在一次瑜伽静修中，生活和商业伙伴娜塔莉·霍洛威和马克西米利安·基斯莱维茨萌生了一个想法，在他们的瑜伽流中添加加重带，以进行更激烈的锻炼。这对夫妇很快开始设计时尚的手腕和脚踝重量，并成功推出巴拉2017年在众筹网站KicksOB欧宝娱乐APPtarter上，后来每一位鲨鱼都在《创智赢家》上竞争成为他们的合作伙伴。在这一期的Shopify大师节目中，娜塔莉和马克斯分享了他们如何测试产品的可行性，获得著名出版物的报道，并建立了数百万美元健身事业没有付费广告。
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把纸面上的想法变成现实
在开始创业之前，娜塔莉和马克斯在洛杉矶的一家营销公司72andSunny工作。ob欧宝娱乐app下载地址Max说:“我们曾为星巴克、谷歌和银子弹等大品牌工作过。当这对夫妇决定远离职场，去旅行时，他们参加了瑜伽静修。在一次冥想课上，娜塔莉和马克斯认为，如果有一种方法可以让这些冥想课对身体产生更大的影响，那就太好了。“从20世纪80年代开始，手腕和脚踝的重量都去哪儿了?”这对夫妇想。他们用附近的一张餐巾纸的背面开始勾勒出可以改进的加重带来帮助增强锻炼和其他日常活动OB欧宝娱乐APP的方法。
娜塔莉说:“一开始，我们什么都不知道该怎么做。幸运的是，代理经验使他们具备了应对每一步所需的足智多谋，从产品设计和Kickstarter活动的原型设计开始。OB欧宝娱乐APP娜塔莉说:“我们不知道是否有人会对我们的产品感兴趣。”“众筹是测试市场的好方法。”ob欧宝娱乐app下载地址
对于Max和Natalie来说，尽快测试他们的想法远比在发布当天完成完美的产品设计重要得多。娜塔莉说:“在我们的KiOB欧宝娱乐APPckstarter网站上，如果你看照片，你会发现它和我们真正推出的东西不一样。”在众筹网站Kickstarter的募资活动期间，甚至在募资活动结束后，他们都在不断改进，通过“十多个原型”OB欧宝娱乐APP找到了覆盖回收硅的不锈钢砝码的最终设计。在Kickstarter上筹集了4万美元的资金后，娜塔莉和马克斯开始为他们的支持者进行初始制OB欧宝娱乐APP作，并在制作过程中调整设计。
为成功的创智赢家演讲做准备
娜塔莉和马克斯申请在《创智创智》第十季的时候出现在节目中，但就在他们准备预订飞往洛杉矶录制的机票时，他们被从阵容中删除了。娜塔莉说:“我们非常沮丧，因为工作量很大。”就像命运一样，几个月后，他们被邀请回到下一季，并选择在网球明星玛丽亚·莎拉波娃(Maria Sharapova)作为嘉宾的那一集出现。
有玛丽亚在场，赌注就提高了;娜塔莉和马克斯为他们的演讲做了疯狂的准备。Max说道:“我们写下了我们的宣传内容并进行了不少于1000次的练习，可能只是为了帮助宣传内容的流畅性和节奏而改变了一个单词。”这对夫妇还列出了他们可能面临的所有情况，从没有报价、低估值到版税交易。他们甚至重看了每一集，并列出了一份可能出现的问题的详细清单，以及每个问题的答案。
当所有的鲨鱼队都提出报价时，紧张的准备工作得到了回报。自2018年以来，娜塔莉和马克斯的终身销售额达到了约250万美元，他们接受了马克·库班和玛丽亚·莎拉波娃以90万美元的价格收购巴拉30%的股份。
在饱和的健身市场中，令人咂舌的编辑内容ob欧宝娱乐app下载地址
如果你在刷Instagram时偶然发现了Bala，它们的内容会让你反复点击和观看。Bala的图像看起来不像健身行业的大多数内容。相反，他们在摄影和视频中采取了更编辑化和艺术化的方法。Erika Holloway, Bala的品牌总监，娜塔莉的妹妹，为Bala的内容建立了一个独特的视角和美学，这意味着在千篇一律的海洋中脱颖而出。
