从Etsy到Shopify:一个电子商务迁移的故事

十年来我的生意都是靠Etsy．那只是个兼职，从来没有养家糊口的压力。它资助我爱好触动了我的创意之痒，把我和志同道合的创作者联系在了一起。

我做的每一件东西都是独一无二的，而且是劳动密集型的——这不是一家按规模设计的企业。我也不想这样。因为我不打算雇佣下水道工人或外包任何部分，Etsy是我业务的完美平台。

对于许多其他制造商来说，比如波尔德家族旧世界的厨房他们的手艺和生计是一回事。扩展你的手工制作的业务在很多情况下，成为养家糊口的人意味着要迈出市场之外的可怕一步。ob欧宝娱乐app下载地址

对于许多制作者来说，就像旧世界厨房的波尔德家族一样，他们的手艺和他们的生计是一体的。

虽然这篇文章本质上是一个从Etsy转移到Shopify的长篇论证，但我想明确的是，我认为两个平台都可以在电子商务的生命周期中扮演重要角色制造商的企业家．

Etsy这样的平台对于新创客业务来说是一个极好的跳板，因为它内置了客户。据报道，Etsy的活跃买家社区有2710万之多。这对电子商务新手来说意义重大。“如果你建立了它，他们就会来”并不适用于互联网，而在Shopify上开设自己的商店，依赖于积极推动自己的流量，考虑到搜索引擎优化以及为市场营销安排时间和资金。ob欧宝娱乐app下载地址

当波尔德一家想要把他们的农场和手工制品挨家挨户送到网上时，他们家里甚至没有互联网服务，更不用说知道SEO的第一件事了。

罗兰·波尔德的女儿兼业务经理，称赞Etsy使他们的生意成为可能。在早期，它帮助他们在基础水平上学习电子商务。

然而，四年前，波尔德夫妇关闭了他们的Etsy商店，在Shopify上开店，并没有回头。这种转变帮助他们成长，但也帮助他们走出了自我，增加了转换率，扩展到转售商品，建立了电子邮件列表，以及拥有自己的品牌故事．

Etsy和Shopify的区别

Etsy和Shopify相似之处在于它们都是让你销售产品的平台。但它们有关键的区别:

Etsy是一个市场ob欧宝娱乐app下载地址对于手工制作和古着商品(从2015年底开始，选择制造商开发的制成品)。商店在Etsy上有一个固定的模板，商品可以在市场中搜索到。ob欧宝娱乐app下载地址与买家的沟通内置在平台内的消息功能中。社区是体验的一个强大方面，允许Etsy卖家在当地建立联系和组织。

Shopify是一个商业平台这使得商家可以在网上、实体店、社交媒体、农贸市场以及两者之间的任何地方进行销售。ob欧宝娱乐app下载地址你的Shopify商店是你自己的。它存在于您的领域中，反映您的品牌的个性，并允许选择最支持您的业务需求的计划和价格层次的灵活性。而且，你完全可以控制你的ob欧宝娱乐app下载地址市场营销Shopify内部的工具。我们静静地坐在后台，为你的销售提供动力，让你发光发亮。

现在很多Shopify商家都是在Etsy上崭露头角的。你怎么知道自己准备好跳槽了呢?我和罗兰·波尔德(Loran Polder)聊了聊她的家族决定在Etsy之外发展自己的品牌。

这是他们的故事。

古老世界的厨房

八年前，当波尔德一家住在佛罗里达州的一个湖边社区时，他们在没有任何经验的情况下决定成为农民。父亲正处于职业转变的中期，他没有接受一个会让他远离家人的新角色，而是决定做相反的事:OB欧宝娱乐APP创业与他的家人。当时他们的财产只有四分之一英亩，但足够他们饲养兔子和鸡。

这家人——妈妈、爸爸和一群孩子——制作罐头食品，比如果酱、果冻和调味料，连同番茄苗在当地农贸市场出售。ob欧宝娱乐app下载地址罗兰说:“我们就这么一下子就接受了。”“我们当然没有因此致富，但这是在朝着我们的梦想前进。”

这个家庭考虑过编织篮子、打铁和皮革工作，但直到父亲开始做木雕，这个家庭才有了长足的发展。OB欧宝娱乐APP他们开始在市场上出售他手工制作的勺子，获得了很大的反馈。ob欧宝娱乐app下载地址

在我们看来，虽然我们是被保护的，但你建了一个网站，人们就会以某种方式访问它。

然而，木勺在市场上的成功促使这家人认真地经营这门生意。ob欧宝娱乐app下载地址“我们对市场营销一无所知，”罗兰说。ob欧宝娱乐app下载地址“在我们看来，尽管我们受到了保护，但你建了一个网站，人们就会以某种方式访问它。”整个家族收拾行装，搬到了田纳西州的一个大农场。他们把奶牛和养蜂加入到他们的农业项目中。

