ABC分析:如何分类你的库存(2022)

ABC分析是一种库存分类技术，可以帮助商家找到最有价值(和最没有价值)的产品。这是基于帕累托原则，即20%表现最好的产品占商店总收入的80%。

管理库存至关重要，但成本高昂。事实上，这是经营企业最大的一笔开支。(接受调查的商家中，约有69%的商家通过互联网进行融资Shopify资本购买库存。)

美国零售商目前正坐以待毙存货1.35美元每卖出一美元。这是一大笔附带费用，而且投资太大会有股票死仓的风险。得到库存管理正确真的可以成就你的事业，也可以毁掉你的事业。

你可以使用许多工具和策略来做到这一点。分析您的最佳和最差的库存，让您优化您的投资和提高盈利能力。一个开始的地方是ABC分析。OB欧宝娱乐APP

什么是ABC分析?

ABC分析是一种技术，你可以用它来确定你在一段时间内表现最好和最差的库存。它通过帮助您识别使您的业务赚钱最多的产品，从而为您提供更好的库存控制和盈利能力。

存货ABC分类是基于帕累托原则，也被称为80/20规则。它根据总收入将你的库存分为三类:

• 一个年级。这是你表现最好的库存:赚钱机器。等级代表了特定的库存——在很多情况下，只占总库存的一小部分——占你收入的80%。作为你最有价值的库存，它应该得到尽可能多的保护和优先排序。
• B级。B级是中等水平的库存，占你收入的15%，应该这样对待。B级经常在A级和C级之间波动。
• C级。表现最差的库存。C级代表了占你收入剩余5%的特定库存。你也可以称之为缓慢移动或死库存。C级给你的业务带来的价值很小，应该尽可能地降低优先级。

ABC分析的重要性

库存投资优化对任何企业来说都是一个挑战。很难知道应该购买哪些产品，这样你就可以满足未来的需求，而不会有多余的剩余库存。同样，当你盲目购买或凭直觉购买时，你几乎不可能知道该避免哪些产品。

库存管理意味着在拥有可用产品和最小化库存成本之间取得平衡。供不应求的产品售罄可能意味着错过未来的销售——失望的消费者可能会从你的竞争对手那里购买商品，他们可能会成为竞争对手回头客。总之，零售商错过1万亿美元每年都因为缺货。

但你也不想买太多——持有死气沉沉的或变动缓慢的股票会在财务上造成损失。仓储费是逐年增加因此，充分利用这段时间很重要。以仓储、保险和劳动力的形式出现的不必要的持有成本会从你的底线中吸走钱。当易腐产品过期时，即使打折也无法回收。

如果企业想要确保持久的成功，就需要定期分析库存。ABC方法是众多方法中的一种。这对Shopify商家来说很容易——只要去仪表板上的报告部分拉一个ABC分析法报告。

将你的库存分成这三个类别会给你一个很好的指示，哪些物品你需要更多的库存，哪些物品你需要减少库存价值。

ABC分析对库存管理的好处

更好的库存控制

需求预测是出了名的难。你怎么预测下个月你能卖出多少单位?由于我们没有望远镜来观察未来，历史数据是次好的选择。

ABC分析显示了你表现最好的产品。把你的开放购买预算用在那些最有可能为你的企业赚钱的产品上。你也会看到表现最差的产品，并知道不要订购大量的产品(这可能会消耗掉仓储费)。

提高客户满意度

麦当劳以炸薯条而闻名。想象一下，如果你在午餐时间去他们的餐厅，他们没有薯条搭配你的麦香鸡三明治，你会有多么沮丧。很有可能，顾客对你的商店也有同样的期望。他们期望商品有库存。

