Nerdwax拒绝了创智赢家的两份邀约，但仍然建立了一个百万美元的业务

费利克斯:今天我们邀请到了Nerdwax.com的Don Hejny，网址是N-E-R-D-W-A-X。com。Nerdwax是一种蜂蜡，混合了所有天然和认证有机成分，特别配方，以保持您的眼镜的位置。它始于2014OB欧宝娱乐APP年，基地位于田纳西州的纳什维尔。欢迎,堂。

唐:非常感谢。老兄，你知道我们的口号。我甚至都不用这么做。这是可怕的。

费利克斯:谢天谢地，我们对这家公司做了一些研究。很高兴你能来。我想我们会涉及到很多东西，所以让我们直接开始吧。告诉我们一些关于你的商店的情况，以及你卖的是什么产品。

唐:太好了。Nerdwax基本上是一种纯天然的蜡，就像你说的，它可以固定你的眼镜。大约五年前，我是一名巡回音频工程师，我经常和乡村歌手一起做户外音乐会，因为我们的总部在纳什维尔。有时候我会在夏季节日之类的时候呆在外面。我低头一看，眼镜就会从脸上掉下来，因为我出汗太多了。太恶心了。我尝试了市场上不同的产品，比如肩带、带子和钩子，但都不适合我。ob欧宝娱乐app下载地址

我在德克萨斯州的一个展览中，我清楚地记得我有这个想法的那一天。我们坐在那里，为我工作的艺术家在舞台上。她戴着巨大的飞行员墨镜。它一直滑到她的鼻子，她不得不停止弹原声吉他，把它们推回到她的脸上。我当时心烦意乱，就想，“需要有一个解决方案，让舞台上的人可以戴上它，他们不会因为把它像一个带子或钩子一样戴上而感到羞耻。很明显你的眼镜上有东西。”

我是在滑板运动中长大的。冲浪者在水中使用蜡来保持冲浪板的摩擦力。我想，“伙计，如果我能给你的眼镜做冲浪蜡，那就太酷了。”这将是无形的。你不会看到的。它不像护垫，你需要把它们切成形状。它可以和任何一种眼镜搭配，我想，“我打赌我可以做一个那样的东西。”这就开始了OB欧宝娱乐APP这个过程。我回家。我告诉了我妻子。 I was like, “Babe, you will not believe the idea I have.” She was like, “Yeah, I’ll believe it when I see it.” I have ideas all the time. I don’t think she took me seriously until boxes of wax and tubes showed up on our doorstep.

我刚开始摆弄它OB欧宝娱乐APP。我在路上。我会把它拿出来。我会亲自去试试的。把它送给朋友和家人。人们开始问我哪OB欧宝娱乐APP里可以买到它。我说:“伙计，我觉得我们在这里有生意。”这开启了整OB欧宝娱乐APP个过程。

我在路上的时候，我们的生活发生了巨大的变化。我一年大概有250天在路上，我想，“我真是太痛苦了。我有一个妻子和三个孩子。我更想待在家里。我怎样才能做出改变，离开这条路呢?”就在我考虑这一切的时候，我丢了工作。在两周的时间里，我丢了工作。我妻子摔断了脚踝，我们的车都坏了，房东打电话说他不打算续签我们的租约，所以我们不得不搬家。生活把我逼到了死角。我说:“我可以在巡演中找到另一份工作，但我要利用这个机会和这个关键来改变它，去做一些不一样的事情。”

我在纳什维尔做了两份工作。我每周工作80个小时。我暂时搁置了Nerdwax，因为我完全被生活淹没了。我花了两年的时间才回到“我回到了生活中有带宽的地方”的状态。我环顾四周，我非常喜欢使用你所拥有的东西。我们没有很多钱。我们不知道有谁能投资我们的生意。我想，“让我们去Kickstarter吧。OB欧宝娱乐APP看看Kickstarter社区对此OB欧宝娱乐APP有什么看法，看看我们是否能筹集到一些支持。”这是Kickstarter的最初推动。OB欧宝娱乐APP

我们在2014年4月启动了KickstaOB欧宝娱乐APPrter，我们是在午夜启动的。我们上线几秒钟后，就有了第一个赞助人。我说:“这太疯狂了。”我计划在第二天早上8点启动我们所有的社交媒体，新加坡或台湾或其他地方的一些人正坐在他的电脑前看到我的项目。他就说"嘿，我赌10块钱"这是一件让人豁然开朗的事。我当时的反应是:“哇，在地球的另一边有很多人会说，‘是的，我喜欢你的想法。就去做吧。’”当我们早上醒来时，我们已经筹集到了5000美元目标中的1700美元。在竞选活动第一天的午餐时间，我们筹集到了资金。 By the end of the campaign, we had raised $60,000. That really pushed us into business.

在那之前，我甚至没有想过它会以这样的方式发展起来。我想我们可以去众筹。OB欧宝娱乐APP我们做了第一次运营，我们必须把业务扩展到我们周围的小眼镜店，然后在区域内扩展。这是我准备好的。当我们的Nerdwax在国际上取得巨大成功时，我知道6万的销量并不是很大，但我们把管子运往台湾、马来西亚、新加坡和澳大利亚。我只是想，“你知道吗?这是有需求的。我得拼命跑。”我刚找到了一份朝九晚五的工作。我辞掉了那份工作，找了一份兼职，加入了Nerdwax。 I know that was a long monologue. Sorry for that. That is the story of Nerdwax.

费利克斯:我认为这是一个很好的概述。我们将深入研究你故事的不同部分。OB欧宝娱乐APP先从想法开始。你提到你总是有想法，我认为你就像所有其他听众一样，你有一个想法，你等不及要和你最好的朋友分享，或者等不及要和你的另一半分享。你有从事其他业务的背景吗，或者推出过其他产品吗，或者你只是不停地想点子?

