网上购物正在蓬勃发展。得益于时尚的电子零售商店和先进的在线支付系统，越来越多的顾客转向互联网抢购产品和服务。但电子商务的发展不仅改变了个人购物的方式。它还改变了商业购买者获取商品的方式。
在线企业对企业(B2B)销售跳到2022年，接近三分之二的B2B公司提供网上销售。许多在线企业与B2B电子商务网站合作，这些网站具有专门设计的功能，以简化他们的购欧宝体育百家乐买过程。
什么是B2B电子商务网站?欧宝体育百家乐
B2B电子商欧宝体育百家乐务网站是向商业客户出售产品、服务或欧宝体育官网入口首页信息的在线商店，以扩大客户范围并降低服务成本。换句话说，B2B电子商务商店促进了两个企业之间的直接交换——例如，制造商和批发商之间，或者批发商和零售商之间——而不是企业和消费者之间
例如，如果你经营一家小型印刷商店，为其他企业提供标牌和促销产品，B2B电子商务平台可以让你的企业客户直接在网上下单，减少购买障碍，增加收入。
B2B电欧宝体育百家乐子商务网站vs. B2C网站
B2B电子商务网站在两个欧宝体育百家乐企业之间营销和销售产品，ob欧宝娱乐app下载地址而B2C(企业对消费者)网站允许企业直接向消费者销售产品。
虽然B2B和B2C网站没有共同的目标受众，但它们确实有一些共同点。B2C和B2B电子商务网站:欧宝体育百家乐
- 提供用户友好的界面
- SEO和转换优化了吗
- 提供详细的产品描述和丰富的产品数据
- 支持奖励和客户福利券
- 接受多种支付方式
由于企业有独特的购买流程、数量要求和对供应商关系的期望，B2B电子商务网站需要额外的功能来满足企业客户的需求。欧宝体育百家乐特定于b2b的标准功能包括合同定价、批量采购选项、报价管理、自动记录选项和购物车共享功能。这句话的意思是:
合同价格
虽然B2C网站上的价格有时会变化，但它们对所有客户来说通常是一样的。另一方面欧宝体育百家乐，B2B电子商务网站需要先进的定价能力。B2B网站上的价格根据合同和客户的不同而不同。例如，老客户可能可以获得新客户无法获得的折扣。
一些B2B电子商务平台提供内置合同定价，允许您对客户进行分类，并为其他客户群体提供不同的定价层次。
批量采购选项
企业经常需要大量购买商品。一个好的B2B网站便于客户下批量订单，并添加基于数量(或批发)的定价功能，可以根据数量自动调整每个项目的价格。例如，批量折扣可能适用于定制染色的袜子:你买的袜子越多，每双的价格就越低。
自动重排序选项
正如企业经常需要大量订货一样，他们也经常需要重复订货。例如，假设你的企业为裁缝提供拉链和纽扣。在这种情况下，您的客户可能希望每六个月重新订购一次订单，而不必重新指定他们需要什么。
允许您的业务客户通过您的在线商店自动重新订购，可以节省时间，并通过减少客户流失支持创收。欧宝体育官网入口首页
购物车共享
B2C和B2B电子商务网欧宝体育百家乐站提供两种不同的购买过程。B2C的购买过程相对简单——顾客看到你手工制作的木屐，非常喜欢，然后购买——而B2B的购买过程往往更复杂。对于商业客户，采购决策通常是合作做出的，在最终确定之前可能需要多方的审查和批准。
购物车B2B电子商务网站的共享功能和平台内审批工作流程使商业客户更容易计划、审查、审批和完成从您的在线商店购买。欧宝体育百家乐欧宝体育官网入口首页
报价管理
B2B购买过程的另一个关键特性是报价请求(RFQ)。许多企业不是根据清单价格做出购买决定，而是要求反映他们具体合同需求的个性化报价。在选择供应商之前，公司可能会向多个供应商提交询价单。
B2B电欧宝体育百家乐子商务网站通过包括在线报价生成器或在线提交询价的选项，可以使您的客户很容易地为您的产品或服务请求报价。许多公司允许你在他们的平台上接收和回复询价。
试一试:Shopify的免费采购订单模板
6个流行的B2B电子商务网站欧宝体育百家乐
为您的业务选择合适的B2B电子商务网站平台取决欧宝体育百家乐于您的业务模式、目标受众、技术预算以及所需的功能和集成。以下五家供应商因其灵活性、成本效益和服务范围广而受到小企业主的欢迎:
1.Shopify +
Shopify +是总部位于加拿大的Shopify(通常经营B2C领域)的B2B电子商务业务。Shopify的企业产品在设计时考虑到了同时经营B2C和B2B业务的公司，因此可以很容易地从同一家商店向客户和批发账户销售产品。此外，它为每个客户提供独特的可定制性，这意味着您的批发客户可以获得为他们、他们的需求和他们的定价量身定制的体验。
Shopify Plus提供:
- 可定制的客户配置文件，为每个客户提供独特的签出流程
