一天早上，梅根·考克斯(Megan Cox)一觉醒来，发现自己一夜之间就赚了1万美元。当时，她还是麻省理工学院的学生，刚刚推出了一个护肤系列，阿马利亚美这是她第一次尝试创业。
在接下来的几年里，梅根把她的品牌发展成了六位数的生意。但就在她的睫毛精华液和面油一直卖光的时候，她对经营一个直接面向消费者(DTC)的护肤品牌失去了兴趣。她正处在一个十字路口:扩张还是出售。
梅根决定卖掉它，把注意力转移到另一家她一直在经营的护肤品企业上。这个业务是精灵供应这是一个清洁的美容实验室，为其他数百名创始人生产产品，这些创始人和梅根有着相同的出发点，他们对护肤有一个想法和热情。OB欧宝娱乐APP
现在拥有DTC和制造经验的梅根对那些好奇如何开始一个皮肤护理系列的人不乏建议。OB欧宝娱乐APP在这里，她分享了自己一路走来学到的艰难教训，以及从贴标签到寻找护肤品制造商的各种建议。
如何用11个步OB欧宝娱乐APP骤开始护肤系列
创立一个护肤品牌意味着研究基础化学、生产标准和原料来源等问题。你可能还需要一笔可观的前期投资。
但正如梅根发现的那样，如OB欧宝娱乐APP果你有激情和足智多谋，用微薄的预算开始是有可能的。以下是梅根在美容事业中学到的OB欧宝娱乐APP经验教训，告诉你如何从零开始打造护肤系列。
1.开始吧(即使你还没OB欧宝娱乐APP准备好)
全球护肤行业都是如此预期到2025年将达到1830亿美元。过去几年的增长主要归功于独立品牌。“传统的brands-Estée兰黛，L 'Oréal-are没有增长，”梅根说。“独立美容和清洁美容承载着整个美容行业的增长。”传统品牌正在做出反应，抢了较小的公司要站稳脚跟。
美味1999年，该公司在创始人莫琳·凯利(MaureOB欧宝娱乐APPen Kelly)的一居室公寓里创立了一个天然美容系列，2003年加入丝芙兰的产品线，2008年获得了1200万美元的收入，并于2014年将其大部分股份卖给了全球美容巨头Kosé。莫林的创业资金为OB欧宝娱乐APP1.8万美元。
当你考虑如何开始一个皮肤护理系列时，记住要考虑到交货时间。OB欧宝娱乐APP开发一款护肤品需要不少于12周的时间。然而，大多数护肤产品需要更多的时间进行研究、开发、测试和进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址护肤品也需要全面的测试，这需要时间。
随着护肤潮流的迅速发展，与其等到一切都完美无缺，不如现在就抓住一个好主意。
2.做好调查研究
ob欧宝娱乐app下载地址市场调查在美容行业尤为重要，因为这个行业已经饱和，趋势变化很快。但不断变化的市场格局意味着，新来者仍有机会开始开发护肤产品。OB欧宝娱乐APP通过关注美容出版物和有影响力的人来关注趋势，并使用像谷歌trends这样的工具来验证你的想法。
梅根说:“随着Z世代的成年，人们的花钱方式发生了巨大的变化。”“还有很大的创新空间。”
竞争分析
当梅根开发自己的护肤品牌时，她在亚马逊上订购了所有的顶级睫毛增强剂。她还仔细研究了麻省理工学院的研究论文数据库，发现必需脂肪酸在研究中表现出了希望，但当时没有其他公司在睫毛产品中使用它们。
我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在外面。有很多聪明人在网上免费分享信息。
Megan Cox, Genie Supply的创始人
正规的科学教育确实对她的产品配方有帮助，但她在网上找到了最有用的信息。“我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在那里，”她说。“互联网上有很多聪明人免费分享信息。”
你的研究应该包括竞争分析、市场研究和关键词研究，以确定你的想法的可行性。ob欧宝娱乐app下载地址这也是你想要处理数字的阶段:要花多少钱OB欧宝娱乐APP创业你将如何资助它?
