如何成功开展亚马逊业务

费利克斯:今天，我们邀请到了来自电商燃料网站和电商燃料播客的Andrew Youderian。我们之前曾邀请过Andrew谈论他创办和销售电子商务业务的经验，以及他最近销售的商店Right Channel收音机。OB欧宝娱乐APP我强烈建议你和他一起看上一集。我们又讲了很多很棒的话题对于那些真正有兴趣了解如何建立并最终出售一家公司的人来说，我认为这一集很适合你们听。今天，我们将邀请他来专门谈谈亚马逊，听听他的建议和建议，以及他与许多其他在亚马逊上销售产品的企业家的合作经验。让他来谈谈亚马逊是什么样子，以及如何在亚马逊上建立一个成功的企业。

欢迎,安德鲁。

安德鲁:嘿。谢谢,费利克斯。谢谢你邀请我。

费利克斯:是的，当然。给那些没听过上一集的人多讲讲你的背景吧。给我们介绍一下你的所有业务，你创办的所有电子商务商店，以及你作为企业家通过电子商务的发展历程。OB欧宝娱乐APP

安德鲁:我在电子商务方面的背景是，我在2008年进入全职工作，在网上开始了一个名为Right Channel收音机的商用无线电OB欧宝娱乐APP业务。2010年，他创办OB欧宝娱乐APP了第二家公司TrollingMotors.net。再次强调，电子商务以送货为基础。那些出售。今年卖红频道收音机。几年前卖掉了巨魔汽车。我已经创办OB欧宝娱乐APP并出售了几家电子商务商店，然后在这个过程中，为6到7位数的电子商务商店店主创建了一个社区。它被称为电子商务燃料。我已经经营了四五年了。这就是我在电子商务方面的简单经验。

费利克斯:酷。你显然有很多接触，听说过和许多在亚马逊上销售的不同卖家合作过，他们在亚马逊上销售的业务处于不同的阶段。根据你所看到的，亚马逊的成功是什么样的?如果人们在亚马逊开设了一个销售渠道，可能已经有了一家现有的商店，他们会期待什么?亚马逊为企业做什么?

安德鲁:就它对企业的影响而言，它是2017年电子商务领域最大的力量。它为你提供了一个巨大的市场，客户愿意在平台上购买，在平台上搜索产品。ob欧宝娱乐app下载地址我想还有更多，我努力记住确切的数据，但我认为现在在亚马逊上开始的产品搜索比在谷歌上更多，这很疯狂。OB欧宝娱乐APP是的，我的意思是，就它对你的业务的影响而言它可以，它可以摧毁你的业务如果你适合亚马逊，使用这个平台。它可以帮助你以一种非常有效的方式使用规模。特别是如果你使用的是亚马逊的FBA或Fulfillment，你就可以在不增加仓库、员工或管理费用等的情况下大幅提高销售额。允许你通过进入一个巨大的市场来扩大规模是一个很大的好处。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:对于任何你见到的接触亚马逊并首次将其作为销售渠道的卖家来说，他们是否需要以不同的方式进行销售，或者在他们的业务中有其他需要重新评估的流程，以便在进入亚马逊之前启动或扩张?

安德鲁:是的。并不是每个人都适合。我想说，亚马逊非常适合那些显然想扩大渠道或业务，并有独特产品可出售的人。你的竞争对手，因为这是一个巨大的市场，竞争也很激烈。ob欧宝娱乐app下载地址如果你只是试图转售别人的小部件，你可以放弃发货，甚至批量购买，很有可能会有几十个，如果不是数百个其他人试图出售完全相同的小部件。如果你利用FBA之类的东西，就很容易运营业务的运营方面，你就会陷入一些相当糟糕的价格战。第一，你需要思考，我是否为这个市场带来了独特的东西?ob欧宝娱乐app下载地址因为如果你是，这是一种难以置信的运输方式。

另一件事是，你需要考虑到亚马逊已经建立了声誉，如果你是一个顾客，这是很好的。如果你是一个卖家，这也很好，但你要小心，他们把顾客放在第一位。毫无疑问，第一。他们对你回复客户邮件的速度有相当严格的标准，你必须接受什么样的退货。亚马逊的顾客几乎总是对的。你得习惯一点才行。

