当谈到建立一个高利润的电子商务业务时，选择合适的产品无疑是拼图中最重要的一块。

确保你选择了一个赢家的关键第一步是评估市场需求，现有的竞争和产品本身的可行性。ob欧宝娱乐app下载地址

这一步做错了，你就有浪费时间和精力的风险，或者更糟的是，把一大笔钱投入到你无法移动的库存上。

做对了，你就为销售和成功做好了准备。

为了帮助你确定你是否有一个可行的和有利可图的产品想法，我们把这个全面的指南放在一起，向你展示如何看看你的市场和产品的“引擎盖下”，以确保你的业务建立在一个坚实的基础上。ob欧宝娱乐app下载地址

让我们开始吧。

注意:在这篇文章中，我们将向你展示如何分析各种因素来更好地理解你的产品创意的可行性。我们将使用我们自己选择的产品，椰子油护发产品作为案例研究来做到这一点。

正如我们在我们的最后发表没有任何一个因素可以让你对自己的产品选择有100%的信心，相反，它是许多因素的结合，将帮助你描绘一个更完整的画面，并使你做出最好的决定。

制造，制造，批发或运输

在我们开始评估之前，我们首先需要认识到，有几种方法可以围绕椰子油护发产品建立业务。第一步是决定我们想要如何建立这个业务，我们有几个选择:

• 使-我们可以做一个椰子油护发产品相对容易。我们很快就能在网上找到食谱和成分，制作我们自己独特的护发产品。我们很幸运，因为这样的产品不需要复杂的工艺，也不需要很难找到的原料。制造这样的产品相对容易，也不贵。少量采购来制作我们的初始产品意味着我们的利润会更小，但作为一个新产品和新品牌，我们也可以完全控制价格，并降低库存风险。
• 制造-这将包括与制造伙伴合作开发一种基于椰子油的护发产品。由于我们所创造的产品的相对简单的性质，这种选择没有多大意义，直到我们达到一个点，我们不能满足自己的需求。由于制造商设定的最低订购量，可能在成千上万个单位的范围内，制造这样一种产品的成本要比我们自己制造高得多。
• 批发-批发采购是指购买商业和独立标签椰子油护发产品，并在我们自己的网站上转售。一般来说，你转售产品的利润在50%左右，所以批发成本为10美元的产品零售价格约为20美元。当批发购买时，你对价格几乎没有控制权，因为价格通常是由制造商制定的，并由市场预期。ob欧宝娱乐app下载地址
• 运输船-如果我们不想自己携带任何库存，我们可以去dropshipping路线。如果我们与直销合作伙伴合作，我们的利润率就会小得多，通常只有20%左右。这意味着我们的库存不会有任何启动成本。OB欧宝娱乐APP相反，我们会在我们的网站上列出产品，当我们进行销售时，我们的dropshipping合作伙伴会向我们收取费用，并代表我们发货。如果你有兴趣在dropshipping，我们建议Oberlo。

为了这个评估，我们决定评估建立一个业务的可行性，使我们自己的椰子油护发护发素产品。记住，当你选择自己的商业模式时，如果你的第一选择不符合以下标准，你可以回头重新评估其他商业模式。

如何评估你的产品创意

对于下面的每个评估标准，我们将简要解释一下，然后用它来评估我们的产品创意。许多决定是武断的，您可能对每个标准有略微不同的看法。对于许多问题，没有完美的答案，而是有根据的猜测。这些标准中的每一个都是为了帮助你更好地理解你自己的产品选择，以及围绕它建立业务的所有因素。

您可以使用这16个问题作为框架，用我们的产品选择代替您自己的产品选择，以便更好地了解您的产品潜力并避免危险的潜在陷阱。

ob欧宝娱乐app下载地址以市场为本的准则

我们首先要看的是ob欧宝娱乐app下载地址基于市场的准则。这些标准通常是面向外部的，比如市场规模、目标客户、趋势轨迹等等。ob欧宝娱乐app下载地址我们在我们的最后发表但我在这里也要回顾一下。

