根据麦肯锡研究报告在美国，15%的美国人已经注册了一项或多项订阅服务，以定期接收产品。事实上，订阅电子商务市场预计将从2019年的150亿美元增长到2025年ob欧宝娱乐app下载地址的4730亿美元，这对现有的和有抱负的企业主来说也是一个非常有趣的机会。
预计到2025年，订阅式电子商务市场将达到4730亿美ob欧宝娱乐app下载地址元。
如果您有兴趣在Shopify商店中添加订阅服务或开始订阅OB欧宝娱乐APP电子商务业务从一开始，这就是适合你的职位。下面，我将概述经常性收入的好处，各种订阅商业模式以及如何开始使用Shopify。OB欧宝娱乐APP
什么是订阅业务?
简而言之，订阅式电子商务为在线购物者提供了一种方便、个性化、成本更低的方式，可以周期性地购买他们想要和需要的东西。这也将一次性的顾客变成了回头客(通常是终生的)。随着可预测的每月经常性收入(MRR)的到来，企业可以准确预测未来的增长和规模。
让我们来分析一下订阅业务模式的好处:
1.可预测的收入
知道每个月有多少钱进入可以帮助你简化从销售预测到库存计划的所有事情。这也意味着你知道你可以为公司的发展再投资多少。
2.手头现金更多
许多订阅业务要求以折扣价预付全额费用。除了现金流的好处，这种缓冲还能让初创公司获得急需的安心。OB欧宝娱乐APP
3.花更少的钱来获得客户
采用按产品付费定价模式的企业必须不断投资于营销和销售，以吸引新客户，从而增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址不断增加的客户获取成本是初创公司失败的主要原因。OB欧宝娱乐APP使用基于订阅的模式，客户会定期向你付款，所以你不必在新客户上投资太多来维持你的业务。
获取一个新客户的成本可能是留住一个现有客户的5-10倍。
4.忠诚，忠诚，忠诚
订阅的循环本质创造了一个良性循环:定期购买可以让你更深入地了解客户的行为，这让你能够不断改进你提供的个性化体验，反过来，让客户不断回访。
如果做得好，订阅业务会创造出非常忠诚的回头客——而回头客比新顾客多花67%的钱。这是的前提客户终身价值，也是决定企业成功的最重要因素之一。
5.使向上销售和交叉销售更容易
通过订阅模式，你可以从现有客户那里获得更多的收入。因为你与你的客户有持续的联系，你正在与他们建立信任的关系。这使它更容易ob欧宝娱乐app下载地址向他们推销额外的产品或服务，因为他们已经知道你提供了有价值的服务。
如果做得好，启动订阅业务可能会非常有利可图。第一步是选择最适合您业务的订阅模式。
选择正确的订阅业务模式
有三种主要的订阅类型:策划、补充和访问。它们各有各的优点和缺点，所以确定最适合你的将归结于身体和身体的类型数码产品你在销售，你的能力，你的独特经营理念和目标。
策展业务模型(即订阅框)
这是最常见的订阅业务模式，由Birchbox、Blue Apron和Stitch Fix等公司推广。这些是你的订阅箱业务他们通过提供新产品和高度个性化的体验来给顾客带来惊喜和愉悦。
通常，这些企业销售服装、美容和食品类别的产品，但这种模式在广泛的产品范围内都很有效，而且每年都在向更多的行业扩张。
✅好处
- 利润潜力高。订阅盒可能非常有利可图——事实上，订阅市场的增长和份额是由少数策展人品牌推动的。ob欧宝娱乐app下载地址在大多数标准下，订阅盒被认为是一种“挥霍”，每月的费用从15美元到100美元不等，并促进新产品的发现。与其他盈利模式相比，这种盈利模式可以迅速扩大规模食品经营理念．
风险