“Bala处在时尚和健身的有趣交汇点，”Max说。“我们将健身产品视为你时尚生活的一部分。”沙漠背景，引人注目的配饰，大胆的印花，他们的形象不怕冒险。这是有充分理由的。当进入一个已经饱和的行业时，最大的风险是被忽视。Max分享道:“这款产品能够挑战我们在健身领域所期待的规范，这真的很令人欣慰。”
Bala内容的编辑性质使其品牌很容易被主要媒体纳入。他们的宣传材料大胆而时尚，吸引了《Vogue》、《Marie Claire》和《Shape》等杂志在其专题中利用Bala的图像。他们的内容也吸引了主要零售合作伙伴的眼球。
有机食品市场ob欧宝娱乐app下载地址还有媒体报道的力量
到目前为止，Bala还没有在付费营销方面进行投资。ob欧宝娱乐app下载地址娜塔莉和马克斯除了建立自己的编辑品牌外，还把大部分精力和精力放在接触媒体上。娜塔莉说:“我们试图利用我们拥有的任何联系。”“我们进行了冷外展。我们浏览一本杂志，看看编辑的名字，在Instagram上找到他们，发给他们信息，看看他们是否想要某种产品。”
他们最早得到的报道之一来自《Shape》杂志，这一切都要归功于一位朋友介绍给一位编辑。马克斯补充道:“获得媒体的关注或进入知名零售商的渠道会让你立即获得信誉。”和找第一份工作类似，你必须尽可能多地与人交往，以获得早期的工作经验，为你的职业生涯打下基础。马克斯说:“这是第一张多米诺骨牌的倒下，它启动了销售、其他零售关系和其他媒体报道。OB欧宝娱乐APP
在零售商方面，娜塔莉和马克斯使用了同样的“打打打打”的方法，在领英(Linkedin)上寻找可能有兴趣试用Bala Bangles的买家和商家。幸运的时刻来了自由的人在Instagram上发现了他们的内容，并找到了批发的机会。娜塔莉说，关键是要让产品进入人们的手中，通常是通过免费礼物和样品。Bala Bangles获得的早期报道至关重要，因为这帮助他们与更大的零售商建立了更牢固的关系，从那时起，事情就像滚雪球一样越滚越大。
娜塔莉和马克斯也认为贸易展览有助于与买家建立关系——尽管要谨慎。为了确保盈利能力和更好地分析他们的投资，娜塔莉和马克斯保存了一个电子表格，跟踪每次交易展会上的销售情况。这些细节可以确保团队合理地花费时间和金钱，而且参加演出的前期成本是值得投资的。
适应COVID-19期间需求激增
Bala的《创智创智》于2月28日首播，就在为遏制COVID-19而采取的许多隔离措施出台前不久。Max分享道:“我们与《创智赢家》相关的曝光，以及对健身产品的兴趣形成了组合拳。随着需求的急剧增加，Bala手镯很快就卖光了。幸运的是，Bala已建立的制造关系使他们能够接受预订，因此他们可以继续管理他们的增长，并在应对新发现的履行挑战时与客户保持透明。
该团队很快就在Instagram上提供了专业教练的现场训练，以及以他们的产品为特色的快速训练视频，但没有他们的产品也可以完成。马克斯说:“我们在网站上免费提供这些产品，无论人们是否拥有巴拉产品，他们都有一个发泄的渠道。”提供免费的虚拟健身课程和教程帮助巴拉在隔离期间提供一种正常的感觉，让教练成为焦点，以及建立自己的社区．
在这个动荡的时代，该团队一直与他们的制造合作伙伴保持联系，以满足需求。在当前环境下，管理销售的关键是对供应商和客户保持透明。马克斯说:“我们试图对每个人都公开交货时间，一切都进展得更慢了，但因为我们掌握了这些时间线的信息，我们能够与客户沟通预订可能在什么时候完成。”
到目前为止，娜塔莉和马克斯已经经历了激动人心的旅程，他们承认对未来更加兴奋。在他们看来，健身行业的停滞状态是足够的理由使他们的产品多样化．马克斯说:“我们正在积极尝试将这种设计应用到健身产品和配件中，否则几十年来可能没有多少创新。”