唐:是的,当然。我没有做任何正式的事情。我是一个开始构思却不完成的人。OB欧宝娱乐APP就像一个人有满满一车库的名片。这是我。你开始有了这个想法，然后你意识到执行起来会比这个想法困难得多，你就放弃了它。

在我们的Kickstarter视频中有一个场景，我的Nerdwax盒子，OB欧宝娱乐APP我把所有东西都装进去了，它在我们的地下室。我把它放在所有其他失败的想法之上。我真的带着对自己很有意义的想法去拍摄，“嘿，这就是我要完成的想法。我要接受它，我要好好完成它。”不管这意味着什么。我还是不知道那是什么意思。我要把它拿去，直到它走完自己的路，我知道我已经把我能放进去的都放进去了。

至于商业背景，我是一名巡回音频工程师，这与创业无关，但与故障排除有很大关系。OB欧宝娱乐APP作为一名音频工程师和解决信号流问题的过程中，我学到的是你可以解决任何复杂的问题。你可以学习任何你想学习的东西，你可以排除故障。你可以把它分解成单独的组成部分，你可以在颗粒级上看它，然后说，“这就是问题所在。这是挑战。这就是解决方案。”我认为这种技能对我的《Nerdwax》的成功起了很大的作用。

费利克斯:你谈论你是如何决定这个项目，这个产品，这个你要把它变成现实的想法，这是我从其他成功的企业家那里听到的一个共同的主题，他们会说，他们唯一开始获得成功的时候是当他们做出承诺，说:“我要接受这个想法，即使它不完美，即使我不知道怎么做。”OB欧宝娱乐APP我只是要致力于让它成功，或者直到我破产，或者直到我无家可归。”基本上就是说，你要把这个想法贯彻到底，并确定它是否可行。因为你有过创意的历史，就像你说的，你是创意的创造者，你有满满一车库的创意却不去追求其中的任何一个，这次是什么让你有了不同，或者你是如何打破只是想出一个创意却没有真正贯彻到底的循环的?

唐:我们在播客上讨论这个其实很有趣，因为它有点元。在我退出巡演的第二年之后，我开始为戴夫·拉姆齐(Dave Ramsey)工作，担任EntreLeadership播客的制作人。我当时在为戴夫·拉姆齐制作播客我们是四个剖析世界级领袖的小企业主。我们有赛斯·戈丁和马克·库班。我们有Pat Lencioni和所有这些真正伟大的人和企业家。

然后我观察了一些小企业主，他们是EntreLeadership社区的一部分。我注意到他们所有人的共同点并不是他们都非常聪明，他们中的一些人是。并不是说他们都是超级天才，有些人确实是。他们所有人都有一个共同点，那就是他们都决定要去争取。他们就这么做了，他们都做了很多次，失败了很多次，最终有一个成功了。我认为这是共同的主线。

我意识到你不能害怕失败。进球的本质是，如果你把一个球放在冰球场的冰上，你就会错过它。就连韦恩·格雷茨基也不是每次都能进球。设定目标的本质就意味着你会失败。如果你没有失败，那说明你设定的目标不够强硬。这就是为什么冰球球门不是整个冰球场的宽度。你必须设定具有挑战性的目标。当他们这样做的时候，就创造了价值。它变成了一场游戏。它变成了具有挑战性的事情，你可以完成。 The sweetness of hitting that goal is only there because of the challenge and the amount of times that you fail.

我意识到我在之前所有的失误中都加入了软化剂。我总是说:“我没有资源。我没时间。我这辈子还没准备好。这挡住了我的路。这妨碍了我。”而不是看着它然后说，“不，失败的原因是我。”如果你站在罚球线上，朝着篮筐投篮，却没打中篮板，“我的鞋带没系”这样的情绪对你没有任何好处。你必须说:“嘿，我没抢到篮板。我需要把这东西移到左边两英尺，然后重新拍摄。” If you don’t build an accurate misses, if you don’t admit your failures in truth, then you never get better, and so that was the thing is I realized I have to be honest with myself and realized that the reason that I haven’t had any success is that I didn’t define success correctly. To me, success is an achieved goal. That means that whatever that goal is, once you’ve achieved it, you are successful.

我认为很多商界和生活中的人，他们取得了了不起的成就，我们看着他们说，“天哪，他们太成功了。”他们内心觉得自己完全失败了。很多时候，这是因为他们没有定义成功。他们还没有明确这个目标。他们所取得的成就对他们来说并没有什么价值。

我意识到，在我自己的生活中，当我在路上的时候，我有一场人们会为之疯狂的演出。有成千上万的人排队等着我的演出，但我并不开心，因为这从来都不是我的目标。我从来没有想过要做一个前厅工程师，一个监控工程师，一个巡演经理。这从来都不是我的梦想和目标。我有一个很棒的东西。我挣的钱还不错，但我从根本上不快乐，那是因为我没有为自己定义。

意识到这一切的整个过程，嘿，我必须重新控制我的生活。我得做些决定。我必须考虑的不是我想要什么，也不是让我的东西存在的最佳平台是什么。我必须决定今天就去争取，然后我必须承认我有时会失败，我必须接受这一点，因为如果我不这样做，我就永远不会变得更好，我也永远不会做任何事情。

当我剖析所有这些世界领袖的时候，我想:“天哪，我和马克·库班或者我和塞思·戈丁最大的区别就是他们都是勇往直前的。他们努力做到了。我坐在这里，但我不做。”我觉得最重要的是。你不能保证一定会成功。

每个人都在说:“追寻你的梦想。”如果你在MTV颁奖典礼的舞台上看到泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)，她会说:“你们所有的青少年，加油吧。”我住在纳什维尔。我看到所有没有成功的泰勒·斯威夫特，她们同样有才华，同样美丽，却没有成功。你不能把它建立在那些非常成功的人身上。

不是每个人都能成为马克·扎克伯格，但如果你把成功定义为你想为自己实现的目标，并为之努力，那么你就能实现那个目标，无论那个目标是什么，无论那个目标是什么，无论那个目标是什么。尽管去做，但要确保这是你的风格。确保这不是你想要追求的摇滚明星的东西。确保这是你的事情，你会对你为自己创造的生活方式感到快乐。

费利克斯:我认为你肯定会明白如果你不明确定义目标是什么，那么你可能永远都不会快乐，因为你可能实现了所有这些东西，其他人看到你的亮点集会想，“哇，这家伙成功了。他做了所有这些了不起的事情。”在内心深处，你不会有那种感觉。我想，你认为这也是一个机会，让我们心存感激吗?你对此有何看法?我认为这是对你所获得的成功心存感激的另一面，即使你可能并没有把它作为首要目标。你对此有何看法?