你还必须习惯这样一个事实:你是在别人的财产上(或多或少)、在别人的平台上开展业务。你并不拥有顾客。亚马逊拥有客户。这很好，因为你可以迅速扩大业务规模，产生大量的销售和现金流。但长期来看，这很难建立。你确实有可以出售的资产，但风险更大，因为你无法控制邮件列表。你不能控制域名,对吧?你不能控制购买过程，所以也有一些危险。这些都是你去亚马逊时需要考虑的大事。

费利克斯:有你。我喜欢你说你得有东西卖。我认为很重要的一点是要注意到，发明家和企业主或企业家之间是有区别的。我想可能是在过去的10年左右，因为人们太强调科技创业或以科技为基础的企业，有一种想法是，为了生存，你必须每次都带着全新的东西进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你说的独特是指一种还没有专利的产品，而你要推出的是全新的产品，还是说除了推出全新的产品来解决问题，还有其他的方法可以让你变得独特?

安德鲁:你在亚马逊上做东西，绝不需要有专利。我说的是在不做任何修改或改变的情况下销售现有的产品。我来自商业银行。当我拥有我的CB公司时，我们从来没有进入亚马逊，因为那里有几十个其他的人在卖我们想要卖的完全相同的天线，有完全相同的品牌的完全相同的SKU。真的，有一段时间，有一大批人在做所谓的“私人标签”，他们出去，他们买一个产品，他们不会对它做任何改变。他们从工厂或供应商那里购买，贴上自己的品牌和标志，然后扔到亚马逊上。在这一点上，如果它是一个不错的产品，你可以很好地营销它，你可以做得很好。ob欧宝娱乐app下载地址我认为，在经历了2到3年的时间后，这在今天变得相当困难。

与此同时，你不需要从头开始重新设计航天飞机。我知道很多人出去，在亚马逊或市场上寻找卖得很好的产品，但可能有一些方面人们不满意或抱怨。ob欧宝娱乐app下载地址做一些调整，这比完全重新设计整个产品要容易得多。然后，把他们的品牌放在上面，这可能是一个可行的方法，获得足够独特的产品，让亚马逊运作起来。

费利克斯:好的,很酷。如果有人想要创业，并且选择了一种不完全符合他们期望的产品，基于他们OB欧宝娱乐APP从顾客那里看到的，然后把它带到亚马逊，有没有任何研究可以让你决定你应该对你想买的产品做什么改变，而不是仅仅给它贴上标签，对它进行真正的调整?如果您想将现有产品引入Amazon，您如何知道应该对其进行哪些调整?

安德鲁:是的，有几种不同的方式。如果你有一个现有的业务，你现在的客户基础可能是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP和他们聊天，或者如果你在经营一家企业，你就会知道客户的痛点。你会知道，如果你看看你最畅销的五件商品，找出人们使用它们的问题，或者即使你有生意，看看最近30个购买X产品的人，花两三天的时间给他们打电话，可能在电话的前十秒钟有点尴尬，但你可以说，“嘿，我知道你买了这个。你没有复习。你喜欢吗?有什么可以改进的?”这是一种方法。

另一种方法是进入亚马逊或其他地方，查看评论。看看人们喜欢产品什么，不喜欢什么。尤其是当人们在抱怨的时候，有很多机会可以推出一个类似的版本来解决这些痛点。

每个市场的情况都不一样，但有几个是有效的。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:好的,很酷。显然，像你所说的那种独特的产品会比那些没有任何改进的自有品牌产品做得更好。具体的行业呢?你是否发现某些特定行业或特定类别在亚马逊上的表现比其他行业更好?

安德鲁:我肯定有。我不知道。我还没有看到足够多的跨类别数据，无法知道哪些类别表现更好。现在你几乎可以在亚马逊上买到任何东西。我相信有，但我还没有看到能明确地说一种方式或另一种方式。

费利克斯:有你。酷。当你考虑一个卖家进入市场的策略或方法时，从亚马逊开始是否总是有意义的，还是你应该在以后扩展它?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你应该进入怎样的市场秩序?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP从你自己的开始，然后进入亚马逊，或者从亚马逊开始，然后最终[听不清00:10:46]出你自己的财产?你对此有何看法?