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3.找到你的护肤利基
护肤新手的成功之处在于如何识别受众服务水平低下的目前市场上的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址没有比化妆品行业更明显的例子了，独立品牌引领了针对各种肤色的包容性化妆品的潮流。
发现出现的趋势很重要，但要警惕稍纵即逝的趋势，并确保你有一个可持续的计划。梅根说:“最近，我看到人们对当时最辣的食材太上瘾了。”
虽然近年来产品开发周期加快了，但它并不总是能跟上昙花一现的趋势。“你已经落后四个月了，”梅根说她会告诉这些客户。“等到你真正上市的时候，这种趋势可能已经结束了。”ob欧宝娱乐app下载地址
独立护肤品牌可以通过创新而不是随大流来避免这些陷阱。传统品牌撒网广泛，而独立品牌有能力接近小众受众或解决特定问题——问题的变化不像趋势那么频繁。
如果你确实想扩大范围，或者坚持在配方或产品类型方面的基础，你可以依靠强大的哲学和品牌故事来与你的观众联系。梅根说:“如果你打算用一种特定的方式，或排除或包含某些成分，你真的应该深思熟虑。”
纯素护肤品
选择一种特定的饮食或生活方式是在行业中找到细分市场的流行方法食品行业．但在皮肤护理方面也是如此。无残忍和纯素的美容和护肤产品正在慢慢成为规范而不是例外。确保你的产品在一开始就符合这个标准意味着你不必在以后市场需要时进行调整。ob欧宝娱乐app下载地址
天然护肤品
清洁美容的潮流没有停止的迹象。健康运动已经蔓延到皮肤护理领域，许多消费者都在关注其动向在他们的身体，而不仅仅是里面的东西。如果你想在这个细分市场开始一个护肤品系列，OB欧宝娱乐APP请仔细关注你的库存和供应链——没有合成防腐剂的产品会更容易变质。
皮肤护理的其他趋势和利基
通过研究当前和新兴的趋势以及服务不足的市场，为您的护肤业务找到一个利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址一些想法包括:
- 针对特定皮肤状况(如油性皮肤、湿疹、干性皮肤或酒渣鼻)的皮肤护理
- 适应性皮肤护理(例如，针对皮肤需求的成分)
- 多用途产品(例如，全身面部和身体香膏)
- 护肤化妆品(例如，具有保湿功能的乳霜腮红)
- 创新产品(例如，水胶体贴片，以皮肤为中心的维生素，家用spa级工具)
- 面向特定人群(如癌症ob欧宝娱乐app下载地址幸存者)的护肤产品
- 热成分(如视黄醇、益生菌、透明质酸)
- 不含常见过敏原或价格较低的简单配方(如有机成分、天然成分、清洁化妆品)
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4.投资你的护肤品牌
在你考虑之前产品开发决定你的立场。在你生产产品之前，你就可以发展你的护肤品牌，培养你的受众群体开设网上商店欧宝体育官网入口首页．这段时间会让你了解你的听众，收集反馈，建立信任。利用这段时间来打磨你的品牌故事，为即将发布的产品造势。
梅根认为她的顾客形象应该和她很像:因为睫毛加长或拔毛症(一种以拔自己头发为特征的疾病)而睫毛自然受损的年轻人。
令人惊讶的是，她的产品吸引了另一群观众。
梅根说:“我们发现，这与老年妇女和刚刚接受癌症治疗的人产生了共鸣。”“我一点也没想到会这样。”她欣然接受了这个意想不到的市场，并积极支持癌症幸存者，在活ob欧宝娱乐app下载地址动期间每卖出一瓶产品，就会向癌症幸存者捐赠一款产品。
由于Amalie的规模，这种品ob欧宝娱乐app下载地址牌和营销重心是可能的，但关键是要尽早建立几个关键元素。保持一致品牌的声音存在可以增加市场的认可度，建立信任。ob欧宝娱乐app下载地址
视觉品牌识别在护肤品行业也极为重要。引人注目的包装能与你的目标受众的审美相呼应，这会给你的品牌带来专业优势。一定要制定一套清晰的品牌指导方针，以确保你的品牌出现在任何地方，都遵守一套规则。
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5.利用你所拥有的资源