唐:当然,100%。每天都发生。如果你坚持下去，当你成为一名企业家时，你会发现……我真的很幸运，当我在EntreLeadership工作时，我身边有很多企业家，我发现他们都有相同的观点。他们都有同样的挣扎，你也会有。当你开始做任何事情时，无论是创造性的还是基于商业的，你都会有挣扎，它会变得艰难。当你这样做的时候，你的态度和你的看法决定了你继续前进的能力。

感恩是最重要的思维转变之一。这是一种你可以从自己的角度出发，调整自己继续前进的方式。每天，我都会有这样的时刻:“天哪，我真是个天才。我把这事搞定了。”两分钟后，我收到一封邮件。我在想，“我为什么要做这个?我吸。”它是这样的。当你是一个企业家，你把自己放在那里或者你在做一项创造性的工作，你把自己放在那里，你是脆弱的，你会有那些波动。大多数人都看不见，因为它藏在幕布后面。 That’s why podcasts like this are so great is because if I’m vulnerable, hopefully, somebody listening to this will take something that I’ve said even if it’s just like a little tiny nugget, and they’ll apply it to themselves, and then they can pay that forward.

我一直在观察自己，在观察的过程中，我可以环顾四周，我可以观察周围的其他企业主，他们的水平是我的5倍或10倍。我可以说，“天啊，能成为他们就太好了。”你必须记住他们有5倍和10倍的问题。他们和我面临着不同的问题和挑战。

我们要离开小镇几周和我的家人去度假。当我在外旅行的时候，我没有休假。我们结婚了，马上就怀孕了。十年后，我抬头一看，我还没有休过假。我一年有250多天远离家人在外奔波。我意识到我做不到。这周五我们去度假，我们有两周的假期，我仍然可以做我的生意。我可以继续工作，我可以在早上百分百地工作，然后我可以在下午出去。我可以去陪家人了。我必须记住，有时候这很困难，比如，嘿，我要做的事情是数百万人都想做的。 Be grateful for that and enjoy the moments of success, the moments where you’ve achieved a goal. That was one of my goals in starting this company was that I would be able to spend more time with my family.

在接下来的两个星期里，当我们一起出去玩的时候，我会不断提醒自己。这就是我这么做的原因。它将会发生。从现在起的两个月里，将会有一些巨大的斗争，而我将会参与其中。然后我就得提醒自己，“嘿，这个赛季我们得抓紧时间。这是我们必须全力以赴的季节。”记住，有销售的季节也有收获的季节。

费利克斯:我认为这是一个很好的视角。有一件事，我想，是一种思维hack，让我对自己所拥有的东西更加感激，那就是改变你内心与自己对话的方式。其中一个重要的方法就是，我想很多时候，我们每天，尤其是作为企业家，尤其是作为花很多时间工作的人，我们开始在头脑中进行这样的对话:我必须做这个，我必须做那个，我必须启动这个，或者我必须写这个博客。OB欧宝娱乐APP只要把它换成“我要做”或者“我要做这件事”。我要写这个博客。我之所以能做这些事，是因为不是每个人都有机会做这些事。”即使它被认为是工作，你仍然可以处于一个高度羡慕的位置，我猜，即使你投入了所有的工作。

唐:绝对的。

费利克斯:听起来你已经能够非常客观和不偏不倚地看待自己，我认为这就是你最近成功的原因，因为你已经能够这么做了。像这样客观地看待自己对你来说总是很容易吗?或者你是如何培养这种技能和这种弱点来如此客观地看待自己的?

唐:伙计，这真是个好问题。我还没想过这个问题。我肯定一直都这么做。从我记事起，我就觉得有些事是我应该做的，我一直觉得我在这段旅程中。我不知道它从何而来。我不知道为什么从客观的角度看待我的生活对我来说如此重要。它一直都在那里。

费利克斯:我认为这是一种属性，它定义了，不是定义了，但确实帮助创造了一个企业家，一个在内心深处觉得他们必须做一些事情来实现他们的目标的人。你一直这么想我一点也不惊讶。

你之前提到了你之前的工作和职业当你想学习一些东西的时候你是如何解决问题和分解问题的。你能告诉我们更多一点吗?比如说，一个独自创业的人需要学习所有不同的东西来启动他们的业务并营销他们的业务，而他们正在接触一个营销渠道或任何他们以前从未做过的东西?ob欧宝娱乐app下载地址我想，从高层次上，你会如何处理这个问题?你会如何分解你必须学习的一项新技能来经营你的企业?

唐:谷歌。我知道这很差劲。天啊，我们现在手头有这么多资源。因为互联网，因为我们与人的联系，因为我们可以接触到任何细分市场，今天几乎没有任何理由让你不出去做你的事情。无论你想做什么，你都能找到合适的人。如果你做不到，那就去做下一件事，因为每个人总能得到一些东西。我关注网上销售的产品。我想，“我甚至不敢相信有人在卖这个，”但它是有市场的，因为互联网给了我们能力，就像Seth Godin说的，变得奇怪，拥抱它，并在网上找到彼此。ob欧宝娱乐app下载地址

排除故障，出门找东西，YouTube显然是一个巨大的资源。我认为播客是我最好的资源之一。当我在Dave Ramsey工作时，“领导力中心播客”非常棒。我回到过去的图书馆，发现那里有一些人。蒂姆·费里斯播客非常火。我知道它非常受欢迎。它在深泥中跋涉。听起来真的很困难，而且它们真的很长，但我总是能从中学到一些东西。

说实话，我不是一个爱读书的人。当我制作EntreLeadership Podcast时，我不得不阅读大量的商业书籍。我仍然把这些经验应用到我的生活中。我在阅读这些书的时候意识到，你基本上可以阅读每一章的第一段和最后一段，然后得到整个章节。一般来说，商业书籍的写作方式是先给你想法，然后填充，最后总结想法。你几乎可以用这种方式阅读任何一本书。我不是特别鼓励大家这么做，因为你可能会错过教训，或者类比，或者隐喻，这些会引发你的想法。如果你的时间有限，你想要浏览一下，有像“执行摘要”这样的网站可以帮助你。