安德鲁:这是个好问题。我认为这取决于市场和你们的产品线。ob欧宝娱乐app下载地址我会给出一个高层次的模糊答案，然后再给你们一个更具体的答案。

费利克斯:确定。

安德鲁:如果你卖的是手工制作的东西，故事把你和它联系在一起，你的网站经验对销售产品很重要，你可能想先建立你的网站，或者至少是一个真正可靠的版本。我想说的是，在2017年的大多数情况下，在亚马逊上推出一些产品，特别是如果你有自己的专有产品或至少是品牌产品，这是我的出发点，有几个原因。OB欧宝娱乐APP

第一，你可以走得更快。你不必从零开始建立一个网站。你不需要考虑太多的交通问题。你已经有了流量，至少在搜索方面是这样。通过亚马逊，你可以更快地获得牵引力，它可以帮助你更快地获得反馈。它可以帮助你更快地开始销售产品。OB欧宝娱乐APP在冒险的早期，获得一些早期的关注是很重要的，所以在大多数情况下，我会说，在亚马逊开始时要强调，不要太过关注，如果你获得了关注，你在亚马逊上取得了成功，你就完全忽视了自己的专有品牌和网站。OB欧宝娱乐APP这将很难建立起来。这需要更多的工作。你没有内置的流量来源，但如果你想建立一些更有防御能力，更安全，长期风险更低的东西，并控制你的客户，那将是更好的地方。

这要视情况而定，但我可能会先去亚马逊，然后开始建立自己的影响力。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:这是有道理的，你可以在早期获得更多的吸引力，因为你不需要太关注流量获取，因为亚马逊已经在流量中内置了这一点。一旦你有了这两种模式，你有了自己的亚马逊商店，然后有了自己的商店，或者甚至不是亚马逊，而是你正在合作的其他销售渠道，那么，你的问题不一定是双重的，但你的业务确实变得更加复杂，因为你有多个销售渠道．根据你的经验或从别人那里听到的经验，如果你有亚马逊或其他市场，再加上你的商店，有没有什么方法可以帮助平衡和管理这些你没有经营的多个销售渠道?ob欧宝娱乐app下载地址

安德鲁:如何让它更容易在多个渠道上销售，这是你想问的吗?

费利克斯:是的。肯定的。

安德鲁:我认为你遇到的一个大问题是你会遇到管理不同的订单流。为了简单起见，假设你只是在Shopify和Amazon上销售产品。你的订单来自多个地方。你有库存问题。这取决于你是在做FBA还是在做fulfillment by Merchant，即你在亚马逊上销售，但你实际上是在包装商品并发货。有一件事可能会很有帮助，那就是获得一些软件，一种被称为ERP或ERP类型的系统，比如Ship Station, Skubana, Ordoro之类的。我们可能会花一整集讲这些不同的东西在将它们集成到你的商店时的作用，但在高层次上，它们帮助你管理来自多个来源的订单，所以你将有一个单一的仪表盘用于你的Shopify订单和你的Amazon订单。他们将能够同步你的库存，所以如果你在Shopify，亚马逊和eBay上销售，你的产品用完了，也就是X，信息会传播到所有的平台，所以你不会卖一堆你没有的东西。这是我会考虑的一件大事。

费利克斯:我看到一些品牌，甚至一些商店出售多种产品，当他们在亚马逊发布产品时，他们会打很大的折扣，或者他们有一些优惠券代码，只是为了建立你所说的速度。你在自己的经历中也见过这种情况吗?你对这种方法有什么看法?

安德鲁:我想我以前见过有人这么做。费利克斯，你是说仅仅是为了提高速度还是为了产生评论，还是两者兼而有之?

