你的B计划是什么?职业运动员如何在淡季打造冬装品牌

通过Dayna冬天
案例研究

2017年3月15日
15分钟阅读
请留言评论

詹姆斯·尤里查克(James Yurichuk)正在打造一个冬季夹克品牌，与这个行业的霸主竞争，而这只是他的副业。

Wuxly外套是不是一个后备计划，很快就会成为他的主要生计，就像他一样为即将到来的退休做准备从他的日常工作。问题是，他才30岁。

然而，在他的研究领域，30岁是个例外。詹姆斯是CFL的职业橄榄球运动员(对于非加拿大人和像我这样缺乏运动能力的人来说，这是加拿大对NFL的回应)。在职业运动中，特别是像足球这样需要体力的运动，平均职业生涯比大多数职业要短得多。事实上，詹姆斯的队友通常在CFL踢两年。然而，他是一个不寻常的人，他成功地把他的足球生涯延长到令人难以置信的8年。

但他的时间不多了。如果他在NFL打球，六位数或七位数的轻松薪水将帮助他更轻松地进入退休或下一个大事业。在CFL，祝福我们加拿大人的谦虚，这是一个“蓝领”工作。

许多球员并不仅仅依靠足球来满足他们的生活成本需求，尤其是在多伦多这样的城市做银行出纳员、房地产经纪人和卡车司机等兼职工作．

四年前，詹姆斯和他的妻子住在一间地下室公寓里，依靠着他脆弱的足球事业，并期待着一个孩子。如果他要养活不断壮大的家庭，他就得开始工作了OB欧宝娱乐APP他自己的B计划．他说:“我知道，我的孩子马上就要出生了，地下室可不是最好的居住条件。”“我说，‘我得开始做点什么。OB欧宝娱乐APP’我看得出，足球不会永远持续下去。”

我知道，孩子快出生了，地下室可不是最好的居住条件。我说，‘我得做点什么。’OB欧宝娱乐APP

在一个狂风大作的冬日，当风从湖边刮起，吹进他那件不合身的外套时，詹姆斯做生意的想法突然出现了。虽然多伦多郊区是他的家乡，但他多年来一直在卑诗省西部气候温和的地方踢足球。

当他回到多伦多时，寒冷的冬天要求他家的外套升级。而且，当他去给妻子买一件高级冬季大衣时，有一个问题:他找不到一件不是用动物衍生材料覆盖、填充或装饰的大衣。

免费视频系列:电子商务灵感

平凡的感觉怎么样?观看一些世界上最成功的企业家分享他们对新企业主的最佳建议。

这是谈话中你可能会多看两眼的时候。等等,什么?

詹姆斯不符合动物保护主义者的刻板印象。他说，他只是一个真正喜欢动物的人。但是，加拿大鹅外套上的毛皮装饰并不适合他，所以他决定提供另一种选择。

来认识一下Wuxly外套

在开始创业之前OB欧宝娱乐APP，詹姆斯对商业一无所知。他也没有任何经验时尚产业甚至不知道如何设计或制造服装。幸运的是，他童年最好的朋友，安东尼DeBartolo他是多伦多著名的裁缝师。“我们从92年起就是最好的朋友，”詹姆斯说。“我最近还是他婚礼上的伴郎。”

两人决定一起经商。在Wuxly成立之前，该公司的第一个分支叫做Mammoth Outerwear。(我们稍后再谈。)

这两年他们的第一次KickOB欧宝娱乐APPstarter运动在美国，詹姆斯花了很长时间让公司起步，同时也让自己的身体进行艰苦的锻炼。他告诉我，训练营是最难的，他要把参观制造商的时间塞进每天15小时的高强度体力活动中。“那是公司最不景气的时候，”詹姆斯说。

你可能会喜欢:撼动时尚界的激进分子的离奇故事

(踢)开始OB欧宝娱乐APP

Mammoth利用KickstarOB欧宝娱乐APPter为他们的第一次生产活动筹集资金，并推出了该品牌。他们超额完成了筹款目标，这段经历教给了他们一些宝贵的商业经验。从一开始，他们就意识到观众的期望落空了。

“当我们开始KicOB欧宝娱乐APPkstarter活动时，我们只有一件女士夹克。我们发现60%的顾客是女性。我们当时只有一名轰炸机，他们想要一件四分之三的夹克。我们不得不在一天半的时间内匆忙设计出一个。”

他们请了一名顾问指导整个过程，詹姆斯的哥哥制作了视频。研究和顾问帮助他们避免了许多新品牌会遇到的Kickstarter陷阱，James也乐于与其他初创公司分享他的OB欧宝娱乐APP建议。

“要让这场运动成功，我们需要了解很多东西。我们研究了其他的活动，看看哪些活动取得了成功。我们认识到你真的必须这么做编一个好故事．祝你视频精彩。不要过度承诺，然后不兑现，否则你会每天处理四五个小时的邮件，只是试着让顾客满意．我们制定了一个非常紧凑的时间表，幸运的是，我们确实按时完成了任务。我看到其他一些公司的网页在Kickstarter上被攻击，因为他们没有按时交付。”OB欧宝娱乐APP