我认为最重要和关键的事情是确定你可以观察的人，你可以说，“天哪，我认为他们的生活类型就是我想要的生活。”以我的经验来看，看着塞斯·戈丁建立自己的事业，他是一只独狼。他一个人做他的工作，我认同这一点。到目前为止，我们公司只有我和我的妻子。我们所做的一切。我们雇佣独立承包商，通过亚马逊这个渠道销售，但所有的拍摄都是我们自己做的。我们做所有的制造。我们大部分东西都是我设计的。我们做了很多。

我观察过Tim Ferriss和Seth Godin这样的人，并试图识别他们，Casey Neistat是我最近非常喜欢的人之一，因为他能够在很长一段时间内自己创建自己的东西。现在，他正在学习如何组建更大的团队，并与越来越多的人在一起。我认为，确定你认为的人，“天哪，那些人已经弄明白了一些事情，”然后开始剖析它，承认无论何时你在网上看到一些东西，无论何时你看到Instagram或Facebook的帖子，你看到的是别人想让你看到的。OB欧宝娱乐APP当你这样做的时候，你会倾向于去看他们的生活，然后进行比较，然后说，“天哪，我没在那里。”你不在那里，他们可能也不在那里。他们可能不在你想的地方。你要记住，嘿，每个人都是人。他们可能也有挣扎。

如果你有机会听Tim Ferriss这样的播客，很多时候你会发现其中的妙处。你会听到他们说:“嘿，这是我在生活中挣扎的一件事。”你可以用它来帮助你识别它，它可以帮助你为参考点提供一个基线。

费利克斯:我想，我最喜欢的术语或短语是当你关注人们的在线，我想，作品集，它是一个亮点，而不是真正的日日夜夜的奋斗。你是说这是他们想让你看的。显然，他们会策划它。没有人愿意过于公开地暴露自己的缺点。我认为这一点一定要记住。

我喜欢你说的找到你想要生活或想要复制的人或人的想法，因为我以前从未听人说过这句话。这很有道理，因为很多企业家，我认为，他们开始。OB欧宝娱乐APP他们正在听这个播客。他们想要追求一个想法，因为他们想要一种特定的生活方式，或者他们想要留下，也许不是什么遗产，但他们想要产生一些影响。一旦你确定了这个人或者你想要的生活，你该如何进行逆向工程呢?你是如何达到那种境界，或者开始朝着那种生活迈进的?OB欧宝娱乐APP

唐:这是很好的。对我来说，那就是尽可能多地消费内容。关键在于，你必须记住，这是商业中的一种东西，我们着眼于它，我们希望能够将它工业化，在它上面贴上克隆的印记，复制它。事实上，我们有指纹是有原因的。在膨胀和混乱的宇宙中，我们都是独一无二的个体。我们的存在意味着我们是独一无二的。我们的每一次呼吸都会改变宇宙的结构，记住，当你活着的时候，你是无法复制的……我不会成为塞斯·戈丁，或凯西·内斯塔，或蒂姆·费里斯，或任何我说过的这些人。我要做我自己，但我可以看看他们学到的教训。我可以观察他们所拥有的智慧，并从中吸取教训。然后我就能把它应用到我身上。

我认为当你第一次做某件事的时候，当你开始模仿别人的时候，当你第一次开始做这件事的时候，你就会看起来像一个模仿者。OB欧宝娱乐APP你做的每件事都要开始看起来像那个人或者听起来像那个人。OB欧宝娱乐APP当你度过这个阶段时，你开始意识到你的声音和你自己做事的方式。OB欧宝娱乐APP如果你的整个生活都处于模仿的开始阶段，不要被抓住。做你的事情。移动过去。

有时候刚开始是最难的。OB欧宝娱乐APP对我来说，看着他们的生活，心想:“嘿，我想开始让自己走上一条轨道，让自己掌控自己的宇宙。”OB欧宝娱乐APP没有人给我一个我必须跟着的导游。我没有必须要做的路线图。我希望能够为自己铺平道路，开辟自己的道路，所以我想找到那些能够自己这样做的人，然后开始看看他们的道路是什么样的?OB欧宝娱乐APP他们是如何在这些水域航行的?

然后，就像你说的，就是那种客观看待自己生活的能力，把自己拉起来，从30英尺的角度看它，这是非常重要的，因为你不想简单地复制别人做过的事情。你一定要从他们身上吸取教训，吸取他们的经验，然后想办法把这些经验应用到你自己的兴趣中，让你成为你自己。

费利克斯:我喜欢你说的那句话当你刚开始做任何事的时候，你会看起来像个模仿者。OB欧宝娱乐APP显然，不要停留在那里，但也不要气馁，不要觉得自己只是一个装腔作势的人或你是假的，不管怎样，不要继续追求它。想想人们学习新技能的其他方式。如果你正在学习演奏一种新乐器，你不会一开始就创作自己的音乐。OB欧宝娱乐APP这样没人能取得任何进展。你可以从OB欧宝娱乐APP复制已经存在的内容开始，这样你才能进入游戏。一旦你进入游戏，那是你唯一能真正弄清楚你的风格和你是谁的时候。

唐:完全正确。

费利克斯:你之前提到过你是如何消费大量播客的。你以前确实读了很多书。我想这非常适用于本播客的听众，也非常适用于你有这些想法的人生道路。你的头脑中有所有这些内容，所有这些知识，但执行部分是开始变得困难的时候。OB欧宝娱乐APP从从播客上学到的东西，到从阅读书籍或博客上学到的东西，以及其他所有人都在消费的东西中学习到的东西，然后真正把它们付诸行动，你是如何做到这一点的呢?首先，我想要确定你想要付诸行动的东西，然后真正去执行它。你的过程是怎样的?

