如何为您的企业创建一个成功的附属计划

疫情在2020年激发了联盟营销人员的兴趣，其影响至今仍在。ob欧宝娱乐app下载地址

的电子商务的崛起让人们在网上购买各种品牌的产品。它还创造了一个新的电商购物者军团。

的研究Awin 2021年联盟营销报告ob欧宝娱乐app下载地址揭示了一个有趣的事实:这些新消费者依赖附属机构来引导他们购物。在2020年初OB欧宝娱乐APP，四分之一的新品牌购物者通过联盟链接购买。

到2020年4月，这一数字飙升至37%，此后一直保持在30%以上。

传统广告的衰落推广你的业务，再加上社交媒体的兴起，为联营营销人员带来了新的生机。ob欧宝娱乐app下载地址但是你如何利用这个机会呢?

这个初学者指南将引导你如何为你的在线商店建立和管理会员计划。欧宝体育官网入口首页

什么是联属营销计划?ob欧宝娱乐app下载地址

从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是一个奖励为基础的系统，鼓励合作伙伴推广您的产品，以换取佣金。

客户、倡导者或行业营销人员注册了您的联营计划，并通过他们的特殊推荐链ob欧宝娱乐app下载地址接将访问者发送到您的Shopify商店，并且由于他们的推广，您所做的任何销售都会为营销人员赢得奖励。

会员计划将通过固定的美元金额或总销售额的百分比支付，但奖励也可以是免费或折扣产品。这对双方都是双赢的。目标例如，通过会员链接进行的每笔符合条件的购买，都会给会员8%的佣金。

联属营销策略既用于企业对消费ob欧宝娱乐app下载地址者(B2C)，也用于企业对企业(B2B)活动80%的品牌使用附属计划来推广他们的产品。近期数据来自IAB英国报告还显示，联营业务最大的两个领域是零售和旅游。

联盟计划仍然是一种具有成本效益和多样化的方式来寻找新客户，并帮助广泛的营销人员，包括博主，出版商，零售商和奖励网站ob欧宝娱乐app下载地址在网上赚钱．

会员计划的目的是什么?

近期数据来自Statista预计到2022年，联盟营销支出将从2017年ob欧宝娱乐app下载地址的54亿美元增加到82亿美元。ob欧宝娱乐app下载地址IAB UK调查的营销人员一致认为，与其他活动相比，联盟营销在客户获取和投资回报率方面表现非常出色，分别为7.83和7.6(满分10分)。

有现实世界的证据表明，联盟营销是有效的:ob欧宝娱乐app下载地址Wirecutter，拥有的消费者站点《纽约时报》该公司仅靠会员佣金和订阅来运营。Wirecutter的会员收入是次“其他”收入类别4280万美元的收入2021年第二季度，同比增长8.7%。

在2020年底，次在新闻发布会上说其他收入在第四季度下降了12.1%，主要原因是现场活动和商业印刷收入下降。不过，Wirecutter联盟推荐收入的增加部分抵消了这一下降。

但联盟营销并不仅仅适用于第三ob欧宝娱乐app下载地址方出版商。电子商务品牌Healthish使用联盟营销来建立品牌知名度ob欧宝娱乐app下载地址，推出产品，并产生销售。在推出其核心产品WB-1瓶子时，Healthish与Instagram网红合作创作内容，并大规模销售瓶子。

通过阅读了解更多百万美元品牌的上市前策略．

联盟营销适合你的企业吗?ob欧宝娱乐app下载地址

联盟营销并不适用于所ob欧宝娱乐app下载地址有企业。例如，如果你的利润率很小，这可能就没有意义:企业所有者很难在向子公司付款的同时实现盈利。

会员计划需要支付每销售的一部分，以使它值得推广者的努力和金钱，这取决于他们的方法来推广你的产品。其中一个最好的方法来找出一个联盟计划是否适合你的业务是检查，看看是否在你的行业其他公司已经创建了他们。

例如,BarkBox已经运行了一个成功的联盟计划近10年现在。

如此长寿的程序意味着它是有效的，为BarkBox投入的时间带来了稳定的回报。如果你仔细研究Instagram上流行的狗狗账号，你会发现很多狗狗的个人简介中都有BarkBox的会员链接或代码。