1.潜在的市场规模或需求是什么?ob欧宝娱乐app下载地址

衡量市场规模和需ob欧宝娱乐app下载地址求可能很困难，但在投入大量时间、金钱和精力之前，你应该对潜在的市场规模和需求有所了解。它可以像使用类似的服务一样简单Buzzsumo为了更好地了解每天有多少人在谈论你的潜在产品。也许最流行的工具是谷歌关键字规划工具这将帮助你确定每个月有多少人在搜索与你的产品创意相关的关键词。

评价:我们在上一篇文章中确定椰子油护发产品的搜索量非常高。使用谷歌的关键字规划工具，我们能够确定在美国和加拿大每月有超过73000次搜索头发用椰子油还有类似的关键词。

使用Buzzsumo，我们还能够确定每天大约有150-250条推文提到我们的主要关键词。

这一信息并不能让我们100%确定我们的潜在产品会有买家市场，但它给了我们信心，如果我们真的推出了一款椰子油护发产品，很可能会有人有兴趣了解更多。ob欧宝娱乐app下载地址

2.你的竞争对手是谁?

如果你选择创业，知道你将与谁竞争总是好的。OB欧宝娱乐APP你在创业前对竞争环境了解得越多，你以后面临的潜在意外就越少。OB欧宝娱乐APP

评价:根据我们的分析，正如我们在之前的文章中提到的，椰子油护发产品市场有三个竞争领域:ob欧宝娱乐app下载地址

• 纯椰子油-纯椰子油是主要成分，根据我们的研究，它本身对保湿和修复头发有很好的作用。纯椰子油在网上和当地都很容易买到。
• 椰子油DIY食谱-网上有自己动手的食谱。显然，所有的食谱都包括椰子油作为基础成分，但也会结合各种其他成分来改善最终产品的效果或帮助改变其核心功能/质地。例如，护发素和发膜。
• 商业椰子油护发产品-这些产品是由大小企业生产的，含有专有的混合成分，以创造独特的、更好的最终产品。

我们没有找到任何真正的市场领导者为我们的椰子油护ob欧宝娱乐app下载地址发产品，而是一个非常分散的制造商和零售商的市场。

3.这是一个趋势、时尚、平淡还是不断增长的市场?ob欧宝娱乐app下载地址

与了解潜在市场规模和需求同样重要的是，了解市场的发展方向。ob欧宝娱乐app下载地址你最不想做的就是花费大量的时间、金钱和精力去创造一个产品和建立一个企业，结果却发现你错过了机会，市场正在迅速下滑。ob欧宝娱乐app下载地址

评价:我们从谷歌趋势在过去的几年里，搜索兴趣有了显著的增长。

“椰子油”

“头发用椰子油”

尽管椰子油目前的趋势很高，但美容行业总是在经历大规模的营销转变，强调和推动新的关键成分作为“突破”来刺激销售。ob欧宝娱乐app下载地址重要的是要认识到，随着时间的推移，其中一种营销转变可能会使椰子油黯然失色，导致需求减少。ob欧宝娱乐app下载地址

4.你的潜在客户能在当地购买你的产品吗?

如果你的产品在当地很容易买到，那么人们在网上寻找你的产品的理由就少了。

评价:我们知道椰子油本身对头发的修护、保湿和防毛躁都有很好的效果。椰子油作为一种原料在网上和线下都很容易买到，我们很容易在当地的GNC和超市找到它。ob欧宝娱乐app下载地址然而，以椰子油为基础的商业护发产品在线下更加稀缺，可能需要专门的旅行才能找到它。

5.谁是你的目标客户?