费利克斯:在这两者之前，他们试图产生速度，但同时也要求人们留下评论。那么，我相信这对你的排名也有帮助。

安德鲁:是的，我确实见过一些人为了速度而在打折前这样做。我可能见过更多的人在评论中这么做，你会提供非常大的折扣，近乎免费提供产品来生成评论。问题是去年9月左右，今年秋天，亚马逊真的打击了这一点。奖励性评论，至少大多数人所采用的方式，现在已经不被允许了，所以是的，我在评论方面看到了更多，但你不能在评论上这么做。

费利克斯:是的。我也见过这种情况。看看这会如何影响他们的审查系统。它对同伴的依赖非常严重。即使我从他们的商店直接购买某个品牌的产品，我也会先去亚马逊看看评论。这就像你在亚马逊上做很多研究一样。我很想知道各大品牌对此会作何反应。

安德鲁:会的。因为这是一种面包和黄油，一种古老的原始的如何在亚马逊上发布你的产品，把它放在网上，启动水泵，可以说，有10或20个激励的评论，然后一些人会做这些长期的永远。大多数人，我认识的精明的企业家不会这么做，因为你可以看出来。你可以登陆亚马逊的页面，你知道90%的评论都是奖励性评论。它扼杀了信心。与此同时，评论对于获得最初的吸引力至关重要。很多时候，人们会得到10或20个激励机制，然后在此基础上进行有机构建。

展望未来，它将会很有趣。亚马逊实际上有一个叫做亚马逊早期评论计划的东西，它或多或少和激励评论是一样的，只是亚马逊在运行它。我想他们会付给那些留下评论的人1- 3美元。当然，他们可以控制它。他们知道他们不会惩罚那些留下差评的人。这可能是一个潜在的替代方案。比如Vine，这是亚马逊的评论程序。如果你想利用这一点，我认为你必须成为供应商中心。你必须批量批发给亚马逊，这并不适合所有人。我认为最终，这对生态系统是有好处的。 Also in that it’s going to make people make better products, right? Which, in the long run, is not a bad thing.

费利克斯:是的。肯定的。说到奖励性评论，你是一个消费者，你会明显地看到有一些偏见在发生，某种选票上的填充物，我想，为了获得早期的牵引力，会导致一个陷阱，之后，就像你说的，因为人们会意识到这一点。人们并不愚蠢，他们可以明显地看到某种趋势或幕后正在发生的事情。你知道其他的陷阱吗?特别是你看到的一些企业家在亚马逊上发布产品或在亚马逊上经营业务时遇到的陷阱?

安德鲁:是的。我认为最大的问题之一是库存不足。这是发生在我身上的事。在亚马逊上推出了一款产品。这很困难，因为你要推出一个新产品，你要努力平衡两件事。如果卖不出去，你要平衡下行风险。你还需要平衡产品卖得很好，然后就没货了的风险。如果你在亚马逊上没货了，它就毁了。我们刚刚谈到了销售速度如何有助于你的排名。这会扼杀你的动力。 If you can think about climbing a mountain, you run out of stock, any progress you’ve made in the rankings is you fall all the way back down to the bottom, so that’s a big one because it takes a long time to place a new order and get it back to your fulfillment center or fulfilling yourself. That’s one.

我认为遇到现金流问题是另一个原因。很多人，特别是如果你要做一些专有的东西，人们低估了亚马逊上一个成功的产品业务所消耗的现金。如果你在增长，你卖出了1000个数量，而你的下一个订单是2000或3000个，你必须预先支付现金，在3-6个月的时间内，你可以收回它。你可能会在大量出售你的东西的时候遇到严重的现金短缺。这是我看到的另一个问题。

我认为很多人仍然认为他们可以销售“山寨”产品，因为他们可以……因为亚马逊是淘金热，有很多钱可以赚。我认为，能够推出一款没有差异化、没有独特性的产品，并能够生产它、赚钱的日子已经一去不复返了。即使你是在一个私人厂牌面前，这也变得越来越困难。

我认为，这些是我看到人们掉入的陷阱。

费利克斯:听起来很多都是为了更好地管理你自己的期望其中之一就是更好地管理库存，库存预测。显然，亚马逊将会是一个可以消耗大量库存的大公司，但如果你是在其他市场上，或者可能只是第一次发布产品，正确预测是非常重要的。ob欧宝娱乐app下载地址根据您多年管理库存的经验，是否有更好的方案?是否有办法获得数据，来了解你手头应该有多少库存?