这是一个有意义的覆盖范围，完全建立在BarkBox为保持其附属程序运行所做的现有工作之上。对于BarkBox和Instagram账户所有者来说，这都是一个不错的胜利。

你怎么能看到其他企业在你的利基已经成功地学会了如何创建一个附属计划?一个简单的谷歌搜索目标竞争对手可以挖掘网站，有自己的附属推荐计划。你的搜索可以是:

• (你的竞争对手)附属公司
• “(你的竞争对手)联盟计划”
• “(你的竞争对手)联盟营销”ob欧宝娱乐app下载地址

你也可以在社交媒体上查看相关的标签。搜索与你所在行业相关的话题标签，就会发现有影响力的用户。你可以查看他们的资料，看看他们是否通过联盟营销来推广你的竞争对手。ob欧宝娱乐app下载地址

既然你已经确定了这是一个你想探索的路线，让我们看看如何为你的Shopify商店创建一个联盟计划。

如何创建一个附属计划，一步一步

1.选择平均订单价值(AOV)高的产品进行推广

你的第一步是选择哪些产品你想包括在你的会员计划。你可以把你所有的产品都包括进去，但专注于高AOV的产品来增加每点击的收入和附属收益是明智的。

想想看:80美元的产品获得10%的佣金比5美元的产品获得10%的佣金更有吸引力。告诉分支机构准确地宣传哪些产品，并为他们提供一些促销技巧，如:

• 促销超过50美元的订单免运费。十分之九的购物者比如说，免运费是鼓励人们更多地在网上购物的首要因素。

• 提供首次买家折扣。为新客户首次购买商品提供额外折扣。然后你可以通过电子邮件和Facob欧宝娱乐app下载地址ebook广告向他们进行重新营销。

• 买多了，省多了折扣。提供按比例的折扣销售，以增加平均订单价值。例如，当你花费50美元时，可以节省20%，当你花费100美元时，可以节省25%。

为子公司提供有价值的产品和促销技巧可以帮助他们销售更多，这反过来又会为你的企业带来更多的销售。如果你的策略不起作用，你可以随时从你的会员计划中添加或删除产品，并调整你的消息。

2.决定你的联盟定价和佣金

一旦你选择了产品，你就会想要决定佣金待遇。理想情况下，现金是最有吸引力的奖励。一些电商品牌可以通过提供免费产品或商店积分来逃脱惩罚。但如果可能的话，以现金为目标。

下一步是设置速率。这里有两条路线:

• 佣金比例,或者每笔附属销售的提成

• 固定费率佣金,或者每笔销售都有固定的金额

根据ReferralRock在美国，最常见的是会员计划的百分比佣金，平均佣金在5%到30%之间。

Shopify专家HeyCarson按类别划分会员佣金，佣金占销售额的10%至40%。

作为比较，典型的亚马逊佣金收入率范围在1%到20%之间，这取决于你推销的产品。

根据上面列出的类别选择一个费率开始。OB欧宝娱乐APP如果不适合你的业务，你可以随时提高或降低你的价格。或创建不同的提供使用多种佣金类型。

3.选择一个附属管理应用程序

多亏了Shopify合作伙伴和应用开发者在美国，如何为你的Shopify商店创建一个联盟程序很容易，因为你可以从简单地安装一个你选择的联盟应用程序开始。OB欧宝娱乐APP

从那里，每个应用程序将带你通过一个入职过程，将让你建立和运行一个联盟计划迎合你的在线业务。

这取决于你想要使用哪个应用程序，但这里有一些例子的一些联盟营销应用程序可用ob欧宝娱乐app下载地址Shopify App Store．如果你需要帮助在你的网站上安装应用程序，请前往我们的网站官方文档以了解更多关于Shopify应用程序商店的信息。

1.Refersion

Refersion是一个非常强大的附属平台。拥有超过879条评论和五星评级，这当然是你想要检查的应用程序之一。它提供了一个完整的附属和影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址平台，您可以在几分钟内启动程序。

