创业可能是一项孤独的努力。但市场营ob欧宝娱乐app下载地址销并不一定是这样。
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销是指在两个互补品牌之间共享受众和资源，以执行单个品牌都无法有效完成的活动。
这些战略伙伴关系可以让大企业和新创业公司都受益，分享他们拥有的东西，而不是从零开始为他们的每一个产品或服务获得更多的曝光。OB欧宝娱乐APP
联合营销的好处包括:ob欧宝娱乐app下载地址
- 更有成本效益通过汇集营销预算和人才等资源。ob欧宝娱乐app下载地址
- 共享的观众已经有资格成为潜在客户的类似人群。
- 创造和培养一种积极的长期关系品牌之间互相帮助。
- 取悦客户免费的东西，赠品和联合品牌的产品。
B2Bob欧宝娱乐app下载地址和B2C品牌、产品和服务、初创公司和成熟品牌的联合营销活动将采取不同的形式。OB欧宝娱乐APP然而，只要有一点创造力，你就可以把你和合作品牌之间的点连接起来，扩大你的营销努力的影响。ob欧宝娱乐app下载地址
但首先，让我们谈谈联合营销的一个核心租户:ob欧宝娱乐app下载地址互惠．
总是问自己:这对你们俩都有什么好处?
一个好的联合营销活动ob欧宝娱乐app下载地址有利于每一个参与的人:你，你的合作伙伴和客户。
如果利ob欧宝娱乐app下载地址益是单方面的，联合营销是很难推销的。对双方而言，签署协议必须具有商业上的合理性。不要只考虑对你有什么好处。
利益不仅是双向的，而且它们应该是成比例的——也就是说，一方不应该获得巨大的回报，而另一方只得到残羹剩饭。
想想蜜蜂和花朵是如何互相帮助的。
蜜蜂从花朵中获得它们赖以生存的花蜜，而花朵则利用蜜蜂的流动性来传播花粉。当谈到这段关系中存在的利益时，有一个公平的平衡。
现在把这个类比应用到两个互补的品牌上，你就会看到这些非竞争关系是如何对所有参与者都有用的。
交换可以是:
- 利用另一个品牌的声誉同时让他们接触到更多的潜在客户。
- 分享你捕获的邮件从一个你们都贡献资源来执行的活动。
- 客串演出在彼此的博客、YouTube频道、播客、Snapchat账户或电子邮件列表上发布视频。
- 展示你伴侣的品牌在你的观众面前，以换取在他们面前的一些时间。
- 将产品样品送到合格的客户手中作为交换，用免费的东西取悦另一家公司的客户。
如果交流的性质是公平的，条款是明确的，联合营销可以是一种有效的方式来挖掘新的受众，并降低营销成本，同时提高其影响力。ob欧宝娱乐app下载地址
困难的部分是找到一个志同道合的合作伙伴。
如何寻找和建立战略伙伴关系
只要你愿意寻找，就有很多合作营销的机会，但寻找它们都归结于一些过时的方法ob欧宝娱乐app下载地址网络和业务发展．
理想情况下，你会注意你伴侣的以下标准:
- 他们不是你的竞争者，或者更好，他们是你的补充。
- 他们拥有相当数量的用户(电子邮件列表，社交粉丝等)。
- 他们是一家规模相似的公司，并不是“太大而不能与你合作”。
你会有如果你们有现成的关系，会更容易在那里有人可以帮助实施联合营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址
但如果情况并非如此，如果你是一家新公司，你仍然可以做到这一点。
为此，我推荐3种免费工具:
- Clearbit连接为了帮助您找到您需要的电子邮件，请联系您想要的联系人。
- 条纹帮助您跟踪您的电子邮件何时被打开，建立和管理联系人列表，并保存模板，您可以在持续的基础上重复使用。
- 让用户通过分析流量、流量来源和其他可以确定良好合作关系的信号，帮助您评估潜在合作伙伴的网站作为一个机会。
但在你与另一家公司接触之前，确保你有一些可以推销的想法。
如果没有任何营销理念，你ob欧宝娱乐app下载地址便不太可能得到回复，更别说是“好的，让我们一起合作吧”。就像我说的，你需要用一种能让你的搭档受益的方式来表达你的想法。
下面是一个电子邮件扩展模板，你可以使用它开始:OB欧宝娱乐APP
嗨(名字)，
我是(职称)在[公司&网站链接],一个[快速电梯游说]．
我想找你谈谈合作的事(合作公司),因为[表明你做了研究]．
以下是我的建议:合作营销ob欧宝娱乐app下载地址理念。
自[强调对他们的好处]我想你可能有兴趣在竞选活动上合作。
让我知道如果这听起来很好，如果你有任何其他的想法，一起工作。
谢谢,
(你的名字)
一旦你确定了一个志同道合的伴侣，重要的是要协商和建立:
- 竞选将会是什么样子，各党派将如何受益。
- 谁负责做什么，这样所有需要做的事情都能完成。
- 明确活动的目标，这样你们都知道要追求什么。
