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上周，我们从一位企业家那里获得了一篇非常有用的文章谁建立了一家令人惊叹的商店．在不到一年的时间里，埃里克·班德霍尔兹建立了一个月销售额达12万美元的公司。
这家公司叫Beardbrand。和埃里克说出他到底做了什么产生如此规模的收入。
他的秘密?打造品牌。这是一项“高优先级”的业务，尤其是作为消费者业务。结果呢?
- 在不到一年的时间里，Beardbrand的销售额从0美元上升到每月12万美元
- Beardbrand的回头率高于行业平均水平
- Beardbrand的7k邮件列表有46.6%的打开率和13%的点击率
- Beardbrand的用户很乐意写下他们的体验评论，并在社交媒体上分享
- 客户会告诉Beardbrand，他们购买它是因为它的视频和愿景
在Eric的允许下，我们摘录了他的部分文章(原文是灰色的)，同时添加了一些细节来补充他的建议，以帮助确保商家看到建立一个伟大品牌的价值。
1.打造一个伟大的品牌
- 顾客会更加忠诚
- 你们的产品可以有更高的价格
- 口碑营销/病毒式营销更为常见ob欧宝娱乐app下载地址
- 你公司的估值会更高(一个例子:美国伊莱克斯公司把他们的品牌卖给了瑞典伊莱克斯。他们的新品牌现在被称为Aerus。)
埃里克是对的打造好品牌让人们更忠诚。当人们了解并信任你的产品时，他们就会开始关心你的工作。OB欧宝娱乐APP一旦你拥有了一批追随者，你就不再需要在价格上竞争了。你可能不想仅仅是一个网络经销商，或者你的产品可以很容易地放在沃尔玛的货架上。
例如，有数百家iPad保护套制造商。但DODOcase在市场上ob欧宝娱乐app下载地址，苹果宣称自己是唯一一家销售由装订工设计、在旧金山制造的iPad封面的公司。他们很好地定位了自己，他们的箱子当然不会以沃尔玛的价格出售。
是的，如果你很容易被识别，人们能够联想到你的一些东西(任何东西!)，你ob欧宝娱乐app下载地址的营销就更容易像病毒一样传播。如果人们愿意分享你的内容，你就只能指望病毒式传播。人们只会分享他们关心的东西。建立品牌可以让你讲述一个故事，讲述是什么让你的企业与众不同，让人们在情感层面上产生共鸣。
最后，Eric正确地指出，如果你有一个好的品牌，你的公司的估值就会更高。事实上，金融分析师有一种精确的方法来衡量一个品牌的价值。它被列为"无形资产"无形资产的计算方法是将公司的售价与公司有形资产总额之间的差额。品牌是剩余部分的重要组成部分。
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拥有品牌是值得的，这一点我们怎么强调都不为过。如果你经营的是一家独立的线上或线下商店，这一点尤其正确。你不能只卖和梅西百货一模一样的衣服，也不能只卖和全食超市味道一样的软糖。
当人们从独立商店购物时，他们在寻找不同的东西。你无法在价格上与大型商店竞争，所以要通过产品和客户体验来实现差异化。如果你提供的产品与沃尔玛没有太大区别，那么很难让他们从你这里购买，而沃尔玛就在街上，很容易购买，而且可能提供更低的价格。
用你的品牌来讲述一个故事，让你的产品在你的客户心目中有独特的定位。
2.做好调查研究
首先，你要致力于打造一个品牌，以及随之而来的所有挑战。你必须准备好说“不”，坚持你的立场。不一致是品牌的死亡。提前花大量的时间去真正了解你想成为什么样的人，以及你想如何展示你的公司。
你当然不想在向客户传达产品信息时摇摆不定。一定要花时间和精力弄清楚你到底想说什么。一旦你开始营销，就OB欧宝娱乐APP要紧紧抓住信ob欧宝娱乐app下载地址息。
以下是Eric决定如何代表Beardbrand的内容:
与Beardbrand合作，我们开发了“城市大胡子男人”这个词，用来描述那些留着胡子的男人，他们关心自己的风格，自己的打扮习惯，对自己的个人生活有一个计划和愿景。传统上，胡子男被认为是嬉皮士、摩托车手、户外运动者或无家可归的人。我们想把那些不觉得自己符合这些标签的人团结起来。