- 高的生产。新颖性驱动了这些业务最初的热情，因此这种模式可以经历更高的客户流失率。此外，由于这些产品通常都是小众的非必需品，所以当经济形势良好时，订阅盒业务就会蓬勃发展，但在经济衰退时，订阅盒业务就会率先倒闭。
- 操作的复杂性。在订阅盒领域，获取客户不仅成本更高，这些业务的运营成本也相当高，包括包装、品牌和定期运输。
补货商业模式
这种模式是为了方便和节约成本。补充订阅使消费者能够自动购买必要的物品——通常是折扣。
大多数产品不需要定期补充，所以你销售的产品类型是这种商业模式的一个重要考虑因素。日用品和便宜货，如剃须刀、尿布、维生素和宠物食品都很适合这种补充模式。
✅好处
- 更高的转化率。65%考虑过补货服务的客户订阅了补货服务，这一比例明显高于其他模式的50%。
- 更高的留存率。由于这些企业销售的产品的性质，补充模式的长期订阅率特别高:45%的会员至少订阅了一年。
补充服务的长期订阅率特别高:45%的会员至少订阅了一年。
风险
- 薄的利润。在许多情况下，这种商业模式要求公司在价格上竞争，并提供慷慨的折扣。这意味着企业需要将成本保持在很低的水平，并进行大规模经营，以实现利润(换句话说，销售)很多的产品)。
访问业务模型
Access用户每月支付费用，可获得更低的价格或会员专属的特权。JustFab、NatureBox和Thrive Marketob欧宝娱乐app下载地址都是接入式订阅业务的例子，它们的主要价值是为客户提供独家服务。
✅好处
- 为客户带来更大的价值。因为客户为获得特权而付费，所以有机会提供个性化的服务，这将有助于加深与客户的关系。通过创建成员社区，他们可以通过论坛或Facebook群组进行互动，这种价值可以进一步扩大。
- 捆绑销售的机会。有机会为客户提供一系列的产品(和无形的，如未来购买的折扣)，作为单一会员的一部分。
风险
- 更多的时间投入．因为访问并不需要你可以添加到结帐上的单一服务或产品，你确实需要投入工作，以确保你的会员服务足够强大，并定期维护，以便它对你的客户有价值。
额外好处:附加订阅业务模式
好吧，这不是一个业务模型，但它是一种混合方法，允许您向现有业务添加订阅服务。越来越多的公司正在转向这种收入模式，因为这是一种探索订阅生态系统的灵活方式，而不必拘于一种收入模式(或转向业务)。
使订阅业务模式为您工作的提示
总体而言，用户流失是订阅业务面临的最大风险。好消息是，一旦订阅用户找到了他们喜欢的服务，他们可能会非常有粘性。以下是一些控制流失率和运营盈利订阅业务的建议:
1.评估产品的可行性
做任何生意的第一步都是评估你的产品/市场适合度和你的ob欧宝娱乐app下载地址产品可行性．特别是在订阅领域，一些产品类别已经过度饱和，这大大增加了进入该市场的难度。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，在前六个月内，套餐类的取消率极高，反映有竞争力的价格主角之间有很多相似之处。你是否做过调查，以确保你的产品在市场上有需求ob欧宝娱乐app下载地址密切关注你的竞争对手．
2.明确你的商业目标
它是一个收入数字，客户获取，还是售出的单位数量?无论你的商业目标是什么，你都需要把它们放在首位，尤其是在选择商业模式的时候。
3.一开始定价要保守
许多订阅用户很快就会流失，所以你不应该过度投资免费试用或大幅折扣，除非它们有明确的回报。另外，定价应该随着公司的发展而不断测试、调整和评估。
4.投资个性化
对于所有的商业模式，尤其是策划模式，客户期望个性化订阅会随着时间的推移变得更加量身定制。28%的策展订阅用户表示，个性化体验是他们继续订阅的最重要原因。
您是否拥有内部数据专业知识或技术堆栈来扩展个性化工作?如果没有，你有预算来投资它吗?