推荐使招聘、跟踪和支付附属机构变得容易。所有的推荐客户还可以进入一个有超过5000个潜在合作伙伴的市场，以利用您的优惠。ob欧宝娱乐app下载地址

功能包括:

• 快速启动OB欧宝娱乐APP
• 很容易找到新的分支机构和影响者
• 在您的注册页面上快速注册附属机构
• 附属仪表板以跟踪性能
• 优惠券代码转换触发器和跟踪
• 产品级别佣金

最重要的是，推荐的规模与您的业务。OB欧宝娱乐APP从免费试用它的专业计划开始，当你看到需要扩展你的联盟产品时，升级到企业计划。

2.LeadDyno

另一个流行的联属营销插件是ob欧宝娱乐app下载地址LeadDyno．LeadDyno在2020年处理了超过2亿美元的联盟销售，并通过实时聊天、电子邮件和电话提供一流的客户支持。您可以轻松地从附属链接和优惠券跟踪订单，并访问工具来参与，奖励和支付附属机构。

LeadDyno与您的Shopify商店集成，只需点击几下，是高度可定制的。使用PayPal, Dwolla甚至Coinbase自动或一键批准支付您的子公司。LeadDyno总计并支付你在飞行附属佣金。

功能包括:

• 简化的附属管理工具
• 每个附属公司的个性化仪表板
• 数字营销ob欧宝娱乐app下载地址工具参与附属机构和增长您的计划
• 自动化外联项目
• 能力创建附属团体，佣金层，和更多
• 强大的跟踪系统，没有第三方cookie
• 优秀的客户支持

OB欧宝娱乐APP开始使用LeadDyno 30天免费试用。初学者计OB欧宝娱乐APP划的起价为每月29美元。

3.UpPromote

UpPromote是Shopify应用商店中排名最高的联盟营销应用，有超ob欧宝娱乐app下载地址过1270条评论。UpPromote是一个自动化的，一体化的影响力和联盟营销解决方案，您可以轻松地建立一个专业的联盟活动。ob欧宝娱乐app下载地址

您可以在短短几次点击管理您的会员计划。创建默认佣金，自定义注册表单，并轻松设置支付。它还提供了将客户转化为子公司的工具，以及一个强大的跟踪系统来跟踪点击量和转化率。

功能包括:

• UpPromote ob欧宝娱乐app下载地址Marketplace，在那里你可以找到潜在的大使和有影响力的人
• 可靠的跟踪过程与各种点击跟踪方法
• 可定制的管理平台，以配合您的品牌
• 专门的支持团队随时准备为您提供帮助
• 能够与Shopify客户同步关联联系人
• 先进的提供选项，以吸引更多的子公司

UpPromote提供14天的免费试用，以及无限会员的免费计划。付费计划起价为每月21OB欧宝娱乐APP.99美元。

了解更多:最好的联盟营销软件跟踪，管理，并邀请联ob欧宝娱乐app下载地址盟

4.招募你的附属机构

在你弄清楚如何创建一个附属计划后，你需要招募合适的附属机构加入它。

一些附属程序，比如抽搐这家以视频游戏为中心的流媒体平台只接受特别有价值的申请者。对于这些项目的成员来说，被接受就像是一枚荣誉勋章，是可以炫耀的东西。

但并非所有品牌都拥有Twitch这样的地位。话虽如此，还是有一些方法可以吸引会员加入您的计划，并推广数字和实体产品。

社交媒体

在你自己的社交媒体营销渠道上宣布你的会员计划。ob欧宝娱乐app下载地址Vianetic在Instagram上宣布了其会员计划，鼓励粉丝了解更多并申请。它重申了成为附属机构的好处，以吸引更多的兴趣。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址

如果你有电子邮件列表，那就使用它。与所有其他渠道相比，电子邮件请求对会员参与度的影响最大。告诉你的订阅者关于联盟计划，鼓励他们申请，并帮助传播给其他可能感兴趣的人。

