如何建立一个数百万美元的电子商务业务与$0营销预算ob欧宝娱乐app下载地址

想象一下，走进一间厨房，一位自学成才的时装设计师将其用作工作室，他热衷于将女性打底裤的外观从几乎不引人注目变成关注的焦点。

这就是发生在卡梅隆帕克他是一家广告公司的经理黑奶服创始人詹姆斯·利利斯

那是几年前，黑牛奶服装(Black Milk Clothing)刚刚起步。这是一个来自澳大利亚的突出品牌，如今已是一家非常成功的公司，拥有一群令任何公司都嫉妒的狂热追随者。

从那以后，帕克接管了黑牛奶的营销大权，帮助这家公司从餐桌走向全球。ob欧宝娱乐app下载地址

OB欧宝娱乐APP这家公司成立于2009年，当时利利斯以10美元的价格卖出了他的第一条紧身裤。如今，黑牛奶服装是一家价值数百万美元的公司，拥有150名员工，产品销往全球。

最好的部分是什么?他们能够以0美元的营销和广告预算做到这一切。ob欧宝娱乐app下载地址

我和负责公司所有营销和运营职责的Cameron坐下来了解公司的商业秘密。ob欧宝娱乐app下载地址

帕克每年都会在世界各地巡回演出，公司会为粉丝们安排聚会，让他们亲自谈论黑牛奶服装，并对其赞不绝口。

在这次采访中，他详细分析了这些新兴电商公司行之有效的策略，以及新兴电商公司可以采取哪些不同的做法，以获得成功所需的吸引力。

你这次巡演的目的是什么?

我们有大约80个私人Facebook群在世界各地，这都是根据地理位置或特殊爱好和兴趣。可能是加拿大的黑牛奶，也可能是美国的黑牛奶，不过会分散到东海岸和西海岸，然后是欧洲的各个国家，还有澳大利亚，所以所有这些团体都会碰面。他们在世界各地都在追赶，我们帮助促进了这一点。

你们真的没有在营销上花一分钱吗?ob欧宝娱乐app下载地址

我的营ob欧宝娱乐app下载地址销预算是0美元。我没有在广告上花一分钱，不做AdWords，不做广告，不花一分钱。

整个增长都是纯有机的口口相传，我猜，建立了一个追随者部落，他们基本上在世界各地推广产品。

你们是怎么开始的?OB欧宝娱乐APP

我们从OB欧宝娱乐APP一个基本元素开始:一个真正不同的、独特的产品。

后来，当詹姆斯的原创博客“tooomanytights”火起来时，这个社区就形成了。这一切都是为了展示最新的绑腿时尚，它找到了一个社区——这是社区真正开始聚集在一起的地方。OB欧宝娱乐APP

然后，很明显，通过社交媒体的力量，Facebook、Instagram、Youtube和12个不同的渠道真正发挥了作用。

对我们来说，另一个重要的推动因素是，我们在做非常独特的设计。肌肉紧身裤确实让我们获得了大量的国际关注，就人们来说，“看看这些疯狂的紧身裤”，博客上到处都是。当然，还有乔治·卢卡斯(George Lucas)的《星球大战》(Star Wars)协议。

你们是最早在产品页面中嵌入Instagram照片的公司之一，你能谈谈社会认同的概念吗?

我们在OB欧宝娱乐APP两年前开始使用哈希标签系统，我们在其他人之前开发了这个系统。从本质上讲，就是在Instagram或Facebook上给一个产品加上标签，然后我们把它拉进去，放在产品下面。

我们的顾客很喜欢，这就像他们成名的头五分钟，他们真的很自豪能展示自己的个性，展示自己的风格，等等。所以，不是模特们在推销我们的产品，而是成百上千页来自世界各地的女孩们的自拍，她们的身材和身材各不相同。

这就是社会认同。

你们在社交媒体上还有什么不同之处?

首先，在OB欧宝娱乐APP最初的日子里，只有詹姆斯在Facebook上，我在其他网站上。但我们的顾客可以在Facebook上说‘我真的想要一只猫穿着泳衣’，我们的首席设计师会倾听和回应。换句话说，你是在和设计师交谈，而不是在和一些社交媒体协调员交谈，因为这里面没有真实性。

这有点像那些对客户没有太多既得利益的人，但当你与真正的决策者交谈时，这是女孩们真正来到我们的Facebook上分享她们的经历并给予反馈的关键。

所以我们回馈给了行业中的关键人物，我想要一种真正的个人接触，就像你和朋友聊天一样。

对于刚刚开始在社交媒体上进行营销的企业家，你有什么建议?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

它永远不应该是关于销售。

对我们来说，就是分享顾客的照片，自拍，讲有趣的故事。为了重新思考我们的失败，我们在社交媒体上取得成功的三个关键因素是真实性，讲故事,可访问性。

真实性与我们是谁有关，这意味着你在与真实的人交谈。在讲故事方面，我们业务的每个元素都有一个故事。你看产品页面，有一个故事，确认邮件讲述了一个故事。每件事都有一个故事，所以有真正的品牌感，有很多层次，我们甚至有自己的语言。

最后是可访问性。如果你看看我们，詹姆斯和我，我们的关键人物，到处去见我们所有的客户。我不知道有多少营销主管，或者一般管理主管，或者随便你怎么称呼他们的主管，可以列出ob欧宝娱乐app下载地址他们客户的Instagram名字，客户的名字，知道客户喜欢什么。如果我去见某人，我可以说，哦，嗨，某某，我已经认识你了，因为我在Instagram上见过你。

我们真诚地努力与客户建立友谊。

你认为哪种社交渠道对Black Milk Clothing的成功最为关键?

我想说如果不是因为。黑牛奶就不会存在脸谱网。这是一家举步维艰的企业，来自澳大利亚布里斯班的一个厨房，这里的时尚产业并不出名。不然你怎么能有一个自由的，全球性的机会来找到一个部落，找到一个女性群体，这是一个利基市场。这就是Facebook允许我们做的。

如果没有Facebook，我们可能会被困在布里斯班市中心的某个街道上。我们根本不可能建立一个国际社会，绝对不可能。

对于想要开始自己的电子商务业务的人，你还有什么建议吗?OB欧宝娱乐APP

开设一个Shopify商店，因为它很便宜，你知道大约十年前，五年前，这是非常昂贵的，你需要在这些领域的专业知识。今天，你基本上可以免费建立一个网上商店。欧宝体育官网入口首页然后是想出一些独特的或利基的东西，一些不是大众的东西，并围绕它建立一个社区。

这就是网络和社交媒体的力量，如果你有一些特别感兴趣的话题吸引你，保证你能找到对同样的事情感兴趣的人。

最后，我要强调真诚、平易近人以及讲故事的重要性。给人们和你交往的理由，这样他们就会想要了解你。我有点赞同这句话，你知道的越多，你就越在乎，所以不要那么封闭。