在你完全决定一个产品之前，了解你的潜在客户是谁是很重要的。你不希望发现所有可能对你的产品感兴趣的人都住在你无法运送或无法购买的地方(例如，没有信用卡的孩子)。

传统上，如果市场上有一些主要的参与者，我们可以使用像ob欧宝娱乐app下载地址Quantcast，亚莉克莎和竞争了解更多潜在目标市场的人口统计信息。ob欧宝娱乐app下载地址这在我们的案例中很困难，因为没有任何主要的竞争对手有网站可供分析。正如我们之前提到的，椰子油护发产品的市场目前相当分散。ob欧宝娱乐app下载地址

为了更好地了解我们的潜在目标客户，我们使用了Twitter。从我们的上一篇文章中我们知道，每天大约有150-250条推文提到了关键词。”头发用椰子油“所以我们仔细研究了这些谈论椰子油护发的人到底是谁。从这个分析来看，正如我们所料，在Twitter上谈论我们产品创意的人绝大多数是女性。根据可信的头像，我们可以假设平均年龄在18-35岁之间。

我们也知道谷歌趋势我们的目标客户主要居住的地方:

在美国

在加拿大

从这些信息中，我们知道我们可以很容易地接触到潜在客户，我们知道这些特定的人群并不反对或羞于在网上花钱。

基于产品的标准

现在我们已经回顾了基于市场的标准，对市场、发展方向和目标客户ob欧宝娱乐app下载地址都有信心，是时候考虑实际产品本身的因素了。

基于产品的标准直接处理产品的生存能力。这些标准可以帮助你更好地理解你的产品的优势是什么，以及需要注意的潜在缺陷。

6.你们的潜在售价是多少?

价格越低，单位潜在利润就越低。这就意味着需要投入更多的营销资金去寻找更多的客户。ob欧宝娱乐app下载地址许多顶级电子商务企业家普遍认为，售价在50美元至150美元之间的产品达到了一个最佳点，在这个点上，你可以每件赚到可观的金额，但也不会太高，以至于客户对在线购买犹豫不决，或者期待电话支持等优质服务。

评价:我们研究了来自不同品牌的大约24种椰子油和椰子油护发产品。在查看了每毫升的平均成本后，我们决定根据品牌的定位，每120毫升的单位我们可以收取大约9- 20美元的费用。这种低价格点意味着我们的利润将会很小，并且很难使用付费广告渠道，尤其是在我们刚开始的时候。OB欧宝娱乐APP

7.你的潜在利润是多少?

加价是超出产品成本的部分。这笔钱将用来支付你的日常开支和你的利润。请记住，在考虑潜在的利润时，您可能还需要考虑随着业务的增长它会如何变化。例如，如果我们开始制作自己的椰子油护发OB欧宝娱乐APP产品，我们可能会从相对少量的原料开始。然而，随着我们的成长和购买量的增加，我们的原料成本下降了。这对制成品也是一样的，当你的订单数量增加时，你的价格就会下降。

评价:根据我们对潜在销售价格的分析，我们知道我们可以轻松地以每120毫升9至20美元的价格销售优质椰子油护发产品。

我们能够以每加仑(3785毫升)80美元的价格找到生椰子油。我们还找到了其他各种精油和提取物，这些精油和提取物在帮助受损头发方面有良好的记录，价格相对较低，平均每60毫升10美元。

如果我们假设我们的产品主要含有椰子油，还有其他一些额外的油和提取物，我们可以假设3965毫升(3785毫升+ 60ml + 60ml + 60ml)的总价是110美元。除以120ml，也就是最终产品的大小得到33个单位。如果我们用总成本(110美元)除以总单位(33)我们得到每单位成本是3.33美元。

考虑到一个120毫升的罐子大约需要2美元和0.5美元的标签，我们每单位的总成本是5.83美元。在我们潜在销售价格的低端，这可能有点令人担忧，但如果我们以13- 20美元的价格出售我们的产品，可以享受相当健康的加价。

8.你需要储存多少SKU ?

一般来说，更多SKU的(产品的类型或风格)意味着更多潜在的麻烦。通常，当你涉及到尺寸和颜色等问题时，这可能会成为一个问题。举个例子，如果你打算在网上销售牛仔裤，你就必须为每种款式储备很多尺码。这增加了您的库存成本，存储以及增加潜在的运输混乱。

评价:我们的产品选择可能从一个或几个SKU开始。你可能只用几种自己的产品或十几种精心策划的椰子油产品就能做得很好。

9.你们能提供订阅服务吗?