如果你有想要联系的特定分支机构，你可以给他们发个人电子邮件。使用以下外联模板与他们联系。

嗨[联属公司名称]，

我是[贵公司]的一员，我们很有兴趣与你们合作开展营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址营销活动将围绕[描述营销活动将是什么样子以及附属机构将做什么]展开，我们认为你将是一个完美的人选。

我们正在为活动设定一个启动日期，我想知道您是否对这个机会感兴趣。我们的佣金率在[你们的费率范围内]。我很乐意详细讨论这个问题，并回答你可能有的任何问题。

谢谢你！

[你的全名]

[你的电话号码]

[贵公司网站链接]

你的网站

你网站的访问者在某种程度上已经熟悉你的品牌，使他们成为你的会员计划的潜在候选人。此外，这是联盟营销人员可以找到新的节目。ob欧宝娱乐app下载地址

在你的网站上推广你的会员计划，在一个偏僻但仍然容易访问的地方，比如你的页脚。你需要创建一个登录页，专门用于该计划，并强调加入的好处。用高质量的内容填充你的网站，这样当子公司来寻找合作伙伴时，他们就知道你是一家合法的公司。

请记住，在会员加入您的计划后，推广您的产品是他们的工作，但推广您的计划是您的工作。提供一个有吸引力的报价，让他们很容易申请。Katari护肤例如，有一个简单的谷歌医生那些有兴趣加入其附属计划的人可以立即提交开始。OB欧宝娱乐APP

当推广你的会员计划，确保你包括潜在推广者想知道的信息。一般来说，你的节目最具影响力的部分是产品/服务的相关性，联盟节目的声誉，以及联盟网络或跟踪平台。确保你在推广你的项目时包含了这些信息。

附属网站

加入附属网络，比如ShareASale或Rasuren营ob欧宝娱乐app下载地址销．这些网络为你的课程提供了数百万已建立的附属机构。他们是低门槛进入企业家和小企业，可以帮助你建立一个附属营销计划很容易。ob欧宝娱乐app下载地址此外，他们经常提供培训资源，成为一个联盟营销专家在任何时间。ob欧宝娱乐app下载地址

零售商像布卢姆利用ShareASale(以及其他网络)在网上推广它的项目。

Blume的清单简单明了。它会告诉潜在的会员一些关于品牌和产品的信息，项目的好处(比如30%的佣金率)，以及如何参与的指导。

5.管理分公司

一旦你招募了你的会员，你会想要密切关注他们和你的项目的表现。定期沟通对于建立一个强大的联盟计划是至关重要的，这可以通过电子邮件进行，因为这是大多数联盟营销人员首选的沟通方式。ob欧宝娱乐app下载地址

确保你的附属机构知道这个项目的规则，熟悉你的品牌。创建一个稳定的他们可以使用的内容，包括教程，网络研讨会，图形，预先编写的社交帖子，以及一份批准的(甚至是强制性的)标签列表，将使您的所有附属机构在同一页面上。

了解您的会员计划的有效性是可持续成功的关键。例如，确定你表现最好的联盟营销人员可以帮助你加倍努力。ob欧宝娱乐app下载地址

为什么它们如此有效?在成为会员之前，他们对你的品牌非常忠诚吗?如果是，那么也许你需要联系你最常去的顾客加入这个计划。

以下是一些你需要格外注意的指标:

• 联属公司销售总额
• 单位销售额
• 平均订单规模(特别是与非联盟营销的销售额相比)ob欧宝娱乐app下载地址
• 总支付
• Payout-to-sales比率
• 毛利率
• 关联公司总数
• 新子公司数量
• 退出计划的会员人数

上面提到的从属管理应用程序有很好的工具来管理从属。通过包括自定义注册页面和入职、联属公司跟踪和分析在内的功能，您可以快速轻松地查找和管理联属公司。

建立自己的会员计划

现在我们已经了解了如何为你的Shopify商店创建一个附属计划，现在轮到你开始了!OB欧宝娱乐APP前往Shopify App Store找到一个可靠的应用程序来构建一个有创意的、专业的程序。这既快捷又简单，而且许多应用程序都提供免费试用。

Illustration作者:玛蒂娜·波科娃

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