“我没有钱，也没有经验，”梅根说到她的决定OB欧宝娱乐APP创业．她的初始投资正好是1812美元(Tarte最初启动成本的十分之一)——这是她的每一分钱。OB欧宝娱乐APP
梅根花了700美元成立了这家公司，买了500瓶和几千盒，并在Shopify上支付了第一个月的订费。她名下还剩6美元。
没有钱做市场营销，梅根需要发挥创意。ob欧宝娱乐app下载地址她参加了一个癌症幸存者在线论坛，这带来了一些销售。不过，给她家乡的当地报纸打了一个简单的电话，就成了她成功越狱的催化剂。这家报纸采访了她，为公司带来了更多的销量，但转折点是当这个故事被国有报纸和美联社(Associated Press)报道时。她说:“我去睡觉，当我醒来时，我们有1万美元的销售额，我们的产品已经卖光了。”
当开始你自OB欧宝娱乐APP己的护肤产品线时，找到有创意的方法来使用你的钱，不管它是开始你的在家办公,努力有机营销理念ob欧宝娱乐app下载地址，或者引导你的成长。
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6.亲自操作护肤产品的配方和制造
制定产品的方法有几种:在家手工制作，租一个专用的制造空间，与实验室合作创造定制产品，或参加培训私人标签或白色的标签与化妆品制造商接洽。
在家里创造一个皮肤护理系列
像面部油这样的简单配方可以在家里制作。然而，在美国生产化妆品，你需要遵守FDA关于通风、空气控制和表面的指导方针。虽然你的生产过程应该遵守FDA标准，但对于那些批量生产的企业来说，还是有灵活性的。移动无尘室——本质上是弹出式帐篷——就是为此目的而设计的，非常适合小型企业。
梅根说:“如果你从小事OB欧宝娱乐APP开始，动手处理食材并试着弄清楚是有价值的。”“但在某种程度上，你仍然需要与制造商合作。”许多成功的化妆品创始人，比如The Lip Bar的梅丽莎·巴特勒(Melissa Butler)，都是从自己的品牌起步的OB欧宝娱乐APP从他们自己的厨房但随着规模的扩大，他们搬到了一家制造工厂。
亲自试验配方会帮助你了解你想要的配方的特性——稠度、外观、气味——为你与生产商进行明智的交谈做好准备。
7.与你的护肤品制造商建立良好的关系
当她拥有自己的第一家企业时，梅根与美国和中国的制造商合作。这两种方法都有利有弊，具体取决于您的生产运行以及您希望与流程保持的密切程度。梅根大部分时间都在中国监督制作。“我想知道我的食材来自哪里。我想把一切都记录下来。我想去那里，”她说。
梅根后来软化了她的立场。她说:“我确实认为，与所有的质量控制点进行协商并真正明确自己的期望是很重要的。”但在某些情况下，你需要相信制造商会做好他们的工作。“你不能为每一个小问题或每一分钱都争论不休。”
一般来说，美容业就像是一个黑盒子。
梅根·考克斯
虽然与中国的制造商合作有很多好处，比如价格和可用选项，但梅根和她的合作伙伴将Genie Supply搬到了美国，以帮助让制造业离客户更近，改善整体体验。
“一般来说，美容制造就像一个黑盒子，”梅根说，她必须自己学习诀窍。这就是为什么她的新公司投入资源教育客户，并在网站上提供透明的信息。如果你是皮肤护理的新手，找一个像Genie Supply这样的制造商，他们可以帮助你完成整个过程。
白色标签或私人标签皮肤护理线
白色标签涉及到对现有产品应用自己的品牌和有限的定制。对于那些希望通过个人品牌赚钱(但对产品开发不太感兴趣)的人来说，这是一种有益的方法。受欢迎的创造者和有影响力的人经常使用这种方法从他们的大量用户身上赚钱。
自有品牌护肤系列的工作原理与此类似，但更多是根据品牌和产品规格定制的。它们通常是与Genie Supply等私人标签实验室合作开发的。有了这些模型，你仍然可以开始自己的皮肤护理生产线的零经验。OB欧宝娱乐APP
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8.对你的护肤配方进行严格的测试
