道德内衣:一家内衣公司如何在社会变革中建立品牌

媒体紧随其后，Anthropologie也提供了运输这些产品的服务。这次合作将在今年秋天实现，届时这家主要的服装和生活方式连锁店将推出最畅销的产品塔拉维拉印刷系列．

不用说，对于一家成立仅两年的公司来说，这是一次伟大的运营。然而，成功并非一帆风顺。

“这家公司最初由我和一名软OB欧宝娱乐APP件工程师创立。我们搬到哥伦比亚，住在我父母的房子里，因为我们买不起任何东西。我在研究如何建立一家文胸公司。我的家人以前在内衣行业工作，所以我能够建立一些联系。大概有四个月的时间，我从早上6点到晚上6点都住在胸罩杯厂，学习那里的一切知识。公司就是这样成立的。OB欧宝娱乐APP我们从天使投资者那里筹集了10万美元。”

大概有四个月的时间，我从早上6点到晚上6点都住在胸罩杯厂，学习那里的一切知识。

2013年底，在她的联合创始人已经转向另一个项目的时候，她和一群“免费工作”的人正在尝试供应链。卡塔琳娜找到了一家第三方工厂，这家工厂似乎能够帮助他们迅速进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址结果是灾难性的。这家工厂的老板在消失之前只运送了三分之一的圣诞节预购订单。

“他就关机了，消失了，直到1月12日。我无法形容那三周我有多歇斯底里。12月24日和25日，我坐在沙发上，手写道歉给每一个没有收到订单的人。幸运的是，当时只有一小群人，而且这还是我们发布前的活动，但无论如何，这还是很糟糕的。”

到1月底，假期订单的余额终于全部完成。但他们都错了。

”一切都是颠倒的。我选的橡皮筋都是错的。那家伙在内裤的丁字裤上用了胸罩带松紧带。我当时说‘这会把你的屁股撕成碎片的!’简直是一场灾难。”

在这个阶段，新系列已经设计完毕，卡特琳娜决定与独立的切割工、下水道和打印机合作，而不是与第三方工厂重复噩梦。但是，还是失败了。如果一个人迟到了，就会影响到其他所有活动的部分。

“在这一点上，尽管从运输的角度来看，这些系列是灾难，但它们在媒体上取得了巨大的成功。《纽约杂志》(New York Magazine)报道了我们的第一个系列——它在the Cut的主页上有特别介绍——《名利场》(Vanity Fair)在宝拉·巴顿(Paula Patton)身上拍摄了它。它最终没有进入最后的筛选，但我的公关公司非常兴奋，因为他们说第一个系列从来没有出现过这种情况。”

尽管从运输的角度来看，这些系列是灾难，但它们在媒体上取得了巨大的成功。

当第二个系列——后来成为该品牌的旗舰印花并吸引了Anthropologie的目光——在第一次运营时遭遇了生产困境，她新聘请的生产经理提出了开设自己工厂的想法。虽然她最初对这个想法犹豫不决，但最终还是被说服了。当地一家工厂最近倒闭了，急于廉价出售他们的机器。

不到一个月，他们就买了机器，租了下水道，租了场地。

那是2014年11月。整个2014年都有点浪费。我们有两个系列很漂亮，但我们几乎卖不出去，因为我们不会做它们，或者它们做得完全错误。然后，我们开办了自OB欧宝娱乐APP己的工厂。到2015年1月，我想，好吧，我们已经掌握了发生的事情，我们设法把我们的新生产流程到位。2015年对我们来说是伟大的一年。我们仍然搞砸了一堆事情——当你有自己的工厂时，现在这是你的问题。”

她承认，如果一切可以重来，她可能不会开这家工厂。

“我认为人们没有意识到的是，开一家工厂和开一家电子商务销售公司是两个不同的公司，完全不OB欧宝娱乐APP同。尽管两者是相辅相成的，但战略不同，损益表不同，财务状况不同。制造产品是一项非常注重细节的业务。”