3.精心设计细节
为了实现这一目标，我们将重点放在设计和品牌上。我们的标志简单明了。我们的原色是黑白，副色是青色。自从我们创建了我们的商店，我们就把我们的标语放在了它的前面和中心。幸运的是，我是一个自学成才的设计师，并实施了我们的很多设计。如果你没有这些技能，你将需要投资于一个高质量的设计师。最有可能的是，你不会在Fiverr, 99设计，或任何这些规格的工作场所找到这些。试着通过Dribbble， /r/graphic_design，你当地的AIGA俱乐部或其他设计师喜欢出没的地方来搜索他们。
计划与一个你可以信任和合作的设计师建立关系。你会想要把你所有的(或至少大部分)设计都发送给他们，这样你就能创造出品牌的一致性。所有的设计师都有不同的风格，就像我之前说的;不一致是建立优质品牌的障碍。一个好的设计师还可以帮助你制定品牌指南，让你和其他人走上正轨。它本质上是一个关于如何保持事物一致性的蓝图。
一个伟大的品牌需要独特的设计，而不是第一次用Photoshop匆忙拼凑起来的东西。不仅仅是logo需要设计工作。有很多东西需要弄清楚，包括你的网站的外观和感觉;字体的类型贯穿始终;网站图片的突出位置;当然，如果你经营的是一家在线商店，还需要标识和横幅。欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP首先给自己找一个吸引人，移动响应主题如果您需要进一步的设计协助，请考虑雇佣专业人士帮助。
如果你想在实体店的品牌推广方面得到一些帮助，可以看看我们最近的帖子物理零售．它包括关于创建令人惊叹的窗口显示,如何设置引人注目的街道标志．
4.建立生活方式
首先，重要的是你要付诸行动。即;你试图为你的品牌创造的形象是你真正吃、喝、睡和生活的东西。你会想要把你所有渠道的品牌联系在一起。这意味着你的行动、名片、网站、商品、广告、电子邮件、营销等都必须是连贯的。ob欧宝娱乐app下载地址
这部分非常重要。销售一种生活方式，而不仅仅是一种产品，是一种非常复杂的营销形式。ob欧宝娱乐app下载地址
我们不断受到那些围绕自己生活方式打造产品的商家的启发。杰茜·布伦普顿吃了一惊OB欧宝娱乐APP三只小鸟,一个精品在巴厘岛旅行后，我去了一家服装店。她现在在西澳大利亚州的一个海滩小屋里经营这家公司。
我们也喜欢Chris Tsang的作品，他开始OB欧宝娱乐APPMindzai出于他对玩具和创意设计的热情。这些都是建立在对生活方式的热情之上的惊人的企业。
但Beardbrand绝对体现了“活出你的事业”的精髓。埃里克太谦虚了，不愿谈论他他的Youtube频道并没有详细介绍他的视频，但是我们最喜欢的Beardbrand营销的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址Eric制作了关于如何留胡子和保养胡子的引人注目的视频。他显然很喜欢射杀他们。
这种承诺正在引起人们的注意。事实上，人们在Reddit的帖子中称赞他生活在这个品牌中:
Beardbrand的资产
接下来，Eric链接到Beardbrand创建的一些页面，以帮助他的客户和媒体与他的品牌联系起来。
这些都是引人注目的页面，展示了Beardbrand是关于什么的。
Eric强调Beardbrand的Vision Page特别重要。有数据支持他的说法。“关于”页和“愿景”页是你讲述故事的最有价值的地方。人们对故事有反应。研究发现，访问“关于”页面的人不仅仅是更有可能购买你的产品，他们也更有可能下更大的订单。
所以:讲故事。这很有趣，也有利于销售。
如果你想应用Beardbrand对你的业务的建议，我们收集了一些资源，如果你想了解更多关于创建Eric所说的对建立品牌有用的每一个项目。
- 要建立一个令人惊叹的网站，请点击查看30个美丽和创意的电子商务网站设计欧宝体育百家乐．