梅根经历了惨痛的教训，认识到测试在流程的每个阶段都很重要。虽然Amalie的产品配方和包装经过了测试，但当两者相互作用时，结果是灾难性的。结果发现这种产品与胶水不相容，刷子也就散架了。“包装对我来说真的是一个大问题，”梅根说。“我失去了很多客户，因为它不可靠。”
有经验的实验室是行业新手的资产。在北美制造可能会更贵，但好处是可以进入工厂，并能够亲自参与测试过程。
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9.了解护肤行业的安全和标签法律
就像OB欧宝娱乐APP开始做食品生意在美国，进入护肤行业是有风险的——你生产的产品可能会对人体造成伤害。了解护肤产品的防腐剂、保质期、过敏原以及正确的储存和处理是很重要的。仔细研究实验室，这样你就知道你在和一个在这些领域有知识的合作伙伴合作。
产品保质期
顾客通常期望标有“天然”或“有机”的产品不含化学防腐剂。然而，不添加防腐剂会极大地影响稳定性。当梅根推出Amalie时，她的产品有12个月的保质期。
当她的经销商不能足够快地销售产品时，梅根不得不更换过期的产品，因为如果她不这样做，就会影响她的美容品牌。她说:“我在那里付出了巨大的代价，但我不会让别人拥有一款印着我名字的劣质产品。”
没人替你检查。你应该做你的尽职调查并确保你遵循了FDA的标签法。
梅根·考克斯
标签法
对于那些从零开始做护肤品的人来说，法律要求可能令人望而生畏，而且每个国家或地区都有自己的规OB欧宝娱乐APP定。梅根有过独自应对这些法律的经验，开发了一个视觉指南在Genie Supply网站上帮助客户。她说:“五年前，如果能有这样的导游，我会拼了命的。”“这就是我制作它的原因。”
一个信誉良好的实验室可以帮助确保你的包装符合标准，产品的标签也正确，但最终责任还是在你自己。“没人替你检查，”梅根说。“你应该做你的尽职调查，并确保你遵守了FDA的标签法。”或者，找律师谈谈。
护肤品的稳定性和安全性
虽然你可以在家里尝试护肤，但还是有局限性的。“如果你的产品含有水，”梅根说，“你可能会把你的客户置于很大的危险之中。”
Genie Supply和其他著名的实验室将对原料和配方进行严格的测试，以确保它们在产品的保质期和使用期间不含酵母、霉菌、细菌和真菌。“我们还进行微生物和病毒病原体测试，”梅根说。“如果你要做任何与水有关的事情，别傻了，要和实验室一起工作。”
护肤品牌营业执照
在美国，你不需要联邦政府认可的许可证来销售自制化妆品和护肤品。然而，FDA对这个行业进行了严格的监管，并要求你必须获得某些成分的批准。根据生产和销售产品的国家不同，法律也不同。一定要做好准备工作，或者寻求律师的建议。
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10.通过透明度和内容与客户建立信任
面对相互矛盾的信息和铺天盖地的选择，美容顾客往往是有眼光的，自然会怀疑。与用户建立信任是建立长期关系和确保回头客的关键。
下公平包装和标签法在美国，FDA要求制造商列出产品中的每一种成分。梅根说，这是许多护肤品牌试图操纵的事实。
“你们为什么要把蜂蜜、金属和所有这些垃圾放进你们的产品里?它甚至不能工作，”梅根说。“他们只是在故意迷惑消费者。”她通过透明的成分为自己的第一个品牌建立了信任，并对B2B客户使用了同样的方法。
内容营销和客户教ob欧宝娱乐app下载地址育
内容营销ob欧宝娱乐app下载地址这不仅是一种帮助潜在客户找到你的策略(后面会详细介绍)，它也为你的品牌建立了权威。梅根用这个策略来发展她的生意个人品牌，利用了当时流行的美容评论和开箱服务。
这一策略使梅根成为一个值得信赖的专家，她在博客上花了很多时间来评论其他产品，而不是自己的产品。在她的巅峰时期，她每周写四次博客，使她的有机流量飙升。她还利用内容发展自己的新闻通讯，以美容指南的形式提供可下载的内容。
其他品牌也在这方面取得了成功，他们创建博客文章，为受众提供价值，产品页面富含信息，增加购买信心。
评论
积极的评论是向潜在客户发出的另一个信号:你的产品实现了它的承诺。市场上众多的选择，难以发音的成分，以及烟雾和镜子的营销文案ob欧宝娱乐app下载地址，促使护肤品消费者在购买之前先在网上评论。