- 为不同的买家或账户设置自定义价格表的能力
- 几乎无限的定制和可扩展性通过Shopify的App Store
- 为每个帐户设置付款条件的能力
2.阿里巴巴
阿里巴巴是中国的一个在线市场和B2ob欧宝娱乐app下载地址B电子商务网站。欧宝体育百家乐阿里巴巴是全球最大的小企业电子商务平台，为多个行业的买家提供原材料和成品。
拥有超过1800万用户在超过240个国家，阿里巴巴是中小企业在海外市场销售和参与跨境贸易的好选择。ob欧宝娱乐app下载地址
阿里巴巴为卖家提供30天的免费产品清单，会员可以同时获得店面和产品页面。B2B卖家可以选择标准、扩展或高级计划(更高层次的计划提供更多的关键字广告支出和增强的帐户管理服务)。阿里巴巴还提供额外的优质服务，比如黄金供应商和认证供应商，分别允许10个和40个产品展示，还包括研发支持和质量控制等额外服务。
阿里巴巴的标准套餐价格为每年3500美元，包括:
- 无限制的产品发帖
- 欧宝体育官网入口首页在线商店
- 分析仪表盘
- 内置的CRM
- 关键字数据
- 能够接受和回应报价
- 批发价格
3.亚马逊业务
亚马逊是一个在线市场，也是美国最大的电子ob欧宝娱乐app下载地址商务平台。亚马逊网站见完2.13亿独立用户每月和年销售额超过3000亿美元。
亚马逊业务，亚马逊的B2B端，提供多用户账户、审批选项和发票支付。与阿里巴巴一样，亚马逊为多个行业供货，并提供在线店面和产品页面。欧宝体育官网入口首页
Amazon Business的基本套餐是每月40美元(外加推荐费，从商品成本的8%到45%不等)，还包括:
- 通过发票支付
- 审批工作流
- 多用户账户
- 客户群体
- 实现网络
- 欧宝体育官网入口首页在线商店
- 批发价格
- 虚拟仪表板和产品数据分析
- 能够接受和回应报价
- 自动重新排序
4.Mercateo
Mercateo是一个电子商务采购平台，从经过认证的供应商出售产品。Mercateo总部位于德国慕尼黑，目前美国企业或卖家无法使用。
与亚马逊和阿里ob欧宝娱乐app下载地址巴巴等要求企业所有者在其网站上建立B2B店面的市场不同，Mercateo将供应商目录直接连接到其中央界面，允许企业在不建立在线商店的情况下销售产品。欧宝体育官网入口首页
Mercateo提供:
- 免费供应商会员资格
- 没有卖家排名
- 特定于业务的合同定价
- Single-creditor选项
- 分析和报告
5.WooCommerce
WooCommerce是一个开源电子商务平台，也是WordPress网站首选的商务插件。在2022年,前百万电子商务网站的29%欧宝体育百家乐WooCommerce使用。
WooCommerce支持在线商店，提供移欧宝体育官网入口首页动应用程序，并接受多种支付方式。与亚马逊商业和阿里巴巴不同的是，WooCommerce并不在一个更大的市场中拥有独立的店面，而是与WordPress集成，允许你创建独立的在线商店。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址
WooCommerce是开源的，这意味着主插件是免费的。B2B扩展的终身许可费用为70美元。WooCommerce B2B附带:
- 客户群体
- 基于卷的折扣
- 批发价格
- 询价表功能
- 先进的税务管理
- 航运管理
- WordPress的集成
- 自动重新排序
6.Adobe Commerce(原Magento)
像WooCommerce,Adobe商务(原名Magento)是一个开源电子商务平台。Adobe商务权力超过27万个网站，每年处理的商品总额超过1000亿美元。该平台提供多种产品和服务，包括在线商店、库存管理和执行支持。欧宝体育官网入口首页
该平台专注于b2b的产品包括:
- 公司账户和客户群体
- 自助客户门户
- 采购工作流程
- 询价表功能
- 延期付款选项
- 先进的分析
- 通过扩展自动重新排序
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B2B电欧宝体育百家乐子商务网站常见问题解答
什么是B2B电子商务网站?欧宝体育百家乐
Shopify可以用于B2B吗?
是的，你可以使用Shopify进行B2B销售。
Shopify +是Shopify专门的B2B电子商务平台。它提供直接面向消费者和批发采购功能。功能包括客户帐户、24/7客户支持、CRM集成等等。Shopify Plus接受超过100个支付供应商和国际货币。