他们最初的销售渠道也是一种复古风格，这与他们过去的经营方式如出一辙。波尔德一家把他们的蜂蜜和手工制品装进礼品篮，挨家挨户地推销，有点像上世纪中叶的吸尘器推销员。”你不会看到有人把这种产品送到你家门口。”

这是一种冒险。但老派的销售策略对一家以有数百年历史的工艺为傲的企业奏效了。波尔德夫妇发现这种方法取得了惊人的成功，但它很耗时，而且不可持续。这让一些家庭成员远离了农场，远离了一起工作的梦想。

这时，一位邻居推荐了Etsy，但罗兰表示，他们一家并不精通互联网。“我们实际上是去当地的图书馆查邮件，”她说。“我不知道我们是怎么卖出去的。你瞧，三天后我们收到了一份订单。这对我们来说是巨大的鼓舞。”

罗兰称赞Etsy让他们的生意起步，让他们接触到电子商务。市场模式ob欧宝娱乐app下载地址给他们带来了第一批客户，却没有任何营销诀窍。

这家人得到了一个临时合作的机会。随后的谈话让他们意识到，他们并没有在自己的品牌上投入足够的精力。当他们想象他们的品牌以一种有形的方式被赋予生命时，这帮助他们定义了他们对整个公司的信息和愿景。

然后，他们来到了许多创客企业必经的十字路口。他们的手工生产能力达到了顶峰，并问自己:我们如何扩大规模?

我认为很多工匠都有这样的想法，你必须成为一个可怜的挣扎的艺术家，就好像想办法让你的生意盈利是有问题的。

在这一点上，他们有两个选择。首先，这家人考虑用一个姐妹品牌来补充Old World Kitchen。他们讨论了投资一台数控机床，以更低的价格生产另一批木勺。然而，这一举动违背了他们努力维护和宣传自己品牌的一切。另一种选择?提高他们的价格。很多。“我认为很多手工艺人都有这样的想法，你必须成为一个贫穷的挣扎的艺术家，”罗兰说，“就好像想办法让你的生意盈利是有问题的。”

虽然他们的客户乐于为产品支付上涨的价格，但其他手艺人的反弹来自于以零头的价格出售类似产品。当这些竞争对手可能在苦苦挣扎时，旧世界厨房却在蓬勃发展。为什么?他们不是在卖勺子。他们在推销一种生活方式、他们的故事和一种体验。

随着他们的品牌越来越强大、越来越明确，他们的价格也越来越接近奢侈品牌，他们发现Etsy越来越不能满足他们不断增长的业务需求。随着人们越来越关注他们的故事，市场和Etsy商店模板的局限性变得明显起来。ob欧宝娱乐app下载地址罗兰觉得典型的Etsy购物者——更年轻、更有预算意识——越来越不符合他们的目标受众。

波尔德夫妇开始发展他们的社交渠道，努力在Etsy之外建立客户。在登陆Shopify之前，他们还尝试过其他市ob欧宝娱乐app下载地址场和平台。

他们升级了相机，学习了照片编辑软件，并与Shopify商店一起推出了新的图片。

我们完全惊呆了，因为我们的转换率上升了很多。

换完餐具后，厨房开始升温。“我们完全惊呆了，因为我们的转化率上升了很多，”Loran说。“我们知道我们在做一些正确的事情。”虽然他们的Shopify商店的访问量是一样的，但他们的造访却更加刻意。市场ob欧宝娱乐app下载地址设置会导致大量的浏览，并在类似产品和品牌的页面中磕磕绊绊。“Etsy上有大量分散注意力的东西，”她说。“这更像是在工艺品博览会上漫步，从一个摊位走到另一个摊位，而不是故意开车去一家实体店。”

“旧世界厨房”坚持新的价格，并继续增加了一批追随者。新的定价模式允许他们在保持手工制作的同时扩大规模。每年，当他们继续触及生产能力的天花板时，这个家族都会重组，以决定如何在保持品牌完整性的同时继续寻找增长。

去年，他们决定以经销商的身份与其他互补品牌合作，扩大Old World Kitchen的产品——这是Etsy不可能实现的另一种增长策略。这家人采取了一种独特的方式与其他供应商合作。

额外的工作意味着劳兰的一些职责需要重新安排，但这个家庭仍然像一台运转良好的大机器一样运转(实际上没有任何机器)。

罗兰现在负责所有与维持在线商店运营有关的工作，以及从社交媒体到电子邮件营销的一切工作。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址她的妹妹负责运输和包装，而大部分家庭成员组成了生产团队，由爸爸——木工师傅——掌舵。和妈妈?她是胶水。“妈妈是我们的主要质量控制人员，”罗兰说。“如果有人偷懒，她一定会让他们知道。”