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11.专注于让你独一无二的东西
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是许多新创始人面临的最大挑战之一。因为它的竞争和不断发展，皮肤护理是一个需要持续关注这方面业务的行业。
光有一款好产品是不够的——要想在护肤行业取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他们的独特需求。
随着传统的化妆品销售模式的衰落——“给一个名人代言，然后希望它能卖出去，”梅根说——现在是小众品牌发光发亮的时候了。消费者希望与一个品牌建立联系，并对其进行识别。仅仅拥有一款伟大的产品是不够的——要想在营销上取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他ob欧宝娱乐app下载地址们的独特需求。
无论你是否决定将你的个人品牌与你的业务联系起来，你仍然应该使用品牌故事让你的品牌人性化。参与评论和对话，让真实的人，比如你的客户或相关的影响者出现在你的内容中，并对反馈保持开放的态度。
夏洛特·周，创始人后来我遇见了你她将自己的家族历史和韩国传统元素注入到产品配方和品牌中。她甚至还出版了一本书来分享这个品牌背后的理念。夏洛特的顾客购买她的产品不仅是因为对皮肤有好处，也是因为她的故事。
独特性可以通过产品差异化、品牌故事、品牌设计或市场营销来实现。ob欧宝娱乐app下载地址
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更多了解我们的护肤专家
梅根的第一家OB欧宝娱乐APP公司是为了解决一个个人的痛点:在她用睫毛延伸毁掉了自己的天然睫毛后，她找不到一种有效的修复产品。这位理科出身的商科学生进入了研究模式，发现了市场上的空白，开发了自己的睫毛精华系列。ob欧宝娱乐app下载地址
梅根最终将业务扩展到在中国生产护肤品，为了更接近生产过程，她每年会在中国住上六个月。在接下来的几年里，她在印第安纳州的家庭农场、深圳的一间小公寓，以及往返两地的无数次航班上发展了自己的事业。
解决问题和护肤科学最让她兴奋，这让她远离了对Amalie成长至关重要的DTC营销。ob欧宝娱乐app下载地址她卖掉了品牌，全身心投入到不断增长的制造业中。
我们真的能够证明，在美国，小众的独立美容产品制造是有需求的。
梅根·考克斯
由于梅根只专注于Genie Supply，她和她的联合创始人丈夫决定将公司从中国的一家咨询机构转型为美国的一家实验室。2020年，独立美容市场的增长出现了激增，这对夫妇的业务也大幅ob欧宝娱乐app下载地址增长。
Genie Supply现在为200多个品牌生产产品。“我们客户的订单越来越大，”梅根说。“我们确实能够证明，美国有细分市场的独立美容产品制造的需求。”
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美容是一个快速发展的行业，需要学习的东西很多。虽然你没有跨国企业的经验或预算，但你也没有背负他们的包袱。为那些无法从主流护肤品牌获得所需的顾客寻找解决方案。通过提供帮助和个人帮助，直接与这些社区接触。推出自己的护肤系列很简单，只要找到一个新鲜的想法并付诸实施。
特写插图由Islenia Mil绘制
如何开始护肤系OB欧宝娱乐APP列常见问题
我如何制作护肤产品来销售?
如果你刚刚开始，你可以自己尝试基本的OB欧宝娱乐APP护肤配方，感受一下颜色、稠度和香味。有些护肤品可以在家里自制，但含有水或乳液的复杂配方则需要生产伙伴解决安全问题。
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我在哪里可以找到护肤制造商?
你可以通过简单的谷歌搜索来访问一些护肤品制造商目录。然而，在护肤领域，仔细审查制造商是很重要的。寻找评论和奖状，要求参考，并要求皮肤护理样品。