唐:我想我们刚刚很快就提到了。刚开始总是最难的部分。OB欧宝娱乐APP如果你有一辆公共汽车停在那里，最困难的部分是让公共汽车开始一点点移动。让人们围绕在你身边，让你周围的人都希望看到你的事情取得成功，这是非常重要的。KickstarOB欧宝娱乐APPter对我们来说就是这样。显然，这条路并不适合所有人。我认识很多在kickstarter上失败的人，但这是开始，这是开始，然后你接受失败，然后你修改。OB欧宝娱乐APP然后你再做一次。如果你开始推公OB欧宝娱乐APP共汽车，它走了一点，你不高兴它不是65英里每小时，嘿，别担心。下一个就会发生。

我认为，特别是对我自己来说，从想法和理论到执行的整个想法就是字面上的去做，走出去去做。如果你想建立一个网站，那就上网OB欧宝娱乐APP开始建设吧。别再找借口了。别再说"我需要五千块付钱给开发商"我们生活在Shopify的世界里。我有一个很棒的Shopify真实故事，我们可能会在某个时候谈到。

我在等开发人员为我建一个网站，我当时就想，“你知道吗?我打算自己做因为他们已经落后了六个月。我没有从中得到我想要的东西，所以我要上Shopify，我要建立一个真正的网站。”我用了一个星期就完成了。然后我让我的程序员朋友回来帮我把我犯的所有错误都拆解了。这就是问题所在。我说:“你知道吗?我先从免费试用开始。OB欧宝娱乐APP我要进去了。我要看看我能不能搞得一团糟，让事情发生。” I think that’s the biggest thing is you just have to get in there and start doing whatever it is today.

当我在Dave Ramsey工作的时候，我在制作这个播客，我朝九晚五地工作，我没有以我想要的速度前进，我在挣扎，我在想，“我在这里应该做什么?”我意识到，“我每周工作40个小时。我还有40个小时可以轻松得到。”再前年，我每周工作80个小时。我知道我有更多的时间。我们都有同样多的时间。关键是你有多想要。当我意识到这一点时，我下班回到家，花两个小时哄孩子们上床睡觉。然后那天晚上我就去做我的事。不管是什么阻碍了你的前进，与其这样想:“我希望我现在就开始做这件事”，不如这样想:“我今天能做些什么?”OB欧宝娱乐APP There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

费利克斯:我真的很喜欢。我认为把它打印出来放在你面前的墙上是很重要的，因为很多时候，即使我们没有意识到，你也会编造很多借口。你设置了很多障碍，好让我们有借口不开始。OB欧宝娱乐APP我认为这可能是因为懒惰或害怕失败。我不确定是什么，但很多时候

唐:这是一个大问题。

费利克斯:我们只是制造了这些障碍。你基本上是在建议人们开始行动。OB欧宝娱乐APP马克·扎克伯格曾对第一次加入Facebook的人说过一句著名的话:“快速行动，打破陈规。”你认为有可能或者有可能你采取的行动太快了吗?有没有什么情况下你可能会进展太快?你对此有何看法?

唐:是的。这是我的理论。我认为如果你走一条艰难的路，如果你走出去，你只是开始做东西，我们是在电子商务领域。OB欧宝娱乐APP假设你有一个想法，要制作某种……我正看着一个在我面前手工制作的钱包。你想开始做钱包。OB欧宝娱乐APP嗯，钱包市场是这样的，有一百万人在卖钱包，但它们很容易制作。人们总是需要钱包，所以看看做一些钱包是否会让你开心。制作10或12个钱包，看看你能不能卖掉它们，从10或12个开始。OB欧宝娱乐APP一旦你卖掉了这12个，再把它卖给另外24个，然后再投资你在这24个赚的钱。如果你做的事情超过了收支平衡，那就继续卖钱包吧。 Go for it.

我觉得你们讲得太快了，我喜欢用这个类比。我们想减肥，所以我们要出去减肥。我们去露露柠檬。我们买瑜伽裤，或者你去耐克专卖店买鞋。你做空，你就得到了。然后你去办健身房会员，然后跑步。走了半英里，你会觉得"这太烂了。我不想这么做。”然后你回去。不要把自己逼到某个地步。

这是我学到的重要一课。我们刚结婚的时候，我和妻子欠下了一堆愚蠢的债务，比如经常外出就餐，用信用卡支付医疗费用，花钱大手大脚。最后我们欠了八万美元的债。这简直让人崩溃。我不愿意继续巡演的很多原因是我想要还清我们的债务，我想要做负责任的事，然后退出。正因为如此，债务给了我一个教训，那就是它可以成为帮助你越过一堵墙的工具。这是一根绳子。它可以是一根绳子，帮助你翻越墙，但它也可以把你绑在墙后。我认为当你开始做这件事的时候，这件事让你OB欧宝娱乐APP…

你会问:我能走得太快吗?我不知道是不是因为你动作太快了。我觉得是你想得太快了。你陷入了我要筹集一大笔钱的陷阱。我要去做这件事，你甚至都不知道你是否有真正的生意。你还不知道这个想法是否已经完全成型。仅仅因为你有一个伟大的想法并不意味着你有一个伟大的企业。仅仅因为你有一个伟大的产品并不意味着你有一个伟大的企业。分阶段学习，分阶段努力。走出去，开始制造混乱，开始做事情，但尽OB欧宝娱乐APP量不要给自己施加压力。

我所有失败的想法，我把东西放在地下室，我把Nerdwax放在里面，所有那些失败的想法，我都出去了……其中一个是丝网印刷t恤。有一段时间，我非常喜欢丝印t恤。我买了一整个地下室的丝印设备来丝印t恤。这是可怕的。我讨厌它。如果我去一家丝网印刷店说:“嘿，我能在下午免费实习吗?然后做了，也许我会很享受。在我的地下室开始丝网印刷生意的想法是一个非常非常糟糕的OB欧宝娱乐APP开始方式，但我从中吸取了教训，我把它转移到了……那次失败绝对是我一直坚持下去的东西。OB欧宝娱乐APP从小事做起。从小事开始OB欧宝娱乐APP，开始行动。当你从小事开始，然OB欧宝娱乐APP后你做下一件事，然后你做下一个层次，我不知道这样做能不能太快。

费利克斯:它是有意义的。让我们谈谈你创业的第一步，也就是Kickstarter活动。OB欧宝娱乐APP简单回顾一下，你的目标只有5000美元，但最终从近3000名支持者那里筹到了6万多美元。你说你的第一个赞助人是在发行24小时内从你不认识的陌生人那里获得的。这是怎么发生的?2014年并没有那么久。我认为KickstartOB欧宝娱乐APPer在创立之初要容易得多。2014年并没有那么久。我想，你认为最早的牵引力是什么?