5.优先考虑用户留存策略
在早期阶段，为了获得销售，你必须优先考虑用户获取。但是一旦你开始行动，是时候改变策略，专注于客户保留策略．
记住:获取一个客户的成本比留住一个客户的成本要高，你总是可以从一个忠实的客户群体中获得更多的价值。大多数订阅公司把所有的精力都花在获取新客户上，但这并不是发展业务最有效的方式。
6.多样化的营销渠道和策ob欧宝娱乐app下载地址略
订阅业务模式使用不同的渠道来吸引新客户，并与现有订阅用户进行互动。如果你刚刚起步，影响者营销可以OB欧宝娱乐APP帮助你获得社会影响力。ob欧宝娱乐app下载地址
由于基于订阅的业务依赖于客户的频繁和有意义的参与，电子邮件是一个重要的工具适用于所有商业模式。请记住，每种订阅业务模式都有其“营销匹配”。ob欧宝娱乐app下载地址例如，对于策展模型，从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是顶级获取渠道。循环包提供了一个内置的营销平台来吸引这些客户。ob欧宝娱乐app下载地址
7.监控生产
不用说，为了不断改进服务，您应该监视和分析自愿更换—客户取消了他们的订阅。
8.但非自愿流失呢?
过期、丢失或被盗的信用卡;地址的变更;在订阅客户的生命周期中，网络错误都会导致非自愿的流失。
根据Profitwell的数据，非自愿的流失占总流失的20-40%，所以积极地解决这些常见的流失原因会对你的利润产生很大的影响。
如何开始自己的OB欧宝娱乐APP订阅业务
订阅业务模型可以添加到现有业务上，也可以用作新业务的基础。如果你有兴趣开始自己的订阅业务，我们有一个简单的OB欧宝娱乐APP五步指南给你。
1.选择您的订阅方式
第一步是决定您的企业将使用哪种类型的订阅模式以及您将提供什么产品。
如果你目前有一个成功的服装品牌，采用订阅模式可以是一个很好的方法，带来保证每月的收入。另一方面，您可能只是有一个订阅框主题的好主意，想从头开始。OB欧宝娱乐APP
无论如何，您的第一步都需要围绕着提出订阅想法并概述其实际情况。
FabFitFun是一家很受欢迎的订购公司，它会寄送每季的盒装产品，里面装着6-8件全尺寸的产品，每一季都很完美，就像夏天的海滩用品和冬天的干性皮肤用品一样。
一些订阅业务的想法包括:
- 衣服:缝合修复，Fabletics，租用跑道
- 宠物玩具:BarkBox，meowbox
- 护肤/美:Birchbox，Dermstore，IPSY
- 游戏:战利品箱，地牢箱
- 食物/饮料:SnackCrate，绞车，精酿啤酒俱乐部
2.选择您的订阅产品
选择您希望订阅业务每月提供的产品类型。这也是你可能想要开始接触品牌建立合作关系，这样你就可以以较低的成本提供他们的产品在你的每月OB欧宝娱乐APP订阅。
这也是建立一个“原型盒”或订阅样本的时候，以便新订阅者可以了解他们每个月将收到的产品类型。这并不需要完全准确;只要确保你开始排队拍摄营销照片的产品与你实际要发送的产品类型一致OB欧宝娱乐APP就可以了。ob欧宝娱乐app下载地址
3.为订阅选项定价
一旦你知道你将提供什么类型的产品，以及你的新订阅服务将能够以多少价格购买它们，你就可以开始定价订阅了。OB欧宝娱乐APP根据您提供的产品，甚至可能有不同的订阅级别。
例如，各种有趣的零食订阅盒有两个不同的选择:“乐趣盒”更便宜，含有更多经典零食，“健身盒”更贵，专注于健康零食选择。
但是，您也可以根据订阅者承诺的预订时间提供不同的价格。一年订阅的月费比按月订阅的月费低。
看看所有不同的选项Birchbox提供以下:
你需要给订阅盒定价，既要吸引你的目标客户，又要确保你的企业能盈利。对于你的企业来说，花25美元/盒而只收取20美元/盒是不可行的。
4.建立你的网站
一旦你知道了你要提供的订阅类型以及如何定价，就是时候创建你的网站了。在这里，您将分享样品产品的照片，允许客户注册他们的下一个盒子，并分享关于他们每个月收到的产品的信息。