- 要找到一个伟大的品牌名称和网站，请尝试我们的免费域名生成器．或者检查品牌是否域名网站已经在我们的网站上注册了whois查询工具。
- 要了解如何编写令人惊叹的愿景页面，请参见:如何写一个完美的电子商务页面．
- 需要更好地进行视频营销?ob欧宝娱乐app下载地址以下是一些制作优秀视频的在线企业的集合，并附有示例．
- 想了解更多关于广告的知识吗?这里有一个指南在网上做广告前你必须做的5件事。
- 如果你需要一些设计名片的灵感，这里有100张给你看．
- 同样，如果你真的不知道如何创建一个好的媒体包，看看灵感指南．
- 最后，在这里找出如何设计好电子商务包装．
与客户互动
除了你的品牌的设计和感觉，你的公司也有一个品牌的表现。基于我们的目标受众，我们决定为我们的客户提供优质的体验。对我们来说，这意味着优质的产品，快速的运输，没有麻烦的客户服务，没有销售压力。这反映了我们的业务，我们使用优质的油，把胡须护理放在第一位，优质的包装，在一个工作日内发货，在出现问题时为客户解决问题，并且在我们的商店不提供折扣或促销。
当我们参加活动、贸易展览或参加聚会时，我们的态度和形象与我们在网上塑造的是一样的。我们尽量友好，不强迫任何人做任何事，玩得很开心。生活不仅仅是卖胡子产品。你的品牌不仅仅是你的标志。这是你和别人互动后留下的感觉。你如何对待你的客户是你所做的一个选择，它会影响你的客户对你的看法，这使它成为你品牌的一部分。这可以追溯到围绕生活方式理念创建公司。如果您的社区成员不希望看到某些事情发生，那么您的企业可能就不应该这样做。
挑战
“决定不做什么和决定做什么同样重要。——史蒂夫·乔布斯
建立品牌的缺点
- 它更贵
- 这是一个长期的策略
- 必须投资更多的公司文化，以确保品牌不被玷污
- 投资回报不像行动号召营销那样明确ob欧宝娱乐app下载地址
- 一个失去光泽的品牌失去了你为建立它所做的所有努力
我们经常会得到不同的建议。我们总是乐于倾听(事实上根据Reddit的友好建议做了很多改变)，但有时我们必须说“不”，并出于正确的理由(或者至少你认为他们是对的)。这里有几个例子。
- 我有很多营销专家告诉我们，我们需要促ob欧宝娱乐app下载地址销我们的产品。我坚持我们的观点，我们的产品很棒，当人们准备买的时候，他们就会买。当然，我们可能会错过一些机会;但我们觉得，从长远来看，我们更喜欢质量文化，而不是即时满足。我们以诺德斯特龙和露露柠檬为灵感。
- 我们不在我们的广告上YouTube视频．我们的视频播放量接近100万次，我确信我可以多赚几千美元，但当人们观看我们的视频时，不看广告是一种更愉快的体验。
- 我们坚持在Facebook上寻找风格灵感。在一个只有10天的互联网表情包的地方，我们可以通过简单地发布胡子表情包来成倍地增长我们的用户群。然而，它可能会减缓我们的增长;对我们来说，更重要的是准确地表达我们的意图。
- 我们的ob欧宝娱乐app下载地址市场没有直接的业绩跟踪。一些例子:我们在SXSW举办了一个派对，叫做SXBB．我们买的广告只有大胡子的照片，没有号召人们采取行动。我们正在建立一个大使计划，我们将免费赠送给少数真正代表形象的胡须男。还有很多其他的东西。
- 我们在名片、公关工具和其他物品上的花费比一般公司要多得多
埃里克并没有假装建立一个品牌非常容易。在之前的文章中，他还概述了建立品牌的一些困难。建立品牌所面临的大部分挑战都可以归结为这样一个事实，那就是你很难抵制住在任何地方发出“行动呼吁”的冲动。Beardbrand的策略是瞄准那些对自己的胡须感到自豪的人，并意识到不是每个人都想一直被推销。
但很有可能Eric建立了一个社区，他没有试图通过每个交流渠道赚钱。抵制盈利的冲动是品牌成功的重要组成部分。
打造品牌时，战略是第一位的
想出一个创建品牌的好策略。一开始可能很难，但从长远来看绝对是值得的。
一定要看一下Reddit的帖子看看其他企业家向埃里克提出的问题他还回答了其他关于在线营销、公关以及他如何学习设计的问题。ob欧宝娱乐app下载地址