通过确定你的A级库存，你可以把流程安排到位，以确保你永远不会耗尽A级库存。你不希望有人有机会光顾你的商店，却买不到畅销书，空手而归。

更明智的定价决策

投资能给你的商店带来最大收益的产品是有意义的。ABC分析是发现这一点的好方法，因为“它能确保你确切地知道货架上和仓库里有什么产品，”亚马逊的数字营销经理哈拉·莫泽说ob欧宝娱乐app下载地址Shopventory说。

“通过根据价值和用途对产品进行分类，你可以更深入地了解哪些销售缓慢的产品在赔钱，这样你就可以对它们进行折扣，为更有利可图的产品腾出空间。”

提高销售率

成交率(STR)是你销售给客户的库存的百分比。理想情况下，你的商店的STR应该超过80%。库存产品的减少意味着更便宜的仓储费和更好的客户洞察。高STR意味着你的客户喜欢你销售的产品——他们用钱包投票。

ABC分析有助于提高整个商店的STR，因为您知道哪些产品最受欢迎。根据该数据计划任何即将到来的补货订单。少订C级产品;把更多的预算投入到A级库存中。你会有更少的未售出的产品留在仓库里。

使用数据来推动当季计划和库存管理的更好决策，将使您更好地了解客户购物行为的变化。在正确的时间和正确的渠道预测客户的需求将会发生变化，在规划时，你越是将艺术与科学结合起来，你的全价销售就会越多。

更低的存储成本

存放太多物品是代价高昂的错误。你不仅要为储存未售出的物品付费，而且还有浪费空间的机会成本。C级产品的货架上可以放更多的畅销货

在你的仓库里堆满那些偶尔才卖出去的低利润商品是没有意义的。ABC分析使计划人员能够根据产品分类确定服务水平，从而通过减少安全库存来提高整体供应链绩效。

改善资源分配

对任何一个店主说“资源有限”，他们很可能会回答:“我很沮丧!”

在一个理想的世界里，你应该有足够的货架容量来容纳大量你出售的每种商品。但这不是一个理想的世界。即使你找到了一个足够大的地方来存放你的全部库存，你也要每月支付高昂的费用。你必须利用现有的资源。

一旦你进行ABC分析，你就会清楚地看到你的A级库存。排在前80%的物品应该得到最多的爱和关注——包括架子空间。你可以更好地分配你拥有的货架资源，以确保它们不被浪费。

如何运行ABC分析

ABC分析公式

要进行ABC分析，首先要计算每个产品为你的商店带OB欧宝娱乐APP来了多少收入。用这个数字除以所有产品在同一时期产生的总收入。

例如，如果你的商店在28天内销售了5万美元的餐碗，而整个商店在同一时期产生了20万美元的收入，那么餐碗将占你商店收入的25%。

对库存中的每一件物品重复这个过程。然后，将你的产品按收入百分比降序排列。

前80%是A级商品——你最畅销的商品和你在管理库存时应该优先考虑的商品。中间15%的是b级，后面5%的是C级。

如果企业想要确保持久的成功，就需要定期分析库存。ABC分析法是众多方法之一。这对Shopify商家来说很容易——只要去仪表板上的报告部分拉一个ABC分析法报告。

ABC分析的例子

下面是一个家居装饰品牌的ABC分析例子。它根据每件商品为商店带来的收入百分比，将产品分为A、B和C三个等级。

服务碗和服务托盘是A级产品。这个商家会想要确保他们总是有这些产品的库存，可能会在他们的主页上展示它们，或者在他们的在线商店的最畅销产品集中展示它们。欧宝体育官网入口首页如果他们也亲自销售，他们可以带他们进来在他们的零售商店内的高流量区域就像收银台一样冲动购买）.