不要过度承诺，然后不充分履行，否则你将每天处理4到5个小时的邮件，只是为了让客户满意。

在早期，就像那些争强好胜的初创公司一样，詹姆斯和安东尼身兼多职。OB欧宝娱乐APP他们处理所有的客户服务沟通，詹姆斯告诉我，这是业务中最耗时的部分。

“与顾客的沟通很重要，尤其是当我们卖700美元的衣服时。每一笔销售都非常重要。我们要确保这些顾客满意。如果你是一家较年轻的公司，我认为如果出现某些延迟，他们会更容易理解。”

他们学会了用优质的客户服务来弥补制造商在成长过程中的延误。他们了解到制造的时间总是比预期的要长管理客户期望，而不是催促产品。詹姆斯说:“如果事情做得太匆忙，最终会花更多的钱。”“无论如何，错误总会发生。当它们真的发生时，不要再这样做了。”

无论如何，错误总会发生。当他们真的发生时，不要再这样做了。

培育品牌

通过CFL工作中的社交部分，詹姆斯经常向一大群人讲话，并学会了这样做锻炼他的社交能力．人际交往能力帮助他迅速在业内建立了联系。他通过熟人介绍进入了当地一所大学开办的“瑞尔森时尚区”(Ryerson Fashion Zone)。从那时起，他建立了更多的关系，帮助他的团队成长。

“对我们来说，这是一个学习时尚行业所需工具的好地方，因为我的背景是足球。孵化器真的帮助了我们。和瑞尔森搭档，我觉得自己就像在河口。所有这些人才都向我们走来。这些是刚毕业的大学生，就在市中心。他们了解流行趋势。我们让他们加入我们的团队，我们也努力发展他们的技能。到目前为止，这是一段很好的旅程。”

现在，他的两个人团队已经增长到两位数，他们很快就会超出他们的空间。詹姆斯现在的角色是专注于他的强项——与人建立联系——但他的商业知识大部分来自于从一开始就亲力亲为地处理业务的各个方面。OB欧宝娱乐APP“我认为，作为公司的创始人，”他说，“我可以自豪地说，我在某个时刻参与了公司的每个角色。”

我可以自豪地说，我在公司的各个方面都有自己的一份力量。

现在，他的团队里都是各自领域的专家，他甚至还专门雇了一个人来负责质量控制——这是一个服装销售额超过700美元的企业生产的重要环节。

詹姆斯本人也密切关注质量，他说这是他致力于将制造业留在加拿大的众多原因之一。更改可以在运行中进行，而不会出现2-4周的延迟海外生产．

该公司的品牌也具有鲜明的加拿大特色，本土制造融入了品牌故事和社会影响使命．

“我们与摄政公园(Regent Park)的一家制造工厂合作，为叙利亚难民和单身母亲等人提供机会。他们在这里训练她们缝纫。我们想给这些人提供工作，因为这是我们的家，我们想让多伦多成为一个伟大的地方。”

免费阅读清单:如何打造你的企业品牌

一个好的品牌可以帮助你的产品从人群中脱颖而出。获得一个速成班在小企业品牌与我们的免费，策划的高影响力文章列表。

社会公益

James Yurichuk是一个不太可能的激进分子。事实上，他不愿意用这个标签来描述自己。然而，激进主义悄悄支持他的无动物外套公司的使命。Wuxly Outerwear是一个建立在社会公益基础上的品牌，但它并没有什么严厉的手段。詹姆斯的目的是让人们能够接触到这些外套，并在这个过程中回馈社会。

“我们不会根据别人的穿着来评判他们。我们只是推出了另一种选择，我们的品牌真正更多的是在庆祝野生动物，而不是在服装中使用它。在动物权益部门，我从来没有做过极端的事。我只是尊重动物。我喜欢看《地球脉动》。”

在动物权益部门，我从来没有做过极端的事。我只是尊重动物。我喜欢看《地球脉动》。

该公司与最大竞争对手加拿大鹅(Canada Goose)的大卫与歌利亚(David and Goliath)对决吸引了最多关注。今年，Wuxly针对加拿大鹅的客户推出了一项“换新”计划，以300美元的价格购买他们的夹克，以换取客户的旧皮草装饰款式。然后，这些以旧换新的衣物会被重新使用，捐赠给无家可归的人，而毛皮裁剪则会被送到动物保护区，用来安慰受伤的动物。

每件衣服销售的一部分也归保护毛皮动物协会．对詹姆斯这样的好人来说，做好事是一件不需要动脑筋的事，但他在这个过程中收获了大量的好生意。

詹姆斯说:“我知道，如果我们在社交领域取得成功，钱自然会水到渠成。“我认为这对我们来说非常重要。虽然这可能会降低一些利润，但这让我对业务更有激情，我认为这让人们更喜欢我们的品牌。”