唐:我认为这一切都归结于人们总是说，“你必须有一个好主意。你必须有一个好主意，一个引人注目的产品。”我觉得宅男蜡像就是这样。我认为人们实际上会说:“天哪，我真希望我能想到这个。”我认为这是一个很酷的新事物，它触及了很多人的痛点，但人们并不知道这是一个问题。我想在视频中我说，“我从来不知道我需要它，但一旦我拥有它，我就无法想象没有它的生活。”这是其中之一，所以我认为这很有帮助。

在我们的KickstaOB欧宝娱乐APPrter中，早期的吸引力来自于订阅Kickstarter博客的人，所以他们有了Kick Tracker。他们看到所有这些新项目，他们只是喜欢成为第一个行动的人，并帮助新产品和新想法。我认为低价对我们很有帮助。这是一个10美元的产品，所以很容易。在海外的人可以证明10美元是合理的，他们会说，“嘿，我给你10美元。”在KickstaOB欧宝娱乐APPrter上，如果你能找到一个20美元左右的价格点，那就是Kickstarter的最佳价格点，因为人们不介意花20美元。如果你失败了，风险也不大。

然后我还有更大的关卡。我们有三个人，其中一个非常奇怪，在活动中给了我们500美元。我们得到了一些疯狂的支持。我意识到，如果你不把这些关卡融入到活动中，你就等于把钱丢在了桌面上，因为Kickstarter社区的人其实喜欢人，他们喜欢提出创意的人。OB欧宝娱乐APP你必须有一个好主意，但同时也要记住你是在推销自己。

如果你要去Kickstarter或IndiegOB欧宝娱乐APPogo，或其他类似的网站集资”你不必总是这样做。显然，还有无数的项目没有做到这一点。从我作为草根的经验来看，我们根本没有支付任何广告费用，我们的成功建立在我非常脆弱的事实之上，让人们知道我是谁和我们的故事。我用了一种非常简洁的方式。我让他们知道我们需要什么，我们面临的挑战是什么，你帮助我们会得到什么。当你能做到这一点，并非常精确和清晰地呼吁行动时，我认为你可以在Kickstarter上推广产品。OB欧宝娱乐APP这根本不是问题。

费利克斯:我认为在KickstarterOB欧宝娱乐APP和一般的电子商务中，就像你说的，人们想从别人那里买东西。他们不想买那些不知名的品牌。你是说你最终会出卖自己。听起来你这样做的方式是通过在Kickstarter的页面和你发布的视频上示弱。OB欧宝娱乐APP你认为这是推销自己的唯一方法吗，或者还有其他方法吗，还是说你必须走出去，表现出脆弱，把一切都展现出来?

唐:是的。我深受Brené Brown关于脆弱性的TED演讲的影响。我认为这对我来说是一个重要的教训，嘿，意识到脆弱会带来脆弱，信任会带来信任，所以走出去做这件事，这取决于你要建立的品牌。有了Nerdwax，我们所有的内容都非常有个性。这些都不像是大品牌。这对你的想法可能不太好。你可能想让自己看起来像个大品牌。你可能会在一个信任来自于一个大品牌或看起来你有很多员工或诸如此类的空间里处理很多看法。

归根结底，就像我们之前说的，决定你的公司想要什么。这是我意识到的一件大事。当我环顾四周，看到我上面的5xer和10xer时，嘿，他们在建造我没有建造的东西。看看你正在建造的东西，然后意识到，“嘿，他们正在建造一座高楼，或公寓，或多功能影院。我在盖房子。”没关系。不是每个人都需要建立一个数十亿美元的企业。你可以建立一个生活方式的企业，非常快乐，你的生活有带宽去做你想做的其他事情。这并不一定是你的职业。它可以是你的业余爱好。 You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

对我来说，这项业务的一个重要意义就是建立一项能为我的生活创造更多带宽的业务。我不想一直在地面上管理一个12人的团队。这不是我的技能。这不是我要做的。当我环顾四周，看到那些拥有这些业务的人，看到他们正在建设的东西，我倾向于说，“他们正在做这个。我可能也应该这么做。”然后你要提醒自己，这是你想要的东西吗?这是你设定并努力实现的目标吗?对我来说，这不是我想要达到的目标。这意味着我在其他方面做出了牺牲。 We’re not going to have the gross sales that that company has. We’re going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I’m creating while getting to build this brand.

费利克斯:你提到的关于Kickstarter活动的一件事是，这是一种人们从来不知道他们OB欧宝娱乐APP需要的产品，我猜他们可能不知道它的存在，但一旦他们尝试了，一旦他们购买了，他们就会得到它。他们明白为什么他们需要这样的产品。这对你的营销有什么影响?ob欧宝娱乐app下载地址成千上万的人不会去寻找这个特定的解因为他们可能甚至不知道有这样的解存在。你是怎么推销这种产品的?ob欧宝娱乐app下载地址

唐:伙计，这是一个巨大的挑战。有件事我们从来没说过去年10月我们上了《创智赢家》到目前为止，这一直是推动我们销售的最大动力。我们从去年年初的13.6万美元增长到现在的100万美元。其中大部分来自于《创智赢家》带来的流量。我认为《创智赢家》与我们对待Kickstarter的方式非常相似，即我是弱势群体。OB欧宝娱乐APP这是作为企业家的我。这是我的家人。我们要一起做这个生意。我认为这两点是我们成功的最大动力。

我们在去年十月播出。我们很快就到八月了。《创智赢家》里的交通已经减速了。我们没有以前那样的牵引力了。现在，这就涉及到我们如何以一种可重复的有意义的方式进行营销?ob欧宝娱乐app下载地址我怎样才能建立这些渠道，我怎样才能将流量引入这些渠道?我怎样才能建立漏斗，然后我怎样才能将流量引入其中?这个挑战，我还没想好。这不是我们现在的工作。我知道这是未来的挑战，我已经在这方面工作了一段时间。 We’re going to be implementing those things here in the next couple months.