制作产品是一项非常注重细节的工作。

“与一家大型零售商合作，我们本应该提供这种特殊的东西，但生产这种面料的人却没有面料了。我们说我们去找吧。我不认为每个人都有耐心这么做。我建议不要开工厂的原因是，你失败的风险会成倍增加。OB欧宝娱乐APP即使对我们来说，这仍然是一个问题。如果我们的业务规模真的很快，那就不仅仅是要处理电子商务方面的规模问题，现在我必须处理制造方面的规模问题，这要复杂得多。我想说的是，如果你要开一家工厂，那就先把工厂开起来，确保它在你开OB欧宝娱乐APP始电子商务业务之前运转良好。不要马上做，这不是一个好主意。我们还活着真是个奇迹。”

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但卡特琳娜心情复杂。将业务的生产端保持在如此近的距离是有好处的——娜佳可以很快推向市场，利润率也高得多。ob欧宝娱乐app下载地址因为他们有能力在两个月内将一个系列从概念到商店(而其他公司通常需要12个月)，Naja可以生产更少的数量，并承担更多的实验性印花。

由于这个原因，该品牌以大胆的印花而闻名，但也小心地与中性色进行平衡，以吸引更广泛的客户群。

“我们已经开始OB欧宝娱乐APP做更多没有精确印刷的产品，这样我们就能留住那些本来会购买卡尔文·克莱恩裸色胸罩的顾客。相反，他们可以从他们知道正在回馈社会的人那里购买。”

回馈是贯穿企业各个方面的一条主线，从招聘实践到环保生产选择。精选产品由回收塑料制成，并使用节水数码或升华印刷技术印刷。

虽然Naja是一个与社会问题保持一致并表明立场的品牌，但该公司的规模使其难以支持各种身材的所有女性。

“现实是，我们仍然是一家小公司。我想很多人都不理解这一点。现在，我们每款胸罩大概有23个尺码。从SKU的角度来看，23个尺寸太多了。我们只取钟形曲线的顶端。我们不卖超小号的，32A和30的，大部分情况下也不卖38以上的。人们会很生气。他们说，‘当你没有我这样的身材时，你怎么能想要赋予女性权力?”扩张是我的个人问题，我通常会亲自回复这些邮件。”

现实是，我们仍然是一家小公司。

“我们要么卖两种产品，尽我们所能生产所有尺寸的产品，这就是我们的全部销售，要么我们卖20种产品，我们限制尺寸。如果我们卖出两套，那么人们就不会再回来了。这还不足以真正推动业务发展。这是一个问题，我希望不是这样。我希望能够提供所有这些尺寸的产品，但总的来说，在我们规模更大之前，这是不可行的。”

扩大规模，尤其是在更大的方向上，面临着额外的挑战。

“当我们做‘全民裸体’活动时，有一位女士非常想参与其中，但我们的内衣不适合她。我们特意为她做了一些东西。直到我不得不抱着她的胸部，因为我想让她更合身，我才意识到胸部真的很重。你需要使用特殊的材料，并认真考虑它的结构，让它工作。即使我们真的有流量，我也必须为此建立一个特别的团队。胸罩本身是技术性的，但要理解如何稍微克服重力，你基本上需要一个工业工程师来把它们组合在一起。”

娜佳接下来要做什么?虽然包容性规模在卡塔琳娜的公司愿望清单上名列前茅，但它正在其他领域取得进展。新的批发客户——Anthropologie和诺德斯特龙——意味着要彻底改革生产，并将营销预算重新分配到产品上，以便能够完成订单。ob欧宝娱乐app下载地址娜佳聘请了一名销售人员来帮助重新考虑业务结构提供批发．

今年，卡塔琳娜告诉我，他们还推出了泳衣，“晚推出总比不推出好”，这预示着更大的产品即将推出。问题的核心永远是原因。