建立一个成功的在线业务远不是必需的，然而，为你的产品提供订阅的能力是非常可取的，因为它有助于增加你的终身客户价值，让你有能力花更多的钱来获得客户，并减少你需要建立一个成功的业务的客户数量。

评价:值得怀疑的是，顾客是否会以订阅的方式购买护发产品，因为这样的产品不太可能经常使用，而是在需要的时候使用。

10.你们产品的尺寸和重量是多少?

你的产品的大小和重量对你的销售和底线有很大的影响。如果你的产品太大或太重，昂贵的运费会吓退潜在买家，挤压你的利润空间。尺寸和重量也可能是仓储和储存的一个昂贵因素。

评价:运输椰子油并不轻，但以我们可能出售产品的单位尺寸来看，我们不希望包装那么重。对于一般的订单，大多数运输公司会认为它是一个小包裹，它应该远远低于小包裹的重量限制。

11.你们的产品耐用吗?

耐用的产品总是更理想的。产品的耐用性将降低您的整体运输成本，并防止运输过程中昂贵的破损。

评价:大多数椰子油护发产品都装在玻璃或塑料容器中。这使得它们相对耐用，但如果我们计划使用玻璃容器，重要的是要考虑额外的运输成本，以正确和安全地运输玻璃容器，以避免破损。

12.你会面临季节性波动吗?

季节性指的是一年中购买行为的波动。例如，圣诞树具有极高的季节性，几乎所有的圣诞树都是在11月和12月购买的。

要记住季节性波动很重要，因为它们会对现金流和企业的整体生存能力产生影响。

评价:我们使用谷歌趋势来查看围绕我们产品创意的一些主要关键词，以便更好地了解我们是否可能受到季节性波动的影响。

我们可以看到，搜索量在1月份左右出现了微妙的高峰，我们认为这可能是由于人们在寻找一种帮助解决冬季干燥或卷曲问题的方法。除此之外，季节性因素对我们的产品选择似乎没有太大影响。

13.你的产品是满足激情还是解决痛苦?

解决痛点或满足激情的产品比“有备无患”的产品更容易找到和获得客户。

评价:公平地说，我们的产品选择绝对可以解决客户的痛点，包括干燥，易碎和卷曲的头发。可以说，这也是一种激情，因为女性通常会不遗余力地保持头发的健康和美丽。

14.你的产品是消耗品还是一次性产品?

从商业角度来看，消耗品或一次性产品是好的，因为它为你提供了一个更好的机会来赢得以前客户的信任和回头客。总的来说，这可以帮助你降低营销成本，提高你的平均客户终身价值。ob欧宝娱乐app下载地址

评价:作为护发产品，我们的产品选择绝对属于消耗品范畴。

15.你的产品容易变质吗?

如果你发现自己在努力寻找市场和销售，选择易腐烂的产品可能是一场灾难。ob欧宝娱乐app下载地址

评价:椰子油，以及我们为我们的产品研究的其他几种成分(其他油和提取物)的保质期大约为三年或更长。这应该给我们足够的时间来销售我们的产品，给客户足够的时间来使用我们的产品。

16.你们的产品有什么限制或规定吗?

限制和规定是许多企业和产品生活的一部分。然而，在投入时间和金钱之前，最好先了解这些。提前了解这些事情将帮助你做出相应的计划，并可能为你节省大量的时间、精力和金钱。

评价:据我们所知，除了标签要求外，我们的产品没有太多的规定或限制。

结论

在研究并考虑了所有的市场和产品标准之后，我们对我们的产品理念和潜在的市场感觉非常强烈。ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说，真正突出的亮点是开展这项业务的低成本，强大的搜索需求，趋势轨迹，以及低竞争关键字，我们认为随着时间的推移，我们可以在OB欧宝娱乐APP谷歌上排名很高。

然而，我们确实有一些担心阻止这成为一个灌篮。一些最大的担忧包括低产品价格点和竞争格局。

我们的产品理念能否成功，很大程度上取决于我们能否开发出一款比椰子油本身更好的产品，围绕它建立一个品牌，并在我们确定的关键字机会中排名靠前。

你是怎么想的?基于上述标准，您对我们的产品选择有多自信或不自信?