安德鲁:是的。坦白地说，我在亚马逊管理库存的经验非常有限，因为只有少量的销售，但远远没有库存单位的数量那么多。你可以库存管理你在很多产品上有几十个sku。这就是事情变得更加棘手的地方。是的，肯定有软件可以帮助你做到这一点，但我个人没有使用那些更深入的软件的经验，但它是可用的，它会非常有帮助。

费利克斯:酷。说到过度出售，我认为关键之一是，我认为人们总是认为这是一个很好的问题，你在销售一个产品，这是一个很好的问题。为了做到这一点，我认为关键之一是要有一个高转化率的产品页面，要使一个产品页面能给所有客户提供他们想要的东西，但又不能太多，不要让人不知所措。根据你的经验或你所看到的，在亚马逊上拥有一个高转化率的产品页面的关键是什么?

安德鲁:我认为，其中很多都是相当直接的，但令人惊讶的是，很多人都不这么做。我看了几个，昨天亚马逊上的一个产品可能四分之三都失败了。第一个是，我认为最重要的是令人惊叹的图片。高分辨率，制作精良的图像，展示了您产品的所有方面和方面。这是巨大的。还要确保你也能增强它们。我认为有时看到利益驱动的标志或标签是非常有用的，帮助你解释，帮助解释产品的视觉方面。图像是巨大的。

一份可靠的利益驱动的文案比你想象的更重要。投入进去，在那份文案上花了很多时间。纯版总是卖得很好。

评论非常多，菲利克斯，你经常在亚马逊上购物吗?

费利克斯:很多。是的。

安德鲁:是的。我也做了不少工作。很多时候，当我扫描一个分类页面，在你看拷贝之前，在你看图片之前，你可能会看到一个缩略图，但它很小，对吧?你会看到两件事。我扫描它们。一个是标题。一个重要的标题，真正关注为什么你的产品是不同的。我认为它是什么以及为什么不同是至关重要的。其次是你得到的评价。这是我扫描的两个东西，和Prime。 I always check the FBA box. Those are the 3 things at a high-level category I look for. We talked about reviews. Reviews are, it’s got no more difficult to do those. Those are a fairly large facet of it too.

我想说的是，这些是你真正关注的高转化率、畅销产品的主要元素。

费利克斯:是的，每当我在亚马逊购物时，如果我已经知道或熟悉产品，熟悉竞争对手，熟悉产品的替代品，我会只看标题，就像你说的，可能会快速看一眼照片，但我会直接看最有帮助的评论，正面和负面的。大多数情况下，这些评论会让我觉得很有吸引力，我甚至都不用费心去阅读产品描述，因为我已经很熟悉它了，这是应该的，只要这些评论，特别是如果这些评论说他们专门使用该产品来解决我所遇到的相同问题，这对我来说就是黄金。我不需要直接从卖家那里读任何东西就能买下它，这绝对是至关重要的。

我看到的一件事是，在亚马逊的一些商品清单上，会有一个问答部分，但也有机会让卖家回应评论，自己回应评论。当顾客留下积极和消极的反馈时，你对这一点有什么想法，无论是在亚马逊还是任何公开的地方?你在回答这些问题或回复这类评论和评论方面有什么经验?

安德鲁:我还没有听到很多关于它是否会影响亚马逊的算法排名的讨论。我不知道是否有人能回答这个问题，除非我们能找到内部人士，比如贝索斯先生，但我认为在亚马逊或你自己的网站上，这是非常重要的。对我来说，这是一个信号，表明该产品的卖家正在与买家互动，并关心人们对该产品的看法。这只是个好兆头，除非你上了台就去吐槽别人。对问题感同身受，感谢人们的建议，感谢他们购买，诸如此类。是的，我认为这是一件好事，甚至可能是一件小事，它也可能与排名有关。

还有一件事，顺便提一下你提到的建立一个高转化率的产品页面，有一件事我忘了说，亚马逊很酷的一点是你可以进入，亚马逊有自己的内置流量，有点像付费流量系统，有点像AdWords但它是在亚马逊生态系统内的。你可以进入那里，你可以运行付费广告，亚马逊将付费流量发送到你的产品页面。你可以像往常一样出价，你可以说我每次点击出价2美元。你可以运行它，收集数据，几个月后，你可以看到哪些人，哪些搜索词在驱动最赚钱的流量。你可以看到哪些术语，哪些关键字转换得最好，哪些不行。你可以优化你的活动。

这不是你一开始就能做到的，但随着时间的推移，如果你在付费流量上投入一点，你就真的可以，就像你在Gladwords上做的那样，优化每个产品和每个活动，以获得最好的转化率。这是另一种提高转化率的好方法。

费利克斯:这是一个很好的想法，它不仅试图立即获得转换，而且只是使用它来收集数据，然后你可以用它来改进你的产品页面，并获得有机转换。酷。

我想转换一下话题，谈谈你之前提到的FBA。由亚马逊实现。你能多说一点吗?你看到什么样的企业通过亚马逊的FBA项目获得了成功?