你可以很容易地用Shopify创建你的订阅商业网站。无论是在现有业务中添加循环订单的选项，还是从零开始创建订阅框，Shopify都使启动订阅业务变得容易。
由于您可以从我们的一体化平台管理一切，管理您的订阅业务是小菜一碟。开始时，通OB欧宝娱乐APP常有两种方法:在你的商店中添加一个Shopify应用程序或构建自己的自定义解决方案。
您可以通过安装以下任何订阅管理应用程序轻松创建订阅服务:
- PayWhirl经常性付款．通过本机平台创建、管理和销售订阅。
- Awtomatic订阅．Awtomatic应用程序(以前的捆绑订阅)使您可以轻松地添加订阅选项到您的产品，并与Shopify的原生结账完全集成。
- 组装订阅．这是一个由Shopify专家团队开发的，他们在这个平台上有近十年的经验，这不是一个普通的订阅应用。
- 大胆的订阅。Bold针对企业公司构建，允许定制、管理和扩展订阅业务。
- 充电订阅．快速启动和管理您的Shopify商店订阅。
- 本地用户．支持订阅支付、无缝结帐和循环订单。
- 密封订阅．通过订阅和自动循环付款促进销售。
- Appstle订阅．一个全面的订阅解决方案，使您能够周期性地向客户提供产品和服务。
欲了解更多选项，请查看Shopify的订阅应用程序集合找到适合你业务的应用程序。
5.ob欧宝娱乐app下载地址推销你的新订阅业务
现在你的新订阅业务已经准备好出售了，你必须把它放在你的目标客户面前，开始吸引注册。OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址营销任何业务都是成功的关键，但当面对空白的石板时，它似乎令人气馁。
以下是营销新业务的几个关键建议:ob欧宝娱乐app下载地址
- 创建和品牌所有的社交媒体平台
- 拍大量的产品照片，这样你就有创意的资产来推广了
- OB欧宝娱乐APP开始建立一个电子邮件列表，定期发送时事通讯
- 留出一笔小的广告预算，你可以用来开始建立知名度OB欧宝娱乐APP
- 接触那些你可以以较低费用与之合作的微影响力人物
- 撰写并发布关于你的新产品的新闻稿
- 在在线社区建立网络，进一步提高人们的意识
- 举办竞赛和赠品活动，让更多人对你的产品感兴趣
以下是Loot Crate在其Instagram上发布的赠品示例:
虽然一开始可能感觉事情进展缓慢，但业务增长是指数级的。你只需要在发展订阅业务的过程中付出努力和耐心。
推荐应用
您可以通过安装以下任何订阅管理应用程序轻松创建订阅服务:
- PayWhirl经常性付款．通过本机平台创建、管理和销售订阅。
- Awtomatic订阅．Awtomatic应用程序(以前的捆绑订阅)使您可以轻松地添加订阅选项到您的产品，并与Shopify的原生结账完全集成。
- 组装订阅．这是一个由Shopify专家团队开发的，他们在这个平台上有近十年的经验，这不是一个普通的订阅应用。
- 大胆的订阅。Bold针对企业公司构建，允许定制、管理和扩展订阅业务。
- 充电订阅．快速启动和管理您的Shopify商店订阅。
- 本地用户．支持订阅支付、无缝结帐和循环订单。
- 密封订阅．通过订阅和自动循环付款促进销售。
- Appstle订阅．一个全面的订阅解决方案，使您能够周期性地向客户提供产品和服务。
欲了解更多选项，请查看Shopify的订阅应用程序集合找到适合你业务的应用程序。
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我们最近介绍了api以及工具，使合作伙伴和开发人员可以直接在Shopify Checkout中构建新的订阅体验。开发商现在第一次可以在Shopify Checkout上进行开发，这意味着商家不再需要在销售订阅产品和使用Shopify Checkout之间做出选择。
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