另一方面，盘子套装、马克杯套装和玻璃器皿套装构成了C级产品。商家可能会考虑不再销售这些商品，改进产品本身，或者进行额外的促销活动。

A级策略:如何处理表现最好的库存

通过学习A级产品，充分利用你的ABC分析。这里有7个策略，你可以应用于A级库存物品，以最大化你的销售和利润。

与A级供应商建立牢固的关系

商业是建立在关系之上的，而这一点在涉及到供应商时不会停止。

A级供应商是你想要培养的。不仅你的供应链和再订货过程会更有效率，而且随着与供应商关系的发展，沟通也会改善。

供应商将知道他们为谁制造产品，而商家将更好地了解供应商方面的制造过程。这有助于减少供应链中的任何延迟，所以你永远不会因为供应商不能提供你的a级库存而失望。

此外，如果你很容易相处，你可能还会在其他方面受益——更好的定价，更快的周转时间，以及你的A级产品的其他优惠待遇。

想知道如何改善与供应商的关系?这里有一些供应商关系管理要记住的小贴士:

• 一定要弄清楚你要点什么。差异会给你和你的供应商带来麻烦。
• 把你的订单写下来。创建和发送采购订单，这样所有的东西都被记录下来，各方都在同一页面上。
• 一定要按时付款。这应该是不言而喻的，但按时付款也会为你自己的企业建立良好的声誉。
• 了解你的供应商的业务。了解供应商的业务，这样你就可以给他们足够的交货时间，并对他们自身的局限性产生共鸣。
• 在个人层面上建立联系。记住，所有的企业都是由人创立和经营的。

确定A类产品的多个供应商

虽然你想与供应商建立积极的关系，但这并不意味着你不能货比三家，也可以寻求其他选择。事实上，建立一个有弹性的供应链是至关重要的，这对a类产品很重要，尤其是当防止缺货你的高价值物品。

如果供应商面临意想不到或无法控制的情况，比如太多的采购订单、制造维护事故或设备故障，他们可能会耗尽生产能力。这些挑战会提高价格，从而影响你的收入盈亏平衡点并且会对你的利润率。在最坏的情况下，你的供应商可能会倒闭或停止生产你需要的高需求产品，让你不得不寻找替代品。

因此，为你所有的a级产品确定多个供应商，或至少一个备用供应商，以加强你的供应链。它们将成为你的安全网，保护你的供应链，降低代价高昂的缺货风险。

手边要有A级库存

回想一下，缺货让商家在一年里损失了近1万亿美元的销售额。确保你手头有A级库存是至关重要的，因为它代表了你的最高性能和高需求的产品。

很多顾客会找你买那些确切的产品。如果你没有这些，会给人留下不好的印象。研究表明37%的购物者会去竞争对手的商店寻找他们在一家商店买不到的产品。另有42%的人会完全忽略购买。

这就是安全库存发挥作用的地方——你手头的少量剩余库存，以防市场需求或交货时间的变化。ob欧宝娱乐app下载地址你可以用很多方法来计算安全库存。ob欧宝娱乐app下载地址市场的可变性、供应链的可靠性以及你愿意持有的库存持有成本都会影响所需的安全库存数量。

以下是计算A级库存安全库存的基本公式:

安全库存=(最大日销售量×最大交货期)-(平均日销售量×平均交货期)

你可以直接从Shopify获取所有这些指标。要确定最大日销售额，请使用随时间变化的销售额报告和“变体”过滤器，以确定您想要的单位的日销售额计算重排序点。从这个视图中，您将能够确定特定时间段内的最大日销售额。

平均每日单位销售指的是你在特定时间内销售特定产品的单位数量。要确定这一点，请参考每天平均售出的库存在Shopify报告。

平均交货提前期是指收到一批库存货物所需的时间。要得到这个，用你的总交货时间除以一段时间。

这家商家知道，他们等待订单的最长时间是15天，但平均而言，从他们的供应商那里收到“上菜碗”需要10天。因此，该商家的安全库存为:(5 x 15) - (10 x 1.5) = 60个单位。

