2009年，我买了最后一本挂历。
同年，谷歌日历完成了测试，从那以后，每天都有新技术出现，帮助我们交流、设计和安排我们的生活，每一次下载都威胁着纸张的灭绝。但是,尽管蜗牛邮件的数量急剧下降我们在某种程度上我们还是像以前那样消耗纸张，也许更多。(卫生纸:没有专门的应用程序。)
在很多方面，我都是笔和纸的抵抗者——图书馆旧书的微霉味，满足于划掉我笔记本上的待办事项就像一张有牙齿的纸吸收印度墨水一样。我并不孤单。这些死忠分子，尽管他们在生活的其他领域都很注重应用程序和科技，但他们对自己的报纸非常认真。
这对Chris Rothe和Janine Vangool来说是个好消息。
他们都在Shopify上经营着长期成功的业务，自豪地销售用纸制成的商品。虽然他们各自的行业——笔记本和杂志——受到了无纸化替代品的冲击，但它们正在蓬勃发展。为什么?他们找到了属于自己的人。他们还从战略上把技术作为接触(并留住)他们的一种手段。
最近，我们向您介绍了小众营销的优点ob欧宝娱乐app下载地址以及如何为一款独特的产品找到人数不多但充满热情的受众。让我们来看看几个例子——这是两个成功的商人在数字时代保持纸业活力的故事。
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认识写记事本公司。
克里斯·罗斯是第三代商业装订商。他和他的兄弟已经接管了家族企业。嗯,差不多。当我问到他父亲可能的退休计划时，克里斯笑了真正的企业家形式在美国，他会做自己喜欢的事情，直到身体无法承受为止。
图书装订业务的商业部门由克里斯的祖父于1969年建立，这台机器仍在运转，为稳定的企业客户工作提供支持。克里斯最古老的一些记忆就发生在这些机器中。
“见鬼，我记得我9岁或10岁的时候驾驶重型机械。我在放暑假，从早上7点半工作到下午4点。没有什么比制造东西更好的了，从原材料开始，然后看着它们如何变成最终产品。OB欧宝娱乐APP这很有趣，很有成就感。”
大学毕业后，克里斯知道他会追随父亲和祖父的脚步，但他想在生意上留下自己的印记。
“我走到了一个十字路口，我变得非常非常不喜欢这个特定业务部门的运作方式——B2B方面。我们的客户是该地区的大型印刷公司，这是没有灵魂的。这只是另一份工作。我认为盘子里很少有令人兴奋的东西。我遇到了一堵墙，我想，‘我真的不想再这样做了。’”
2011年，他跟随朋友参加了SXSW，希望能进行一些自我反省。与创意人士和企业家(尤其是在数字领域)的接触，重新点燃了他对触觉的热情。在旅途中，他意识到他需要忠于家族旧世界工艺的根源，但要给它注入新的生命。
“我决定，如果我要做点什么，就必须真正做点什么。那次旅行回来后，我说，‘嘿，你知道吗?我们拥有所有这些伟大的机器，我们每天都在使用这个非常无聊的应用程序。为什么我们不能创造自己的品牌，并从中获得乐趣呢?’”