我不知道我是否有很多话要说，比如，“嘿，这就是我们所做的，能够以一种挖掘的方式为你的网站带来流量的方法。”鲨鱼坦克Kickstarter。OB欧宝娱乐APP《每日邮报》报道了我们。我们在Mashable。所有这些事情都自然而然地发生了，因为我们刚开始走出去，引起了轰动，因为我们做了一些事情，就像Seth Godin说OB欧宝娱乐APP的，这是了不起的，所以值得评论一下。

他们看到有人的眼镜滑了，就会像书呆子一样用手指推眼镜。那个人说:“嘿，你听说过Nerdwax吗?”他们说:“书呆子，那是什么?”我们值得评论一下。如果我们是Sticky Glasses Grip，那个人说，“嘿，你的眼镜在滑动。你需要一些玻璃抓地力。”他们就像,“嗯。”只是要有趣，古怪，做你自己，不管那是什么。也许你既不古怪也不有趣。没关系。 You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it’s something. If you’re trying to make a ruckus, if you’re trying to make a noise in your space, think about what is it that’s going to get people talking to each other about the thing that I’m doing.

费利克斯:看看你在这些渠道上取得的成功，如果你确实有一款人们不知道他们需要或不知道它存在的产品，那么营销的关键就在于像你说的那样有一个出色的产品或出色的故事，然后获得PR。让出版物为你写文章。ob欧宝娱乐app下载地址我认为，《创智赢家》也是一种公关形式。这是接触大众的唯一方法因为如果他们不主动寻找你，那么你就必须走到他们前面。

唐:事情是这样的。让我提一下，因为人们听到这个会想，“好吧，我不在《创智赢家》上，也不在Mashable上。”他们会说，“我必须为公关支付费用，否则我必须做一些很难做的事情。”这并不一定是真的。博主们靠谈论东西为生。他们总是在寻找话题。他们总是在寻找故事来讲述。如果你能为他们写故事，如果你能从中获得乐趣，你能给他们很酷的东西，你能表现出色，他们会找到你，这是一件大事。不要找借口说:“嘿，我必须出去做这些事情。”这是可怕的。 Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

现在，我们要做的工作是，嘿，我们如何制造更多的波?我们怎么让人们说话?你不可能像“嘿，我要出去，我要雇一个公关人员为我发布这些新闻稿”那样轻易地量化它。这是一件可以量化的事情。我认为你可以这么做，但在你去做之前要确保你有基础设施。确保你有他们想要成为其中一份子的东西。否则，你将面临一场艰难的战斗。

费利克斯:这绝对是有道理的。说到《创智赢家》，你的目标是为20%的业务筹集或获得8万美元的投资。最后发生了什么?《创智赢家》节目的最后结果是什么?

唐:我之前对债务的观点做了一些评论但或多或少是我对债务的看法。那就是债务只会让事情变得更复杂。当你开始投资的时候，除了你自己、你的愿景和你的目标之外，你还需要取悦不同的人。我们知道我们想和哪些鲨鱼合作，我们得到了两个提议。一个来自凯文，另一个来自特洛伊·卡特，他是Lady Gaga的经纪人，前经纪人。他们两人都受到了试探。

凯文的提议是，“我会给你8万美元，但我要你还我24万美元，我要你给我3%的佣金。”这太糟糕了…他想要10%的销售总额，直到他还回240美元。这太糟糕了，这绝对是阻碍你前进的障碍，因为在《创智赢家》中，他们知道你将迎来一波巨大的销售浪潮。像我们这样的10美元价位的产品具有主流吸引力，这种产品可能很快就会在这里赚到大笔钱。如果你能拿走10%，我们就已经把钱还给凯文了，他现在就拥有我公司3%的股份，完全不做任何工作，也不参与我们的业务。

除非我重视这段关系以及我认为他未来会为我们做什么，否则接受这个提议就没有意义了。对我们来说，凯文并不符合我们的品牌形象，也不符合我想要讲述的故事。我想如果凯文有兴趣的话我们会和他达成协议的。你可以在节目上看出来，凯文什么时候出价，他对公司很感兴趣，什么时候出价，他知道他会把钱还回来。我可以很容易地看出，他提出的条件并不意味着他想成为我们业务发展和品牌发展的一部分。他只是想赚点钱。这一点我不怪他。他有平台。这很棒，但这并不是我们想要做的事情。

特洛伊·卡特也有类似的提议。你在那里呆了一个小时，他们播放了八分钟你的片段。你在里面说了这么久。我们谈了很多事情，我只是觉得不合适。最后，我们拒绝了摆在我们面前的提议。马克和达蒙一直都在鼓励我们不要接受邀约。他们告诉我们，“你们还没准备好。现在不要进行投资。这真是个糟糕的主意。掌握自己的命运。”

我已经有了那种感觉。真的很难。当你为《创智赢家》收集所有的数据和数据时，你投入了大量的时间和投资，了解了关于你的业务的一切。我意识到，嘿，我们还没有准备好巨额投资，但我们有一些生产问题需要解决。如果他们能来帮我们，那就太棒了。如果他们做不到，那很可能是否定的。当我们知道不合适的时候，我们放弃了那些报价。

如果你正在考虑参加《创智赢家》节目，你是所有想参加节目的人中的一员，或者你是这个节目的粉丝，你有生意，你认为自己非常适合参加《创智赢家》节目，但要记住，你在电视上看到的交易中，只有30%是真正达成的。当你进入那个竞技场时，它很有可能不会关闭。比达成交易更重要的是你如何面对那么多喜欢公关的人。

掌控故事对我来说很重要。我在里面的整个时间都在想他们怎么把这个剪辑在一起?我想确保他们以我想要的方式看待我们。我想确保我们一直在微笑。我们非常积极。我们真的很兴奋。我想的是所有这些我希望人们把我和我的品牌联系起来的东西，而不是投资和具体细节以及达成协议。我认为很多人会专注于交易。

我觉得你应该把它翻过来。知道你的数字。知道你想和谁做交易。了解投资结构，但进去的时候想想美国公众会怎么看待我?这就是对我来说的意义。这是我们业务的巨大推动力，为我们打开了许多扇门。我觉得最重要的部分就是故意去做，在我们谈论的人面前表现得很脆弱，说，“嘿，这就是我。这是我的牌子。这就是我们所做的。”

费利克斯:我想可能很多听众不会追求和你一样的道路，但在较小的范围内，他们会寻求从朋友和家人或天使投资者那里进行投资。我猜你在节目中提到了马克和其他几个鲨鱼说你还没准备好。我不太常听到这种说法，尤其是在我们现在所处的创业环境中。OB欧宝娱乐APP得到的钱。越快越好。钱越多越好。不要担心其他任何事情。我们的目标永远是获得越来越多的资金。给我们讲讲这个吧。你的生意怎么了? What was it about the [stays 00:56:42] that you’re in that made Mark say that? I guess you’d also decided that you weren’t ready to take on the investment and when is a company ready to take on investments?