确定a级库存的再订货点

一旦知道了A级库存的最佳库存水平，就可以确定这些产品的再订货点。这使您可以防止缺货和自动化购买过程。

再订货点是一个简单的计算，它可以让您知道在需要订购更多以保持最佳库存水平之前可以维持的最低库存数量。您可以计算您销售的每个单独产品(或变体)的再订购点。

再订货点=(平均每日销售量x平均交货时间)+安全库存。

使用上述相同的例子，该商人的再订货点是:(1.5 x 10) + 60 = 75个单位。

在Shopify中，使用月末库存快照监控A级产品的库存数量。一旦您的产品或变体数量达到再订购点(即75个单位)，您就知道是时候订购更多产品了。

多投资A级库存

因为你的A级库存是你价值最高的库存，所以在这些产品上投资更多可能是个好主意，尤其是在需求稳定和可持续的情况下。

在某些情况下，你可能会从供应商那里订购更多的库存，这样你就有更多的东西可以卖。或者，你可以增加A级产品的营销和广告支出，以推动更多的需ob欧宝娱乐app下载地址求和销售。

增加A级库存的价格

产品定价本身就是一个挑战，需要考虑许多变量。目标受众，产品成本，收入目标，竞争对手定价，季节性，以及了解市场走向都发挥了作用。ob欧宝娱乐app下载地址

但是考虑到对你最有价值的库存的需求是最高的，你可能要考虑稍微提高价格，以增加你的利润率。看看你的定价策略A级产品。消费者愿意为他们喜欢的商品支付更多的钱吗?如果是这样，你可以提高你的底线。

保护和控制A级库存

A级库存是高性能和高度令人垂涎的。它应该被这样对待和保护。对你的A级库存进行更好的保护和控制，以确保它保持安全和原始状态，以便你可以出售它。

不幸的是,产品放错了地方损坏，甚至被盗。为了防止这种情况发生在你身上，考虑以下建议:

• 确保库存安全多锁、保安和其他安全措施，特别是如果你使用自己的仓库或把你的库存放在家里。
• 监控A级库存与安全系统还有视频监控。您的第三方物流合作伙伴(3pl)可能已经有强大的安全预防措施。
• 定期进行周期盘点。这将帮助您及早发现差异。

对于跨多个仓库或零售地点的库存，您还可以使用电子物品监控(EAS)，摄像头，射频识别标签，以及商品安全。

C级策略:如何处理表现最差的库存

你们的C级产品在销售优先级列表中垫底。它们基本上是累赘;60%的供应链专业人士说他们的首要任务是减少库存费用。

一般来说，你最好的办法是“摆脱C”，这样你就可以减少把它放在货架上的经济负担。C级产品占据了你的仓库空间，妨碍你购买A级库存——你的客户真正想要的产品。

然而，你也可以使用许多策略来优化你的C类物品，帮助你减少库存成本，节省现金，而不必完全放弃它们。

降低价格或打折销售C级产品

当你提高A级产品的价格以最大化盈利能力时，你想要考虑降低C级库存产品的价格以使它们下架。许多购物者，尤其是网上购物者，仍然会做出购买决定以最低价格为基础。

从表现最差的产品中赚取更少的收入听起来可能违反直觉，但较低的价格可以使你的C级产品对买家更具吸引力。而且，通过降低你的价格低于你的竞争对手(甚至以成本价提供产品)，你可以更快地销售，从长远来看可以节省资金。你持有它的时间越长，你的企业损失的时间就越长。

每个季度，我们都会将C级库存进行限时抢购，以便尽快售出。我们买入的新股票，我们当然希望它的表现至少能达到B级。

把你的C级产品捐给慈善机构

从人类和商业的角度来看，慈善事业都是伟大的。一方面，你在为一项事业做出贡献，让世界变得更美好。另一方面，你给顾客一个更有说服力的理由来支持你的品牌和购买你的产品。

一项研究发现三分之二的消费者在决定买什么的时候会考虑公司的目的。另有71%的人表示，如果两家公司以相同的价格销售相同质量的产品，那么该公司的目的将在他们的购买决策中发挥作用。