安德鲁:我想说，如果不是85-90%，至少也有75%的人在认真地向亚马逊投入资源，他们都是在FBA上。从卖家的角度来看，这是非常有利的，你可以把你所有的东西都寄过去，让亚马逊在存储和履行方面做繁重的工作。在买方方面，就像我们说的，费利克斯，这是我使用的一个过滤指标。多亏了亚马逊，我们现在生活在这样一个世界里，2天等待你的包裹已经很长了，对吧?它能更快地把东西送到顾客手中。我得说大多数人都在用它。你有没有问过什么时候用，什么时候没用?

费利克斯:是的，我认为这是一个很好的后续问题那就是当你在亚马逊上发布产品时你是否应该马上着手处理它通过FBA还是你以后要附加或改进的东西?

安德鲁:你可以等等。我不知道你为什么想这么做。把东西寄过来是相当容易的。当你使用FBA时，在转换方面有一个巨大的好处。你的大多数竞争对手，即使不是直接的产品，人们也会进行比较。你列出了他们可以立即免费获得的列表。在某些情况下，这可能没有意义，但在绝大多数情况下，我会从头开始。OB欧宝娱乐APP我认为唯一没有意义的情况是，如果你要运送大量的产品，但那可能不是你想做的事情，所以我会说，是的。大多数情况下，90%以上，我会从FBA开始。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:非常酷。说到FBA，我们之前提到过，在过去的几年里，有一个巨大的推动在私人标签和使用FBA在亚马逊发布。我们之前说过，当你在亚马逊上发布游戏时，奖励性评论也是一种启动和建立早期牵引力的方式。OB欧宝娱乐APP这些显然是我们看到的流行趋势，但现在也开始进入更多的关键阶段。OB欧宝娱乐APP显然，对于评论，你不能再这样做了。私人标签的竞争越来越激烈。你是否看到亚马逊在这个周期中出现了其他的趋势，以至于它可能处于低迷状态，你可能不想在接下来的几年里投资追求这种趋势?

安德鲁:这些都是大问题。我们已经讲过了。模仿的私人标签阶段，然后是激励评论阶段。我看到的都是大的。我认为另一个可能会赚得更多的是，我们也已经谈到过了，也许今年你会听到更多，那就是完全在亚马逊上建立品牌的危险。我认为它可能会变得越来越普遍。当然，在那里有大量的机会，但你必须要小心。就像任何事情一样，你不想把太多的鸡蛋放在一个篮子里。在过去的2-3年里，人们看到他们的业务在某些方面受到亚马逊的影响，这很好，但采取长期的策略，确保你也有一个长期的计划，确保你也有自己的网站来补充它，我认为这将是人们在2017年更强调的事情。

费利克斯:说到这个，在亚马逊的早期，你是否看到了其他上升的机会，第一次创业的企业家或者想要进入亚马逊的企业家应该考虑的?

安德鲁:是的。其中一种叫做增强品牌内容。这是亚马逊推出的一项功能，你可以在产品页面上添加视频，在那里你可以有更多的空间创建自己的定制区域，就像你在自己的网站上能够销售和展示你的产品一样。传统上，这是……我们都进入亚马逊，看视频和真正豪华的产品清单。通常情况下，这些都是为亚马逊独家产品的用户保留的，这是一个选择性的项目，亚马逊会引入特定的品牌或者专门向亚马逊批发销售产品的人，他们有供应商账户，但这个增强品牌内容，是亚马逊为普通卖家推出的。它可以让你做所有我提到的事情。