- 可跟踪的链接，你将使用属性的任何在线联合营销活动的结果(我推荐ob欧宝娱乐app下载地址Effin惊人的UTM生成器创造这些)。您将了解如何创建这些链接的更多信息在这里．
不过，如果你没有一个好的广告创意，所有这些都无关紧要。因此，这里有一些合作营销的想法、例子和伟ob欧宝娱乐app下载地址大的合作伙伴可以激励你。
了解更多:如何找到商业伙伴
推出联合品牌产品:塔可钟和多力多滋
联合品牌一个新产品或内容是你可以创建的最直接的合作关系之一。
与下面的其他想法不同，这个想法涉及到创建一个新产品。这样做的好处是，品牌资产——消费者对两个品牌的感知和感受——被整合并转移到这种新产品上。
多力多滋(Doritos)和塔可钟(Taco Bell)是快餐业历史上最成功的品牌合作伙伴之一，是“天成”的营销合作典范。ob欧宝娱乐app下载地址
这里有两个品牌，它们的产品吸引了相似的受众，它们的“品牌声音”拥有共同的品质。
就是今天。得到你的免费# DoritosLocosTaco下午2-6点，供应结束。https://t.co/XZYX0PO9POpic.twitter.com/6lOIvnShgO
-塔可钟(@tacobell)2016年6月21日
他们一起推出了多力多滋外壳的玉米卷，成为塔可钟餐厅非常受欢迎的菜单项目。
另一个成功的品牌合作的例子是流行的辣酱品牌Sriracha与流行!美食通过Sriracha口味的爆米花等零食产品来扩大Sriracha的影响力。
“不涉及金钱”——他们向新观众交换曝光(由POP提供!(由Sriracha提供)。
在比赛中合作:Cineplex和The Weather Network
竞赛是获取电子邮件、创造社交媒体参与度、吸引从未接触过你的品牌的新访客、甚至把你的产品送到快乐的获胜者手中的一种行之有效的方法。
虽然许多品牌都是单独开展竞赛，但你可以通过创造性的方式与他人合作，将影响力扩大一倍。
例如，Cineplex(北美最大的电影院运营商之一)与天气网络(一家以天气为基础的媒体公司)合作举办了#WeatherOrNot(不天气)，这是一场宣传噱头和比赛，在加拿大一个被称为“闪电巷”的地区，比赛涉及一袋20英尺高的爆米花和一根避雷针。
参与者可以投票，看他们是否认为闪电会击中袋子并击破玉米。影城为获胜者提供免费的爆米花，而天气频道则把天气变成了一个具有大众吸引力的话题。
当你考虑到这两家公司的总部都在加拿大，在各自的领域都是顶级玩家，并且没有任何竞争时，这种看似不可能的品牌组合就显得很有道理了。
更多关于执行自己的比赛，请查看如何通过病毒式竞赛和赠品来发展你的业务．
发货样品与您的合作伙伴的订单:HDX水合和清洁瓶
要让人们尝试你的产品，最好的办法就是赠送免费样品。
但除非你有策略，否则你可能会把你的样品送给那些可能永远不会从你这里买东西的人。
你如何确保你的样品只分发给最合格的消费者?你把它给那些已经是志同道合品牌的合格顾客的人。
这就是为什么HDX水化的运动饮料组合干净的瓶子里，一个易于清洁的水瓶。通过将HDX水合合剂的样品插入到清洁瓶的发货订单中，他们能够以一种增强清洁瓶的整体开箱体验的方式向客户展示他们的产品。
请听下面对创始人的完整采访或跳到HDX水合公司是如何创造这种合作关系的部分．
借用彼此的电子邮件列表:Pocket和Hired
也许最容易达成一致的联合营销活动是简单地交换广播平台。ob欧宝娱乐app下载地址
大多数品牌都在投入时间和精力建立自己的受众群体——无论是通过社交媒体还是通过电子邮件列表。
这些受众是你和你的伴侣可以交换来推广信息的资产——无论是一次性的电子邮件还是整个活动。
看看我收到的这封邮件口袋里这是一款用来保存文章以备日后阅读的应用程序，它的特色是他们的伴侣聘请了这是一个求职网站，公司会向你申请。
通过一封电子邮件，Hired可以向他们的服务展示已经建立的新潜在用户列表，Pocket则可以将他们的产品应用到现实生活的用例中，并有一个精心策划的阅读列表。
在得到之前，你需要先付出
商业世界的本质可能是竞争的，但联合营销通过合作打开了新的大门。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然大品牌一直都在进行联合营销活动，但对于没有大量营销资金的小ob欧宝娱乐app下载地址公司来说，这是一种特别有吸引力的策略。
毕竟，当你可以分享你和其他志同道合的品牌已经拥有的东西时，为什么要从零开始建立一个受众群体或搜刮稀缺的资源呢?
只有当ob欧宝娱乐app下载地址你愿意提供一些值得你的伙伴付出时间和努力的东西时，联合营销才会奏效。你需要在得到之前先付出，但你们最终在一起得到的东西可能是你一个人无法得到的。