这一策略对于C级产品非常有效，给消费者额外的购买动机。

除了将收益捐赠给慈善机构外，还将实物捐赠给有需要的人。找一些当地的慈善机构，比如妇女庇护所或食品银行，它们会从你缓慢移动的库存中受益。C级的好产品在那里比在垃圾里更受欢迎。

将报废产品与A级或B级产品捆绑

产品包是一组类似的产品，以一个折扣价打包出售。捆绑销售效果很好，因为许多买家喜欢觉得自己买到了便宜货。当你把补充性的C类商品和A类或B类商品捆绑在一起时，会让顾客觉得他们花的钱更物有所值。

捆绑销售可以减少“付费之痛”，因为它让消费者更难知道产品的“合适”价格。

因此，对这些C级产品的需求增加，你可以以稍高的价格出售它们，同时处理掉你的死库存。通过将C级产品与表现最好的产品配对，你也提高了捆绑在一起的a级和B级产品的购买率。

增加C级库存的可见性

有时候，C类项目会落在清单的末尾，因为它们没有得到太多关注。也许它们是收入最低的商品，因为它们在你1万平方英尺的商店后面，很少有人去冒险。

让你的C级产品在网上和你的实体店可以帮助推动更多的需求和销售。

考虑将C级物品放在A级商品旁边。你甚至可以策略性地将它们展示在收银台或零售商店中其他显眼和人流量大的地方，或者在你的网站上进行在线营销活动来推广它们。ob欧宝娱乐app下载地址

我们将A/B和A/C无缝地定位在一起，以帮助销售B级和C级库存。我们把b保持在眼睛水平，c高于眼睛水平，a保持在最低水平。我们的客户知道如何找到a，我们通过智能货架管理实现b和c的互补发现。

把你的C级产品作为礼物送人

每个人都喜欢免费的产品。此外，网上购物者也是如此更有可能付钱对于一个包含免费内容的产品。

将C级产品作为免费赠品赠送给客户，可以让您有机会卸载过多的库存，同时为客户创造愉快而难忘的体验。例如，你每卖出一个碗(A级)，就给顾客一个免费的马克杯(C级)。

你甚至可以把你的C级产品送给你的顶级客户，作为一种认可和感谢他们的方式。这些策略可以提高忠诚度和重复购买。

停止订购C级库存

当所有这些都失败时，C级库存很可能是停产的候选产品。除非你的产品对你的业务有其他用途，否则考虑将该产品从你的商店中移除，这样你就可以将投资集中在性能更好的产品上。

如何使用ABC分析法进行周期计数

循环计数是实物盘点商人们每年都会定期这样做。而不是一个完整的库存计数(这可能需要几个小时)，您可以使用您的ABC分析数据来优先考虑这些循环计数。首先是A类，其次是B类，最后是C类。

这是对你时间的最好利用。你会确认你有足够的库存来购买价值最高的产品，而不是浪费宝贵的时间去计算低价值的库存。

ABC分析法的不足

虽然ABC分析是找到表现最好和最差股票的一种简单方法，但它也有缺点。下面是做ABC库存分析时需要考虑的一些事情。

它没有考虑到季节性因素

ABC分析只使用给定时间段的数据。如果你的产品是受季节变化影响，它们可能会被错误地分类和降低优先级。例如，在夏季和秋季，玩具可能被认为是C级产品，但在假日季节，当它们成为A级或B级产品时，销量通常会飙升。

ABC分析采用标准化。它考虑了每个项目在任何给定时间段(通常是一个月)产生的收入。

因此，从ABC分析中排除任何季节性项目。在最坏的情况下，你可以在库存落入C级的几个月里卖掉大部分库存。如果你这样做了，你将会在一年中成为畅销书的时候疯狂地尝试补充库存。