现在，我认为在早期阶段，它是免费的。他们未来可能会收费，但这是一种情况，特别是当它推出时，并不是每个人都能利用它，我认为这是一种可以给你竞争优势的东西，比那些可能意识到它或没有在一开始实施它的竞争对手更有优势。

费利克斯:非常酷。我认为另一个非常受欢迎的举动是，2016年对它来说是重要的一年，但现在它的发展放缓了，因为亚马逊的按需打印是一个巨大的东西。我看到到处都有很多关于在亚马逊上推出商品品牌是多么容易的案例研究。把它们打印出来，通过FBA程序，所以你根本不会碰库存。你会得到很多流量，还是来自亚马逊。这是因为我相信亚马逊现在实行的是只有邀请才能接受的模式，他们可能需要等待6个月。你在这方面没有太多的经验，但是你在今天之前确实跟我说过你有一些经验或者正在做一些外包印刷的研究。你能跟我们多说一点吗?你在这方面的经验是什么，你在这种特定的商业模式中发现了什么?

安德鲁:就研究而言[听不清00:32:59]做一些关于开始按需印刷艺术业务的研究。OB欧宝娱乐APP再一次，喝2-3小时的啤酒vs 3周的战壕工作。我看的是Printful，它的模式和亚马逊的按需商品模式差不多。我不确定亚马逊那边的定价是怎样的。对于Printful来说，这似乎是相当小的空白。它有很多便利，但你必须移动很多产品才能使它有意义。

同时也有一些潜在的缺点，任何时候你外包一些东西，你就会有一些潜在的质量问题。特别是当主要媒介是t恤时，你的艺术，这可能会引起一些问题。这是我想做的一个有趣的小实验，但在阅读了一些评论和一些案例研究后，从那些尝试过它的人那里，他们尝试了外包的完成模式在印刷和图形方面，然后把它带进了公司内部，还有你直接连接时得到的价格，我想我还是会尝试长期的或最初的，如果我想尝试这样的业务，那么进行初步测试是非常便宜的。我认为，从中长期来看，把这些东西放在公司内部可能有一些好处因为你有更多的控制权，你的经济效益会更好。这不是很方便，但一旦你进行了缩放，把它放在你的拇指下会有一些好处。

费利克斯:您提到，您必须运行大量按需打印或外包打印实现才有意义。你能多说一点吗?是因为利润更小吗?

安德鲁:是的，再说一遍，这只是，我没有在这里比价，但我看过的服务是，你卖一件40美元的印花卫衣，他们要价30美元，然后你就能拿到运费。你得卖很多帽衫，把45美元的东西卖10美元，才能把它做成铅笔。我觉得你做的那些定制服务利润很低。再说一次，如果我这样经营生意，我不会责怪他们。他们尽可能地让它变得简单，但仅仅是背后的经济让我认为你必须卖出很多帽衫才能建立一个大的盈利模式。

费利克斯:肯定的。这很有道理。太棒了。非常感谢你抽出时间，安德鲁。关于如何在亚马逊上获得成功，有很多很棒的信息。安德鲁经营着电子商务燃料网站和电子商务燃料播客。强烈建议你去看看。你的计划是什么?因为我们之前说过，你卖掉了你的红色频道收音机，我们在之前的节目中谈论了很多。2017年你的重点是什么?

安德鲁:好问题。说实话，我也不是百分百确定。我在检查一些东西。我在6个月前卖掉了生意，在那之后的6个月里，我真正专注于经营我们的私人活动，并对我们的社区进行大规模的改革。这么长时间以来，我第一次有机会喘口气。我没有很好的答案给你。我正在考虑建立另一家公司，并开始运营。我们也可能会考虑专注于一个社区，并努力成为我们的商人在那里全职的促进者，真正地为他们服务。我不知道。我有点兴奋。 I’m just as curious as you are.

费利克斯:太棒了。一定要查看ecommeresfuel.com这个播客，了解安德鲁的最新动态。你还会推荐听众去哪里看你在做什么呢?

安德鲁:ECommerceFuel.com。播客，就像你提到的，在iTunes上。推特@youderian或@ ecommerse fuel。在那里你几乎可以知道我在做什么。

费利克斯:太棒了。非常感谢你抽出时间，安德鲁。

安德鲁:谢谢你邀请我，费里斯。很感激。

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