波尔德家族建立这个企业是为了支持后代，并为未来的配偶和子女提供空间。进军未知的互联网领域，用自己的品牌表明立场，帮助他们实现了合作的梦想。

了解更多:12个木工项目和如何在网上销售他们

什么时候改用Shopify

罗兰称赞Etsy让他们的家族企业得以起步。这个平台是一个尝试电子商务、学习如何处理在线客户服务的细微差别、并将产品带给现有受众的好地方。

最终他们长大了。

什么时候从Etsy过渡到Shopify，建立自己的商店取决于你的目标，以及Etsy产品或用户的局限性是否开始影响增长。

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如果有以下情况，你可能已经准备好搬家了:

• 品牌对你的产品是不可或缺的-就像在你的故事里，或者你是如何创造东西的，或者你是谁。将您的产品移植到允许您拥有您的品牌故事并为您的客户定制体验的网站上。
• 你想要缩放将您的手工生产转化为制造商(Etsy有限的制造机会除外)。大多数制成品都不允许在Etsy上销售。
• 你的目标受众存在于Etsy社区之外．如果你的品牌决定瞄准更注重奢侈品的客户，情况可能就是这样
• 你感兴趣的扩展你的品牌，超越你自己制造的产品．Etsy禁止转售，但古董除外。
• 你想掌控自己的生活ob欧宝娱乐app下载地址市场营销．通过内容营销，通过搜索引擎优化，通过Shopify内部的工具在社交媒体上达到ob欧宝娱乐app下载地址你理想的购物者。

在很多情况下，商家选择保持他们的Etsy商店的活跃，甚至同时发展Shopify商店。Corbe就是这样一个例子，他们与Etsy保持联系，与创客社区保持联系，并保持销售渠道活跃。如果你已经在Etsy上建立了大量的追随者，并想要维持这些关系，这可能是一个很好的策略。

如何将您的产品迁移到Shopify

你可以将你的大部分工作导OB欧宝娱乐APP入Shopify，而不是从头开始，在一个新的平台上重新创建你的产品页面。注意:以下说明使用Easy Import，但还有其他几种Etsy导入/集成应用在Shopify应用商店。

1. 从你的Etsy商店仪表盘，下面商店设置,点击选项．
2. 选择下载数据选项卡
3. 点击下载CSV
4. 在你注册Shopify,把轻松导入Etsy迁移从Shopify应用商店
5. Shopify之内,找到简单的导入在应用程序
6. 上传CSV文件并按照说明进口您的产品。您可以在此步骤中将它们分配给集合。
7. 预览你的产品在进口之前。该过程将导入您的产品名称、描述、变体和价格。
8. 去产品在Shopify手动编辑其他信息并添加产品照片。

从Etsy转到Shopify的好处

在Shopify上经营业务的自由和灵活性使手工业务得以扩大规模，并使许多商业流程自动化，使制作者能够专注于他们最擅长的事情:制作。

更多的好处:

• 让你的品牌新观众．目标新客户在Etsy社区之外，并拥有它们。你的电子邮件列表是一个有价值的营销工具，帮助你建立忠诚度和增ob欧宝娱乐app下载地址加回头客。Shopify与销售渠道整合亚马逊而且Houzz帮助你接触小众受众，同步销售。
• 获得对设计和功能的控制你的网站。你很有可能在shopify支持的商店里购物，却没有意识到这一点。我们的很多主题的选择都是为了让你的品牌闪闪发光。您甚至可以与开发人员合作，完全定制主题以满足您的需求。

你很有可能在shopify支持的商店里购物，却没有意识到这一点。

• 用一种方式传达你的品牌自定义和专业道路给你的品牌合法性你自己的域名．
• 转售，批发，策划，制造!通过引入其他策划品牌，让你的品牌超越Etsy的局限批发登录和定价，或将您的生产转移到制造业设施。
• 增长你的内容策略一个博客。就像与阿马利亚美,一个博客可以成为销售的巨大推动力．店主梅根·考克斯将自己定位为美容专家，建立了品牌信任，并用她的博客解释她的产品背后的科学。她通过定期发布美容评论的有机搜索来吸引新顾客，并把读者带到她的店里。
• 运行电子邮件广告推动销售和流量。在Etsy上与客户的交流仅限于与订单直接相关的信息。Shopify允许你这样做定期与客户和订户沟通-博客文章、销售公告、独家交易和新产品。
• 讲述你的品牌故事，你的方式。添加多页来讲述你的故事。也许你在“关于”下面有一个下拉菜单，将访问者链接到“遇见团队”、“我们的故事”、“我们的哲学”等。你的主页也可以把你的故事放在前面。使用应用程序如Snapppt上传你最新的Instagram照片。使用里的应用分享生活方式的照片，让客户了解你的风格和灵感。

波尔德家族自己的故事与品牌是一体的，能够在他们网站的每一页上讲述它，对他们的品牌的生存和保存他们的遗产至关重要。

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