它没有考虑到消费者行为和趋势的变化

趋势可以影响购买者在一段时间内购买的方式和内容。最明显的例子就是与电影相关的服装。

比如谷歌搜索“星球大战服装”，飙升2016年这部电影上映时，服装公司可能将其列为A级库存。现在，这种新鲜感已经消失了。曾经的A级库存现在放在后面的架子上，千载难逢地购买一次。它现在被放在C级桶中。

因为趋势会随着时间的推移而变化，所以很难预测你的A级库存是否会保持这种状态。历史数据对于预测也不总是可靠的，这使得ABC分析很麻烦。

它不包括新产品发布

如果你要推出一款新产品，你不会有历史数据来预测产品的性能。你可以做出最好的估计，但有时候，弄清楚一个产品是否有需求的唯一方法是测试它。需要几个月的数据才能知道它是否会成为你的商店最畅销的产品。

库存范围的ABC分析没有考虑到这一点，这可能会导致您走上错误的道路，并导致您在新产品线有机会销售之前停止生产。使用Shopify中的ABC分析，您可以从报告中过滤出新产品，以进行更可靠的分析。

收益百分比是许多重要的库存指标之一

当在业务中使用分析时，考虑多个来源和数据点总是很重要的。

ABC分析只是你在分析库存表现时应该考虑的众多报告之一。虽然ABC分析对于查看哪些产品占商店收入的百分比最大很有价值，但您还需要查看像您的存货周转率，手头的日子、库存与销售比率、销售通过率、回报率和利润率。

定性的见解也很有价值

ABC分析的另一个缺点是，它没有考虑到店员对产品性能的定性见解。

Retail Strategy Group和The Merchant Life的负责人和创始人Liza Amlani表示:“ABC分析的最大失败在于没有考虑到商店之间的细微差别。”

“在车间里走一走，与品牌大使和客户交谈，需要有人为因素，以获得坐在电脑屏幕后面无法告诉你的产品成功与失败的见解。”

“如果一件产品卖不出去，而你能够捕捉到关于合身或造型挑战的反馈，你就有能力立即采取行动。把退货考虑在内，把库存转移到另一个应季，可以让你有机会避免降价，从而引发更多的全价销售。”

ABC库存管理最佳实践

利用技术

手工清点库存并将其记录在Excel表格中的日子早已一去不复返了。有一些工具和应用程序可以让你的生活更轻松，尤其是在清点库存方面。

有了Shopify POS，商家可以使用条形码扫描器快速清点库存Shopify的Stocky配备了这些工具，商家可以大大减少执行库存计数所需的时间。多亏了

分析所有地点的库存

同样，Shopify商家也可以查看库存报告从一个集中式仪表板分析所有位置的库存数据。您将看到整个企业的A, B和C库存，使您能够做出更好的补充库存决策并最大限度地利用存储资源。零售商家也可以直接从Shopify POS访问这些数据。

使用简单的分类

当你分析太多的小细节时，ABC分析就会变得复杂。使用简单的库存分类(如按产品名称或类别产生的收入)简化报告。现在还没有必要把它们按颜色或大小分开。(以后你可以对每个项目做一个迷你的ABC库存分析。)

使用Shopify优化您的库存

毫无疑问，ABC库存分析是一种很有用的方法，可以看到哪些产品表现最好，哪些最差，这样你就可以优化销售和盈利能力。记住要排除季节性项目、新产品线，并参考其他库存指标以获得最准确的等级。

通过在库存水平和与供应商的关系方面进行大量投资，优先考虑A级库存。通过将C级库存与其他物品捆绑在一起，以较低的价格出售，或者捐赠给需要的人，来摆脱C级库存(并减少无谓的存储成本)。

这很容易上手OB欧宝娱乐APPABC分析法Shopify。它将提取历史销售数据，显示你最好(和最差)的库存，只需点击几下。

这篇文章最初是由Emily Manley写的，由Elise Dopson更新。Illustration作者:Rachel Tunstall