人吗?”她笑着问我。

丽莎·乔利对书中的每一条规则都不屑一顾(事实上，她现在正在自己写规则)，没有受过正规教育的她摸索着学习市场营销、商业和国际关系。ob欧宝娱乐app下载地址不要害怕。从她的成功中，我们学不到什么艰难的战术教训。这个公式不是数学，而是魔法。

你不需要有什么特别——你只需要真的想做这件事，然后去做。开心点，停止战利品狩猎。

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作者简介

黛娜·温特(Dayna Winter)是Shopify的一名说书人。她跟的狗比跟的人多Instagram也不是真正的红发。
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