在亚马逊上卖东西值得吗?这里是如何知道

乍一看，亚马逊和其他在线市场似乎是互惠互利的。ob欧宝娱乐app下载地址电商店主获得了曝光率，市场在不增加库存的情况下获得了更多产品。ob欧宝娱乐app下载地址

仔细一看，这种互惠互利仍然成立，但实际情况略有不同。有限的品牌推广机会，没有客户数据，以及额外的费用是一些缺点在亚马逊上销售．

你是否应该将你的业务扩展到网上商店之外，并开始在亚马逊上销售你的产品?欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP

答:视情况而定。市场ob欧宝娱乐app下载地址战略可能对一些零售商有利，对另一些零售商不利。你销售的产品类型、同类产品的竞争以及限制都是需要考虑的因素。

然而，有些优点和缺点适用于每个人。让我们来看看在亚马逊上销售的利与弊，这样你就可以决定是否值得了。

亚马逊卖家赚多少钱?

数据从丛林童子军显示一半(50%)的亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元。一些超级卖家每月收入超过10万美元。只有3%的卖家不知道他们的月销售额。

创业者在网上做生意的收入取决于很多变量，比如他们投入业务的时间，他们如何在社交媒体上营销产品，平均利润率等等。ob欧宝娱乐app下载地址

在亚马逊上销售时，你还需要考虑你的履行方式。丛林童子军亚马逊89%的第三方卖家使用FBA。这些卖家每月的收入从几百美元到超过六位数不等。

在亚马逊上销售真的有利可图吗?

创造收入固然重要，但利润率才是最重要的。百分之六十五亚马逊中小卖家(SMB)的利润率为10%或更高。32%的中小企业卖家有20%或更高的利润率。

你的利润率将在很大程度上取决于你决定销售的产品以及你如何获得这些产品。如果你是亚马逊上的新手卖家，你可以做一些产品研究，看看在亚马逊上卖的最赚钱的产品，以及哪些批发商/制造商最适合你。

根据丛林侦察兵2022年的报告，利润率最高的五个产品类别是:

此外，当你选择在亚马逊上销售新产品时，要记住一些可能影响你利润率的因素。

• OB欧宝娱乐APP启动成本你需要一个个人计划，每台售价99美分，或者一个专业计划，每月39.99美元。
• 推荐费:亚马逊从使用其市场的每笔销售中抽取一定比例。ob欧宝娱乐app下载地址这一比例取决于你的产品类别，但通常介于两者之间8%和15%的产品的价格。
• FBA费用或履行费用:亚马逊根据你销售的产品的尺寸和重量收取多少费用。亚马逊卖家中心报价实现成本为每单位4.75美元。OB欧宝娱乐APP
• 亚马逊的广告:这可以帮助卖家在顾客浏览亚马逊时看到他们的产品。如果你有一个竞争激烈的产品，在亚马逊上做广告会花费你很多钱。

使用亚马逊市场销售你的产品会让你赚ob欧宝娱乐app下载地址钱。然而，根据你拥有(或想要开始)的电子商务业务类型，你可能会发现OB欧宝娱乐APP亚马逊的竞争对手像eBay或Etsy，对你来说更有利可图。

在亚马逊上销售的利与弊

优点

1.从高流量渠道增加销售

在亚马逊等市场上销售的主要吸引力在于其在线存在的规模。ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊接近24亿年一个月的桌面和移动访问结合起来——这是很多眼球!这些眼球可以转化为更高的销量。

2.获得新客户

没有人访问亚马逊是为了搜索你的商店。但是他们可能正在搜索并发现你的产品——他们可能没有发现的产品，或者他们可能从竞争对手那里购买的产品。

一旦你有了客户，即使是通过市场，你也有机会通过优质的服务和履行来赢得回头客。ob欧宝娱乐app下载地址如果你销售的产品属于鼓励频繁重复购买的类别，比如爱好用品或渔具，情况尤其如此。

3.许多人喜欢在市场购物ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场的优势在于数量。这不仅适用于在线市场，也适用于农贸市场、购物中心和食品ob欧宝娱乐app下载地址拖车公园等现实世界的例子。

市场的多ob欧宝娱乐app下载地址样性和一体化可以吸引许多喜欢这种购物体验的顾客。在线市场还带来ob欧宝娱乐app下载地址了额外的单流结账和履行支持，以创造无缝的买家体验。

缺点

虽然在市场上销售有一些显著的优点，但也需要考虑一些缺点。ob欧宝娱乐app下载地址

1.ob欧宝娱乐app下载地址市场费用

在市场上开店可能会增加你的销售额，但它也会ob欧宝娱乐app下载地址让你面临另一个成本中心:市场费用。

大多数市场ob欧宝娱乐app下载地址费用是按每笔销售的百分比扣除的，费用可能因站点而异，甚至因类别而异。

在高度商品化、低利润的类别中，这些数字可能不会增加．

在市场上销售你的产品之前，你要确保你对你的利润有一个良好的感觉，并对ob欧宝娱乐app下载地址市场的费用结构有一个坚定的理解。

2.有限的控制

虽然市场基础设施有很ob欧宝娱乐app下载地址多优势，但重要的是要记住，它可以双管齐下。ob欧宝娱乐app下载地址市场的存在不是为了帮助你，而是为了帮助他们自己。