于是，一项计划开始实施:写便签本。会成为家里的新成员。与仅限于该地区少数企业客户的商业业务范围不同，面向消费者的Write使克里斯能够接触到世界各地的客户。
“我们现在有自由去创造任何我们想要的东西。有点吓人。这就像被扔在海洋中央，看不到陆地，你必须以某种方式找到并选择一个方向，并保持航向。当然有起起落落，有好日子也有坏日子。但能够打开一封客户电子邮件，感谢我们做出了一款很棒的产品，这让我们觉得很值得。”
“写记事本”这个想法诞生于2011年，但直到2013年底才推向市场。ob欧宝娱乐app下载地址现有的业务提供了财务稳定性和试验场，为克里斯提供了时间来获得正确的产品。
克里斯寄希望于像他这样的人的市场——ob欧宝娱乐app下载地址他们对纸笔的感觉很挑剔，对设计和形式很挑剔。像其他行业一样，造纸业也曾一度风靡一时。消费者们大声疾呼“受够了加工食品”蜂拥到农贸市场ob欧宝娱乐app下载地址，接受慢食。同样，屏幕疲劳正在驱使越来越多的人回到老式的工艺和设备书写的艺术和书法。
“随着数字技术的不断发展，我们将继续看到增长。媒体喜欢创造侧面——这是黑色，这是白色，没有灰色区域。不是那样的。我们都必须同时接受数字和模拟。这个国家的学校已经不再教草书了，这是个大问题。在这之后出现了巨大的反弹，我认为他们实际上已经停止从课程中删除它。你必须表明立场。你不能消灭所有曾经存在的东西，用iPad或iPhone取而代之。”
我们让一艘被认为已经死亡的旧飞船存活下来，并用数字手段传播这个消息。
为什么有效
- 多种收入来源:商业装订和消费品业务的双方通过资源共享相互支持，并在闲暇时弥补不足。
- 多功能性:Write Notepads可以与行业中的领导者竞争，因为他们能够适应定制工作的最低要求。
“我们真的可以把帽子扔到戒指上，把任何公司的标志放在上面。这可以很简单，公司只是想要一个颜色的封面，一直到完全定制的股票，全色的标志，一个定制的橡皮筋，和定制的内页。真的，前途无量。而且，所有的生产都在一个屋檐下，我们可以为我们的游戏中的任何人提供一些最低的最低要求。”
- 品牌:从产品页面副本(“经过精心挑选，在大多数书写工具中表现最佳”)小心地策划Instagram美学在美国，他们的品牌游戏强大而持久。在这里，形式几乎比功能更重要，这一点在整个网站的信息传递中很明显。家族历史和对"身体上，质感上的魅力都被编织进了故事中。
“我们从未停止寻找新的、更好的论文。我们一直在研发这样的东西。”
- 社会责任:虽然这是一种老派的手艺，但像他们这样的公司需要适应趋势和消费者意识。通过承诺使用可回收材料来抵消生产实体商品的影响——从纸张到线圈到橡皮筋，所有东西都是可回收的生产的可持续．克里斯还投资于当地社区，使他们的品牌在巴尔的摩的自豪感中更加根深蒂固。
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认识大写字母
Janine Vangool在2007年开设了她的Shopify商店，使她成为我们长期的客户之一。但她进军商业的开端却是非常偶然的。OB欧宝娱乐APP在她作为设计师的职业生涯开始时，她参与了许多书籍和杂志的设计项目。2005年，她决定把办公室搬到一个名为“艺术中心”(Art Central)的艺术家空间。然而，入住的条件之一是提供一个公共部分——租户不能简单地经营一个设计办公室。
“在空间的前面，我有一个艺术画廊和一个漂亮的书架，里面放着别人的书。我也做一些产品来卖——贺卡和缝制小袋子。商店的前面变成了一种实验，而在商店的后面，我为客户做设计，赚房租。”
实验证明是成功的。她也开始举办画廊展览，在店里卖艺术品，并最终将其转移到网上。
“很快我就厌倦了为客户工作，并产生了创业的冲动。我真的很喜欢在前面有这样的空间，我可以改变和试验，看看人们喜欢什么。我有实际的实体客户，还有这些虚拟客户。这真的引起了我的兴趣，我开始转移我的注意力。”OB欧宝娱乐APP
很快我就厌倦了为客户工作，并产生了创业的冲动。
大写字母是一本面向“有创造力和好奇心的人”的杂志，于2009年创刊。每期都围绕一个与艺术、工艺或设计相关的主题，一个月可能关注新兴插画家，而下一个月则重点关注造纸。
“我曾经工作过的一家杂志决定停止出版，这样我大脑中关于杂志的部分就可以解放出来了。我知道零售业本身对我来说是不可持续的，我认为杂志将是一个很好的、稳定的机会，可以测试我作为设计师、编辑、作家和策展人的一些技能，以及我从开这家画廊店中学到的所有技能。”