唐:我不知道是否有必要指出一件事这就是你准备好了的地方。我认为对我来说，总有一个权衡。当你获得资金时，你要么交易公司的股权要么交易利润的百分比因为你要连本带利地偿还。你在交易什么，你在获得什么?对我来说，我不想卖掉公司所有的创意成分。我们现在做的是，很多人会问:“你对这个名字没意见吗?我们只是觉得这些名字并不好。”我说，“不，我喜欢这个名字。这是很重要的一部分。”我不会换的。 Whenever you bring that relationship in …

我的老板戴夫·拉姆齐，他的大公司是唯一一艘不航行的船是合伙经营的。这只是因为他随着时间的推移建立了自己的企业，并且非常固执。如果你是这样的人，合伙或投资可能并不适合你。这就是为什么在创业领域，要么快，要么OB欧宝娱乐APP硬，要么回家。你不需要一直这么做。我工作很多，一直都在工作。我今天早上七点起床。快9点了。我还会去，这没关系，因为我喜欢。对我来说，很大一部分原因是，如果工作不令人愉快，如果氛围不令人愉快，如果与你合作的人不令人愉快，那为什么还要做呢?

我知道这是一个非常模糊的东西，但我从一个立场来处理它，我不知道是否有一个万能的方法，是否有一个特定的时间点，你在哪里使用它。我们都喜欢像跑步装备一样使用参数。我们想要了解你的转化率，你的流量，你的数据。所有这些都很棒。它们帮助我们量化。它们帮助我们测量。他们帮助我们变得更好。说真的，你的生活质量如何?

我最近听某人说，一个是短期自我，另一个是长期自我。如果你只关注其中一个，另一个就会遭殃。你可以看看你的短期自我，你可以这样想，“我要为今天而活。我不打算存钱。我就得不到健康保险了我要努力争取。”太好了。你的短期自我会很好，但你的长期自我会很痛苦。如果你只看长远的自己，你会想，“我要把赚到的每一分钱都存起来，我要放下我的鼻子。我要忍受它，我要做我讨厌的工作。” Your short-term self suffers and you die a little inside each day. You have to balance those two things out and you have to look at yourself as two people: your short-term self and your long-term self. Make sure that you balance that out.

就我个人而言，我知道债务给我们这个家庭带来的压力，以及欠别人的东西。我不想继续欠别人东西。如果我们能找到一个愿意给钱但又想成为公司一部分的投资者，他会和我们一起成长，那就太棒了。这是有意义的。只要他们买账，只要他们和你在一起，你就知道你是在用一件东西换另一件东西。

我对我们的生意很满意。6个月后，它可能会与今天的样子完全不同。这又回到了我们之前讨论的问题。当你在创造的时候，要感激你正在创造的东西。客观地看待它，然后问你的问题。赛斯·戈丁一直在说这个。他说:“这样做值得吗?”你总是在做交易。看着它，然后说:“嘿，这值得吗?”这让我更接近目标了吗? Is this getting me one step closer to the thing I’m trying to achieve?”

费利克斯:爱死它了。你的目标是什么?你明年的计划是什么?在未来一年左右的时间里，你想为Nerdwax实现什么目标?

唐:绝对的。我们现在正在考虑建立一个不太受公关驱动的课程，因为从Kickstarter和成功，在网上引起轰动到《创智赢家》，经历了巨大的高峰，然后是巨大的低谷。OB欧宝娱乐APP我很高兴能有一个更长远的计划，比如展望未来，计划几个月后，六个月后，八个月后。我们现在有了一些带宽。这是拥有你的企业的一部分。钱的去向由你来决定。我们不会把它吸出来的。我们有一个缓冲。我们这辈子第一次有了缓冲。我有时间缓冲和财务缓冲。 We can look at that. It frees your brain up to make better choices. Right now, I am looking at next year and thinking, “What products do I want to add? How am I going to approach that?”

就像你之前说的，改变思维模式，从“我必须”到“我必须”。我体内有个东西，一直都有。就像手枪皮特常说的，当他练习的时候，他觉得有人比他更厉害了，当他不练习的时候，他觉得有人比他更厉害了。我总是感觉我的内心有一股火，好像我必须去做下一件事。我得去做下一件事，不管它是什么，我对下一件事真的很不满意。上一季一直是"你知道吗?我要做下一件事。”我现在就有了机会，也面临着挑战，嘿，我该如何推广这个产品呢?ob欧宝娱乐app下载地址这就是我今天要解决的挑战。

这真的很有趣。我已经改变了我的心态，这很有挑战性。这有时很糟糕，但也很有趣，因为我的心态一直是，“我下一步要做什么?”我不知道，但我会想办法的。

费利克斯:太棒了。非常感谢，唐。Nerdwax.com是这个网站。N-E-R-D-W-A-X点com。你还会推荐我们的听众到其他地方去了解你在做什么吗?

唐:是的。我们是所有网站上的Nerdwax: Instagram, Twitter, Facebook, YouTube。我们Nerdwax。希望我们能做更多的YouTube内容。我认为这对我们来说将是一个非常有趣的频道。我们聊了很多关于我，我的家庭，还有我们的故事。我希望在未来我们能看到，我不知道它是否能坚持下去，但我们会尝试开始做一些YouTube的东西。OB欧宝娱乐APP我认为这可能会非常有趣，对我们来说可能是一个非常酷的频道。Nerdwax。

费利克斯:太棒了。非常感谢，唐。

唐:谢谢,费利克斯。我非常喜欢这样。

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