他们希望关注的是产品，而不是卖家。这意味着他们可能会限制你为自己的存在树立品牌的程度、与客户沟通的程度、规定你能卖什么、不能卖什么等等。

此外，没有什么可以阻止市场所有者——以亚马逊、西尔斯等为例——去第三方卖家那ob欧宝娱乐app下载地址里寻找受欢迎的产品，并将其库存起来。

3.保持库存同步

市场ob欧宝娱乐app下载地址是第二个销售点。而且有时无法配置为与购物车对话。实际上，两者都减少了相同的库存，但彼此之间并不同步，这使得在没有大量人工协调的情况下理解你的库存水平具有挑战性。

你可以在亚马逊FBA上卖什么

无论您拥有亚马逊FBA业务、FMB业务还是SFP业务，都必须满足一些限制和要求才能将您的商品列为亚马逊产品。

例如，需要批准的例子包括:

• 收藏硬币
• 美术
• 音乐和DVD
• 手表
• 电动车的设备

一些不需要批准的产品包括:

• 书
• 美容产品
• 乐器
• 户外设备
• 视频游戏

有关亚马逊销售指南的深入解释，请查看亚马逊卖家中心．

学习如何在亚马逊上销售

进入亚马逊销售似乎令人生畏。目前亚马逊卖家的35%承认他们需要更多的培训，24%的人对亚马逊的销售平台是如何运作的感到困惑。

以下是在亚马逊上销售的一些技巧:

想清楚你想卖什么

研究产品需求是决定你应该销售什么产品的第一步。为了让您更好地了解当前的趋势和市场需要什么，请执行以下操作:ob欧宝娱乐app下载地址

• 看看亚马逊畅销书排行榜。
• 使用关键字研究工具查找产品搜索量。
• 阅读亚马逊的评论。

决定你想要使用什么样的商业模式也很重要。以下是在亚马逊上销售时使用的更常见的商业模式。

• 零售套利:当你以低于价值的价格购买某物(通常指批发)，以更高的价格出售，并从差价中获利。
• 白标销售:当你购买普通产品(如水瓶或咖啡杯)时，把你的品牌名称、标志或设计放在上面，然后高价出售。
• 自有品牌销售:当你使用一个第三方制造商创造品牌产品。杂货店经常这样做。例如，克罗格(Kroger)有自己的自有品牌产品，沃尔玛(Walmart)有Great Value，好市多(Costco)有Kirkland。
• 从属营销:ob欧宝娱乐app下载地址当你通过向你的观众推销产品来赚钱时(通常是在社交媒体上)。你不创造任何东西，也没有任何库存，你只是在帮助推广其他企业的产品，然后从你的推广努力所产生的销售中获得一定比例的分成。
• Dropshipping:当你是中间人的时候。你不需要手头有库存——相反，你需要从第三方制造商或批发商那里购买库存来完成订单。
• 销售自己的产品:出售你创造的产品。

了解在亚马逊上销售的成本

获得亚马逊的访问权限3亿活跃客户账户不是免费的。使用亚马逊市场销售您的产品会附带一些费用和成本。ob欧宝娱乐app下载地址

确保自己熟悉你想要销售的产品的推荐、关闭、FBA和仓储费。亚马逊上也有两种不同的卖家计划。一定要知道哪一个最适合你的业务需求。

• 个人:现收现付计划。只收取每笔销售的钱。最适合每月销售少于40件商品的小型企业。
• 专业:订阅费用为每月39.99美元。最适合每月销售超过40件商品的企业。

一旦您选择了正确的计划，请按照提示创建您的亚马逊卖家帐户，然后等待您的帐户被批准。

学习如何使用亚马逊卖家中心

亚马逊卖家中心是你将用来在亚马逊上销售你的产品的界面。熟悉它的工作方式，并利用接口中包含的资源，如销售伙伴博客而且卖方大学．

了解你的实现选择

亚马逊有三种配送方式:FBA、FBM和SFP。说到在亚马逊上销售，他们每个人都有自己的优点和缺点。

• FBA(亚马逊配送):亚马逊负责储存、运输，甚至为你的产品处理客户服务。通过FBA，您的所有库存都存储在亚马逊的仓库中，亚马逊的履行中心处理、包装和运输您的订单。
• FBM(商家履行):你自己负责库存、储存、订单履行和运输。如果你有少量的库存，可以提供内部客户服务，并有顺利的物流运作，这种履行选择是最好的。
• SFP(卖方满足的Prime):SFP允许卖家使用他们自己的或外包的资源来完成他们自己的订单。你必须申请成为主要卖家。