《Uppercase》杂志出版第一期(当然是纸质版)的那一年，备受喜爱的《多米诺骨牌》杂志停刊，随后玛莎·斯图尔特的《蓝图》也停刊了。在她周围，其他杂志要么关门大吉，要么转向数字化，但她坚持了下来。她从小规OB欧宝娱乐APP模开始，目标是在发布时获得(并获得)400名订阅者。
7年过去了，订阅了5400个订阅者，Janine仍然忠于她对印刷和纸张的奉献。她最后一期的印刷量是14000册。她发誓永远不会数字化，她是一个说话算数的女人。
虽然她在模拟方面有很强的优势，但她在商业决策方面一直很流畅，并接受了支持她产品的技术。她开始销售订阅在这个平台上还没有一个清晰而简单的方式之前，她就已经通过她的Shopify商店购物了。当时，她雇佣一个开发人员让她的Shopify商店与Salesforce对话，Salesforce是她用来管理订阅并与打印机和履行公司联系的工具。
“我不推荐，”她告诉我，弗兰肯斯坦框架使沟通和过程顺利运作。现在，shopify兼容的应用程序经常性订单和订阅BOLD为基于订阅的企业简化了这一过程。珍妮已经接受了其他帮助她销售的应用程序产品增销而且量了作为商店的两个重量级人物，增加了她的平均订单价值。
当时，她还在网站上手工销售一种艺术品和物品拍摄然后加上生成物，以及运送物品。她意识到这是不可持续的。
“基本上，这是一种很好的学习方式，但我很快意识到我并不喜欢这样做。实际包装订单和处理邮政服务在真正的微观层面上，这并不有趣。当我创办这本杂志时，我开始寻找其他方式来充实自己。OB欧宝娱乐APP印刷商可以直接为我运送杂志。我还把我的店和Shipwire．从那时起，事情真正变成了一个体系，我能够以最少的员工——只有我和其他几个人——发展业务。”
从那时起，事情变成了一个真正的系统，我能够以最少的员工发展业务。
这些产品现在缩减为订阅，过期问题，和一个精心策划的藏书其中很多都是她自己出版的。
Uppercase在过去几年中稳步增长，用户留存率很高。她把这种忠诚归因于听．她仔细考虑客户的反馈，并通过提交来衡量读者对特定主题的兴趣。通过她的Shopify商店，她还出售过期的杂志销售数据从这些问题作为她的内容的成功晴雨表，并帮助确定即将到来的问题的主题。
“有些问题比其他问题卖得快得多。我会对这种信息做出反应。例如，我有一个关于绗缝的问题，它比其他任何产品都卖得更快，所以我知道，‘好吧，有很多人喜欢绗缝。’”
对于《Uppercase》这样的杂志来说，选择纸质是非常合理的——她的读者是一群有触觉的人:艺术家、制造商和工匠。珍妮与符合她愿景的造纸公司合作。虽然她最近宣布她不会再在该杂志上做广告，但有人找过她战略上的合作机会．
“我曾与阿普尔顿铜版纸公司合作，他们是一家美国公司，一家小工厂。他们捐出了一整期的报纸。作为回报，封面上会有他们的广告。我在媒体上做了一个小视频，感谢他们的捐赠。这真的很合适，因为在他们的纸上印刷杂志很有意义，他们想要接触到我的设计师受众。我给了他们额外的1000份拷贝，他们也会在设计展上使用，这对我来说也是很大的曝光。这是一次伟大的合作。我还投资在会议、研讨会或静修会上提供免费的问题，我喜欢的人可能在这些地方。”
虽然你不能在线阅读Uppercase的文章，但额外的数字内容是专为通讯的用户．她的名单——有21000人——每周都可以访问收件箱的额外内容和窥探幕后。该通讯是转换电子邮件订阅的优秀工具进入杂志订阅者，通过欢迎折扣代码。
为什么有效
- 少许数字元素虽然这本杂志将永远是实体的，但Janine接受了数字方式来收集客户反馈，来源用户生成内容，并通过社交媒体在读者中创建一个社区。数字内容奖励，也只对电子邮件订阅者开放，然后用于构建电子邮件列表并将订阅者转换为客户。
- 传达信息的正确媒介:Uppercase的读者主要是艺术家，他们中的许多人仍然在使用传统材料，或者是那些对这种工艺怀有敬意的人。哑光柔软的纸是呈现创意内容的理想媒介，并被夹在灵感板上。
- 品牌:选择使用模拟是品牌标识．该杂志的口号是“给有创造力和好奇心的人”，每期都有一种发现的感觉。神秘的封底副本不太揭示内部内容，惊喜的好东西，如插图书签，和收藏大胆的图案脊柱都增加了定义品牌的实际体验。
- 绿色的承诺和《写作》一样，最古老的材料之一也得到了21世纪的更新——该杂志的书页100%采用消费后回收的纸张印刷。
这是关于手工制作，触觉方面。一切都是关于物理对象的。
当考虑OB欧宝娱乐APP创业销售利基产品对于一小部分热情的观众，一定要研究你的产品的可行性，了解你的理想客户。最重要的是，从成功的利基业务(如Uppercase和Write Notepads)中吸取教训——真实地对待你的品牌，拥抱趋势，并始终在发展。
