一对夫妇如何通过销售数码产品每年赚60万美元

这是乔治·帕尔默的客座文章SendOwl．

当辛纳蒙和杰森的女儿六岁时，他们发现小女孩是多么喜欢洋娃娃。

与大多数妈妈不同的是，辛纳蒙特别有资格满足她女儿新发现的兴趣。

作为一名优秀的裁缝和设计师，她开始制作娃娃服装，很快让她的女儿成为邻居们羡慕的对象。

这是他们玩偶服装生意的开始。

我们找到杰森问他是怎么做到的卖数码产品让他们成功地扩大了业务规模。

用1-3句话描述你的业务和产品。

我们经营着互联网上最大的娃娃服装模式市场ob欧宝娱乐app下载地址Pixie做，包括50多名独立设计师，以及关于设计、缝纫、制版和工艺业务的在线培训课程。我们也出售我们品牌下的娃娃服装和图案自由简服装．

你现在每个月产生多少收入?

我们保守估计今年的总收入是60万美元，也就是每个月5万美元，尽管存在一些季节性因素。

你是如何想到你的生意的?你做过什么样的市场调查?ob欧宝娱乐app下载地址

我妻子做了很多ob欧宝娱乐app下载地址市场研究和我们的女儿!正如大多数妈妈发现的那样，当她们的女儿长到六七岁时，她们就会对洋娃娃着迷，所以我们通过她们进入了市场。ob欧宝娱乐app下载地址

给我们机会的是，我的妻子是一个杰出的裁缝和设计师。

她的母亲在洛杉矶的一家时装店做裁剪工，她从小就知道如何专业地缝制衣服。所以我的妻子开始给我们OB欧宝娱乐APP的女儿做洋娃娃的衣服，她会去上舞蹈课，参加布朗尼文工团的会议，所有的妈妈和女儿都会问:“你从哪里买到的?”或者“我怎么能买到它?”

我们OB欧宝娱乐APP在易趣商店开始销售在2008年初，并在18个月后开始发布这些模式。

你是如何创造、制造或采购你的产品的?在这个过程中你学到了哪些关键问题?

我们做了一个我们不想做的决定把制造业外包到中国尽管已经有很多人来找我们，他们可以为我们做这些。我们只是决定不这么做。

相反，我们尝试了各种各样的方案，比如让女士在家为我们缝纫，和当地的裁缝一起工作。

但是我们没有找到一个成功的解决方案，所以在最初的18个月里，我的妻子一直在做缝纫来满足客户的需求，最后完全精疲力竭了。

是什么让你决定在销售实体产品的同时也销售数字产品?你做了什么ob欧宝娱乐app下载地址市场调查?

我们的最高限额是每月1000美元，并努力扩大规模。我们知道，如果数字产品适用于你的市场，那么它们就是了不起的产品。ob欧宝娱乐app下载地址我们也知道缝纫模式已经存在很长一段时间了!

因为我们已经有了自己的缝纫模式，所以我们很容易就可以尝试把它们当作可下载的pdf文件．

在尝试数字下载的第一个月，我们免费提供了数百种模式，并售出了11种。这是一个不起眼的开始，但迅速扩大OB欧宝娱乐APP。

上个月我们获得了超过43000次的下载量SendOwl．我们现在总共有超过70万的模式下载。这是一个很好的模型。

你在扩展数字交付业务模式时遇到过问题吗?

我们开始在自己的网站上销售图案，自由简模式，但当我们开始邀请其他设计师OB欧宝娱乐APP时，我们意识到我们有品牌问题。

一年半前我们重新启动了网站Pixie做，这是一个更通用的品牌，许多设计师可以在其名下发表文章。它已经成为互联网上最大的娃娃服装图案市场。ob欧宝娱乐app下载地址在线宇宙的一个有趣的角落!

但这并不是一个“纯粹”的市场，因为我ob欧宝娱乐app下载地址们拥有每个人都必须遵守的商店级别定价策略。类似于Kindle或iTunes，所以没有竞争。

在接触设计师方面，我们会接触那些我们喜欢的人，我们也会让那些了解我们并询问我们的人。我们现在还有第三个渠道——培训班。

你们在销售数码产品时还面临哪些挑战?

对我们来说最大的挑战是交付过程。我们开OB欧宝娱乐APP始通过WordPress网站、各种购物车和数字交付工具来扩展业务，但总有一些东西会崩溃。

当您在一个月内有43,000个事务时，带宽、托管的可靠性和购物车的功能真的很重要。

我们离开了WordPress平台，转向了ShopifySendOwl．Shopify和SendOwl解决了很多难题。我们甚至无法告诉你我们的网站曾经有多少种崩溃的方式，以及在我们更改它们之前我们有多么沮丧。

他们只是工作。这是一件美好的事情。

目前对你们来说，什么渠道产生的流量和销量最大?

我们积极开发的第一个ob欧宝娱乐app下载地址营销工具是YouTube。我们OB欧宝娱乐APP开始制作关于我们工作的视频．刚开始的时候，我OB欧宝娱乐APP们的女儿是我们的明星代言人。从那以后她就变成了一个十几岁的少年，不想再和它有任何关系!YouTube运行得非常好。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是我们努力发展的另一个渠道。现在我们的名单上有近5万人。然后Facebook、Pinterest和Instagram出现了。

我们还发现人们想用我们的图案来缝纫家庭事业．在最初的六个月里，我们说我们的模式不能用于商业目的。但人们一直在问，我们也在想为什么我们会这么混蛋!

我们反过来创建了一个自由简伙伴计划。现在我们有近1600人在家使用我们的图案，我们通过时事通讯和博客联系他们。

哪些软件、工具和资源对您的业务至关重要?

我们使用各种工具构建我们的内容- Illustrator, Photoshop元素的图像作品，和基本的文档创建工具。没有什么“神奇”的工具。

然而，我想说的是，我与许多试图用错误的平台创造电子商务销售环境的人交谈过，那就是WordPress。根据我的经验，它是不可扩展的，会在错误的时间以错误的方式向你爆发，你会非常沮丧。

你还能给那些想要成功创办电子商务企业的创业者提供哪些关键建议呢?OB欧宝娱乐APP

我认为最关键的是要非常清楚地关注你的产品策略并计算出你的产品是否有很高的成功概率。

在互联网的一些角落里，人们积极地寻找解决方案，但没有人为他们服务。这些都是最有趣的领域。