知道如何写吸引人的亚马逊清单

了解在亚马逊上列出产品的基本知识。产品详情页面是你展示产品的地方。你所包含的信息会鼓励购物者进行购买。

至少，你需要:

• 有针对性的产品名称
• 清晰的产品形象
• 简明扼要
• 诱人的产品描述

6个技巧帮助你销售你的产品

1. 用产品研究工具验证需求。像丛林侦察员这样的亚马逊卖家软件可以帮助你了解你的产品是否有需求。
2. 鼓励顾客写产品评论。在2022年的消费趋势报告中，61%的消费者报告受到最佳评级和评论产品的影响。
3. 运行闪电交易。闪电交易是亚马逊交易页面上的限时抢购，这是其最受欢迎的页面之一。在Lightning Deals中，你可以以更快的速度卖出更多的游戏，这意味着更多的评论。
4. 在Shopify上交叉销售你的产品。Shopify的亚马逊销售渠道可以让你在世界上最大的市场上列出你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址通过Shopify，商家可以直接创建亚马逊产品列表，同步两个销售渠道的库存，完成亚马逊订单，并跟踪两个渠道的销售情况。
5. 赢得购买盒子为您的产品清单。考虑到亚马逊是一个在线市场，你可能不得不与其他第三方卖家竞争第一ob欧宝娱乐app下载地址。购买盒，或亚马逊的特色优惠，使新产品在搜索结果页面的额外可见性。
6. 正确定价。根据你的定价，如果你的价格太高，亚马逊可能会把你的搜索结果推得更低。尽量保持健康的利润率，同时对产品进行有竞争力的定价。

你需要在亚马逊市场上卖什么ob欧宝娱乐app下载地址

钱

你选择的商业模式类型和你想要销售的产品类型将决定你需要多少资金来启动你的亚马逊业务。OB欧宝娱乐APP但不要害怕，大多数亚马逊卖家不会贷款，一开始的预算也很少。OB欧宝娱乐APP

根据2022年丛林童子军报告，69%的亚马逊卖家起售价约为5000美元OB欧宝娱乐APP或者他们口袋里的钱更少。如果你的预算非常有限，可以考虑使用零售套利业务模式或开始批发业务。OB欧宝娱乐APP

时间

决定你想在你的生意上花多少时间。这是一个全职的冒险还是只是你为了补充收入而兼职做的事情?

例如，如果你不想让你的业务占据你所有的时间，使用FBA实现方法。因为FBA处理所有的物流和客户服务问题，你很可能每周只需要花大约10个小时来经营你的业务。目前43%的亚马逊卖家使用FBA方法。

此外，要知道在看不到利润的情况下，你还会继续经营你的企业多长时间。研究并为你的财务状况制定一个切实可行的时间表。好消息是，63%的卖家表示在亚马逊上开店一年内就实现了盈利，20%的卖家表示不到三个月就实现了盈利。

注意:如果你想创立自己的品牌，往往需要更长的时OB欧宝娱乐APP间才能看到利润。22%的亚马逊卖家表示需要三到六个月，10%的卖家表示需要一到两年。

必要的文件

在你签署卖方计划之前，确保你手头有所有必要的文件。

你需要:

• 的支持国家的银行的银行帐户号码和银行路由号码亚马逊货币转换器．亚马逊不能将资金转移到信用卡或PayPal等在线支付系统。
• 商业地址。这是您的企业注册地址，将出现在您的卖家简介页面上。
• 亚马逊将收取费用的国际信用卡。可接受的信用卡有:美国运通卡、Diner’s Club卡、Discover卡、JCB卡、Mastercard卡和Visa卡。
• 政府签发的身份证。
• 税务信息。
• 电话号码。

分析

你不可能总是对的。拥有一个成功的企业的一个关键组成部分是知道何时以及如何调整你的战略。要做到这一点，您将需要一个分析工具，提供将帮助您实现业务目标的度量标准。

这里有四条建议可以帮助你入门:OB欧宝娱乐APP

• 氦10
• DataHawk
• ManageByStats
• 湄京追踪

确保定期检查你的销售分析指标。许多产品都有季节性的高峰和低谷，有时改变产品图片或描述会影响销售，甚至世界大事也会影响产品的趋势。

创建自己的在线商店，并在亚马逊上欧宝体育官网入口首页销售

2021年，亚马逊报告称第三方卖家创造了1030亿美元利用亚马逊市场进行销售。ob欧宝娱乐app下载地址这些收入来自亚马逊上近200万个不同的卖家账户。

当决定在哪个市场销售时，这取决于你销售的ob欧宝娱乐app下载地址产品和你的运营规模。

记住，通过自己的商店销售并不意味着你不能通过市场销售你的产品来获得两者的好处，也不意味着在一个市场销售就不能在另一个市场销售。ob欧宝娱乐app下载地址明智的做法是花时间一次把每个问题都弄清楚。

许多成功的商家就是这么做的——在网上“拥有”自己的业务和品牌，同时从在线市场上的大量流量中获得曝光和销售。ob欧宝娱乐app下载地址

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