我知道，如果我们在社交领域取得成功，钱自然会来的。

房间里的猛犸象

去年，Mammoth遇到了困难，一家价值3亿美元的瑞士公司Mammut(猛犸的德语意思)注意到了这一点，并开始施加压力。

“他们开始向OB欧宝娱乐APP我们妥协。这是双重的:我们觉得‘糟了，我们得换名字了。’同时又觉得，‘哦，他们注意到我们了。那太酷了。“我们不得不以新的名字Wuxly发布产品，但幸运的是，这是一个顺利的过渡。这次我们用自己的方式拼写了。作为一个素食品牌，我们不能在我们的品牌名称中使用“羊毛”。我们已经给它注册了商标．”

自从更名之后，这家名为Wuxly Outerwear的公司并没有失去发展势头。他们早期成功的关键在于强大的品牌还有讲故事，社会行动主义，以及在扩展之前打磨核心产品的细节。改名只是个小问题。

编者按:虽然Wully Outwear是这篇文章撰写时的公司名称，但他们已经更名为Wuxly Movement。这就是为什么在本文中提到该品牌时，你会看到它们被称为Wuxly。

他们最初只推出了四种款式——两款男士夹克和两款女士夹克——专注于把它们做好。

“如果你把自己摊得太薄，你会发现四件夹克，只要改变几个颜色和尺寸，很快就会变成120个sku。我给开店的人的建议是，降低库存单位。OB欧宝娱乐APP然后，一旦你掌握了这些，你就可以打开它一点。”

我给开店的人的建议是，降低库存单位。OB欧宝娱乐APP

一件冬衣可能由来自不同来源的多达20种不同材料制成。完善大衣意味着仔细选择面料和饰面，就Wuxly而言，还要增加符合道德标准的复杂性。

詹姆斯也几乎痴迷于健康。我很高，他比我高6英尺3英寸。我们对健身问题都不陌生。我问他公司是否计划提供高码、大码或小码的服装，但他告诉我，在公司的早期阶段，他们目前只是想确定平均码。

“任何人都可以进入设计行业，尤其是通过电子商务，但你必须确保自己适合自己。你不希望人们因为太松太紧而退货。你要找到一个健康的媒介。一开始你得好好摆弄一下。我有一个很好的制版师。”

现在他们对自己的核心产品很满意，Wuxly计划设计新的款式，提供更多的配色，以及更低价格的中等重量的选择。除了扩张之外，该公司很快就需要寻找新的场所——他们的孵化器日子已经屈指可数了。

不过，升级需要资金，该公司正在考虑进行第二次Kickstarter活动。OB欧宝娱乐APP

“我们需要大量的融资。在这一点上，我们不想去找投资者，我们想保持品牌的完整性，并把它留在公司内部。由于我们如此年轻，在这个时候很难让银行相信我们有那么多钱。这也是我们再次考虑在Kickstarter上融资的原因。”OB欧宝娱乐APP

詹姆斯意识到，这不仅需要金钱，还需要人力。而他自己的精力也相当分散。Wuxly的下一个大动作可能要和他自己的同时进行。

“我想，如果我们要经历它，我想我会在我们的宣传中说，‘我非常相信这个项目，如果我得到了资助，那么我就能够进入我人生的下一个阶段，和足球说再见。’”

企业家的形成

企业家是通过最不寻常的方式培养出来的。有时你天生如此，有时一系列的工作和经历再加上一点点盲目的信念，就能给你成为自己老板的工具。

詹姆斯并不是由企业家抚养长大的，但他从企业家那里学到的东西在他的创业之旅中很有价值。

“虽然我的父母本身不是企业家，但他们都很有职业道德。他们有诚实的态度和午餐桶。我妈妈总是很受欢迎，因为她是一个善良的人，每天与人打交道时，善良和诚实，这是有回报的。这是我从她那里学来的。我爸从来没翘过一天班。这是我从他那里学来的。”

虽然我的父母本身不是企业家，但他们都很有职业道德。他们有诚实的态度和午餐桶。

然而，最令人惊讶的是，是他的体育生涯真正培养了他现在的工作。当你是一名企业家时，没有休息的日子，但对詹姆斯来说，这和他追求职业体育没有什么不同。高中时，他在三支球队效力，有时还会在同一天进行背靠背的训练，这也是他最重要的功课。

他也为创业生活的竞争做好了准备，尤其是在时尚行业。OB欧宝娱乐APP他说，足球让他成为了幸存者。

“人们都说时装业是世界上竞争最激烈的行业，但我已经进入了竞争最激烈的行业。在CFL的第一年，我的右边有一个储物柜，左边有一个储物柜。在这一年里，我有七个不同的储物柜伙伴，因为人们总是被裁掉。如果你不保持一定的标准，你就无法在那个行业生存下去。时尚界也是如此。”

作为一名年长的球员，他磨练了自己的领导技能，并将自己在团队中的队长角色比作领导一家小型初创公司的员工。OB欧宝娱乐APP现在他也在和年轻一代分享他的知识。

“每年我都会对即将到来的加拿大CFL选手进行演讲。我告诉他们，‘把足球当作一种工具，带你去你想去的地方。’I think it's helped me with this business—just connecting, meeting people, building a trust. You've got to have a good reputation and make sure you keep a good, clean slate along the way.”

每年我都会对即将到来的加拿大CFL选手进行演讲。我告诉他们，‘把足球当作一种工具，带你去你想去的地方。’